Les entreprises britanniques continuent de se débattre avec les règles commerciales post-Brexit alors que les patrons des exportations avertissent que la vie en dehors de l'UE devient un "cauchemar" alors que les craintes grandissent que le protocole d'Irlande du Nord puisse conduire à une guerre commerciale avec Bruxelles.
Les entreprises exportatrices ont averti que les coûts et les formalités administratives ont rendu plus difficiles les relations commerciales avec l'UE, réduit les marges et prennent trop de temps.
L'un de ces exportateurs, Mark Brearley de l'entreprise d'équipements de cuisine Kaymet, dit au Guardian que: "Il y a un sentiment de, 'Oh mon Dieu, nous y revoilà.
« Il y a des tas de choses que j'aurais pu faire sans ces problèmes. Nous pourrions faire des choses qui nous font avancer, plutôt que de reculer.
Le propriétaire de la marque de mode masculine Rivet & Hide a partagé ses propres réflexions, ajoutant que : « C'est vraiment frustrant. J'entends Johnson se vanter du libre-échange et de tout le reste.
« Je ne sais pas comment il a le cou d'airain pour parler de libre-échange alors que c'est lui qui a imposé des sanctions à notre entreprise.
"Nous commercions librement avec l'UE et maintenant nous nous sommes vu imposer des droits de douane par le biais de nos accords sur le Brexit."
Depuis 2019, les principales catégories d'exportation, notamment les vêtements, les fruits et légumes, les voitures, le bétail et le poisson, ont toutes connu une forte baisse, avec des exportations totales en baisse de 8.3 %.
Cependant, certains signes indiquent que les entreprises britanniques commencent à chercher plus loin pour accroître leurs ventes internationales.
Données de la Food and Drink Federation ont constaté que les exportations vers les pays hors UE avaient augmenté de 16.2 % au cours des trois premiers mois de l'année, soit près de 11 % de plus qu'au premier trimestre 1.
Lire la suite: Hausse des exportations de produits alimentaires et de boissons hors UE pour les entreprises britanniques
Les exportations totales de produits alimentaires et de boissons hors UE s'élèvent désormais à un record de 2.3 milliards de livres sterling, les ventes à l'Australie, au Canada, à l'Inde, au Japon et aux États-Unis enregistrant la plus forte croissance. Les exportations de bœuf ont augmenté de 80 %, le whisky, le chocolat et le gin connaissant également une croissance soutenue.
Alors que les exportations de produits alimentaires et de boissons vers l'UE restent plus élevées à 3 milliards de livres sterling, la hausse des ventes plus loin pourrait être un signe que les entreprises britanniques commencent à élargir leurs horizons à la suite du Brexit.
Les exportations de produits alimentaires et de boissons par les exportateurs britanniques ont dépassé les niveaux d'avant la pandémie.
Données de la Food and Drink Federation ont constaté que les exportations vers les pays hors UE avaient augmenté de 16.2 % au cours des trois premiers mois de l'année, soit près de 11 % de plus qu'au premier trimestre 1.
Les exportations totales de produits alimentaires et de boissons hors UE s'élèvent désormais à un record de 2.3 milliards de livres sterling, les ventes à l'Australie, au Canada, à l'Inde, au Japon et aux États-Unis enregistrant la plus forte croissance. Les exportations de bœuf ont augmenté de 80 %, le whisky, le chocolat et le gin connaissant également une croissance soutenue.
Alors que les exportations de produits alimentaires et de boissons vers l'UE restent plus élevées à 3 milliards de livres sterling, la hausse des ventes plus loin pourrait être un signe que les entreprises britanniques commencent à élargir leurs horizons à la suite du Brexit.
Le FDF prédit qu'une croissance supplémentaire est prévue, avec l'accord commercial entre le Royaume-Uni et le Japon déjà signé et de nouveaux accords avec l'Australie et la Nouvelle-Zélande sur les cartes.
Lire la suite: 5 impacts de la crise ukrainienne sur le commerce international
Le directeur de l'association du FDF, Nicola Thomas, a noté que: "Une croissance aussi forte montre comment, avec l'instabilité économique et politique généralisée dans le monde, un regain d'intérêt pour l'exportation est une stratégie cruciale d'atténuation des risques pour les entreprises britanniques de l'alimentation et des boissons en 2022."
L'UE reste un marché majeur
Malgré le Brexit, le bloc commercial de l'UE reste un marché central et critique pour de nombreuses entreprises exportatrices, et la pandémie, la guerre en Ukraine et le départ du Royaume-Uni de l'Union européenne ont provoqué des bouleversements massifs pour les entreprises d'import/export.
Nous avons créé une liste de contrôle gratuite que vous pouvez télécharger pour vous aider à naviguer dans les eaux agitées de l'après-Brexit - idéale si votre organisation a une expérience limitée des déclarations en douane, des licences, de la TVA sur les importations ou des règles d'origine.
La concurrence pour les classements des moteurs de recherche n'a jamais été aussi rude, et même essayer de se faire remarquer dans votre pays d'origine peut être un défi. Mais que se passe-t-il si vos publics cibles se trouvent dans différents territoires ?
Le marketing numérique international devient une exigence de plus en plus recherchée pour les entreprises nouvelles et établies, car la mondialisation et les achats en ligne ont rendu plus facile que jamais l'achat ou l'approvisionnement en produits et services de n'importe où dans le monde.
Et si votre entreprise essaie d'attirer des clients de plusieurs pays, voici quelques considérations clés pour vous assurer que votre site Web est visible dans tous les territoires qui comptent pour vous.
Choisissez le bon domaine
La première chose à faire est de vous assurer que votre nom de domaine lui-même est orienté vers le classement dans différents pays.
La plupart des sites Web avec une cible locale auront un domaine de premier niveau qui se termine par un code de pays spécifique. Par exemple, un site Web irlandais se terminera par .ie, un site allemand par .de et un site britannique par .co.uk.
Ces TLD indiquent aux moteurs de recherche dans quel pays votre site doit être classé. Mais par conséquent, cela signifie que les sites Web avec ces TLD localisés peuvent avoir du mal à apparaître dans les résultats de recherche sur d'autres marchés internationaux.
Ce n'est pas impossible. Par exemple, une auberge irlandaise avec un TLD .ie apparaîtra toujours à quelqu'un qui recherche en Allemagne une auberge où séjourner à Galway ou à Dublin.
Mais pour vraiment pénétrer un nouveau marché, votre meilleur pari sera d'acquérir un domaine .com.
La bonne langue
Offrir une sélection d'options linguistiques sur votre site Web renforce non seulement la confiance et augmente les taux de conversion, mais contribue également à accroître la visibilité de votre site Web dans les pays cibles.
Par exemple, si votre site Web est en anglais mais que votre public cible en Italie recherche Google en italien, les pages de votre site Web ne correspondront pas à ce qu'il recherche. Et s'ils ne correspondent pas, ils ne seront pas classés.
La traduction de l'intégralité de votre site Web n'est cependant qu'une considération ici - vous devez également vous assurer que vos pages traduites s'affichent sur une URL indexable spécifique. Cela signifie que les moteurs de recherche peuvent explorer puis indexer les versions traduites de toutes vos pages, puis les afficher dans les résultats de recherche internationaux.
Une autre option consiste à proposer différents sites Web pour cibler différentes zones et à faire traduire ces sites Web dans la langue maternelle de ce pays. C'est quelque chose que GORR, un société de traduction internationale a fait. Ils ont quatre sites Web, un en anglais, tchèque, slovène et allemand. Tous ces sites Web se classent bien, et parce qu'ils semblent être des sites Web localisés pour les utilisateurs, ils convertissent bien aussi !
Un portefeuille international de backlinks
La dernière étape consiste à examiner les backlinks de votre site Web. Les backlinks en ligne fonctionnent comme le bouche à oreille hors ligne. C'est la façon dont Google évalue si votre site Web est digne de confiance et devrait être bien classé dans les résultats de recherche. Parce que, si 10 sites Web sont liés au vôtre, mais qu'un seul site Web est lié à votre concurrent, votre site Web doit être plus fiable et avoir le meilleur contenu.
La création de liens dans votre pays d'origine est déjà assez difficile, mais en ce qui concerne l'optimisation des moteurs de recherche internationaux, vous devez également envisager de générer des liens à partir de vos pays cibles.
Ainsi, si votre site Web est destiné à un public international, mais que 90 % de votre portefeuille de backlinks provient uniquement du Royaume-Uni, vous devriez être bien classé au Royaume-Uni. Mais il n'y a pas assez de liens internationaux pour convaincre un moteur de recherche que votre site Web est également populaire dans un autre pays.
Lire la suite: Check-list marketing international en 10 points
Un moyen efficace de contourner ce problème consiste à créer une liste de concurrents internationaux dans les territoires de votre choix et à analyser leurs backlinks. Un concurrent espagnol natif devrait avoir un portefeuille de backlinks rempli de tous les liens de sites Web basés en Espagne dont vous avez besoin pour commencer à bien vous y classer, et vous pouvez analyser leurs meilleurs et chercher à les reproduire !
Laissez faire les experts
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Le Royaume-Uni est sur le point de signer des mini-accords commerciaux avec six États américains.
S'exprimant dans une interview avec Bloomberg, la secrétaire britannique au commerce, Anne-Marie Trevelyan, a révélé que les accords probables étaient des protocoles d'accord couvrant des domaines tels que la reconnaissance mutuelle des qualifications professionnelles et l'amélioration de l'accès aux contrats d'approvisionnement.
Certains des États en question comprennent l'Indiana et le Texas, le premier étant un partenaire potentiel important pour le Royaume-Uni car c'est l'un des plus grands exportateurs américains de maïs, de soja et de tomates. Parmi les autres États avec lesquels le Royaume-Uni a eu des pourparlers figurent la Californie, la Géorgie, le Tennessee, l'Oklahoma et la Caroline du Sud.
Trevelyan a déclaré dans son interview que: "L'accord global avec les États-Unis est important et nous y arriverons lorsque la Maison Blanche estimera qu'ils ont leur situation intérieure [sous contrôle], et qu'ils veulent regarder à nouveau.
Elle a ajouté: «En attendant, il y a des tas de choses que les entreprises aimeraient que nous essayions de résoudre en termes d'obstacles à l'accès au marché.
« État par État, nous faisons toutes sortes de choses. « Nous avons de très bonnes discussions en cours. Surveillez cet endroit."
Lire la suite: Avertissement "Ne prenez pas les exportateurs britanniques pour acquis" alors que le déficit commercial se creuse
La «situation intérieure» à laquelle Trevelyan fait référence est principalement le protocole d'Irlande du Nord pour lequel le président Biden s'est exprimé ouvertement. Des efforts accrus ont été observés au cours des deux dernières semaines pour trouver une solution, et ceux du côté américain de la politique pensent que les problèmes commerciaux liés au protocole peuvent être résolus, le membre du Congrès américain Richard Neal commentant : « J'ai dans cette délégation des gens qui sont des experts du commerce et ils confirmeraient également qu'ils pensent que ces problèmes sur le front commercial, si c'est vraiment le différend, pourraient être résolus rapidement.
Avec la dernière série de données montrant que le déficit commercial du Royaume-Uni s'est creusé en mars, les experts avertissent que les exportateurs locaux ne doivent pas être pris pour acquis alors que les réseaux commerciaux internationaux sont mis à rude épreuve.
Le nombre d'entreprises exportatrices au Royaume-Uni a chuté de 3 % en mars, le nombre d'employés travaillant dans des emplois liés à l'exportation ayant également chuté de 5.5 %.
Les recettes totales d'exportation ont également chuté de près de 4 %, le Pays de Galles enregistrant la plus forte baisse.
Les données générales ne sont pas trop meilleures non plus, le déficit commercial du Royaume-Uni augmentant de près de 15 milliards de livres sterling pour atteindre 25.2 milliards de livres sterling au premier trimestre 1, les importations augmentant de 2022 %.
Cependant, le HMRC a appelé à la prudence lors de l'analyse des données et de leur application au monde des affaires, car il a récemment modifié sa méthodologie de collecte des données commerciales. Il convient également de prendre en considération le fait que cet ensemble de données est le premier depuis le début des sanctions britanniques contre la Russie fin février et mars.
Commentant les derniers résultats, le directeur général de l'Institut de l'exportation et du commerce international, Marco Forgione, noté: « Le message est simple, ne prenez pas les exportateurs britanniques pour acquis. Ils s'appuient sur leurs réseaux internationaux pour leur commerce - et ces réseaux sont soumis à de fortes pressions.
Lire la suite: Les PME britanniques voient disparaître les principaux marchés de l'UE
Il a poursuivi : « Alors que la crise de la chaîne d'approvisionnement se poursuit, l'invasion russe de l'Ukraine ajoute de l'incertitude à une situation commerciale déjà complexe. Les relations sont fragiles et les exportateurs britanniques ont besoin d'aide, de soutien et de conseils pour traverser ces moments difficiles.
« Nous réitérons notre engagement à soutenir les entreprises de toutes tailles en ces temps agités. L'éducation est un outil essentiel pour s'assurer que les exportateurs britanniques ont l'expertise nécessaire pour commercer de manière efficace, durable et compétitive.
Les petites et moyennes entreprises britanniques voient leurs marchés européens disparaître alors qu'elles luttent pour lutter contre l'augmentation de la bureaucratie post-Brexit et des coûts commerciaux.
Dans le même temps, les entreprises de l'UE exportant vers le marché britannique bénéficient d'un manque de contrôle.
Dans une interview accordée à Le Loadstar, un propriétaire de petite entreprise a déclaré : « L'entreposage dans l'UE est le seul moyen de contourner les coûts et la bureaucratie – cela signifie également que des emplois et de l'argent partent à l'étranger – mais si vous êtes petit, ce n'est pas viable.
"Avant le Brexit, un tiers de nos commandes par publipostage se faisaient dans l'UE. Cela n'a abouti à rien et nous devons lentement le reconstruire, mais cela signifie facturer la moitié du prix à nos commandes par publipostage en provenance de l'UE, nous couvrant la TVA.
Et ces coûts accrus, ou même la réduction des prix et l'avalement des taxes pour rester compétitif, ont vu de nombreuses entreprises échouer. En fait, entre 2020 et 2021, 6.5 % des entreprises britanniques ont fermé – la plus forte baisse en 20 ans. La pandémie a bien sûr joué un rôle à cet égard, mais de nombreuses PME ont directement accusé le départ de l'UE de fermer un marché principal.
Lire la suite: 5 impacts de la crise ukrainienne sur le commerce international
Comme l'a souligné l'interviewé de Loadstar : « L'augmentation du coût du transport signifie que pour notre produit, le coût a augmenté de trois à quatre fois. Ensuite, il y a les différences culturelles ; nous n'allons tout simplement pas vendre beaucoup de disques de jazz en Indonésie ou en Thaïlande, et il faut tenir compte de l'écart de pauvreté avec ces nouveaux marchés mondiaux – l'Europe est riche, tandis que l'Asie, l'Afrique, l'Amérique du Sud sont pauvres.
« Les PME ne peuvent pas attendre 30 ans pour une vague promesse de 'nivellement'. C'est OK pour Shell, ICI, Unilever, GM, mais pas pour nous.
La crise actuelle en Ukraine a mis en évidence à quel point l'économie mondiale est interconnectée. Comme pour la pandémie, les chocs humanitaires, politiques et environnementaux dans une région peuvent affecter les marchés mondiaux à grande échelle.
Ces cinq statistiques mettent en évidence l'impact de la guerre en Ukraine sur le commerce mondial.
La valeur commerciale diminue
Presque toutes les grandes zones commerciales ont connu une baisse de valeur, principalement en raison de la forte baisse du trafic de porte-conteneurs en provenance de Russie.
L'Institut Keil pour l'économie mondiale a découvert, grâce au suivi des données d'expédition, que les importations russes ont baissé de près de 10 % tandis que les exportations ont chuté de 5 %. Dans l'UE, les exportations ont chuté de 5.6 % et les importations de près de XNUMX %.
Les États-Unis ont également connu des baisses, tandis que la Chine a été la moins touchée avec des exportations en baisse de 0.9 % et des importations en augmentation du même montant.
Frais de port gonflés
La CNUCED a averti qu'une invasion prolongée de l'Ukraine pourrait entraîner une hausse des taux de fret à des niveaux qui nuiraient aux économies et entraîneraient une hausse des prix encore plus élevée pour les consommateurs.
Ils noté dans un rapport que: "Les revenus des pétroliers Black Sea-Med aframax et suezmax sont passés d'environ 10,000 18 dollars par jour le 170,000 février à plus de 25 400 dollars par jour le XNUMX février. Les coûts de fret sous-jacents ont augmenté d'environ XNUMX%."
Les routes commerciales sont devenues plus compliquées à cause des espaces aériens restreints, ainsi que des sanctions gouvernementales contre les avions russes entrant dans les espaces aériens de l'UE.
Les prix alimentaires pourraient encore augmenter
Alors que de nombreuses économies luttent pour ralentir la croissance de l'inflation, de nombreuses organisations mondiales ont averti que les prix des denrées alimentaires pourraient encore augmenter et affecter négativement les ménages les plus pauvres. L'Observatoire économique a déjà signalé que les prix des denrées alimentaires ont augmenté depuis le début de l'année, jusqu'à 24 % par rapport à 2021.
Plus près de chez nous, la hausse du coût des aliments a entraîné une hausse des prix de 4.3 %, la plus élevée depuis plus de 10 ans.
Ralentissement de la croissance dans la région Asie-Pacifique
La vive croissance économique consécutive à l'assouplissement massif des restrictions liées à la pandémie a maintenant ralenti, la Chine en particulier devant connaître une expansion inférieure de 0.4 % à ce qui était prévu avant l'invasion. Les scénarios les plus pessimistes projettent la croissance économique totale de la Chine à seulement 4 % d'ici la fin de l'année.
L'impact sur les pays pauvres et en développement, en particulier dans les zones commerciales de l'Asie de l'Est et du Pacifique, où les récents chocs économiques mondiaux pourraient entraîner une augmentation de la pauvreté, est essentiel pour des organisations telles que la Banque mondiale.
Les exportateurs britanniques également en difficulté
Plus près de chez eux, les importateurs et exportateurs du Royaume-Uni ont également constaté un effet modérateur sur le commerce mondial, avec une activité et des revenus en hausse de seulement 2 à 3 %, soit la moitié de ce qui était prévu il y a à peine deux mois.
Lire la suite: L'Expert Exportateur : Comment trouver le bon distributeur international ?
Directrice générale de Coriolis Technologies, Dr Rebecca Harding a déclaré que: "Depuis 2020, il y a eu une baisse générale de l'activité des exportateurs et donc voir le rebond attendu post-Covid tomber à plat offre peu d'espoir de croissance alors que le risque géopolitique mondial augmente.
"Nos données indiquent une baisse des exportations et des exportateurs depuis l'année dernière, et nous prévoyons un risque de baisse supplémentaire en raison des sanctions et de l'incertitude à la suite de la crise russo-ukrainienne."
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