Une fois que vous avez décidé de votre marché d'exportation cible, la prochaine décision clé consiste à développer votre stratégie d'accès au marché. Comment allez-vous atteindre le marché ? Comment allez-vous vous tailler une part de marché ?
Souvent, le moyen le plus simple d'entrer sur un marché semble être de passer par un distributeur ou un agent local. Il s'agit d'une stratégie à faible risque à première vue, certainement du point de vue des coûts fixes.
Quelle est la différence entre un Distributeur et un Agent ? Souvent, les termes sont intervertis. Il existe des distinctions importantes qui doivent être soigneusement examinées.
Ce téléchargement gratuit couvrira les principaux aspects de la collaboration avec des agents et des distributeurs à l'échelle internationale :
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