De nouvelles données ont montré comment la valeur des exportations britanniques dans le monde a augmenté depuis le Brexit.
Les chiffres de l'Office des statistiques nationales détaillent comment les exportations vers l'UE ont augmenté de 7.9 % en juillet de cette année, pour une valeur de 1.3 milliard de livres sterling. Les exportations vers les pays non membres de l'UE ont également augmenté de 5.4 % et de 800 millions de livres sterling.
Malgré les difficultés des exportateurs britanniques à commercer avec l'UE après le Brexit, la croissance a été observée cet été grâce à une demande plus élevée et à une augmentation des exportations de carburant, de machines et de matériel de transport.
Le PIB du Royaume-Uni a également connu une légère augmentation de 0.2 % pendant cette période, malgré une situation économique de plus en plus difficile pour le Royaume-Uni et les pays de l'UE, la reprise de Covid ayant été interrompue par l'invasion de l'Ukraine par la Russie.
Les blessures du Brexit restent évidentes
Malgré une forte croissance des échanges cet été, la situation des entreprises britanniques est difficile depuis la sortie du Royaume-Uni de l'Union européenne et, en particulier, du marché unique.
Lire la suite: Un exportateur britannique sur trois a cessé ses activités commerciales internationales
Depuis le départ, 33% des exportateurs britanniques ont cessé leurs activités d'exportation avec le bloc de l'UE, la plupart accusant une nouvelle série de formalités administratives et l'augmentation des coûts de faire des affaires.
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De nouvelles données du HMRC ont mis en lumière les difficultés l'exportation Les entreprises britanniques ont été confrontées au cours des trois dernières années.
Le nombre d'entreprises britanniques exportant des biens et des produits vers le bloc commercial de l'UE a chuté de 33 % entre 2020 et 2021, passant de 27,000 18,000 à XNUMX XNUMX.
La bureaucratie supplémentaire à la suite du Brexit a été accusée d'être la cause principale.
Michelle Dale de UHY Hacker Young dit City AM que: «Les entreprises ne reçoivent pas suffisamment de soutien du gouvernement pour naviguer dans le champ de mines commercial post-Brexit.
« De nombreuses PME n'ont pas les moyens de se payer des conseils professionnels pour faire face à la bureaucratie liée au Brexit. Beaucoup ont probablement décidé que le commerce avec l'UE n'en valait pas la peine.
"Moins d'entreprises britanniques exportant vers l'UE se traduiront par des opportunités perdues de croissance et d'expansion en Europe."
Malgré la tendance négative des données, le HMRC a appelé à la prudence lors de la comparaison des données antérieures à janvier 2021, car la manière dont le gouvernement collecte les données a changé.
Obtenir de l'aide pour l'exportation
Exporter des produits et des services à l'étranger est un moyen fantastique de développer une entreprise, mais c'est un changement difficile à faire pour toute organisation, même dans le meilleur des environnements commerciaux.
C'est là que nous, chez Go Exporting, pouvons vous aider.
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Les exportations d'acier de la Grande-Bretagne vers l'Irlande du Nord pourraient bientôt faire face à d'énormes droits de douane après que l'UE a modifié les règles de quotas d'acier.
Adoptés en raison de la guerre en Ukraine et liés au protocole d'Irlande du Nord, les nouveaux tarifs sur certains produits sidérurgiques pourraient atteindre 25 %.
Le groupe industriel UK Steel a déjà demandé au gouvernement de suspendre immédiatement les tarifs, affirmant qu'il est "farfelu que les producteurs britanniques soient désormais empêchés par ces tarifs de vendre des marchandises à des clients dans leur propre pays".
Les exportations d'acier de la Grande-Bretagne vers l'Irlande du Nord étaient exemptes de droits de douane grâce au contingent tarifaire couvrant les exportations britanniques vers l'UE.
Les règles des contingents tarifaires signifient que certains produits peuvent être déplacés d'un pays à l'autre sans que des droits de douane soient payés, tant qu'ils ne dépassent pas un quota.
Mais l'UE a mis à jour ces règles à la lumière de l'invasion de l'Ukraine par la Russie, dans le but de donner aux importateurs d'acier de l'UE plus de flexibilité en l'absence de commerce avec la Russie - ce qui a entraîné des quotas d'approvisionnements britanniques en NI atteignant la limite plus rapidement que d'habitude.
Lire la suite: Réduction des taxes à l'importation sur les marchandises en provenance des pays en développement
Spécialiste de l'industrie sidérurgique Sam Lowe a déclaré à la BBC que: "Alors qu'avant le Royaume-Uni avait accès à son propre quota national, sur lequel il pouvait compter pour accueillir l'acier transporté de la Grande-Bretagne vers l'Irlande du Nord, ces mouvements seraient désormais couverts par le quota "autres pays" qui pourrait remplir beaucoup plus rapidement, étant donné que le monde entier y a accès.
"Une fois qu'il est plein : 25 % de droits de douane sur l'acier transporté de la Grande-Bretagne vers l'Irlande du Nord."
Le gouvernement britannique a jusqu'à présent commenté qu'il s'agissait d'un exemple du protocole d'Irlande du Nord "endommageant inutilement le commerce au sein du Royaume-Uni".
Le marketing du commerce électronique est déjà assez difficile à conquérir avant de commencer à prendre en compte le ciblage d'audiences en dehors du pays dans lequel vous êtes basé.
Cependant, les récompenses potentielles pour vendre avec audace là où votre boutique en ligne n'a jamais vendu auparavant sont énormes. En fait, la PME moyenne au Royaume-Uni qui commence à exporter peut voir son chiffre d'affaires total augmenter de 300,000 XNUMX £ chaque année.
Cependant, seule une entreprise sur 10 vend à l'international, et il existe de nombreuses raisons à cela.
Tout d'abord, le manque de ressources et de connaissances internes a fait de la vente en interne une perspective décourageante. Par où commencer ? Comment expédiez-vous les commandes à l'étranger ? Quelles sont les procédures douanières ?
Et puis il y a aussi des considérations numériques à prendre en compte, y compris le calcul des tarifs d'expédition pour différents pays et, surtout pour cet article, comment générer réellement ces premières ventes internationales pour que vos efforts en valent la peine.
Si vous avez établi que la vente à l'international vous convient et que vous avez exploré les processus techniques, juridiques et procéduraux pour que cela fonctionne, l'étape suivante consiste à décider de la manière d'accroître réellement la notoriété de la marque, le trafic et les ventes à partir de vos nouveaux territoires cibles. .
Bref, comment choisir les bons canaux digitaux, et quelles sont les considérations e-commerce internationales de chacun ?
Let's plonger droit dans.
Recherche biologique
La recherche organique, ou SEO, est le moyen de générer du trafic à partir de Google et Bing. Le trafic SEO a tendance à être l'élément vital de la plupart des sites Web, générant des clics et des ventes "gratuits" à un niveau généralement durable.
Mais générer ces premiers clics nécessite d'obtenir un classement positif dans les moteurs de recherche. Autrement dit, vous devez être classé sur la première page pour vraiment commencer à générer de la visibilité pour votre site Web, pour les mots clés qui comptent le plus pour votre entreprise. Après tout, le meilleur endroit pour cacher un cadavre est à la page deux des résultats de recherche Google !
Voici quelques considérations sur le référencement international avant de commencer :
- Quelle langue est la plus parlée et recherchée dans votre nouveau territoire cible ? Avez-vous besoin de proposer une version traduite de votre site Web ?
- Si oui, vous devez vous assurer que les pages traduites sont indexables par les moteurs de recherche. Autrement dit, ils rendent leur propre URL qui peut être explorée par les crawl bots de Google !
- Quelle est la puissance des sites Web de vos concurrents dans ce pays ? Vérifiez l'autorité de domaine de votre site par rapport à la leur.
- De quels pays la majorité de vos backlinks sont-ils tirés ? Envisagez de mettre en place une campagne de création de liens pour générer des liens vers des blogueurs, des relations publiques numériques et des répertoires à partir de sites dont le domaine de premier niveau correspond au pays dans lequel vous vous développez (par exemple, les sites Web .es en Espagne).
- Assurez-vous d'optimiser votre site Web pour les mots clés que les consommateurs de votre pays cible recherchent réellement. Ils pourraient rechercher différentes variantes, par exemple, poubelle contre poubelle. Ou, ils pourraient effectuer une recherche dans une langue complètement différente.
Réseaux sociaux
Le social est un canal clé pour la plupart des entreprises, mais surtout lorsqu'il s'agit de marketing e-commerce. Construire de grandes communautés sociales, transformer les clients en défenseurs sociaux et placer vos publicités devant les personnes les plus susceptibles d'acheter vos produits sont des sources de revenus fiables pour les marques en ligne… tant que vous avez la bonne stratégie en place.
Les principes fondamentaux d'un bon marketing sur les réseaux sociaux ont tendance à s'appliquer quel que soit le pays dans lequel vous faites des affaires. Créez un excellent contenu, mettez-le devant les personnes les plus pertinentes et incitez-les à faire un achat.
Lire la suite: Comment vous assurer que votre site Web attire un public international
Mais quelles questions devez-vous poser sur votre stratégie de médias sociaux lorsque vous passez d'une entreprise locale à une marque internationale ?
- Si le marketing d'influence a été un succès dans votre pays de base, recherchez les influenceurs les plus pertinents pour votre nouveau territoire cible.
- Avez-vous besoin de configurer des canaux sociaux distincts dans une langue différente ?
- Dans quelle mesure l'espace social du nouveau pays est-il compétitif dans votre créneau ? Quels sont les principaux concurrents ?
- La cible démographique de votre produit est-elle la même dans un pays par rapport à un autre ?
- Quelles plateformes sociales votre public cible utilise-t-il le plus ? Cela peut changer radicalement d'un pays à l'autre, surtout si vous ciblez un tout nouveau continent.
- Quelles sont les normes et coutumes sociales susceptibles d'affecter vos messages marketing et vos conceptions créatives ?
Le référencement payant
Notre dernière considération pour cet article est la recherche payante. PPC, comme Google AdWords ou Bing Advertising, est une méthode de paiement pour les clics des moteurs de recherche et de placement de vos annonces devant les gens soit lorsqu'ils recherchent directement ce que vous avez à offrir, soit en ciblant des segments d'audience qui sont le plus susceptible de correspondre à votre client idéal.
Comme pour les médias sociaux, les principes fondamentaux de la recherche payante sur n'importe quel territoire restent inébranlables : le bon ciblage, le bon placement, la bonne messagerie et la meilleure expérience de page de destination contribueront tous à obtenir de meilleurs résultats et un retour sur investissement rentable.
Mais à mesure que vous élargissez le ciblage de votre campagne à de nouveaux pays, il convient également de considérer :
- Dans quelle langue les consommateurs ciblés dans le nouveau pays utilisent-ils le plus souvent les moteurs de recherche ?
- Avez-vous besoin de traduire votre texte publicitaire ? Si tel est le cas, faites-le de manière professionnelle, car des traductions médiocres (même celles fournies par Google Translate) réduiront la confiance et nuiront aux taux de conversion.
- Quels mots-clés les internautes recherchent-ils ? Ils peuvent différer de votre pays d'origine et peuvent être dans une langue entièrement différente la plupart du temps.
- Avec quels sites Web vos clients cibles interagissent-ils le plus sur le nouveau territoire ? Cela alimentera vos campagnes d'emplacements display.
- Votre page de destination contient-elle les bons signaux de confiance ? Le public de votre nouveau pays cible n'a peut-être jamais entendu parler de vous, alors incluez de bonnes critiques et des logos de confiance pertinents sur votre site - de préférence des critiques et des logos qui signifient quelque chose pour ces consommateurs.
- Offrez les bonnes options de livraison et des prix compétitifs. Même s'il s'agit d'un gros travail stratégique, il peut être préférable de distribuer les gammes de produits populaires directement à partir du nouveau marché d'exportation pour accélérer la livraison et réduire les coûts.
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Le Royaume-Uni est sur le point de réduire les taxes à l'importation sur des centaines de produits en provenance des pays en développement pour aider à stimuler le commerce.
Couvrant 65 pays en développement, les produits, y compris les vêtements et les chaussures, pourraient bénéficier de droits de douane nuls ou inférieurs dans le cadre d'un mouvement créé par le système commercial des pays en développement.
Le programme, qui s'appuie sur des programmes similaires dont le Royaume-Uni faisait partie alors qu'il était membre de l'UE, s'appuie sur une liste de milliers de produits que les pays en développement peuvent déjà exporter vers le Royaume-Uni, dont 99 % de marchandises importées d'Afrique.
Le gouvernement espère que le programme favorisera la diversité commerciale et aidera les pays en développement à favoriser la prospérité et à éradiquer la pauvreté. Il aidera également les détaillants du Royaume-Uni à apporter des produits hors saison de l'étranger et sur les étagères, tels que les concombres, sans avoir à augmenter les prix.
Secrétaire du commerce international, Anne-Marie Trevelyan, a déclaré que: "En tant que nation commerçante indépendante, nous reprenons le contrôle de notre politique commerciale et prenons des décisions qui soutiennent les entreprises britanniques, contribuent au coût de la vie et soutiennent les économies des pays en développement du monde entier."
Lire la suite: Les exportations augmentent mais le déficit commercial du Royaume-Uni atteint des niveaux records
Elle a poursuivi: "Les entreprises britanniques peuvent s'attendre à moins de formalités administratives et à une baisse des coûts, incitant les entreprises à importer des marchandises des pays en développement."
De nouvelles données de l'Office of National Statistics ont révélé que le déficit commercial du Royaume-Uni a augmenté à un rythme record.
Les derniers chiffres de l'ONS montrent une baisse de la valeur des biens importés et exportés, créant un déficit commercial trimestriel de 27.9 milliards de livres sterling, soit une hausse de 2 milliards de livres sterling par rapport à la période précédente.
Il s'agit du plus grand saut dans l'écart entre la valeur des exportations et des importations depuis 1997, la flambée des coûts de l'énergie, l'inflation et l'invasion de l'Ukraine par la Russie contribuant tous à un environnement commercial de plus en plus difficile.
Dans le détail, les importations ont augmenté de 14.3 milliards de livres sterling, les exportations augmentant également mais plus lentement à 12.3 milliards de livres sterling, laissant un déficit commercial total de 4.5 % par rapport au RGPD du Royaume-Uni.
Les relations commerciales du Royaume-Uni avec l'UE ont cependant été plus positives, la valeur des marchandises retournant dans l'Union européenne ayant augmenté de 16.3 %, en partie grâce à la réexportation de carburant, de navires, d'avions et de machines mécaniques.
Les exportations vers le reste du monde ont également augmenté d'un peu moins de 9 %.
Cela laisse une image confuse de la performance de l'économie britannique sur la scène internationale et de la capacité des entreprises à atténuer non seulement le Brexit, mais aussi à se remettre de la pandémie et à atténuer maintenant l'inflation, les perturbations de l'approvisionnement liées à la guerre et la flambée du carburant. frais.
Le directeur général de l'IOE&IT, Marco Forgione, a averti que : "Bien que superficiellement les chiffres de l'ONS semblent positifs, le moniteur mensuel des exportateurs de l'IOE&IT montre que moins d'entreprises exportent et moins de marchandises sont exportées.
"Cela indique qu'il y a une forte pression inflationniste dans l'économie."
Le HMRC a averti les entreprises britanniques qui n'ont pas encore commencé à utiliser le nouveau système de déclaration en douane qu'elles pourraient bientôt ne plus être en mesure d'importer des produits dans le pays.
Plus de 3,500 XNUMX entreprises risquent des retards importants si elles ne passent pas au nouveau service dans les deux prochains mois et sont averties que l'enregistrement et l'adoption ne sont pas instantanés non plus.
Julie Etheridge, directrice du programme et de la prestation opérationnelle du HMRC pour les frontières et le commerce, noté, « Il ne reste plus que deux mois avant que les entreprises doivent utiliser le CDS pour les importations. Les entreprises doivent déménager maintenant ou risquent de ne pas pouvoir apporter leurs marchandises au Royaume-Uni.
"L'enregistrement prend du temps, les entreprises doivent donc commencer à passer au service de déclaration en douane pour assurer une transition en douceur et éviter de perturber leurs activités."
Le nouveau système de déclaration en douane, mis en place après le départ du Royaume-Uni de l'UE, comprend un certain nombre de changements importants pour les entreprises importatrices, notamment ;
- Nouveaux champs d'éléments de données avec des formats spécifiques
- Nouveaux tableaux de bord pour suivre et gérer les déclarations
- Un code de procédure douanière en deux parties, avec un code à quatre chiffres combiné à l'un des 99 codes de procédure supplémentaires (APC) à trois chiffres maximum
- Exigence d'informations douanières plus détaillées
Vicky Payne de l'IOT&IT a ajouté que : "Avec les nouveaux changements qui entrent en vigueur, je recommanderais vivement aux entreprises de bien comprendre tous les éléments d'une déclaration en douane en plus d'avoir accès aux plateformes pertinentes et aux autres préparations pour le CDS.
"Il est évident que les commerçants devront apporter plusieurs modifications pour s'adapter au nouveau système et l'OIE&IT a des produits pour soutenir votre apprentissage."
Les entreprises qui souhaitent plus d'informations peuvent le faire sur le site du gouvernement ici.
Si votre entreprise manque de temps ou d'expertise interne et de ressources pour gérer le changement, Go Exporting peut vous aider. Notre Rapports de douane et de conformité couvrir tous les aspects de votre commerce avec un pays ou un bloc commercial spécifique, y compris l'UE.
Lire la suite: Les exportations vers l'UE chutent à leur plus bas niveau en 11 ans alors que les importations continuent d'augmenter
Le résultat vous fournira une image complète des règles telles qu'elles s'appliquent à votre entreprise et vous recommandera les meilleurs processus et procédures à suivre pour répondre à la fois aux exigences légales et à l'objectif de "moindre tracas" pour vous et vos clients.
Le Royaume-Uni et le Conseil de coopération du Golfe ont lancé le premier cycle de négociations commerciales à Riyad dans le cadre d'un accord qui pourrait couvrir plus de 33 milliards de livres sterling de commerce annuel.
Le CCG, qui comprend Bahreïn, le Koweït, Oman, le Qatar, l'Arabie saoudite et les Émirats arabes unis, équivaudrait au septième marché d'exportation du Royaume-Uni, la demande de produits et services internationaux dans la région devant atteindre 800 milliards de livres sterling d'ici 2035.
L'accord lui-même devrait valoir environ 1.6 milliard de livres sterling par an pour l'économie britannique.
Ces derniers pourparlers font suite à des discussions similaires avec le Canada et le Mexique plus tôt cette année.
la secrétaire britannique au commerce international, Anne-Marie Trevelyan, a commenté le lancement des négociations commerciales que: "Aujourd'hui marque la prochaine étape importante de notre année commerciale 5 étoiles alors que nous intensifions les relations étroites du Royaume-Uni avec le Golfe.
"Notre relation commerciale actuelle valait 33.1 milliards de livres sterling au cours de la seule année dernière. De nos fantastiques plats et boissons britanniques à nos services financiers exceptionnels, je suis ravi d'ouvrir de nouveaux marchés aux petites et grandes entreprises britanniques et de soutenir les plus de dix mille PME qui exportent déjà dans la région.
"Cet accord commercial a le potentiel de soutenir des emplois de Douvres à Doha, de développer notre économie chez nous, de créer des industries vertes vitales et de fournir des services innovants au Golfe."
Les principaux gagnants de tout accord commercial seraient les agriculteurs et les producteurs britanniques, tandis que les droits de douane sur des produits tels que le chocolat, les produits de boulangerie, les biscuits et le saumon fumé pourraient tous être réduits.
Un accord commercial ouvrirait également la porte à davantage d'investissements entrants du Golfe vers le Royaume-Uni, les investissements de la région soutenant déjà environ 25,000 XNUMX emplois rien qu'au Royaume-Uni.
Le gouvernement a promis un « feu de joie » des obstacles actuels au commerce international pour les entreprises d'exportation au Royaume-Uni.
La secrétaire au commerce international, Anne-Marie Trevelyan, a fait cette annonce dans le cadre d'une nouvelle campagne visant à réduire les formalités administratives et les obstacles aux exportations dans le monde – estimées à 20 milliards de livres sterling en avantages économiques pour les entreprises britanniques.
Il y a 100 problèmes prioritaires qui ont été identifiés par le ministère du Commerce international, y compris les réglementations sur les exportations de viande vers l'Asie, les règles retardant l'entrée des dispositifs médicaux britanniques en Afrique du Sud et les restrictions imposées aux avocats britanniques opérant au Japon.
Cette décision fait partie des travaux en cours après le Brexit pour renforcer ou créer de nouvelles routes commerciales pour les entreprises britanniques en dehors de l'UE.
Trevelyan a déclaré dans un communiqué que: "Chaque semaine, nous supprimons les barrières commerciales quelque part dans le monde, aidant de plus en plus d'entreprises dans tout le pays.
« Nous savons que les entreprises qui exportent paient des salaires plus élevés et sont plus productives que les entreprises qui ne le font pas, mais trop souvent, des règles commerciales complexes et des obstacles pratiques les empêchent de vendre à l'étranger.
"Ce feu de joie des barrières fera croître notre économie en permettant à nos brillantes entreprises de satisfaire l'énorme appétit mondial pour leurs biens et services."
Alors que le Brexit a provoqué des bouleversements majeurs pour la majorité des entreprises d'import/export au Royaume-Uni, quitter l'Union européenne a permis au gouvernement britannique de conclure des accords commerciaux indépendants dans le monde entier, ainsi que de s'attaquer à des obstacles spécifiques au commerce britannique.
Il s'agit notamment d'ouvrir pour la première fois le marché chinois de l'agneau britannique, d'une valeur de 1.5 milliard de livres sterling par an, ainsi que du bœuf en Corée du Sud qui, dans les cinq prochaines années, devrait ouvrir un marché d'une valeur de 2.5 milliards de livres sterling aux producteurs britanniques.
Jusqu'à présent, le DiT a identifié et résolu environ 400 obstacles au commerce au cours des deux dernières années, y compris des obstacles pour les entreprises individuelles, y compris VetPlus où surmonter les problèmes bureaucratiques a permis à l'entreprise basée dans le Lancashire d'exporter des suppléments pour animaux de compagnie vers l'Inde dans un mouvement d'une valeur de 1.4 million de livres sterling. .
Le directeur régional VetPlus EMEA, Anthony Stewart, a commenté que: "Être en mesure de répondre aux différentes exigences de conformité sur les marchés sur lesquels nous opérons est extrêmement important pour garantir la disponibilité de nos produits pour les vétérinaires et les propriétaires d'animaux.
« Récemment, nous avons rencontré un défi pour exporter nos produits vers l'Inde et le soutien du DIT a été fantastique. Ils ont pu nous mettre en contact avec les bonnes personnes pour nous aider à assurer la liaison avec les autorités indiennes et faciliter la documentation appropriée pour nous permettre de redémarrer l'exportation de nos produits vers l'Inde.
Les difficultés commerciales des entreprises britanniques face au Brexit se poursuivent en 2022, les exportations vers l'UE tombant à leur plus bas niveau depuis 2011.
Données récemment publié par Eurostat montre comment les importations de l'UE en provenance du Royaume-Uni ont chuté de 16.4 % sur une période de deux ans. En revanche, les importations de l'UE en provenance de pays tiers ont augmenté de 30 % au cours de la même période.
L'aggravation du déséquilibre commercial est due à un certain nombre de facteurs, dont le départ du Royaume-Uni de l'UE. Mais Covid-19 a également eu et continue de jouer un rôle important. Le rapport d'Eurostat note que «la crise du COVID-19 a entraîné une chute des exportations et des importations entre l'UE et le Royaume-Uni en 2020. Les importations ont atteint un minimum de 7.5 milliards d'euros en janvier 2021. En décembre 2021, elles étaient remontées à 13.5 milliards d'euros. Les exportations ont atteint un minimum de 14.8 milliards d'euros en avril 2020. En décembre 2021, elles étaient remontées à 24.8 milliards d'euros ».
Malgré la chute des exportations britanniques vers l'UE, l'année dernière, le Royaume-Uni était encore le deuxième partenaire pour les exportations de marchandises de l'UE et le quatrième partenaire pour les importations de marchandises du Royaume-Uni.
Le déficit commercial du Royaume-Uni s'est affaibli dans tous les domaines, les données de l'Office of National Statistics montrant que la différence entre les biens et les services importés a atteint son plus haut niveau depuis 1997, atteignant 51.7 milliards de livres sterling au premier trimestre de cette année.
Lire la suite: "Même cauchemar semaine après semaine" pour les exportateurs britanniques
Cependant, les économistes d'Eurostat et de l'ONS ont noté que les dernières données doivent être traitées avec une certaine prudence en raison d'un changement de méthodologie.
