Voulez-vous apprendre les secrets de la vente à l’international auprès d’experts en exportation ayant plus de 30 ans d’expérience dans l’aide aux entreprises pour se développer à l’échelle mondiale ?
Alors ce webinaire est fait pour vous.
Le mercredi 31 janvier à 12h, SIITACE (La Society of Independent International Trade Advisors & Customs Experts) présente un événement en ligne passionnant au cours duquel ils partageront des informations précieuses sur la vente à l’international.
Découvrez les secrets pour élargir votre clientèle au-delà des frontières et conquérir de nouveaux marchés.
Le conférencier expert vous guidera tout au long du processus, abordant des sujets tels que :
– Êtes-vous prêt à vendre à l’international ?
– Comment choisir les bons marchés
– L’importance de la concentration
– Qui est le client ?
– Facteurs décisionnels
– Approche commerciale
– Élaborer votre proposition de valeur
– Itinéraire vers les options de marché
Ne manquez pas cette opportunité d’apprendre auprès des leaders de l’industrie et d’acquérir les connaissances dont vous avez besoin pour réussir sur le marché mondial. S'inscrire maintenant!
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« Les faits sont clairs. Les entreprises qui font du commerce international sont plus résilientes, plus durables, emploient plus de personnes et sont plus rentables.»
Ce sont les mots de Marco Forgione, directeur général de l'Institut de l'exportation et du commerce international. Et un nouveau rapport suggère que nous pouvons ajouter un autre adjectif à cette liste : plus productif.
Une étude de faisabilité publiée par la London School of Economics pour le compte du gouvernement a révélé que les entreprises qui exportent sont de plus en plus productives par rapport aux entreprises non exportatrices. Et il y a plusieurs raisons à cela.
Le rapport suggère que les entreprises britanniques peuvent apprendre beaucoup des partenaires, clients et clients internationaux – en particulier lorsqu’elles exportent vers des économies avancées.
Les entreprises exportatrices qui sont également des importateurs prolifiques sont également plus à même de résister aux tempêtes économiques qui peuvent affecter les chaînes d’approvisionnement en disposant d’un itinéraire plus diversifié vers les matériaux. Les entreprises importatrices disposent également d’une plus grande marge de manœuvre pour s’approvisionner en différents matériaux et technologies.
En fait, les améliorations de productivité résultant de la formation internationale varient de 22 à XNUMX %.
Vous pouvez lire l'intégralité de l'étude sur le site du gouvernement. ici.
Capitaliser sur les opportunités de l’exportation
Votre entreprise tire-t-elle le meilleur parti des opportunités mondiales ?
Exporter pour la première fois ou développer une activité existante sur de nouveaux marchés peut sembler une tâche ardue, et le manque de connaissances et de ressources internes est l'une des principales raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises évitent de s'étendre plus loin.
Chez Go Exporting, nous aidons les entreprises à identifier avec précision les marchés cibles rentables et à créer une feuille de route pour réussir sur ce territoire, avec autant ou aussi peu de soutien que nécessaire pour que ces objectifs d'exportation deviennent une réalité.
En savoir plus sur notre services de conseil en commerce international ici.
Une étude commandée par le British Beauty Council a révélé que le Brexit a eu de graves conséquences sur le secteur de la beauté au Royaume-Uni, les PME étant particulièrement touchées.
L'étude, menée par Oxford Economics, a révélé que les retards douaniers, l'augmentation des coûts associés au commerce transfrontalier et la réduction du nombre de travailleurs européens qualifiés entrant dans l'économie britannique ont réduit la valeur des exportations de l'industrie britannique de la beauté vers le continent de 850 millions de livres sterling.
La recherche a examiné les tendances des ventes avant et après la sortie du Royaume-Uni de l'Union européenne et a constaté que, même si les ventes ont augmenté en 2010 et 2016, les exportations sont en déclin depuis le vote sur le Brexit.
Il est intéressant de noter que la valeur des exportations des entreprises britanniques de produits de beauté vers le marché mondial est restée stable – leurs ventes dans l’UE ayant diminué.
William Bain, responsable de la politique commerciale à la BCC, a souligné que : « La réalité est que si les entreprises britanniques veulent prospérer, nous devons alors exporter davantage, c'est aussi simple que cela. Si nous voulons rester l’une des plus grandes économies du monde, nous avons besoin de davantage d’entreprises vendant des biens et des services à l’échelle internationale.
« La pandémie, les perturbations de la chaîne d’approvisionnement, le Brexit, les barrières commerciales non tarifaires et les vents contraires mondiaux ont rendu la situation encore plus difficile ces dernières années. »
Lire la suite: Crise croissante pour l'industrie exportatrice britannique
Ce rapport, bien que préjudiciable en raison de l’impact du Brexit sur le commerce avec l’UE, souligne les avantages d’une orientation des entreprises plus lointaine.
En ciblant un public mondial plutôt que uniquement au sein de la zone euro, les entreprises britanniques ont la possibilité de trouver de nouveaux clients – potentiellement dans des territoires où la concurrence est moindre ou où la demande pour leurs produits et services est énorme.
Pour savoir dans quelle mesure votre entreprise est prête à exporter, répondez à un quiz rapide et gratuit ici et obtenez un rapport d'évaluation instantané sur les domaines sur lesquels vous devez travailler pour commencer à profiter des opportunités mondiales qui existent.
Votre entreprise est-elle prête à se développer à l’échelle mondiale et à capitaliser sur un monde d’opportunités qui vous attend ?
Vous pouvez évaluer votre état de préparation à l’exportation grâce à notre service gratuit Quiz sur la préparation à l'exportation! Répondez à seulement 16 questions et nous vous fournirons un Score de préparation à l'exportation et la répartition des domaines auxquels vous devez prêter attention pour être en mesure de démarrer ou d'étendre avec succès votre voyage sur les marchés internationaux.
Nous examinons quatre domaines clés :
Entreprise – Dans quelle mesure votre entreprise, ses collaborateurs, ses systèmes et ses procédures sont-ils préparés à l'exportation ?
Connaissance du marché – Connaissez-vous bien votre marché potentiel et où se trouvent les meilleures opportunités ?
Stratégie d'exportation – Votre stratégie est-elle suffisamment définie et détaillée pour garantir le succès de l’exportation ?
Barrières à l'entrée – Dans quelle mesure connaissez-vous les barrières à l’entrée telles que les règles et réglementations douanières, la concurrence, les exigences en matière de développement de produits ?
Le rapport final identifiera les améliorations recommandées et les autres mesures que vous devriez prendre pour devenir un exportateur prospère. À partir de là, vous pouvez développer votre plan d’action de préparation à l’exportation.
Il existe un monde plein d’opportunités. Une planification et une préparation minutieuses vous aideront à vous développer de manière rentable sur les marchés internationaux.
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Un sondage mené auprès des exportateurs britanniques a révélé à quel point la plupart d'entre eux ne sont pas préparés aux changements à venir à la frontière britannique et à la manière dont ils les affecteront.
Lors d'un webinaire de l'Institut de l'exportation et du commerce international, seuls 6 % des participants ont déclaré qu'ils étaient « tout à fait clairs » sur les changements à venir, tandis que 16 % ont déclaré qu'ils étaient « clairs ».
La question concerne le modèle opérationnel de ciblage des frontières du gouvernement, qui définit la manière dont le Royaume-Uni abordera les contrôles de certaines marchandises entrant en provenance de l'UE – y compris plusieurs exigences sanitaires et phytosanitaires (SPS).
Les nouveaux contrôles aux frontières sont conçus pour protéger le Royaume-Uni contre les menaces à la sécurité et à la biosécurité et pour garantir une circulation fluide des marchandises, livrées dans le cadre du Stratégie frontalière 2025.
Kevin Shakespeare de l'OIE&IT a noté : « Il se passe beaucoup de choses dans le domaine commercial et douanier au Royaume-Uni. Il peut être difficile de suivre le rythme, mais il existe également des opportunités pour les entreprises opérant de manière conforme, qui prennent le temps d'analyser et de se tenir au courant des changements.
Le document de 200 pages explique comment le Royaume-Uni adoptera une approche numérisée et basée sur les risques en matière de contrôles aux frontières, avec des agences effectuant différents niveaux de contrôles en fonction de la catégorie de risque du produit.
La même approche sera ensuite également appliquée aux marchandises non européennes entrant en Grande-Bretagne.
Anna Doherty, spécialiste des douanes de l'IOE&IT, a expliqué en outre : « L'impact du modèle variera en fonction de ce que vous échangez.
« Par exemple, pour les exportateurs de produits SPS, l'UE a mis en place des contrôles dès la fin de la période de transition. L’introduction de ces chèques au Royaume-Uni uniformiserait les règles du jeu pour ces entreprises.
« Le modèle apporte également une série de simplifications. Si vous importez des marchandises SPS du reste du monde, la modernisation de ce régime vous permettra d'aligner vos processus.»
Lire la suite: Les contrôles post-Brexit prévus sur les importations alimentaires de l'UE sont à nouveau reportés
Les importateurs et exportateurs britanniques auront également d'autres problèmes à affronter au cours des 18 prochains mois, notamment la migration vers le CDS pour les exportateurs, un nouveau système NCTS5 pour le transit et le cadre de Windsor.
Les trois étapes clés que les exportateurs doivent connaître dans le cadre du modèle opérationnel de la frontière britannique comprennent :
- 31 janvier 2024 – Introduction d'une certification sanitaire pour les importations de produits d'origine animale, de végétaux, de produits végétaux et de denrées alimentaires (et aliments pour animaux) à haut risque d'origine non animale en provenance de l'UE.
- 30 avril 2024 – Introduction de contrôles d'identité et physiques documentaires et basés sur le risque sur les produits d'origine animale, les végétaux, les produits végétaux et les denrées alimentaires (et aliments pour animaux) à haut risque d'origine non animale en provenance de l'UE. À ce stade, les importations de produits sanitaires et phytosanitaires en provenance du reste du monde commenceront à bénéficier du nouveau modèle basé sur les risques.
31 octobre 2024 – Les déclarations de sûreté et de sécurité pour les importations de l'UE entreront en vigueur à partir du 31 octobre 2024. Parallèlement, nous introduirons un ensemble de données réduit pour les importations.
Si votre entreprise n'a pas encore pleinement compris ce que les changements à venir signifieront pour la poursuite de ses opérations, Go Exporting peut vous aider à découvrir les étapes pratiques que vous devez suivre pour rester en conformité, poursuivre des échanges commerciaux fluides et même repérer une opportunité de croissance.
En savoir plus sur nos rapports de douane et de conformitéou contactez-nous directement ici.
Le ministère des Affaires et du Commerce a annoncé un nouvel accord commercial avec l'État de Washington.
L'accord, ou protocole d'accord sur le commerce, est le sixième accord de ce type qui offre au total aux entreprises britanniques de nouvelles opportunités d'exploiter des marchés d'une valeur de 2.2 milliards de livres sterling.
RUPTURE : ce soir, le Royaume-Uni signera un protocole d'accord sur le commerce avec l'État de Washington 🇬🇧🇺🇸
– Ministère des Affaires et du Commerce (@biztradegovuk) 25 septembre 2023
Cela signifie que nous aurons signé des protocoles d'accord avec six États américains, dont le PIB combiné s'élevait à 2.2 milliards de livres sterling en 2022, offrant ainsi de nouvelles opportunités aux entreprises britanniques ✅
Plus: https://t.co/GRmmhupb3V pic.twitter.com/t8YsOZijXt
Le mémorandum avec Washington se concentre sur l'aéronautique, l'État étant le siège de Boeing. Le ministre de l'Industrie, Nusrat Ghani, se rendra prochainement à Seattle pour signer l'accord et diriger 35 entreprises britanniques lors d'un événement vitrine réunissant Boeing et le ministère des Affaires et du Commerce.
Le Royaume-Uni a déjà signé des protocoles d'accord avec l'Indiana, la Caroline du Nord, la Caroline du Sud, l'Oklahoma et l'Utah.
Ghani a déclaré à propos de l'accord : « Notre pacte avec l'État de Washington est une victoire pour le Royaume-Uni, ouvrant la porte à nos entreprises pour commercer plus ouvertement et débloquer de nouvelles opportunités dans des secteurs clés.
« Chaque État américain constitue à lui seul un énorme marché mondial, et nombre d’entre eux ont une économie supérieure au PIB de pays entiers. En concluant notre sixième accord de ce type, nous avons dépassé la barre des 2 XNUMX milliards de livres sterling de PIB combiné des États ayant conclu un accord avec le Royaume-Uni, et de nombreux autres sont en vue.»
Lire la suite: Marr : Crise croissante pour l'industrie exportatrice britannique
« Cet accord particulier sera fantastique pour notre industrie aérospatiale grâce à la présentation d'investisseurs, aux missions commerciales et à un accès accru aux marchés d'approvisionnement. Je suis ravi de rejoindre Boeing et notre groupe d'entreprises britanniques innovantes triées sur le volet pour discuter de la manière dont le gouvernement et l'industrie peuvent travailler ensemble pour créer des emplois et développer l'économie.
Le Royaume-Uni conclut des accords avec des États individuels au lieu d’un accord commercial global avec les États-Unis – un prix recherché depuis longtemps depuis le Brexit. Cependant, les inquiétudes des États-Unis concernant la frontière irlandaise depuis leur sortie de l'UE ont suspendu les négociations.
Chez Go Exporting, nous savons à quel point les exportations peuvent être essentielles au succès à long terme d'une entreprise - c'est quelque chose dont nous parlons tout le temps ! Et nous adorons voir d'autres entreprises incarner ce point de vue.
Et une nouvelle étude d'Alibaba en partenariat avec l'Institut de l'exportation et du commerce international a montré que huit entreprises britanniques sur 10 sont d'accord et considèrent l'exportation comme essentielle à l'avenir de leur entreprise.
Les données, publiées en avril de cette année, ont interrogé plus de 3,000 75 entreprises britanniques et ont révélé que XNUMX % s'attendaient à une augmentation des ventes à l'exportation au cours des prochains mois, tandis qu'un quart prévoyait une augmentation significative de l'activité commerciale internationale.
De plus, et c'est particulièrement important après les trois dernières années de bouleversements et de vents contraires persistants sur le plan économique, 81 % des entreprises interrogées ont déclaré que l'exportation avait renforcé leur activité.
« Les entreprises britanniques pensent que l'exportation fait partie intégrante de leur réussite. Il est positif de voir les exportateurs anticiper une croissance encore plus importante des ventes à l'exportation au cours des 12 prochains mois. »
Alibaba
Si votre entreprise est nouvelle dans le domaine de l'exportation ou vient de faire ses premiers pas audacieux sur les marchés internationaux, Go Exporting peut vous aider à atteindre vos objectifs de manière rentable.
Lire la suite: La valeur des exportations britanniques augmente de 1 milliard de livres sterling alors que le déficit commercial se réduit
Notre audits de préparation à l'exportation aider les entreprises à établir le travail qu'elles doivent faire en termes de formation, de processus, de politiques et de gestion afin de faire une transition en douceur vers une entreprise exportatrice prospère.
Vous voulez simplement en savoir plus sur l'exportation pour la première fois ? Alors inscrivez-vous gratuitement à notre Centre de ressources pour les exportateurs experts pour une gamme de guides détaillés sur la façon d'exporter pour la toute première fois.
Si vous vous êtes déjà demandé ce qu'il faut pour passer d'une sensation locale à une puissance mondiale, alors j'ai une histoire qui captivera votre imagination et transformera votre point de vue. Préparez-vous pour un récit extraordinaire de triomphe contre vents et marées.
Il était une fois, dans le monde glamour de la mode, une marque renommée appelée ABC Fashion. Connus pour leurs designs chics et leurs styles avant-gardistes, ils visent à conquérir les marchés internationaux. Mais ils ne savaient pas que leur voyage serait rempli de rebondissements inattendus et de précieuses leçons.
ABC Fashion pensait qu'un partenariat avec un distributeur serait la clé d'un accès instantané au marché. Cependant, leur chemin vers le succès s'est avéré beaucoup plus complexe qu'ils ne l'avaient prévu. Les motifs vibrants et les couleurs vives qui ont fait la renommée d'ABC Fashion sont tombés à plat parmi les préférences les plus discrètes et les plus classiques des consommateurs étrangers.
Mais ABC Fashion n'était pas du genre à reculer. Ils ont vite compris que conquérir de nouveaux marchés ne se limitait pas à s'appuyer sur un distributeur. Ils se sont immergés dans la culture locale, étudiant les tendances de la mode, le comportement des consommateurs et les préférences du public cible.
Avec leurs nouvelles idées, ABC Fashion a pris une décision audacieuse. Ils ont adapté leurs conceptions pour répondre au marché local, trouvant un équilibre délicat entre leur identité de marque et les nuances culturelles du marché étranger. Et à leur grande surprise, les designs modifiés ont commencé à trouver un écho auprès des passionnés de mode.
Mais leurs défis ne se sont pas arrêtés là. ABC Fashion s'est rendu compte qu'il ne suffisait pas de s'appuyer uniquement sur un distributeur pour établir une forte présence sur le marché. Ils ont pris les choses en main, mettant en place une équipe dédiée pour superviser le processus de distribution et travaillant en étroite collaboration avec les détaillants pour créer une expérience d'achat unique qui mettait en valeur leur marque.
Grâce à leur persévérance et leur volonté de s'adapter, ABC Fashion est devenu une réussite mondiale. Ils ont brisé le mythe de l'accès instantané au marché et prouvé que la planification stratégique, la compréhension culturelle et l'appropriation du processus de distribution étaient les véritables clés du succès.
Je voulais partager cet incroyable voyage avec vous car il contient des informations précieuses qui peuvent transformer votre approche de l'expansion du marché. Dans notre monde en évolution rapide, il est essentiel d'adopter une stratégie globale qui va au-delà des notions traditionnelles de réussite.
Maintenant, prenez un moment pour réfléchir à l'histoire d'ABC Fashion. C'est un témoignage du pouvoir de la persévérance, de l'adaptation et de la sortie des sentiers battus. Dans les sections suivantes de cet article, nous approfondirons les idées contre-intuitives et les stratégies pratiques qui ont émergé de leur parcours.
Il y a une leçon importante qui émerge, une leçon qui remet en question la sagesse conventionnelle et fournit des conseils précieux aux entrepreneurs en herbe. C'est une leçon qui nous rappelle que le succès sur le marché mondial ne se limite pas à compter sur un seul distributeur. Alors, approfondissons et découvrons les idées contre-intuitives qui peuvent transformer la façon dont nous abordons l'expansion du marché.
Un distributeur ne garantit pas un accès instantané au marché
Bien que s'associer à un distributeur puisse offrir certains avantages, tels qu'une expertise locale et des réseaux de distribution, il est essentiel de se rappeler que le véritable succès sur le marché nécessite plus qu'une simple alliance. L'histoire d'ABC Fashion nous a appris que comprendre la culture locale, adapter nos stratégies aux préférences des consommateurs et s'approprier le processus de distribution sont des étapes essentielles sur la voie du succès.
En adoptant une approche globale, nous acquérons le pouvoir de naviguer en toute confiance dans le paysage complexe des marchés mondiaux. Il s'agit de forger de véritables liens, de s'engager dans des études de marché et de créer des expériences qui résonnent avec notre public cible. Cette idée brise le mythe du succès du jour au lendemain et nous invite à adopter un état d'esprit stratégique à long terme qui ouvre la voie à une croissance durable.
Alors, exploitez les leçons tirées du parcours d'ABC Fashion et appliquez-les à vos propres projets. Utilisez-les pour naviguer dans les complexités des marchés internationaux et construire une base solide pour réussir.
Maintenant que nous avons exploré l'importance de la planification stratégique et compris la dynamique des marchés internationaux, il est temps de nous doter des bons outils pour naviguer dans ce paysage complexe. C'est là que le Service PartnerTrack de Go Exporting arrive - une ressource inestimable conçue pour aider les entreprises comme la vôtre à trouver la voie idéale vers le marché. Alors, prenons un moment pour découvrir comment ce service peut révolutionner notre approche de l'expansion mondiale.
Présentation du service PartnerTrack – trouver le bon chemin vers le marché. Avec ce service, nous travaillons en étroite collaboration avec vous pour définir votre partenaire ou distributeur idéal, en identifiant les attributs spécifiques qu'ils doivent posséder pour naviguer efficacement dans votre secteur de marché. Notre équipe d'experts effectue une recherche approfondie, examinant méticuleusement les candidats potentiels pour vous présenter les meilleures options, vous permettant de prendre la décision finale en toute confiance.
Points saillants du programme:
1. Comprendre précisément le profil idéal de votre partenaire ou distributeur.
2. Recherchez dans le marché cible les entreprises qui correspondent à votre profil idéal.
3. Contactez des partenaires potentiels en votre nom pour évaluer leur intérêt et leur pertinence.
4. Évaluez leur adéquation à votre profil et les attributs requis pour réussir.
5. Organiser des rendez-vous, facilitant votre capacité à faire le choix final de votre partenaire ou distributeur idéal.
En tirant parti du Service PartnerTrack, vous obtenez un avantage concurrentiel sur le marché, en vous assurant de trouver un partenaire qui correspond à votre vision et possède l'expertise nécessaire pour soutenir votre croissance. Grâce à notre approche globale et à notre processus d'évaluation méticuleux, nous éliminons les conjectures, vous faisant gagner du temps, des efforts et des pièges potentiels en cours de route.
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Cherchez-vous à faire passer votre entreprise au niveau supérieur et à tirer parti des opportunités que présente le marché mondial ?
Si vous envisagez d'exporter pour la première fois, vous avez besoin de ce webinaire gratuit Lunch and Learn avec le PDG de Go Exporting, Mike Wilson, qui aura lieu le 18 juillet à midi.
Dans le webinaire, Mike vous guidera à travers les étapes de développement de votre propre stratégie d'exportation et répondra à vos questions spécifiques.
Tu vas apprendre;
- Qu'est-ce qu'une stratégie d'exportation et comment en créer une pour votre entreprise
- Découvrez comment décider où exporter et sur quels marchés vendre
- Surmontez les défis auxquels vous pourriez être confronté lorsque vous commencez à commercer à l'étranger
Les dernières données économiques de l'Office for National Statistics ont montré que la valeur des exportations britanniques augmentait à mesure que le déficit commercial se rétrécissait.
Dans le cadre de la mise à jour économique de l'ONS, montrant que le PIB a renoué avec une croissance de 0.2 % en avril et de 0.1 % au premier trimestre dans l'ensemble, les données ont souligné comment la valeur des exportations britanniques a augmenté en avril seulement de 1 milliard de livres sterling ou 1 %. Les importations ont diminué de 3.4 % (1.4 milliard de livres sterling) dans le même temps, laissant le déficit commercial à 0.7 milliards de livres sterling.
Le déficit des biens s'est réduit de 107 milliards de livres sterling à 52.5 milliards de livres sterling, tandis que le secteur des services a continué de prospérer avec un excédent augmentant de 1.9 milliard de livres sterling à 49.3 milliards de livres sterling.
L'ONS a suggéré que la solide performance du secteur des services était la principale raison pour laquelle, dans l'ensemble, l'économie est restée dans le noir au premier trimestre et a renoué avec la croissance, masquant les baisses de la production et une réduction de 1 % de l'activité de construction.
Le Brexit freine les exportations
Malgré certaines données plus optimistes de l'ONS, le secteur des exportations peine toujours à s'adapter à l'environnement commercial post-Brexit.
Un rapport publié cette semaine par l'ONU suggère que tous les autres pays du G7, à l'exception du Japon, ont dépassé le marché des exportations britanniques. En fait, les exportations de biens et de services dans l'UE ont augmenté de plus de 29 % entre 2012 et 2021. Au Royaume-Uni, ce chiffre n'était que de 6 %.
Si votre entreprise cherche à augmenter ses ventes internationales mais a du mal à s'adapter au nouvel environnement commercial, Go Exporting peut vous aider.
Notre spécialité est d'aider les entreprises comme la vôtre à rechercher, planifier et exécuter un plan d'exportation pour stimuler la croissance des ventes dans des territoires clés.
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