Un nouveau rapport du Département du commerce international a révélé qu'une grande partie des petites et moyennes entreprises britanniques ne sont pas ouvertes à l'exportation de leurs produits en raison d'un manque de confiance en leurs propres capacités.
La recherche, qui a interrogé des entreprises dont le chiffre d'affaires annuel dépasse 500,000 73 £, a révélé que les petites entreprises sont moins susceptibles d'envisager l'exportation comme une option par rapport aux grandes entreprises, bien que XNUMX % d'entre elles déclarent croire que la demande de produits et services britanniques est forte à travers le monde. globe.
Un quart ont même déclaré qu'ils ne savaient pas où aller pour conseil à l'exportation, soutenir ou conseil en commerce international.
Un manque d'ambition malgré une tendance croissante à l'exportation ?
Bien qu'il soit admirable pour certaines PME d'affirmer franchement leur propre manque de capacité actuelle pour commencer à exporter vers de nouveaux territoires, le fait peut-être le plus décevant est que 25 % disent qu'elles ne savent pas vers qui se tourner pour obtenir le soutien d'experts dont elles ont besoin pour se développer. exportations.
Cela est particulièrement vrai lorsque l'on tient compte de la dernière analyse publiée par HMRC ce mois-ci, qui a révélé que le nombre d'entreprises exportant depuis le Royaume-Uni a augmenté de plus de 4 % depuis l'année dernière, la valeur moyenne des ventes de chaque exportateur jusqu'à présent en 2018 étant évaluée à 750,000 XNUMX £.
Voici une répartition par pays :
Les exportations de marchandises depuis l'Angleterre ont augmenté de 6.5 % pour atteindre 244.6 milliards de livres sterling
Les exportations de marchandises de l'Écosse ont augmenté de 12.1 % pour atteindre 28.8 milliards de livres sterling
Les exportations de marchandises du Pays de Galles ont augmenté de 7.1 % pour atteindre 16.4 milliards de livres sterling
Les exportations de marchandises d'Irlande du Nord ont augmenté de 4.9 % pour atteindre 8.5 milliards de livres sterling
Le secrétaire au Commerce international, Liam Fox, a déclaré à propos des chiffres : « Alors que nous poursuivons notre chemin vers le Brexit, les derniers chiffres du HMRC montrent clairement que chaque partie du Royaume-Uni tire le meilleur parti des opportunités mondiales alors que les exportations de marchandises augmentent à travers le pays. Plus de 100,000 XNUMX entreprises élargissent leurs horizons et tirent le meilleur parti de la demande de produits britanniques de qualité.
Obtenir les bons conseils de la recherche à la mise en œuvre
Les données combinées du HMRC et du DIT suggèrent deux choses ; Les entreprises britanniques s'intéressent de plus en plus à l'exportation et aux opportunités qu'elle offre, mais certaines se méfient encore de leur propre capacité à exporter et à trouver les bons conseils.
Lire la suite: Les entreprises britanniques au-delà de l'union douanière
C'est là que des experts comme Go Exporting peuvent vraiment faire la différence pour les entreprises qui ont une excellente offre de produits ou de services, des ambitions pour leur entreprise de l'exporter mais qui ont juste besoin des bons conseils, du soutien et des connaissances internationales.
La Coupe du monde en Russie a officiellement commencé avec le coup d'envoi en beauté du pays hôte avec une performance de 5 étoiles et cinq buts.
Toutes les discussions à l'approche de la Coupe du monde ont porté sur la préparation de la nation à accueillir un tel tournoi et, surtout, sur la sécurité de ceux qui se rendent dans le pays pour encourager leurs équipes nationales.
Mais avec toutes les rumeurs de personnes visitant la Russie, un rapport publié récemment a mis en lumière la façon dont les Russes quittent le pays. Ne pas partir pour de bon – on parle de voyage et de tourisme. Le tourisme de luxe en plus.
Selon l'Organisation mondiale du tourisme (OMT), le tourisme DEPUIS la Russie est en plein essor - en hausse de 13 % en 2017 avec d'énormes augmentations attendues cet été également - coïncidant de manière intéressante avec la Coupe du monde elle-même.
L'élément de luxe se présente sous la forme d'hôtels que les voyageurs en provenance de Russie réservent, principalement des 4 et 5 étoiles. En fait, les réservations dans la catégorie des hôtels de luxe pourraient augmenter de 167 % cet été.
Les données de l'OMT sont également étayées par l'activité en ligne de la Russie, qui utilise Yandex comme moteur de recherche prédominant.
Giulio Gargiullo, un expert du secteur du luxe russe, a noté que la stabilisation de l'économie en Russie ces derniers mois a entraîné une augmentation du nombre de Russes voyageant en Europe, en particulier à mesure que les recherches en ligne d'hébergements 4 et 5 étoiles à l'étranger augmentent.
Il a déclaré : « … le nombre de recherches effectuées par les Russes sur Yandex, le principal moteur de recherche russe, pour les hôtels de luxe de la catégorie 4 ou 5 étoiles (a augmenté). Dans la catégorie 5 étoiles, on assiste à une augmentation en pourcentage des recherches en ligne de 167.4% entre juillet 2016 et juillet 2017 avec 337,700 2018 recherches en ligne. Une augmentation encore plus importante est attendue dans les mois à venir, avec un pic en juillet XNUMX.
Lire la suite: 5 marchés d'exportation potentiellement lucratifs
"De même, dans la catégorie 4 étoiles, 107,607 2016 recherches en ligne ont été effectuées en juillet 193,997 et 2017 80.3 en juillet 2018, ce qui montre une augmentation en pourcentage de XNUMX %, et il y a une croissance encore plus importante des recherches et des réservations en ligne pour XNUMX avec le pic maximum se produisant. durant le mois de juillet.
Les dépenses des Russes lors de leurs voyages à l'étranger ont également grimpé en flèche, déversant 31 milliards de dollars dans le monde l'année dernière. Un chiffre qui a permis aux fournisseurs de voyages de luxe à travers le continent de s'asseoir et de payer un préavis. Peut-être s'assurer que leurs sites Web disposent également de traductions en russe.
Reconnaître les tendances émergentes
Si vous proposez un produit ou un service particulièrement axé sur le consommateur, la reconnaissance des marchés émergents tels que le marché russe du tourisme de luxe peut être d'une importance cruciale pour la croissance future de votre entreprise.
Pourquoi? Parce que vos concurrents ont peut-être déjà vu la tendance et que vous pourriez leur voler la vedette, surtout si vous êtes un petit acteur sur un marché saturé.
Lire la suite: trois choses à considérer lors de la commercialisation à l'étranger
L'analyse des données sur les tendances de recherche est un bon point de départ, mais savoir comment capitaliser rapidement sur une opportunité émergente est tout aussi important.
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(Photo : Robert Sharp / PEN anglais)
Une date de fin pour une proposition de plan de «backstop» pour le commerce avec l'UE après le Brexit a été publiée après une journée de troubles politiques au numéro 10 après des réunions cruciales entre David Davis et Theresa May.
Le plan de soutien met en place une proposition d'arrangement douanier temporaire entre le Royaume-Uni et l'UE après le Brexit en mars de l'année prochaine, qui verrait le Royaume-Uni égaler les tarifs commerciaux de l'UE afin d'éviter une frontière irlandaise dure.
Des problèmes sont survenus à Downing Street mercredi après que les propositions initiales n'incluaient pas de date de fin à un tel arrangement, ce à quoi de nombreux Brexiteers au sein du parti – y compris le secrétaire du Brexit Davis – étaient opposés car cela pourrait, en théorie, signifier que le filet de sécurité continue indéfiniment. jusqu'à ce qu'un arrangement plus permanent soit trouvé.
Compte tenu du rythme actuel des négociations, personne ne sait combien de temps cela aurait pu prendre.
Et malgré une journée mouvementée jeudi au cours de laquelle des rumeurs circulaient dans la presse selon lesquelles Davis démissionnerait si une date de fin n'était pas incluse, le travail acharné reste à faire car l'UE doit encore accepter les propositions.
En fait, plus tard jeudi, le négociateur en chef de l'UE, Michel Barnier, a défini ses critères sur lesquels la proposition du Royaume-Uni serait jugée, un négociateur de l'UE sur le Brexit soulignant qu '"un filet de sécurité temporaire n'est pas un filet de sécurité - à moins qu'un arrangement définitif ne soit le même". comme filet de sécurité ».
Malgré cela, le gouvernement est convaincu qu'un futur accord douanier permanent pourra être convenu et mis en place d'ici décembre 2021 au plus tard.
Politique intérieure mise à part, quel est le gros problème de backstop ?
Deux des plus grands problèmes auxquels le Royaume-Uni est confronté alors qu'il quitte les nombreux arrangements et traités d'adhésion à l'UE sont ceux des frontières et du commerce.
L'union douanière dont tous les États de l'UE sont actuellement membres autorise le commerce en franchise de droits et un minimum de contrôles aux frontières entre les nations. Et tout en quittant l'union douanière, le Royaume-Uni pourrait être soumis à des tarifs commerciaux similaires à ceux du reste du monde faisant des affaires avec les États membres de l'UE (les négociations sur ce front pourraient se poursuivre jusque dans la période de transition convenue après le Brexit), la question la plus urgente est celle d'une frontière dure entre le Nord et la République d'Irlande.
Lire la suite: Les affaires britanniques au-delà de l'union douanière
L'UE a déjà créé sa propre proposition de soutien qui maintiendrait effectivement l'Irlande du Nord au sein de l'union douanière, mais cela créerait essentiellement une frontière entre l'Irlande du Nord et le reste du Royaume-Uni en soi - une contre-proposition a donc été créée.
Ce contre-filet de secours verrait l'ensemble du Royaume-Uni aligné sur l'union douanière, si nécessaire, et correspondrait aux tarifs de l'UE pour éviter les contrôles aux frontières.
Pour les Brexiteers, n'avoir aucune date de fin assignée à un tel accord n'était pas une option car cela limiterait la capacité du Royaume-Uni à forger sa propre politique commerciale indépendante, tout en restant sous la juridiction de la Cour de justice européenne. Un retard indéfini potentiel sur l'indépendance que ceux qui ont voté pour le Brexit voulaient et un résultat potentiellement dommageable pour le pays dans son ensemble.
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Alors, que se passe-t-il ensuite sur les montagnes russes du Brexit ? Les députés auront une autre chance de débattre du projet de loi sur le retrait à la Chambre des communes, suivi de deux sommets européens de plus en plus vitaux plus tard ce mois-ci et à la mi-octobre – ce dernier étant considéré comme la date limite ultime pour l'accord sur les conditions du divorce.
Les tarifs américains sur l'acier et l'aluminium importés sont entrés en vigueur, affectant les marchés de l'UE, du Canada et du Mexique.
Les tarifs, initialement annoncés en mars de cette année mais dont la mise en œuvre a été retardée pour certains alliés américains, sont officiellement entrés en vigueur le 1er juin, le secrétaire américain au Commerce Wilbur Ross confirmant un tarif de 25 % sur l'acier et de 10 % sur les importations d'aluminium en provenance de l'UE.
Alors pourquoi le président américain a-t-il introduit de tels tarifs ? Critiqué par certains comme «protectionniste», Trump lui-même note une justification de sécurité nationale derrière l'appel tout en cherchant à respecter sa promesse de campagne présidentielle de restaurer les emplois manufacturiers dans les villes sidérurgiques américaines en décomposition à travers la soi-disant «ceinture de rouille» des États-Unis.
En moins de deux décennies, quelque 90,000 XNUMX emplois américains ont été perdus dans les seules industries de l'acier et de l'aluminium, car les États-Unis fabriquaient moins et importaient davantage. Le déficit commercial des États-Unis se situe autour de un à quatre et le pays est actuellement le plus grand importateur d'acier au monde.
Quel sera donc l'impact sur les exportateurs britanniques et européens ? Alors que l'effet que les tarifs auront sur les emplois locaux n'est pas clair, le montant de la nouvelle taxe payée sera substantiel. Les exportations d'acier du Royaume-Uni s'élèvent à environ 360 millions de livres sterling vers les États-Unis chaque année, tandis que depuis l'UE, ce chiffre s'élève à 5.6 milliards de livres sterling.
Et bien que le gouvernement britannique ait déclaré qu'il "continuerait à travailler en étroite collaboration avec l'administration européenne et américaine pour obtenir une exemption permanente" et protéger les travailleurs britanniques, il y aura sans aucun doute une certaine déception et des visages inquiets à Downing Street alors que le Royaume-Uni cherche à graver des liens commerciaux plus étroits et un certain degré de traitement préférentiel de la part de ce qui sera un partenaire commercial de plus en plus vital après le Brexit.
Les tarifs de Trump fonctionneront-ils contre les États-Unis à long terme ?
À première vue, l'introduction de droits de douane sur les importations d'acier et d'aluminium semble une décision intelligente, voire impétueuse. Avec un déficit commercial aussi important dans ce domaine, les États-Unis peuvent s'attendre à récolter des centaines de millions d'impôts supplémentaires chaque année avant que les entreprises américaines ne recommencent à s'approvisionner localement. Cette décision sera également de bon augure pour les principaux électeurs de Trump. À court terme, la hausse des prix des biens importés rendra les produits locaux moins chers en comparaison et plus attrayants en tant qu'alternative.
À long terme, cependant, les choses pourraient ne pas fonctionner tout à fait comme Trump l'espère.
Premièrement, il y a les représailles de partenaires commerciaux piratés, dont l'UE, le Canada et le Mexique, qui menacent tous de contre-tarifs en représailles.
Cela signifie que les prix des biens importés et exportés augmenteront, tandis que les producteurs locaux augmenteront probablement également leurs prix tout en continuant à sous-coter les alternatives importées désormais taxées. Les prix augmentent dans tous les domaines, ce qui finit par se répercuter sur le consommateur, tandis que la qualité baisse également en raison du manque d'innovation et d'une efficacité réduite.
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Le directeur de UK Steel, Gareth Stace, a suggéré que la décision du président avait sans aucun doute déclenché une guerre commerciale internationale.
« Il est difficile de voir à quoi peuvent servir ces tarifs. Les consommateurs américains d'acier signalent déjà des augmentations de prix et des perturbations de la chaîne d'approvisionnement et avec quelque demi-milliard de dollars d'acier exporté du Royaume-Uni vers les États-Unis l'année dernière, les producteurs d'acier britanniques vont être durement touchés.
"Comme indiqué à maintes reprises, la seule solution durable à la cause profonde du problème, la surcapacité mondiale de production d'acier, réside dans des discussions et des actions multilatérales par le biais de canaux internationaux établis."
Cependant, nous ne pouvons pas officiellement appeler les tarifs de Trump le début d'une guerre commerciale sans les premières représailles, qui sont venues presque instantanément par le biais de voisins amis, le Canada, qui ont imposé 9.6 milliards de livres sterling de droits de douane aux États-Unis.
Pendant ce temps, l'UE envisage de rééquilibrer le marché en introduisant ses propres nouvelles taxes à l'importation sur les produits américains, notamment le jus d'orange, le denim, les motos et même le beurre de cacahuète.
Ainsi commence l'histoire…
L'augmentation de la demande mondiale a vu les exportations du Japon augmenter pour ce qui devrait être le 17e mois courant jusqu'en avril de cette année.
Les performances finales restant à confirmer, les premières données suggèrent que les exportations ont augmenté de plus de 8 % le mois dernier par rapport à avril 2017 et de 2 % par rapport à mars.
L'excédent commercial a ainsi atteint 3.66 milliards de dollars. Cependant, la taille globale de l'économie japonaise a diminué de 0.6 % en rythme annualisé entre janvier et mars, sa première baisse en près d'une décennie, principalement en raison de la baisse des investissements et de la consommation.
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Takeshi Minami, économiste en chef à l'Institut de recherche Norinchukin, a noté que : "Bien que les exportations de janvier à mars aient ralenti, il ne fait aucun doute que l'économie mondiale est sur une trajectoire de reprise modérée et que les volumes d'exportation se sont maintenus.
"La demande intérieure, y compris les dépenses de consommation, a probablement commencé à se redresser à partir d'avril, de sorte que les exportations et les importations devraient se redresser."
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Malgré une forte croissance au cours de la dernière année et demie, il existe certains obstacles au succès continu de l'économie japonaise à court terme, y compris les retombées mondiales potentielles en raison des frictions commerciales entre la Chine et les États-Unis.
Cependant, l'indice CPI de Tokyo montre également des signes de faible croissance, autour de 0.6 % par rapport à l'année dernière.
Un analyste de Nikko Securities a déclaré que: «Les gains de prix des produits liés au pétrole ont probablement contribué à l'indice de base de l'IPC.
"Il faudra un certain temps avant que nous voyions l'augmentation des salaires issue des négociations salariales annuelles de printemps de cette année soutenir les hausses de prix."
Les exportations de produits laitiers d'Israël ont connu une forte croissance au cours des cinq derniers trimestres grâce à la demande croissante de l'Europe et de l'Amérique du Nord.
Une analyse publiée par le département de l'économie de l'Israel Export Institute a souligné que les exportations nationales de produits laitiers ont augmenté de 2 % en 2017 par rapport à l'année précédente, avec des exportations d'une valeur de 21 millions de dollars.
La croissance s'est également poursuivie au premier trimestre de 2018 avec une nouvelle croissance de 10 %, les exportations de produits laitiers apportant quelque 5.6 millions de dollars à l'économie.
Alors que la plupart des produits d'exportation israéliens sont exportés vers l'Europe, les augmentations récentes ont été provoquées par l'augmentation des échanges avec l'Amérique du Nord.
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L'année dernière, les exportations vers l'Amérique du Nord ont augmenté de 51 %, les exportations européennes augmentant de 29 %. Les exportations de produits laitiers ont également augmenté en Asie avec une croissance de 15 %.
En termes monétaires l'année dernière, le marché nord-américain a offert le plus de valeur avec 10.6 millions de dollars grâce au commerce d'exportation, suivi de 6 millions de dollars de ventes européennes et de 3 millions de dollars d'exportations vers l'Asie.
Plus tôt ce mois-ci, nous écrit à propos d'une déclaration du Comité des comptes publics qui a fait part de sa "grave préoccupation" concernant le manque de préparation au Brexit Le ministère de la Stratégie commerciale, énergétique et industrielle (BEIS) semble se présenter à l'approche de la sortie de l'UE.
Leur déclaration est allée jusqu'à suggérer que le BEIS "opérait apparemment dans un univers parallèle où l'urgence est un concept abstrait sans incidence sur le processus du Brexit".
En plus de cela, la CBI et l'IoD ont rendu public leur souhait que le Royaume-Uni reste dans l'union douanière et maintenir des liens commerciaux étroits avec l'UE respectivement.
La directrice de la CBI, la générale Carolyn Fairbairn, a déclaré dans un discours : « Un jour viendra peut-être où l'opportunité de mettre en place des politiques commerciales indépendantes l'emportera sur la valeur d'une union douanière avec l'UE… Mais ce jour n'est pas encore arrivé.
Alors pourquoi faut-il tant de temps pour convenir d'une sorte d'arrangement douanier avec l'UE ou au moins d'un ensemble de principes de base pour un futur accord ?
"Jouer le long jeu"
As John Ashcroft écrit dans son article de Saturday Economist, la Première ministre Theresa May doit jouer le long jeu, en partie à cause des divisions au sein de son propre cabinet.
« Le Premier ministre a mis en place deux groupes de travail pour développer les options de l'accord sur l'union douanière. Une équipe travaillera sur l'accord "Partenariat douanier", l'autre équipe travaillera sur la proposition "Max-Fac". Le brief pour « travailler vers une solution commune ». Une chance. Les guerres de robots auraient plus de chances de résoudre pacifiquement le conflit.
« Le commissaire européen allemand Günther Oettinger a minimisé les chances de progrès. « Madame May est faible. Boris Johnson a la même coiffure que Trump", a-t-il expliqué. Les détails de sa propre interprétation du modèle commercial gravitaire ont été omis. "Nous ne pouvons qu'espérer que des citoyens sensés mettront Madame May sur la voie d'un Brexit intelligent".
Le gouvernement recherche quelque chose comme un "Brexit intelligent", mais comme le souligne Ashcroft, c'est en soi une contradiction.
Lire la suite: Le département commercial n'est pas préparé au Brexit ?
Bien sûr, il est peu probable qu'il y ait un Brexit au bord de la falaise dans lequel la Grande-Bretagne ferait un pas dans l'inconnu complet. Mais il y aura des perdants, et il se pourrait simplement que la majorité (51.9 % en fait) ait sous-estimé l'impact que le fait de quitter le marché unique aura sur l'économie britannique et ses entreprises.
Comme l'a conclu Fairbairn tout en notant les accords commerciaux alternatifs dans le monde, les choses risquent de devenir plus difficiles pour les entreprises qui font du commerce à l'étranger, quel que soit le type de Brexit réalisé.
« Actuellement, pour commercer avec l'UE, de nombreuses entreprises britanniques n'ont qu'à remplir un simple formulaire. Mais avec un accord de type canadien, les entreprises britanniques seraient confrontées à des déclarations en douane, ce qui signifie remplir un formulaire de 12 pages pour chaque lot de marchandises envoyé aux clients », dira Fairbairn, ajoutant que l'accord avec le Canada est « inégal » sur le commerce des services.
"En termes simples, un accord avec le Canada est un océan loin de ce dont nous avons besoin."
Ce que tout cela signifie pour les entreprises britanniques
Cela pourrait signifier tout, ou cela pourrait ne rien signifier du tout. Nous ne savons pas encore. Nous devons presque attendre et voir, mais cela ne signifie pas que les entreprises ne devraient pas commencer à planifier malgré tout.
À titre d'exemple, de nombreuses PME basées dans l'UE préfèrent en fait effectuer des achats importants auprès de membres de l'UE en dehors de leur pays car il n'y a pas de TVA sur la facture, par rapport à une entreprise locale qui doit facturer la taxe.
Cela a un réel avantage pour leur trésorerie. Ok, vous pouvez le réclamer, mais en ces temps post-crise financière, certains gouvernements mettent jusqu'à 12 mois pour effectuer le remboursement ! Cet avantage disparaîtra très probablement et avec lui une partie de vos activités d'exportation.
À moins que, comme indiqué ci-dessus, vous ne commenciez à planifier maintenant. En savoir plus sur les affaires après le Brexit ici.
Un rapport publié le mois dernier a jeté de sérieux doutes sur la préparation au Brexit d'un organisme gouvernemental clé.
Selon les députés de la commission des comptes publics, le ministère des affaires, de l'énergie et de la stratégie industrielle (BEIS) n'a fait "pratiquement aucune tentative" pour donner la priorité à la sortie de la Grande-Bretagne de l'UE alors qu'elle passe d'un état de planification à la mise en œuvre.
Selon le PAC, les membres sont gravement préoccupés par le fait que le BEIS n'est pas aussi préparé pour le Brexit comme cela devrait être.
Meg Hillier, présidente du comité, a déclaré : « Nous sommes très préoccupés par cette complaisance apparente, aggravée par le manque de transparence sur les progrès du ministère avec ce qui, dans certains cas, sera des projets critiques.
« Les sensibilités autour des négociations avec l'UE ne doivent pas être utilisées comme excuse pour maintenir les contribuables et le Parlement dans l'ignorance. Nous exhortons le gouvernement à nous fournir une mise à jour rapide sur les questions soulevées dans notre rapport. »
Lire la suite: IoD réitère l'importance du commerce post-Brexit avec l'Europe
Elle a poursuivi: «Le Département des affaires, de l'énergie et de la stratégie industrielle semble fonctionner dans un univers parallèle où l'urgence est un concept abstrait sans incidence sur le processus du Brexit.
«Le département est responsable d'environ un cinquième des flux de travail que le gouvernement doit accomplir alors que le Royaume-Uni quitte l'UE. Il s'agit d'une charge de travail extrêmement importante, stimulante et urgente.
"Pourtant, le département nous a dit qu'il n'avait pas redéfini les priorités de son programme de travail global, n'avait pas commencé l'achat d'une douzaine de systèmes numériques essentiels et ne pouvait pas fournir d'informations vitales sur ses effectifs."
Dans le rapport publié par le PAC, il a suggéré que le Cabinet Office et le Département pour la sortie de l'UE doivent procéder à un examen immédiat des processus prévus et d'un projet de calendrier législatif pour naviguer dans la sortie de la Grande-Bretagne de l'UE.
Lire la suite: 5 marchés d'exportation potentiellement lucratifs
Cependant, un porte-parole du BEIS a déclaré que des investissements supplémentaires et le recrutement de personnel ont déjà commencé à aider à relever les défis incontestables à venir.
«Avec l'ensemble du gouvernement, BEIS se concentre sur l'obtention de la meilleure offre pour le Royaume-Uni et sur la garantie d'une transition en douceur pour les entreprises, les consommateurs et les travailleurs.
« Depuis la rédaction de ce rapport, BEIS a reçu 185 millions de livres sterling de financement supplémentaire pour contribuer à la réussite du Brexit en employant un nombre accru d'employés pour notre travail en Europe, en identifiant les défis législatifs les plus urgents et en restant en avance sur le calendrier en recrutant du personnel de haut calibre. pour s'assurer que nous nous préparons soigneusement et effectuons.
Les exportations annuelles du Nigéria ont atteint 40 milliards de dollars en valeur selon le Conseil nigérian de promotion des exportations (NEPC).
C'est le chiffre des biens échangés de manière informelle, calculé par le Centre du commerce international à Genève, l'Association nigériane des chambres de commerce, d'industrie, des mines et de l'agriculture (NACCIMA) affichant la valeur des échanges à 8 milliards de dollars.
Le PDG du NEPC, Segun Awolowo, a déclaré : « Nous voulons travailler avec NACCIMA pour formaliser ce commerce informel. Nous devons travailler avec vos chambres dans tous les états de la fédération. Nous devons offrir à ces propriétaires de petites entreprises des incitatifs qui leur permettront de mieux faire des affaires.
"Nous avons 11 secteurs non pétroliers où nous pouvons gagner des devises et l'un d'eux est le secteur pétrochimique, qui représente un marché mondial de 150 milliards de dollars", a-t-il ajouté.
"Le Nigeria ne joue pas sur ce marché parce qu'il importe, mais nous sommes une économie pétrolière et c'est là que réside le paradoxe."
Un Fonds de développement des exportations a été créé au Nigeria pour soutenir les petites entreprises en particulier avec une incitation avant expédition pour aider les startups à se développer et à exporter.
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Le Nigéria a connu un boom du PIB au cours de la dernière décennie avec de fortes prévisions de croissance jusqu'en 2018. Responsable de 40 % de toutes les importations en Afrique de l'Ouest, il existe de réelles opportunités pour les nouvelles entreprises de faire du commerce dans le pays, en particulier dans les secteurs de l'automobile, de la marine, de la finance. et les secteurs de la santé.
À un moment donné au cours de l'exportation et des affaires à l'étranger, vous devrez faire face et surmonter les problèmes liés à la gestion de plusieurs devises lors de la vente à l'étranger.
La bonne nouvelle est que, contrairement aux conglomérats leaders du marché dans le monde, vous n'avez pas besoin de commencer à embaucher des traders Forex à gauche, à droite et au centre.
Voici trois façons de protéger votre entreprise (du mieux possible) contre les fluctuations de devises :
Un : essayez de faire des affaires dans votre devise locale
Il y a des avantages et des inconvénients à celui-ci et ils pèsent assez uniformément. En particulier si vous êtes une petite entreprise qui fait sa première incursion sur les marchés internationaux, la solution la plus simple pour gérer plusieurs devises tout en vendant à l'étranger peut sembler être de facturer les clients dans votre devise locale, leur transmettant ainsi le problème des déviations du marché.
Cependant, cela peut vous faire perdre votre avantage concurrentiel sur le marché en l'exigeant des clients, surtout si le processus d'appel d'offres était contre de nombreuses entreprises, en particulier contre des fournisseurs locaux potentiels.
Deux : Verrouiller les taux de change à l'avance
Il est peu probable qu'un certain nombre de PME disposent de réserves de liquidités et d'un flux de trésorerie suffisamment sain, en général, pour absorber tout mouvement négatif sur le marché des changes.
Une solution consiste à envisager l'achat d'un contrat à terme auprès d'une banque spécialisée ou d'une banque d'affaires qui verrouille le taux de change pendant une certaine période de temps - suffisamment longtemps pour effectuer des achats et des commandes particuliers.
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Ces services ne sont pas gratuits et une commission devra être payée à un niveau fixé par le fournisseur du contrat à terme, mais cela pourrait valoir la peine pour la tranquillité d'esprit pendant que vos efforts d'exportation et votre entreprise se développent.
Et ces commissions peuvent être bon marché si vous magasinez. AFEX propose un contrat à terme avec une commission de 1% qui, selon la taille du contrat en question, peut être un pari sûr et abordable.
Trois : n'essayez pas de jouer le marché
Vous êtes peut-être au top de la croissance récente de votre entreprise et vous sentez que vous pouvez vous attaquer à tout obstacle potentiel que le chemin vers la croissance de votre entreprise place sur votre chemin. Certains propriétaires d'entreprise peuvent avoir la « fièvre du casino » et voir une opportunité de réaliser des bénéfices supplémentaires en plus du contrat garanti en jouant sur le marché en achetant dans une devise et en vendant dans une autre.
Cependant, il y a une raison pour laquelle les avertissements de risque sur les sites Web de trading Forex sont si longs - c'est un jeu risqué, surtout lorsque l'avenir de votre entreprise est en jeu.
À moins que vous n'ayez une expérience préalable dans le trading Forex ou que vous ne soyez un expert légitime du marché, jouer sur le marché est probablement trop risqué. Cela risque également de se révéler une perte de temps alors que vous pourriez vous concentrer sur l'obtention du prochain contrat ou sur un autre marché international.
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Si vous débutez dans l'exportation ou si vous venez de commencer à vendre à l'étranger, l'aide d'un expert en cours de route pourrait vous aider à économiser des milliers et beaucoup de temps en prenant la bonne décision à chaque étape du processus. En savoir plus sur la façon des services d'assistance, allant des documents d'exportation au financement des commandes, peuvent aider votre entreprise à se développer.
