Selon le rapport trimestriel sur l'inflation de la Banque d'Angleterre, près de la moitié des entreprises britanniques estiment qu'elles ne sont pas préparées à une sortie chaotique de l'UE.
Le rapport, qui a interrogé 200 entreprises sur leurs préparatifs et leur préparation au Brexit, a révélé que la moitié avait commencé à planifier sans accord ni transition, mais la moitié a déclaré qu'elle ne se sentait pas préparée à un scénario au bord du gouffre.
C'est malgré le fait que trois personnes sur quatre disent avoir mis en place un semblant de plan pour le Brexit.
Ceux dont nous avons dit qu'ils étaient prêts s'attendaient toujours à des perturbations au cours des 12 prochains mois, notamment à une réduction de la production et de l'emploi.
Fait inquiétant pour les exportateurs, seule une entreprise sur cinq a déclaré qu'elle prenait des mesures pour s'assurer qu'elle disposait de la documentation requise pour continuer à commercer avec l'UE après le Brexit.
Lire la suite: Les entreprises britanniques qui commercent avec l'UE sont invitées à demander un numéro EORI en vue de No Deal
Dans ce que certains auraient qualifié de "peur du projet", la réalité et la prise de conscience de ce à quoi ressemblerait une sortie de l'UE sans accord sur le terrain pour les fabricants et les entreprises de services aux consommateurs, en particulier, ont commencé à frapper, avec deux - des tiers déclarant qu'ils avaient commencé à constituer des stocks et à retirer de l'espace d'entreposage supplémentaire.
Des recherches plus approfondies d'IHS Markit/CIPS ont révélé que les entreprises britanniques stockaient des marchandises au rythme le plus rapide depuis près de trois décennies, signalant également que les commandes à l'exportation s'étaient stabilisées malgré trois années de croissance record des exportations dans les industries britanniques.
Directeur chez IHS Markit, Rob Dobson a noté que : « Le début de 2019 a vu les fabricants britanniques poursuivre leurs préparatifs pour le Brexit.
"Les stocks d'intrants ont augmenté au rythme le plus rapide de l'histoire de 27 ans, alors que l'activité d'achat a été intensifiée pour atténuer les perturbations potentielles de la chaîne d'approvisionnement dans les mois à venir.
"Il y avait également des signes que les stocks de produits finis étaient renforcés pour garantir que les entrepôts sont bien approvisionnés pour répondre aux obligations contractuelles en cours."
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Plus de startups que jamais exportent dès le départ en tant que stratégie commerciale de base.
En fait, les données de l'Office for National Statistics montrent que le nombre de PME exportatrices britanniques a augmenté de près de 7 % en 2017 par rapport à l'année précédente, ce qui signifie que 10 % de toutes les PME exportent désormais.
Alors que l'on peut généralement penser qu'il faut s'assurer une position sur le marché local avant d'étendre ses activités à l'échelle mondiale, les nouvelles PME affamées sont de plus en plus confiantes qu'elles peuvent intégrer le commerce international dans le cadre de leurs premières années d'activité.
Naturellement, en tant que cabinet de conseil qui aide les entreprises de toutes tailles à se développer à l'étranger de manière rentable, nous aimons voir de nouvelles entreprises ambitieuses rechercher des opportunités où qu'elles se trouvent, et pas seulement planifier de se faufiler sur ce qui pourrait être un territoire local saturé.
L'abondance d'accords de libre-échange, de technologies interentreprises améliorées et de portails d'achat pour les consommateurs qui transcendent les frontières des pays rend l'exportation plus accessible pour les nouvelles entreprises (et avec des conseils d'experts tout au long du chemin pour identifier les marchés, rechercher des marchés potentiels et cartographier l'entrée stratégies de Allez Exporter!).
Donc, si vous avez une idée d'entreprise géniale, que vous venez d'ouvrir vos portes aux clients ou que vos produits sont déjà en route vers votre entrepôt, voici trois conseils pour vous lancer.
Demandez-vous pourquoi un certain marché
Si vous avez déjà un certain marché d'exportation en tête, demandez-vous pourquoi vous envisagez ce marché. En partie, assurez-vous que ce n'est pas un projet de vanité. Par exemple, vous pourriez avoir visité un certain pays et maintenant rêver de voir votre produit ou votre marque sur ce territoire lors de votre prochaine visite, et l'idée est restée gravée dans votre esprit.
Mais les grandes décisions commerciales, en particulier à un stade aussi délicat du cycle de vie d'une entreprise, nécessitent une réflexion plus stratégique. Oui, cela peut sembler impressionnant de pouvoir dire à vos investisseurs, clients et pairs que votre produit est vendu aux États-Unis et en Australie. Mais votre plus grande clientèle potentielle et votre potentiel de profit pourraient plutôt se trouver dans un marché émergent.
Alors, assurez-vous de faire vos recherches…
Étude de marché
On ne peut sous-estimer l'importance des études de marché. Et cela ne signifie pas un Google rapide pour voir s'il y a déjà des concurrents directs sur ce marché.
Dans quelle mesure êtes-vous certain que vos idées initiales pour les marchés cibles recherchent un produit ou un service comme le vôtre ? Dans quelle mesure les consommateurs de ce territoire sont-ils ouverts à l'achat de produits internationaux ou à l'adoption d'un service qui pourrait être nouveau pour eux ? Quel budget de vente et de marketing pédagogique peut être nécessaire ? Quels sont les obstacles à l'entrée sur ce marché, y compris les tarifs éventuels, les contrôles aux frontières, le risque de vol de stock, les obstacles aux transactions financières ?
Une étude de marché approfondie et détaillée aidera à identifier les marchés potentiels, à cibler ceux à éviter et même à vous donner une liste de cibles potentielles pour la phase 2 ou 3 de la croissance de l'entreprise où un financement ou des ressources opérationnelles supplémentaires peuvent être nécessaires.
Tracer une route vers le marché
Au sens littéral et commercial, la clé d'un plan d'exportation réussi est de tracer la voie pour pénétrer ce marché.
De nombreuses entreprises exportatrices bénéficient de l'établissement de partenariats initiaux dans les pays d'exportation pour contribuer à la croissance initiale sur ce territoire, y compris les distributeurs locaux, les revendeurs commerciaux, les équipes de vente locales externalisées, etc.
Lire la suite: 10 % des PME exportent désormais
Si vous expédiez et vendez vos propres produits, rappelez-vous que l'espace + le temps = l'argent loin de vos marges bénéficiaires potentielles si vous prévoyez de placer vos marchandises sur le territoire d'exportation, donc d'envoyer une grande partie de votre stock dans un entrepôt pour quelques mois pendant que vous travaillez sur les aspects techniques commerciaux et commerciaux et que vous trouvez ces premiers clients seront probablement un gaspillage de ressources financières à court terme.
Ayez donc un chemin clair, y compris une liste des choses qui doivent être faites avant qu'un produit ne soit expédié ou que la poussée des ventes ne commence dans le pays cible.
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Les exportations britanniques ont augmenté pour un 32e mois consécutif sur une base continue de 12 mois, d'une valeur de 630 milliards de livres sterling sur l'année jusqu'en novembre 2018, selon les données publiées ce mois-ci par l'Office for National Statistics.
La croissance continue a vu une valeur ajoutée supplémentaire de 13.9 milliards de livres sterling aux exportations de biens et de services du Royaume-Uni.
Il y a eu une croissance marquée des exportations vers des territoires où le Royaume-Uni a également le potentiel de négocier des accords de libre-échange à l'avenir, notamment les États-Unis, la Nouvelle-Zélande, l'Australie et la zone du Partenariat transpacifique.
Les exportations de novembre 2017 à novembre 2018 ont augmenté de 6.9 % à 54.9 milliards de livres sterling avec les États-Unis, de 2.9 % à 5.1 milliards de livres sterling en Australie, de 3.8 % à 869 millions de livres sterling avec la Nouvelle-Zélande et de 4.22 % à 28 milliards de livres sterling au sein du CPTPP. Les ventes à l'exportation vers d'autres marchés, dont le Nigeria, l'Inde et la Thaïlande, ont également augmenté respectivement de 29 %, 27 % et 19 %.
Le secrétaire au Commerce international, Liam Fox, a déclaré à propos de la dernière série de chiffres sur les exportations que : « Les statistiques d'aujourd'hui montrent une fois de plus que les entreprises britanniques exportent avec plus de confiance que jamais auparavant, alors que les exportations totales atteignent un niveau record de 630 milliards de livres sterling.
« Comme mes collègues et moi en avons été témoins lors de visites ministérielles dans tout le pays, les entreprises souhaitent tout simplement continuer à répondre à la demande de leurs produits aux quatre coins du monde.
"Alors que nous commençons la nouvelle année, j'encourage toutes les entreprises à marquer 2019 comme une année d'expansion à l'étranger."
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Entreprises britanniques l'exportation ou important avec l'UE ont été invités par le HMRC à demander un numéro d'enregistrement et d'identification d'opérateur économique afin qu'ils puissent continuer à commercer en cas de Brexit sans accord.
Alors que l'accord de Theresa May doit être voté par le Parlement demain et que la rhétorique est passée au stade " mon accord ou pas d'accord ", de nombreuses grandes entreprises exportatrices ont déjà commencé à adopter leurs propres préparatifs sans accord avant le résultat du Brexit.
Ce dernier avis, publié début décembre, vise à garantir que les entreprises sont prêtes à continuer à opérer au-delà des frontières si le Royaume-Uni sortait de l'UE sans accord.
Dans un tel scénario, il est plus que probable que les mêmes processus qui s'appliquent au commerce international s'appliqueront également à tous les échanges avec l'UE. Cependant, l'exigence d'un EORI n'est pas requise pour l'exportation de marchandises vers et depuis l'Irlande ou à travers la frontière terrestre entre l'Irlande du Nord et l'Irlande.
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Les entreprises britanniques auront également besoin d'un numéro EORI pour demander des simplifications douanières et pour soumettre des déclarations d'importation et d'exportation.
Alors que les grandes entreprises exportatrices mondiales auront déjà un numéro EORI comme exigence pour faire du commerce dans des territoires en dehors de l'UE, des opérations plus petites ou plus spécifiques qui n'ont jamais fait du commerce qu'au sein du bloc de l'UE devront probablement s'appliquer.
Les entreprises réclament un accord de dernière minute
Cela fera près de trois ans depuis le référendum sur l'UE que le Royaume-Uni quitte l'UE le 29 mars, avec ou sans accord. Et pour les entreprises, en particulier, alors que l'échéance se rapprochait de plus en plus, la période a été incertaine avec des millions dépensés pour se préparer au Brexit.
Et alors que l'accord de Theresa May passe enfin au vote au Parlement demain, les patrons de certains des plus grands fabricants et employeurs du Royaume-Uni ont une fois de plus exprimé leur désir de voir un accord conclu dans l'intérêt de la sécurité des entreprises et de la limitation des perturbations.
Lire la suite: Les entreprises soutiennent-elles vraiment l'accord actuel sur le Brexit ?
Aujourd'hui, le Dr Johan van Zyl de Toyota Europe a réitéré son soutien à l'accord du Premier ministre, quelques jours seulement après que Jaguar Land Rover et Ford ont annoncé des milliers de licenciements sur des sites britanniques.
Il a déclaré: "Nous avons dit depuis le début des discussions sur le Brexit que nous aimerions voir des échanges sans droits ni tarifs, et bien sûr, nous aimerions voir un régime où le cadre réglementaire est le même entre l'UE et la Grande-Bretagne.
"C'est pour nous ce qui est vraiment nécessaire pour s'assurer que nos opérations peuvent continuer comme elles le sont actuellement.
"La grande chose à propos de [the] accord qui est sur la table, c'est qu'il nous permet vraiment de conserver notre compétitivité. Mais si nous mettons des frictions ou des tarifs dans le système, cela aura un impact sur nos coûts et cela affectera notre compétitivité.
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Le ministère du Commerce international Stratégie d'exportation doit être examiné par la commission du commerce international dans le cadre d'une enquête sur le soutien du ministère aux exportations.
Le président du comité, Angus Brendan MacNeil, a déclaré que l'enquête cherchera à examiner la stratégie et à déterminer si elle offre ou non "des niveaux suffisants de soutien aux entreprises britanniques souhaitant exporter".
Un certain nombre de questions ont été soumises au DiT, notamment si le gouvernement identifie et résout efficacement les obstacles à l'accès au marché auxquels sont confrontés les exportateurs britanniques et dans quelle mesure la campagne GREAT a été efficace pour promouvoir les produits et services britanniques à l'étranger.
Il existe également des demandes d'observations écrites concernant l'opinion du DiT sur l'efficacité du financement à l'exportation du Royaume-Uni pour soutenir les entreprises qui cherchent à exporter et également si le service d'exportation du DiT dans son intégralité est adapté à son objectif et dispose de ressources suffisantes.
À propos de l'enquête, M. MacNeil a déclaré que: «Les exportations sont la pierre angulaire de l'économie britannique et, en août, le ministère a publié sa nouvelle stratégie d'exportation. Que le Royaume-Uni ait ou non la capacité de conclure de nouveaux accords commerciaux dans le monde après le Brexit, la promotion et le soutien des exportations britanniques restent une tâche essentielle.
« Dans cette enquête, ma commission examinera si les plans qui ont été définis dans la stratégie du gouvernement prévoient des niveaux suffisants de soutien aux entreprises britanniques souhaitant exporter.
"Nous examinerons également l'efficacité de la campagne" Exporter, c'est formidable "et si le gouvernement s'est fixé des objectifs réalistes, en particulier compte tenu de l'incertitude quant à l'évolution de l'économie après le Brexit."
Qu'est-ce que la stratégie d'exportation ?
La stratégie d'exportation du gouvernement a été lancée en août de l'année dernière et vise à définir les visions ambitieuses et la voie à suivre pour améliorer encore les prouesses d'exportation du Royaume-Uni dans le monde.
Dans la stratégie, il a noté que le Royaume-Uni est au-dessus de son poids mais en dessous de son potentiel et l'ambition d'augmenter les exportations en pourcentage du PIB de 30% à 35%.
Concernant le Brexit, la stratégie notait que : « Quitter l'Union européenne signifie que nous pouvons poursuivre une politique commerciale indépendante pour la première fois en quatre décennies, que nous utiliserons pour maximiser nos opportunités commerciales à travers le monde et offrir des avantages aux entreprises, aux travailleurs et aux consommateurs. dans tout le Royaume-Uni.
Cependant, le niveau de conseil sur le Brexit dans le l'exportation La stratégie doit également être analysée, l'une des questions du comité du commerce international demandant si la stratégie est suffisamment adaptée aux marchés présentant un potentiel particulier dans l'environnement commercial post-Brexit et si elle est adaptée et prête à résoudre les défis auxquels les exportateurs seront confrontés. probablement face en raison de la nouvelle relation avec l'UE.
Lorsque Theresa May a rencontré le Premier ministre chinois Li Keqiang en janvier de cette année, tous les rapports suggèrent que la réunion a été un succès retentissant. Quelque 9 milliards de livres sterling d'accords devraient avoir été signés entre les deux pays alors qu'ils discutaient des futures opportunités de commerce et d'investissement entre la Chine et le Royaume-Uni.
En effet, une nouvelle « ère dorée » des relations commerciales est entrée, comme l'a inventé et marqué l'ancien Premier ministre David Cameron.
Plus tard dans l'année, lors d'un sommet Asie-Europe à Bruxelles, M. Li est allé jusqu'à remarquer, en référence à May, que « votre visite en Chine en janvier a été un grand succès. Nous profitons de cet âge d'or et inaugurons une ère de diamant ».
Donc, toutes les platitudes et les mots chaleureux mis à part, quelle est l'importance du marché chinois pour le Royaume-Uni ? Et vice versa?
Eh bien, la Chine est le cinquième marché d'exportation du Royaume-Uni (par pays), la puissance asiatique ayant dépensé plus de 22 milliards de livres sterling l'an dernier en biens et services britanniques. Les importations, quant à elles, en provenance de Chine valaient plus de 45 milliards de livres sterling selon les données de l'Office for National Statistics.
Un énorme déficit commercial, certes, mais un marché d'une importance vitale pour l'establishment britannique et les entreprises qui vont de l'avant alors que le monde des affaires post-Brexit prend forme.
Et les choses vont dans le bon sens. Les exportations britanniques vers la Chine ont augmenté de près de 65 % depuis 2010, malgré une certaine stagnation au cours des deux dernières années.
Si la Chine figure sur la liste des exportations de votre entreprise, vous devez prendre en compte certains éléments avant d'entrer sur le marché. La Chine est peut-être le plus grand marché de commerce électronique de la planète, mais cela ne signifie pas que le simple fait de déplacer certains produits dans le pays permettra à votre entreprise de gagner sa fortune.
Voici cinq considérations.
La Chine n'est pas qu'un seul marché
Il existe souvent d'énormes différences régionales dans les priorités des entreprises et des gouvernements locaux en Chine, ainsi que dans les tendances, les habitudes et les traditions des consommateurs. Ainsi, une approche "taille unique" est plus susceptible de vous coûter de l'argent que de générer un profit.
Une approche plus personnalisée et échelonnée peut donc donner de meilleurs résultats en abordant d'abord une ville ou une région avant de s'étendre à partir d'une base réussie.
Il existe deux versions de la monnaie chinoise
Cruciale pour les exportations, la Chine a deux versions de sa monnaie avec un usage partagé entre les transactions intérieures et le commerce international. Le CNY est utilisé localement et est géré par la Banque populaire de Chine, tandis que le CNH, utilisé pour le commerce international, est librement négociable et les deux peuvent diverger en valeur.
Les exportateurs peuvent perdre jusqu'à XNUMX ou XNUMX % de la valeur des ventes dans certains cas, donc il vaut la peine d'envisager d'utiliser l'interdiction au lieu d'un courtier en devises pour gérer les taux de change avant de commencer les opérations d'exportation dans le pays.
Apprécier la sensibilité culturelle ira un long chemin
Outre les différences dans la culture, les traditions et les religions de la population générale, il existe également de fortes traditions culturelles commerciales qui accompagnent les affaires en Chine.
Ceci est particulièrement répandu dans les réunions d'affaires lorsque vous rencontrez des partenaires potentiels, des distributeurs ou des grossistes. Vous pouvez vous attendre à avoir du vin et à manger, mais comprendre le décorum contribuera grandement à forger des relations interentreprises durables. Par exemple, il est traditionnel pour l'hôte d'offrir trois toasts avant que l'invité puisse ensuite offrir le sien.
Obtenir une introduction ira un long chemin aussi
Naturellement vrai pour toute entreprise d'exportation, mais surtout en raison de la distance et des différences culturelles entre l'Europe et l'Asie, obtenir une introduction peut vraiment aider à accéder aux marchés souhaités, à rencontrer des acheteurs critiques et à gagner la confiance dans le pays en tant que fournisseur, vendeur ou fabricant de confiance.
Le PDG de Brandauer, Rowan Crozier, a déclaré : « Notre approche a été de développer des relations avec des clients britanniques et européens qui ont une empreinte en Extrême-Orient. Au fur et à mesure qu'ils apprendront à vous connaître et, plus important encore, à vous faire confiance en tant que partenaire technologique, les opportunités se présenteront.
Les produits britanniques sont très demandés
L'étiquette "Made in Britain" a vraiment de la gravité en Chine, tant auprès des consommateurs que des entreprises. Il inspire confiance dans les affaires et est révélateur de qualité et de fiabilité auprès des consommateurs, en particulier dans les produits de créateurs, les parfums et les vêtements - même les préparations pour nourrissons.
Seuls l'Allemagne et les Pays-Bas exportent plus vers la Chine dans l'UE que le Royaume-Uni, la demande est donc élevée mais il y a certainement de la place pour se développer.
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Une nouvelle enquête a révélé que les PME britanniques sont toujours avides de succès dans le commerce international face à l'incertitude liée au Brexit.
La recherche, appelée UK SME Confidence Survey, commandée par OFX et menée par OnePoll, a interrogé 500 propriétaires et cadres supérieurs de PME britanniques avec un nombre d'employés allant de 10 à 249.
Il a révélé que 46% des personnes interrogées ont déclaré que le Brexit n'avait eu aucun effet sur leur soif de commerce international.
Fait intéressant, il y a également eu un changement dans l'orientation du marché primaire. En 2017, les États-Unis étaient cités comme le marché le plus attractif pour les exportations à 62 %, mais l'enquête de confiance de cette année a vu les États-Unis se situer à seulement 36 %.
L'Europe, à l'inverse, est redevenue favorable avec 45 % des personnes interrogées cette année suggérant que l'Europe de l'Ouest était leur marché de croissance préféré, contre seulement 20 % l'année dernière.
Le rapport de l'OFX résume ainsi : "Encore une fois, il semble que l'incertitude liée au Brexit n'empêche plus les petites entreprises de réaliser leurs ambitions commerciales avec l'UE.
"Malgré l'incertitude entourant les termes du Brexit, les petites entreprises britanniques sont de plus en plus optimistes quant au commerce international.
« En fait, la majorité s'attend à une augmentation des ventes à l'étranger l'année prochaine. Et ce n'est pas tout parler. Depuis 2017, les ventes à l'étranger ont augmenté de 47 %, augmentant les revenus internationaux de 50,000 XNUMX £ en moyenne.
"Il est bon de savoir que l'incertitude politique n'a pas refroidi le moral des entreprises britanniques."
Il n'est peut-être pas surprenant que les propriétaires d'entreprises des régions favorables à la sortie de l'Union européenne lors du référendum de 2016 soient désormais plus confiants et optimistes quant aux ventes internationales. Cela s'est manifesté dans les résultats de l'enquête où les répondants basés en Angleterre, où le vote de congé était le plus élevé au Royaume-Uni, étaient les plus confiants, 72 % se déclarant optimistes quant à l'avenir du commerce international, contre seulement 40 % des répondants écossais. entreprises basées, pour lesquelles le résultat du référendum était fermement en faveur de Remain.
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Malgré les divisions dans l'exportation future et commerce international confiance cependant, une chose qui unissait les petites entreprises des quatre pays était la confiance dans la marque « made in Britain ». Plus de la moitié (53 %) des personnes interrogées ont déclaré que la «britannicité» de leur marque et de leurs produits était un atout inestimable lors de la vente de services et de biens à l'international.
Huit des 10 groupes industriels du Royaume-Uni ont enregistré une croissance des exportations entre 2015 et 2017 selon les dernières données publiées par le HMRC.
Les données, compilées à partir des statistiques du commerce outre-mer et de l'Office des statistiques nationales, ont révélé que 151,000 9.7 entreprises britanniques exportaient des marchandises et employaient quelque XNUMX millions de personnes.
Sur les 10 groupes d'industries, seulement deux ont connu une croissance négative de la valeur des exportations ; équipements électroniques et électriques et produits chimiques.
La plus forte croissance entre 2016 et 2017 a été observée dans le secteur pharmaceutique, suivi des mines, des produits et déchets pétroliers et de l'aérospatiale. L'industrie chimique a également connu une forte augmentation entre 2016 et 2017, compensée par une baisse plus importante de 28 % entre 2015/16.
Les industries ayant connu la plus forte croissance des importations comprenaient les produits pharmaceutiques et miniers, ainsi que les produits électroniques.
Chaque groupe industriel a connu plus de croissance à court terme entre 2016 et 17.
La force des entreprises face au Brexit
Ce dernier ensemble de données du HMRC constitue une lecture intéressante et positive également.
Premièrement, alors que certains secteurs, notamment la chimie et l'électronique, ont connu des baisses marquées entre 2015/16, tous les secteurs ont connu une croissance par la suite. Et ce malgré le résultat du référendum sur l'UE fin juin 2016 et l'incertitude et les négociations en cours l'année suivante.
Les piliers de l'industrie britannique, notamment l'aérospatiale, les produits pharmaceutiques et les véhicules, ont continué de croître - un signe positif avant que le Royaume-Uni ne quitte officiellement l'UE en mars de l'année prochaine.
Dans l'ensemble, la valeur totale des exportations a enregistré une croissance extrêmement saine de 13.7 %, soulignant à la fois l'ambition, la confiance et le succès des entreprises britanniques exportatrices tout au long du processus du Brexit.
Et bien qu'une PME britannique sur 10 exporte désormais dans le monde, 72% de la valeur totale des biens exportés est générée par un pourcentage plus faible d'entreprises plus expérimentées de plus de 20 ans.
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Ces données, combinées à d'autres données publiées récemment dans le cadre de l'enquête annuelle sur les entreprises, jettent un éclairage positif sur le commerce international du Royaume-Uni et sur les perspectives de plus en plus internationales des PME et des start-ups.
(Image de Pkuczynski)
De nouveaux chiffres de l'Office for National Statistics ont montré que le nombre de PME exportatrices britanniques a augmenté de 6.6 % en 2017 par rapport à l'année précédente.
Une partie de l' Enquête annuelle auprès des entreprises, les chiffres ont montré une augmentation des exportations totales à 637 milliards de livres sterling en septembre – une augmentation de 4.4% par rapport à l'année précédente, mettant en évidence une demande croissante de biens et services britanniques dans le monde.
Un peu moins de 10 % de toutes les PME britanniques exportent désormais (232,000 41.7) aux côtés de 3,500 % des grandes entreprises (XNUMX XNUMX).
Mais ce ne sont pas seulement les start-ups affamées et tournées vers l'extérieur qui pénètrent le marché mondial. Les entreprises établies depuis plus de 10 ans dans le commerce ont également commencé à exporter davantage, en hausse de plus de 10 % pour atteindre 115,300 XNUMX.
Parmi les chiffres, le secrétaire au Commerce international, Liam Fox, a déclaré: «Les nouvelles d'aujourd'hui sont une preuve supplémentaire que les biens et services de haute qualité produits par les entreprises britanniques se vendent dans le monde entier.
"En tant que département économique international, lorsque mon équipe ministérielle et moi-même voyageons à l'étranger, nous constatons de première main la demande sans précédent de produits britanniques, et les résultats de l'enquête annuelle sur les entreprises montrent que nous répondons à la demande.
"Notre stratégie d'exportation définit une offre pour chaque entreprise qui a l'ambition de commencer à exporter ou d'augmenter ses activités existantes, alors que nous cherchons à faire passer les exportations en pourcentage du PIB de 30 % à 35 %."
Le nombre total d'entreprises britanniques exportatrices s'élève à 340,500 14.3 - 14% de toutes les entreprises en dehors de l'économie financière - en hausse de 2016% par rapport aux estimations de XNUMX.
Les discussions sur d'éventuels accords de libre-échange avec les États-Unis et l'Australie donneront également un coup de pouce aux 36,000 15,000 et XNUMX XNUMX respectivement exportateurs de biens vers chaque pays.
Perspectives de plus en plus internationales pour les nouvelles entreprises
Tant de discussions sur le Brexit et la réaction des entreprises aux événements actuels au Parlement et aux accords de Bruxelles signifient que nous n'avons pas vraiment beaucoup écrit sur le marché d'exportation en général au cours des dernières semaines, il est donc formidable de voir que même tout au long du processus turbulent du Brexit que les entreprises ont toujours élargi leurs horizons.
Ce qui apparaît clairement dans les données de l'ONS, c'est comment les nouvelles entreprises, les start-ups naissantes et celles qui ont moins de deux ans d'activité à leur actif, sont de plus en plus tournées vers le monde dans leur approche initiale.
Une augmentation de près de 20 % du nombre de nouvelles entreprises exportant par rapport à 2016 est un bond significatif et met en évidence les opportunités d'exportation explorées par les start-ups britanniques, ainsi que la façon dont le marché international est le marché cible pour les entreprises dès le départ.
Et, Brexit mis à part, il y a de bonnes raisons de dire que l'exportation n'a jamais été aussi accessible. L'amélioration constante des technologies de gestion d'entreprise, de communication et d'exploitation et la force du badge "Made in Britain" facilitent plus que jamais l'entrée et l'exploitation réussies sur les marchés étrangers.
Lire la suite: Comment réaliser votre premier million de livres sterling de ventes à l'exportation
La quantité croissante d'informations disponibles sur l'exportation de produits et de services à l'étranger donnera également aux chefs de nouvelles entreprises l'assurance qu'ils peuvent entrer sur la scène mondiale dès le départ, tandis que ceux qui recherchent un soutien expérimenté et spécialisé peuvent rechercher des personnes comme Allez exporter pour aider à la fois avec la stratégie d'exportation, l'entrée sur le marché et toutes les règles, tarifs et réglementations.
Lorsque Theresa May a quitté la conférence CBI la semaine dernière, on lui aurait pardonné de croire que les entreprises étaient de son côté en ce qui concerne l'accord sur le Brexit qu'elle a ramené de Bruxelles.
En effet, le directeur général adjoint de la CBI, Josh Hardie, a déclaré dans un communiqué que : « Il semble que nous soyons sur le point de conclure un accord indispensable. Cela montre qu'un accord peut être conclu et que les entreprises de tout le continent suivront de près le sommet européen de ce week-end.
Mais tout n'a peut-être pas été comme il est apparu.
Les e-mails internes de la CBI suggèrent que le soutien à l'accord de l'organisation qui se positionne comme la "voix de l'entreprise" est loin d'être inébranlable, et certainement pas que tout accord et un semblant de voie claire soient toujours la meilleure option.
En effet, le responsable des négociations avec l'UE de la CBI a inclus par inadvertance les informations d'ITV dans un fil de courrier électronique interne adressé à des collègues qui l'ont suggéré tout en discutant d'un projet de déclaration concernant les partenariats post-Brexit.
Dans ce document, Nicole Sykes a déclaré : "pas besoin de donner du crédit aux négociateurs, je pense, car ce n'est pas une bonne affaire" et a ensuite reçu une réponse de Christopher Grummet, responsable des informations à la CBI, disant "Tweaked. Ont laissé le crédit en étant donné que nous "voulons" que cela se produise ».
Naturellement, la CBI n'était pas très contente que de tels courriels soient parvenus au public. Dans un communiqué, il a déclaré que : « C'est absurde ITN a reproduit un débat privé en sachant parfaitement que ce n'est pas la position de la CBI.
"Répondre à des annonces importantes implique inévitablement un processus étape par étape, testant différents points de vue avant d'arriver à une déclaration publique finale.
« La CBI et nos membres ont été clairs. L'accord n'est pas parfait, il implique des compromis, un travail acharné nous attend, mais pour le moment, c'est la meilleure chance de protéger les emplois et la croissance.
Alors, que pensent vraiment les entreprises de l'accord actuellement sur la table ? Celui que Theresa May passe son temps à commercialiser auprès du peuple et des politiciens britanniques et celui dont l'UE a fortement laissé entendre qu'il est peu probable qu'il s'écarte maintenant.
Le patron de Rolls-Royce a été l'un des premiers à saluer l'accord et a exhorté les politiciens à soutenir l'accord "pratique" que Theresa May avait négocié.
"Nous manquons un peu de temps et, en tant que chef d'entreprise, j'aimerais voir les politiciens des deux côtés de la clôture s'entendre et négocier un accord pratique qui fonctionne pour les entreprises", a déclaré M. East.
BMW était également sur la même longueur d'onde avec le constructeur automobile saluant l'accord, affirmant qu'il s'agissait d'un "pas positif dans la bonne direction" pour éviter "le pire scénario, ce que représenterait un Brexit sans accord".
Lire la suite: Les politiciens devraient soutenir les accords "pratiques", sinon Rolls-Royce du Brexit
Mais alors que de nombreuses entreprises du secteur manufacturier soutiennent les propositions actuelles, d'autres ne sont pas aussi enthousiastes.
Vocal Brexiteer et patron de la chaîne de pubs Wetherspoon, Tim Martin, a déclaré à la radio LBC cette semaine que le Royaume-Uni serait mieux sans accord du tout.
Il a déclaré: «Lorsque la poussière est retombée et que nous pouvons voir quel est l'accord de Theresa May, nous pouvons voir qu'aucun accord vaut bien mieux qu'un accord.
«Le premier jour, le 29 mars, si nous ne signons pas un accord, nous sommes mieux lotis de 39 milliards de livres sterling, soit 600 livres sterling par personne au Royaume-Uni.
"Chaque jour qui passe si nous ne sortons pas de l'UE le 29 mars, nous continuerons à payer des tarifs cachés sur le riz, les oranges, le vin, le café, beaucoup de choses, chaque jour."
Un accord sans garantie ?
L'un des principaux points de friction sur lesquels les détracteurs de l'accord proposé actuel fondent leurs arguments est que les chiffres à la Chambre des communes ne correspondent actuellement pas au Premier ministre et que l'accord pourrait ne pas être adopté par le Parlement. Retour à la case départ et, comme pour la majorité du parcours du Brexit, entrée en territoire inexploré.
Mais cela pourrait changer, surtout aux yeux du secrétaire à l'éducation Damian Hinds qui a défendu le plan, notamment contre une alternative consistant à quitter l'UE sans accord du tout.
Il a déclaré que «l'accord que nous avons sur la table est un accord solide. C'est une bonne affaire équilibrée. Alors que les gens réfléchissent aux alternatives, je pense que les gens vont se rendre compte que c'est une très bonne affaire pour la Grande-Bretagne.
« Si nous ne devions pas passer cet accord, je pense que ce qui se passera ensuite deviendra plutôt imprévisible. Il y a d'une part un risque au-delà de l'absence de Brexit du tout - et il y a des gens qui essaient de contrecarrer le Brexit - et il y a aussi un risque de no deal.
"Aucune de ces deux choses n'est attrayante. C'est pourquoi je pense que cet accord, qui est un accord solide, gagnera de plus en plus de terrain. »
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Que pensez-vous de l'accord ? Cela aidera-t-il ou entravera-t-il votre entreprise ? Ou êtes-vous simplement satisfait qu'il y ait un accord réalisable sur la table et, s'il reçoit un vote positif au Parlement, la probabilité d'un Brexit sans accord commence à s'estomper ?
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