L'Institut des administrateurs a réitéré l'importance de conclure des accords commerciaux au sein de l'UE après le Brexit, avant de se concentrer sur la conclusion d'accords plus éloignés.
L'avertissement a été adressé au gouvernement par l'IoD alors que le secrétaire au commerce international, Liam Fox, cherche à conclure davantage d'accords commerciaux avec le reste du monde – un avantage clé pour les Brexiteers en quittant l'Union européenne.
Avec plus de 30,000 800 membres, l'IoD a interrogé près de 2016 chefs d'entreprise et a indiqué que l'UE a fourni une croissance plus forte pour les entreprises britanniques exportatrices que l'Amérique du Nord et l'Asie depuis XNUMX, suggérant aux ministres que le commerce doit être stimulé à la fois avec les voisins européens et dans le monde pour atteindre les ambitions de créer une « Grande-Bretagne mondiale ».
La recherche a également montré que davantage d'entreprises britanniques exportent des marchandises, en hausse de 7 % au cours des cinq dernières années, malgré le résultat du référendum et l'invocation de l'article 50.
Allie Renison de l'IoD a déclaré: "La mondialisation concerne autant les opportunités en Europe que plus loin, et cela devrait se refléter dans la façon dont le gouvernement façonne la Grande-Bretagne après le Brexit", tout en notant également que les ministres doivent "prendre conscience du commerce". , et vite'.
Malgré les inquiétudes des entreprises concernant la sortie de l'UE et du marché unique, en particulier, de nombreux chefs d'entreprise sont optimistes quant aux perspectives commerciales futures et aux opportunités de ventes internationales. Une de ces études, réalisée par HSBC, a révélé qu'un tiers des entreprises interrogées prévoyaient que le résultat du Brexit serait positif pour les entreprises britanniques.
La responsable de la banque commerciale chez HSBC, Amanda Murphy, a suggéré que les entreprises ne sont pas découragées par l'incertitude future post-UE et que les entreprises "visent clairement à capitaliser sur la livre moins chère et la demande croissante sur les marchés clés" pour stimuler les ventes internationales.
Les entreprises commencent à se concentrer sur les problèmes domestiques
Et malgré de nombreuses questions toujours en attente de réponses en ce qui concerne les affaires et le Brexit, il semble que les formulaires britanniques se soient suffisamment réchauffés à la perspective que les attentions reviennent à des questions plus proches de chez nous.
Une enquête de Deloitte qui a interrogé 106 directeurs financiers d'entreprises, dont 25 du FTSE 100, a révélé que la croissance économique lente était désormais une préoccupation plus importante.
Les directeurs financiers affectés ont évalué le Brexit comme un risque de 56/100 pour leur entreprise, tandis que la faible demande nationale a obtenu un score de 57/100.
Lire la suite: 5 marchés d'exportation potentiellement lucratifs
L'érosion du pouvoir d'achat des consommateurs à la maison en raison d'un pic d'inflation, ainsi que les inquiétudes du marché alors que des noms connus tels que Toys R Us et Maplin sont entrés dans l'administration, sont deux des principaux contributeurs, ainsi qu'une faible croissance de la productivité et des pénuries de main-d'œuvre potentielles.
Cependant, l'économie a montré des signes de reprise au premier trimestre 1 avec une croissance des salaires, notamment par le biais du salaire minimum national et du salaire vital, tandis que l'inflation ralentit.
En fait, la même enquête a révélé qu'un cinquième des entreprises se sentaient plus optimistes quant aux perspectives d'avenir qu'elles ne l'étaient au quatrième trimestre 4.
Vous avez établi votre produit ou service, testé les eaux sur les marchés locaux, prouvé un concept, gagné une position sur le marché et le profit est en train de rouler. La prochaine étape de croissance pour de nombreuses entreprises serait de commencer à jeter les bases pour commencer à exporter et à commercialiser à l'étranger.
Mais pour vraiment lancer un produit sur un territoire différent, une stratégie marketing claire et une campagne de sensibilisation immédiate seront nécessaires pour parler à ce nouveau public. Et s'il peut être facile d'envisager de déployer exactement les mêmes campagnes et stratégies qui ont fait votre succès jusqu'à présent dans le jardin de votre entreprise, les nuances culturelles, les réglementations publicitaires et le positionnement de la marque sur un nouveau marché nécessiteront tous une réflexion approfondie.
Mais en dessous des décisions plus importantes sur la question de savoir si le rôle principal dans une campagne de publicité télévisée doit être refondu ou si le ton doit être complètement retravaillé pour un nouveau public, il y a toute une stratégie numérique qui doit également être mise en œuvre pour capitaliser sur la prise de conscience.
Voici trois domaines clés du marketing numérique qui peuvent souvent être négligés lors du marketing à l'étranger, et ils ne doivent pas être laissés à la dernière minute :
Préférence de langue de l'utilisateur
Cela peut sembler trop évident, mais il est important de comprendre dans quelle langue votre nouveau public est à l'aise pour communiquer.
Par exemple, il serait plus qu'acceptable d'étendre une campagne de marketing pour inclure le Pays de Galles sans ajouter de traductions en gallois au site Web - pour commencer en tout cas.
Cependant, en se déplaçant dans des territoires où l'anglais est la langue seconde, il est avantageux d'ajouter des traductions dans la première langue au site Web et de s'assurer également que toutes les communications marketing sont dans la langue maternelle.
Pourquoi est-ce important que le public puisse lire en anglais de toute façon ?
Pour deux raisons. Tout d'abord, cela montre que votre entreprise se soucie vraiment de s'engager avec ce public, que vous comprenez comment ils aiment faire les choses et que vous avez adapté vos communications marketing et votre expérience sur le site Web en conséquence.
Deuxièmement, cela ajoute un élément de confiance, mais uniquement si les traductions sont effectuées selon une norme native. Aucune offre de traduction n'a l'air paresseuse et ne peut inspirer la méfiance, fatale aux entreprises de commerce électronique en particulier. Mais les mauvaises traductions semblent amateur et aboutiront au même résultat.
Comprenez comment votre nouveau public aime communiquer et adaptez votre expérience utilisateur en conséquence.
Préférence de l'appareil de l'utilisateur
Il existe une expression courante dans la conception de sites Web modernes appelée "mobile-first" - l'idée que les expériences numériques doivent être créées en tenant compte de l'expérience de l'utilisateur lors de la consommation de contenu via un appareil mobile - plutôt que de concevoir des expériences de bureau étendues et d'essayer de les adapter pour un public mobile.
En réalité, cela sonne vrai dans l'ensemble et il est judicieux de créer des expériences mobiles attrayantes en plus des ordinateurs de bureau et des tablettes. La vitesse de chargement mobile, par exemple, est un facteur de classement direct de Google. Mais cela ne fait pas de mal de comprendre où se trouve votre nouveau public susceptible de consommer votre contenu et d'interagir avec votre marque en ligne.
Un domaine spécifique dans lequel cela peut affecter l'approche marketing est sous la forme de marketing d'application. Par exemple, dans une zone où les infrastructures de télécommunications mobiles sont généralement médiocres, le pays est moins développé ou la population générale ne possède pas les derniers smartphones avec un accès Internet rapide, se lance dans une nouvelle application sur le marché ou proportionne un gros marketing dépenser dans la promotion de ladite application peut s'avérer infructueux.
Comprendre où vit votre nouvelle audience en ligne
Tout comme avec ce qui précède, ce n'est pas parce que vous avez réussi à atteindre votre public via certains canaux chez vous que ces mêmes canaux vont s'avérer fructueux lorsque vous commencerez à commercialiser à l'étranger.
Pourquoi? Parce que ces canaux et plateformes ne sont peut-être pas là où votre nouveau public vit en ligne.
La première plate-forme qui vient à l'esprit est bien sûr, quel moteur de recherche vos clients utilisent-ils ? Malgré cela, au niveau mondial, Google domine ce marché avec un marché de 91 % ou une "part de recherche", cela ne signifie pas qu'il n'y a pas de fluctuations régionales.
Par exemple, en Russie, Yandex RU détient la plus grande part de marché avec un peu moins de 54 %, suivi de Google avec 43 %. Sur le marché asiatique de la recherche, Baidu et Yahoo représentent plus de 4 % du marché, tandis qu'au Mexique, un infime pourcentage d'utilisateurs naviguent encore sur Internet avec Ask Jeeves et MSN !
Et n'oubliez pas non plus ces navigateurs plus petits et moins compétitifs. Par exemple, Bing et Yahoo avec une part de marché mondiale combinée de 5.2 % ne doivent pas être ignorés, le premier offrant souvent des CPA moins chers via sa plateforme publicitaire.
Et réfléchissez également aux plateformes de médias sociaux les plus pertinentes pour cibler également ce nouveau public. Alors que Facebook domine le monde avec 70 % de part de marché, Twitter, par exemple, est beaucoup plus populaire au Royaume-Uni qu'aux États-Unis avec 15 % de part de marché contre 6 %. En effet, Pinterest est le deuxième acteur majeur outre-Atlantique avec 23.5% de part de marché.
Vous pouvez commencer à cibler votre public cible et comprendre les performances de votre site Web actuel en introduisant logiciel de marketing à vos outils de vente.
Dans l'ensemble de l'Asie, YouTube est le deuxième acteur avec 11 %, tandis que les utilisateurs sociaux chinois utilisent Youku presque autant que Facebook.
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Au fur et à mesure que les entreprises se développent, il est naturel de commencer à chercher à l'étranger de nouveaux marchés potentiels. Les plus grandes économies sont probablement le premier port d'escale, avec des marchés comme les États-Unis, l'Asie et l'Europe ouverte.
Mais parfois, plus gros n'est pas toujours mieux lorsque l'on cherche à faire ces premiers pas d'exportation, pour des raisons allant des restrictions techniques sur les produits et de la saturation du marché aux tarifs d'importation.
À ce titre, voici cinq marchés d'exportation émergents potentiellement lucratifs et les secteurs les plus prometteurs au sein des régions :
Colombie
Peu susceptible d'être en tête de la plupart des stratégies d'exportation ciblées et souvent négligé par les grandes économies sud-américaines, le marché colombien est passé ces dernières années d'un environnement trop réglementé à un environnement de libre-échange. Un accord de libre-échange inscrit dans la loi il y a sept ans et une classe moyenne croissante dans le pays ont vu de plus en plus d'entreprises envoyer des envoyés commerciaux et des chercheurs dans la région.
Certains des marchés les plus prometteurs en Colombie comprennent les services et la technologie de traitement des données, la consultation et l'expertise en matière de transport ainsi que l'équipement de sécurité.
Indonésie
Abritant la quatrième population mondiale et la plus grande économie de la zone d'Asie du Sud-Est, l'Indonésie a connu une croissance économique régulière au cours de la dernière décennie, avec un PIBR passant de 510 milliards USD en 2008 à 932 milliards USD en 2016.
L'Indonésie a également une population jeune, avide de technologies et de marques, bien que les principaux marchés actuels se concentrent sur les produits agricoles, en particulier en provenance des États-Unis.
Et malgré un environnement réglementaire apparemment décourageant, l'Indonésie est un marché avec une tendance à la déréglementation.
Les principaux marchés émergents de la région comprennent les services informatiques, la banque, l'énergie propre et l'éducation, tandis que l'infrastructure est également un créneau clé à améliorer.
Nigéria
Responsable de 40 % de toutes les importations en Afrique de l'Ouest, le Nigeria a connu un boom du PIB au cours de la dernière décennie avec une forte prévision de croissance vers le milieu de 2018. Alors que la demande de produits américains est élevée, il existe encore de réelles opportunités sur les marchés émergents pour d'autres exportateurs dans des domaines tels que l'automobile, la technologie marine, les services financiers et les soins de santé.
Cependant, en raison d'un taux de criminalité élevé et d'un potentiel de fraude dans la région, il est avantageux de travailler avec les autorités locales et les experts régionaux en exportation de cette zone pour garantir un processus fluide.
Vietnam
Le PIB du Vietnam a bondi au cours des huit dernières années, s'élevant à 205 milliards de dollars américains en 2016, contre seulement 99 milliards de dollars américains en 2008.
Souvent négligée par les grands acteurs comme la Chine et le Brésil, il existe une forte demande pour un certain nombre de produits et d'expertise dans la région, notamment les machines pour le plastique, les services éducatifs, l'informatique, le traitement des eaux usées et même les franchises.
Maroc
Dernier point mais non le moindre sur cette liste de territoires d'exportation émergents, la valeur du PIB du Maroc a plus que doublé depuis le début du siècle avec une valeur estimée à 101 milliards de dollars en 2016.
Le premier pays africain à conclure un accord commercial avec les États-Unis, les faibles coûts de main-d'œuvre et sa proximité géographique avec les marchés européens en ont fait une plaque tournante clé pour les entreprises exportant vers le continent africain.
Si votre entreprise travaille dans les énergies renouvelables, le traitement de l'eau, la construction et la sécurité, il existe de grandes opportunités dans ce pays pour faire du commerce.
Identifier les marchés émergents potentiellement rentables
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