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"Lo stesso incubo settimana dopo settimana" per gli esportatori britannici

Le imprese del Regno Unito continuano a lottare con le regole commerciali post-Brexit poiché i capi delle esportazioni avvertono che la vita al di fuori dell'UE sta diventando un "incubo" mentre crescono i timori che il protocollo dell'Irlanda del Nord possa portare a una guerra commerciale con Bruxelles. 

Le aziende esportatrici hanno avvertito che i costi e la burocrazia hanno visto fare affari con l'UE diventare più difficili, tagliare i margini e richiedere troppo tempo. 

Uno di questi esportatori, Mark Brearley dell'azienda di attrezzature da cucina Kaymet, disse al Guardian che: “C'è un senso di, 'Oh Dio, eccoci di nuovo qui.

“Ci sono un sacco di cose che avrei potuto fare se non fosse stato per questi problemi. Potremmo fare cose che ci portano avanti, piuttosto che indietro".

Il proprietario del marchio di moda maschile Rivet & Hide ha condiviso i suoi pensieri, aggiungendo che: “È davvero frustrante. Sento Johnson vantarsi del libero scambio e di tutto il resto.

“Non so come abbia il collo d'ottone per parlare di noi che facciamo libero scambio quando in pratica è lui che ha imposto sanzioni ai nostri affari.

"Stavamo commerciando liberamente con l'UE e ora ci sono state imposte tariffe attraverso i nostri accordi sulla Brexit".

Dal 2019, le principali categorie di esportazione tra cui abbigliamento, frutta e verdura, automobili, bestiame e pesce hanno tutte registrato un forte calo, con le esportazioni totali in calo dell'8.3%. 

Tuttavia, ci sono segnali che le aziende britanniche stiano iniziando a guardare oltre per aumentare le loro vendite internazionali. 

Dati della Food and Drink Federation ha rilevato che le esportazioni verso i paesi non UE sono aumentate del 16.2% nei primi tre mesi dell'anno, quasi l'11% in più rispetto al primo trimestre del 1. 

Leggi di più: Aumento delle esportazioni di alimenti e bevande extra UE per le aziende britanniche

Le esportazioni totali di cibi e bevande non UE valgono ora un record di 2.3 miliardi di sterline, con le vendite in Australia, Canada, India, Giappone e Stati Uniti che mostrano la crescita maggiore. Le esportazioni di carne bovina sono aumentate dell'80%, con whisky, cioccolato e gin che hanno anche registrato una crescita sostenuta. 

Sebbene le esportazioni di alimenti e bevande verso l'UE rimangano ancora superiori a 3 miliardi di sterline, l'aumento delle vendite più lontano potrebbe essere un segno che le aziende britanniche stanno iniziando ad ampliare i propri orizzonti sulla scia della Brexit. 

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Aumento delle esportazioni di alimenti e bevande extra UE per le aziende britanniche

Le esportazioni di prodotti alimentari e bevande da parte degli esportatori britannici sono aumentate al di sopra dei livelli pre-pandemia. 

Dati della Food and Drink Federation ha rilevato che le esportazioni verso i paesi non UE sono aumentate del 16.2% nei primi tre mesi dell'anno, quasi l'11% in più rispetto al primo trimestre del 1. 

Le esportazioni totali di cibi e bevande non UE valgono ora un record di 2.3 miliardi di sterline, con le vendite in Australia, Canada, India, Giappone e Stati Uniti che mostrano la crescita maggiore. Le esportazioni di carne bovina sono aumentate dell'80%, con whisky, cioccolato e gin che hanno anche registrato una crescita sostenuta. 

Sebbene le esportazioni di alimenti e bevande verso l'UE rimangano ancora superiori a 3 miliardi di sterline, l'aumento delle vendite più lontano potrebbe essere un segno che le aziende britanniche stanno iniziando ad ampliare i propri orizzonti sulla scia della Brexit. 

Il DFF prevede che è in arrivo un'ulteriore crescita, con l'accordo commerciale Regno Unito-Giappone già firmato e nuovi accordi con Australia e Nuova Zelanda in arrivo. 

Leggi di più: 5 modi in cui la crisi in Ucraina sta influenzando il commercio internazionale

Il direttore dell'associazione del DFF, Nicola Thomas, ha osservato che: "Una crescita così forte evidenzia come, con l'instabilità economica e politica diffusa in tutto il mondo, una rinnovata attenzione all'esportazione è una strategia cruciale di mitigazione del rischio per le aziende alimentari e delle bevande britanniche nel 2022".

L'UE è ancora un mercato importante

Nonostante la Brexit, il blocco commerciale dell'UE rimane un mercato fondamentale e fondamentale per molte aziende esportatrici e la pandemia, la guerra in Ucraina e l'uscita del Regno Unito dall'Unione europea hanno causato enormi sconvolgimenti per le imprese di import/export. 

Abbiamo creato una lista di controllo gratuita che puoi scaricare per aiutarti a navigare nelle acque agitate post-Brexit, l'ideale se la tua organizzazione ha un'esperienza limitata con dichiarazioni doganali, licenze, IVA sulle importazioni o regole di origine. 

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Come garantire che il tuo sito web attiri un pubblico internazionale

La competizione per le classifiche dei motori di ricerca non è mai stata così dura e anche cercare di farsi notare nel tuo paese d'origine può essere una sfida. Ma cosa succede se il tuo pubblico di destinazione si trova in vari territori?

Il marketing digitale internazionale sta diventando un requisito sempre più ricercato per le aziende nuove e affermate poiché la globalizzazione e lo shopping online hanno reso più facile che mai acquistare o reperire prodotti e servizi da qualsiasi parte del mondo. 

E se la tua azienda sta cercando di attirare clienti da più di un paese, ecco alcune considerazioni chiave per garantire che il tuo sito web sia visibile in tutti i territori che ti interessano. 

Scegli il dominio giusto 

La prima cosa da fare è assicurarsi che il tuo nome di dominio stesso sia orientato al posizionamento in diversi paesi. 

La maggior parte dei siti Web con un target locale avrà un dominio di primo livello che termina con un codice paese specifico. Ad esempio, un sito Web irlandese finirà con .ie, un sito tedesco .de e un sito britannico .co.uk. 

Questi TLD indicano ai motori di ricerca in quale paese dovrebbe essere posizionato il tuo sito. Ma di conseguenza, significa che i siti Web con questi TLD localizzati possono avere difficoltà a comparire nei risultati di ricerca in altri mercati internazionali. 

Non è impossibile. Ad esempio, un ostello irlandese con un TLD .ie apparirà ancora a qualcuno che cerca in Germania un ostello in cui soggiornare a Galway o Dublino. 

Ma per penetrare davvero in un nuovo mercato, la soluzione migliore sarà acquisire un dominio .com. 

La lingua giusta

Offrire una selezione di opzioni linguistiche sul tuo sito web non solo crea fiducia e aumenta i tassi di conversione, ma aiuta anche ad aumentare la visibilità del tuo sito web nei paesi target. 

Ad esempio, se il tuo sito web è in inglese ma il tuo pubblico di destinazione in Italia cerca su Google in italiano, le pagine del tuo sito web non corrisponderanno a ciò che stanno cercando. E se non corrispondono, non si classificheranno. 

La traduzione dell'intero sito Web è solo una considerazione qui: devi anche assicurarti che le tue pagine tradotte vengano visualizzate su un URL specifico e indicizzabile. Ciò significa che i motori di ricerca possono eseguire la scansione e quindi indicizzare le versioni tradotte di tutte le tue pagine e quindi mostrarle nei risultati di ricerca internazionali. 

Un'altra opzione è quella di offrire diversi siti Web per raggiungere zone diverse e avere questi siti Web già tradotti nella lingua madre di quel paese. Questo è qualcosa che GORR, an società di traduzione internazionale ha fatto. Hanno quattro siti web, uno in inglese, ceco, sloveno e tedesco. Tutti questi siti Web si classificano bene e, poiché sembrano essere siti Web localizzati per gli utenti, convertono anche bene!

Un portafoglio di backlink internazionale

Il passaggio finale è considerare i backlink del tuo sito web. I backlink online funzionano come il passaparola offline. È il modo di Google per valutare se il tuo sito web è affidabile e dovrebbe essere posizionato in alto nei risultati di ricerca. Perché se 10 siti Web si collegano al tuo, ma solo un sito Web si collega al tuo concorrente, il tuo sito Web deve essere più affidabile e avere i migliori contenuti. 

La creazione di link nel tuo paese di origine è già abbastanza difficile, ma quando si tratta di ottimizzazione dei motori di ricerca internazionali, devi anche considerare la possibilità di generare link dai tuoi paesi di destinazione. 

Quindi, se il tuo sito web è orientato a un pubblico internazionale, ma il 90% del tuo portafoglio di backlink proviene solo dal Regno Unito, allora dovresti classificarti bene nel Regno Unito. Ma non c'è abbastanza potere di collegamento internazionale lì per convincere un motore di ricerca che il tuo sito web è popolare anche in un altro paese. 

Leggi di più: Lista di controllo del marketing internazionale in 10 punti

Un modo efficace per aggirare questo problema è creare un elenco di concorrenti internazionali nei territori scelti e analizzare i loro backlink. Un concorrente spagnolo nativo dovrebbe avere un portafoglio di backlink pieno di tutti i collegamenti a siti Web con sede in Spagna di cui hai bisogno per iniziare a classificarti bene lì, e puoi analizzare i loro migliori e cercare di replicarli!

Lascialo agli esperti

Qui a Go Exporting, abbiamo lavorato con numerose aziende internazionali per ottenere una classifica a livello internazionale e anche generare lead e vendite. 

Attraverso SEO internazionale, PPC transfrontaliero e una gamma di altre tecniche di marketing digitale integrate, possiamo far conoscere il tuo marchio nei territori che ti interessano di più. 

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Il Regno Unito insegue "mini accordi commerciali" con i singoli Stati degli Stati Uniti

Il Regno Unito è vicino alla firma di mini accordi commerciali con sei singoli stati degli Stati Uniti. 

Parlando in un'intervista con Bloomberg, il segretario al commercio del Regno Unito Anne-Marie Trevelyan ha rivelato che i probabili accordi erano memorandum d'intesa che coprivano aree tra cui il riconoscimento reciproco delle qualifiche professionali e un migliore accesso ai contratti di appalto. 

Alcuni degli stati in questione includono l'Indiana e il Texas, con il primo che è un importante partner potenziale per il Regno Unito in quanto è uno dei maggiori esportatori statunitensi di mais, semi di soia e pomodori. Altri stati con cui il Regno Unito è in trattative includono California, Georgia, Tennessee, Oklahoma e Carolina del Sud. 

Trevelyan ha detto nella sua intervista che: "Il quadro generale degli Stati Uniti è importante e ci arriveremo quando la Casa Bianca avrà l'idea di avere la loro situazione domestica [sotto controllo] e vorrà guardare di nuovo fuori.

Ha aggiunto: “Nel frattempo, ci sono carichi che le aziende vorrebbero che cercassimo di risolvere in termini di barriere all'accesso al mercato.

“Stato per stato stiamo facendo di tutto. “Abbiamo delle discussioni davvero buone in corso. Guarda questo spazio."

Leggi di più: Avvertimento "Non dare per scontati gli esportatori del Regno Unito" mentre il deficit commerciale aumenta

La "situazione interna" a cui si riferisce Trevelyan è principalmente il protocollo dell'Irlanda del Nord per il quale il presidente Biden è stato schietto. Nelle ultime due settimane sono stati osservati maggiori sforzi per trovare una soluzione, e quelli dalla parte politica statunitense credono che le questioni commerciali relative al protocollo possano essere risolte, con il membro del Congresso degli Stati Uniti Richard Neal che ha commentato: "Ho in questa delegazione persone che sono esperti nel commercio e confermerebbero anche che pensano che questi problemi sul fronte commerciale, se è davvero questa la controversia, potrebbero essere risolti rapidamente".

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Avvertimento "Non dare per scontati gli esportatori del Regno Unito" mentre il deficit commerciale aumenta

Con l'ultima serie di dati mostrando che il deficit commerciale del Regno Unito è aumentato a marzo, gli esperti avvertono che gli esportatori locali non dovrebbero essere dati per scontati poiché le reti commerciali internazionali sono sotto pressione. 

Il numero di imprese esportatrici nel Regno Unito è sceso del 3% a marzo, con un calo del 5.5% anche per il numero di dipendenti che svolgono lavori legati all'esportazione. 

Anche i ricavi totali delle esportazioni sono diminuiti di quasi il 4%, con il Galles che ha registrato il calo maggiore. 

Anche i dati generali non sono molto migliori con il deficit commerciale del Regno Unito in aumento di quasi 15 miliardi di sterline a 25.2 miliardi di sterline nel primo trimestre del 1 con le importazioni in aumento del 2022%. 

Tuttavia, HMRC ha esortato alla cautela nell'analisi dei dati e nell'applicazione al mondo degli affari poiché ha recentemente modificato la sua metodologia per la raccolta dei dati commerciali. Vale anche la pena considerare che questo set di dati è il primo da quando le sanzioni britanniche alla Russia sono iniziate a fine febbraio e marzo. 

Commentando gli ultimi risultati, il direttore generale dell'Istituto per l'export e il commercio internazionale, Marco Forgione, noto: “Il messaggio è semplice, non dare per scontati gli esportatori britannici. Fanno affidamento sulle loro reti internazionali per il loro commercio e quelle reti sono sottoposte a forti pressioni”.

Leggi di più: Le PMI britanniche vedono svanire i mercati chiave dell'UE

Ha continuato: “Mentre la crisi della catena di approvvigionamento continua, l'invasione russa dell'Ucraina aggiunge incertezza a un quadro commerciale già complesso. Le relazioni sono fragili e gli esportatori britannici hanno bisogno di aiuto, supporto e guida per superare questi tempi difficili.

“Ribadiamo il nostro impegno a supportare le imprese di tutte le dimensioni in questi tempi turbolenti. L'istruzione è uno strumento essenziale per garantire che gli esportatori del Regno Unito abbiano le competenze per commerciare in modo efficace, sostenibile e competitivo".

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Le PMI britanniche vedono svanire i mercati chiave dell'UE

Le piccole e medie imprese del Regno Unito stanno vedendo scomparire i loro mercati dell'UE mentre lottano per combattere l'aumento della burocrazia post-Brexit e dei costi commerciali. 

Allo stesso tempo, le imprese dell'UE che esportano nel mercato del Regno Unito beneficiano della mancanza di controlli. 

In un'intervista rilasciata a Il Loadstar, un piccolo imprenditore ha affermato che: “Il magazzinaggio nell'UE è l'unico modo per aggirare i costi e la burocrazia – significa anche che posti di lavoro e denaro vanno all'estero – ma se sei piccolo non è fattibile.

"Prima della Brexit, un terzo dei nostri ordini per corrispondenza erano nell'UE. Non è servito a nulla e dobbiamo lentamente ricostruirlo, ma questo significa addebitare ai nostri ordini per posta diretta dall'UE la metà del prezzo, con noi che copriamo l'IVA".

E quegli aumenti dei costi, o addirittura la riduzione dei prezzi e l'ingerenza delle tasse per rimanere competitivi, hanno visto fallire molte aziende. In effetti, tra il 2020 e il 2021, il 6.5% delle attività nel Regno Unito ha chiuso, il calo più grande degli ultimi 20 anni. La pandemia ha avuto un ruolo in questo, ovviamente, ma molte PMI hanno accusato direttamente l'uscita dall'UE come la chiusura di un mercato fondamentale. 

Leggi di più: 5 modi in cui la crisi in Ucraina sta influenzando il commercio internazionale

Come ha sottolineato l'intervistato a Loadstar: “L'aumento dei costi di trasporto significa che per il nostro prodotto il costo è aumentato da tre a quattro volte. Poi ci sono le differenze culturali; semplicemente non venderemo molti dischi jazz in Indonesia o Thailandia, e devi tenere conto del divario di povertà con questi nuovi mercati globali: l'Europa è ricca, mentre l'Asia, l'Africa, il Sud America sono poveri.

“Le PMI non possono aspettare 30 anni per una vaga promessa di 'aumento di livello'. Va bene per artisti del calibro di Shell, ICI, Unilever, GM, ma non per noi".

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5 modi in cui la crisi in Ucraina sta influenzando il commercio internazionale

La crisi in corso in Ucraina ha messo in luce quanto sia interconnessa l'economia mondiale. Come per la pandemia, gli shock umanitari, politici e ambientali in una regione possono influenzare i mercati globali su vasta scala. 

Queste cinque statistiche evidenziano la misura in cui la guerra in Ucraina sta influenzando il commercio mondiale. 

Il valore commerciale scende

Quasi tutte le principali zone commerciali hanno visto un calo di valore, principalmente a causa del forte calo del traffico di navi portacontainer dalla Russia. 

Il Keil Institute for the World Economy ha scoperto attraverso il monitoraggio dei dati di spedizione che le importazioni russe sono diminuite di quasi il 10% mentre le esportazioni sono diminuite del 5%. Nell'UE le esportazioni sono diminuite del 5.6% e le importazioni di quasi il XNUMX%. 

Anche gli Stati Uniti hanno registrato cali, mentre la Cina è stata la meno colpita con esportazioni in calo dello 0.9% e importazioni in aumento della stessa quantità. 

Costi di spedizione gonfiati

L'UNCTAD ha avvertito che un'invasione prolungata dell'Ucraina potrebbe vedere le tariffe di trasporto gonfiarsi a livelli che influenzerebbero negativamente le economie e farebbero aumentare i prezzi ancora più in alto per i consumatori. 

Essi annotato in un rapporto che: "I guadagni delle petroliere aframax e suezmax del Mar Nero sono aumentati da circa $ 10,000 al giorno il 18 febbraio a oltre $ 170,000 al giorno il 25 febbraio. I costi di trasporto sottostanti sono aumentati di circa il 400%".

Le rotte commerciali sono diventate più complicate a causa degli spazi aerei limitati e delle sanzioni governative sugli aerei russi che entrano negli spazi aerei dell'UE. 

I prezzi dei generi alimentari potrebbero aumentare ulteriormente

Mentre molte economie lottano per rallentare la crescita dell'inflazione, numerose organizzazioni mondiali hanno avvertito che i prezzi dei generi alimentari potrebbero aumentare ulteriormente e influire negativamente sulle famiglie più povere. L'Osservatorio di economia ha già segnalato che i prezzi dei generi alimentari sono aumentati da inizio anno, fino al 24% rispetto al 2021. 

Più vicino a noi, l'aumento del costo del cibo ha visto aumentare i prezzi del 4.3%, il più alto da oltre 10 anni. 

Rallentamento della crescita nella regione Asia-Pacifico

La vivace crescita economica dopo l'allentamento di massa delle restrizioni pandemiche è ora rallentata, con la Cina in particolare che dovrebbe vedere un'espansione dello 0.4% inferiore al previsto prima dell'invasione. Gli scenari peggiori stanno portando la crescita economica totale della Cina ad appena il 4% entro la fine dell'anno. 

La chiave per le organizzazioni, inclusa la Banca mondiale, è tuttavia l'impatto sulle nazioni più povere e in via di sviluppo, in particolare all'interno delle zone commerciali dell'Asia orientale e del Pacifico, dove i recenti shock economici globali potrebbero portare a un aumento della povertà. 

In difficoltà anche gli esportatori britannici

Più vicino a noi, importatori ed esportatori nel Regno Unito hanno visto un effetto frenante anche sul commercio globale, con ricavi e ricavi in ​​aumento di appena il 2-3%, la metà di quanto previsto solo due mesi fa. 

Leggi di più: L'esportatore esperto: come si trova il distributore internazionale giusto?

L'amministratore delegato di Coriolis Technologies, la dott.ssa Rebecca Harding detto che: "Dal 2020 c'è stato un calo generale dell'attività degli esportatori e quindi vedere il previsto rimbalzo post-Covid cadere piatto offre poche speranze di crescita con l'aumento del rischio geopolitico globale. 

"I nostri dati indicano un calo delle esportazioni e degli esportatori rispetto allo scorso anno e la nostra previsione è di un ulteriore rischio al ribasso a causa delle sanzioni e dell'incertezza sulla scia della crisi Russia-Ucraina".

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Webinar: Esportazione nell'UE dopo la Brexit

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  • gio, 24 marzo 2022, 12:00 – 13:00 GMT – prenota qui
  • mar, 5 aprile 2022, 11:00 – 12:00 BST – prenota qui
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