La consultazione iniziale
Avremmo una prima consulenza con te per:
- Ottieni una comprensione più profonda della tua azienda, della sua storia, dei suoi prodotti, delle sue capacità, della proposta di valore, della posizione di mercato, dei concorrenti, dei prezzi, dell'assistenza clienti, ecc.
- Discussione sulle vendite ad oggi con particolare enfasi sulle tipologie di clienti finali, route-to-market
- Accordo definitivo sui mercati target e tempistiche
- Raccolta e revisione di qualsiasi documentazione di marketing, specifiche e schede tecniche ove pertinente
- Rivedi il tuo sito web e la presentazione aziendale
- Analizza la Proposta di Valore per il tuo prodotto/servizio nel mercato di riferimento
- Definisci il tuo cliente ideale
- In quali settori di mercato possono operare
- Dettagliare eventuali altri requisiti
Ricerca
Dopo la consultazione iniziale, ci metteremo al lavoro per identificare i potenziali clienti sulla base di ricerche documentali, approccio ai contatti personali, eventi rilevanti, associazioni di categoria ecc.
Di solito inviamo i dettagli di una selezione di potenziali clienti iniziali affinché tu possa esaminarli e assicurarci di essere sulla strada giusta prima di procedere per completare la ricerca completa.
Avvicinati e genera richieste
Ci avvicineremo ai potenziali clienti e forniremo i dettagli iniziali del tuo prodotto/servizio per generare richieste.
Qualifichiamo le migliori opportunità per ricevere richieste da discutere direttamente.
Continuiamo a lavorare per la tariffa fissa concordata fino al raggiungimento del numero target di richieste.
