Una volta deciso il mercato di esportazione di destinazione, la prossima decisione chiave è lo sviluppo della strategia di accesso al mercato. Come hai intenzione di raggiungere il mercato? Come farai a ritagliarti una quota di mercato?
Spesso il modo più semplice per entrare in un mercato sembra essere tramite un distributore o un agente locale. Questa è una strategia a basso rischio a prima vista, certamente dal punto di vista dei costi fissi.
Qual è la differenza tra un distributore e un agente? Spesso i termini vengono scambiati. Ci sono importanti distinzioni che devono essere attentamente considerate.
Questo download gratuito coprirà gli aspetti chiave della collaborazione con agenti e distributori a livello internazionale:
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