Identificare e proteggere il right distributori per la tua attività sui mercati internazionali non è un compito facile. Se sbagli, ciò potrebbe limitare gravemente la crescita delle tue esportazioni. Fallo bene e porterà al successo.
Vai all'esportazione è specializzata nella ricerca dei migliori partner nei vostri mercati target.
Se hai risposto SI a una qualsiasi di queste domande, continua a leggere.
La chiave per una ricerca di partner di successo è capire cosa stai cercando. Spesso vediamo aziende che hanno stipulato un accordo con i primi distributori che hanno incontrato, senza alcuna reale comprensione se siano adatti. A volte funziona. Spesso non è così.
Utilizziamo i nostri 30 anni di esperienza per comprendere la vostra attività, i vostri settori di mercato target, le vostre esigenze da parte dei distributori, le loro probabili dimensioni, il mix di prodotti, le conoscenze tecniche, la capacità di supporto del servizio ecc. Ecc.
Successivamente il nostro team interno ha iniziato a ricercare nei mercati target i partner che soddisfano questo profilo. Sono supportati dalla nostra rete di consulenti in oltre 45 paesi con la conoscenza del mercato locale per fare davvero la differenza.
Solo quelli adatti vengono aggiunti alla nostra iniziale Lunga lista di potenziali distributori. Esaminiamo questo elenco con te e poi ci mettiamo al lavoro per valutare coloro che sono più interessati a lavorare con te e che sono i più vicini al punto di riferimento del profilo ideale.
Il risultato è a Breve elenco delle aziende più adatte per diventare il tuo partner distributore a lungo termine.
PartnerTraccia è la soluzione completa per aggiungere distributori/agenti/partner accuratamente selezionati alla tua rete con il supporto di comprovati esperti di espansione internazionale.
"A questo punto, abbiamo ricevuto un'offerta chiara, precisa e molto competitiva da Go Exporting, che includeva un paio di opzioni di prezzo. Abbiamo accettato l'offerta e compilato un questionario molto dettagliato in cui abbiamo spiegato in dettaglio i nostri desideri e obiettivi per il progetto. Abbiamo anche avuto una videoconferenza, in cui entrambe le parti si sono assicurate di esserci capite perfettamente. Il comportamento di Go Exporting e Mike, dai primi minuti fino all'inizio effettivo del loro lavoro, è stato molto chiaro, preciso e professionale, per questi motivi le nostre aspettative sui risultati del progetto erano molto alte e sono state soddisfatte. Mike ci ha tenuti costantemente informati sull'avanzamento del progetto durante tutto il suo lavoro.
"In appena un paio di settimane avevamo una lista davvero completa di potenziali partner, da cui Mike e io abbiamo selezionato la rosa dei candidati.
"Il risultato finale della rosa dei candidati è stato che Mike è riuscito a creare un problema positivo per noi: c'era un gran numero di partner disponibili. Sulla base delle offerte, avevamo optato per un prezzo fisso senza commissioni di successo, ma nonostante ciò, Mike ha partecipato a tutte le discussioni e alle videoconferenze con tutti i candidati. Mike ha gestito l'organizzazione degli incontri e le presentazioni delle parti in modo professionale. Dopo gli incontri, è stato redatto un resoconto dell'incontro e Mike ha presentato la sua opinione e indicato aspetti da considerare in merito al contenuto degli incontri.
"Grazie a Go Exporting e al lavoro di Mike, abbiamo trovato il partner perfetto per noi nel Regno Unito e attualmente stiamo lanciando il nostro prodotto sul mercato britannico!
"Consigliamo vivamente i servizi di Go Exporting a tutte le aziende che puntano al mercato europeo. Ci avvarremo sicuramente dei servizi di Go Exporting in futuro!"
Sulla base del tuo profilo di distributore/agente/partner ideale, faremo ricerche sul tuo mercato di riferimento per identificare una gamma di potenziali aziende con cui lavorare.
Valuteremo quindi queste società più da vicino e ne verificheremo l'idoneità, prima di stabilire un contatto iniziale con i responsabili delle decisioni chiave per presentare la tua attività.
Selezioneremo un lungo elenco di 10-15 potenziali distributori/agenti/partner. Il numero esatto dipende dalle dimensioni del mercato e dal numero di candidati idonei disponibili in quel mercato in base alle tue esigenze.
Ti forniremo i nostri consigli iniziali e, dopo un'ulteriore consultazione con te, continueremo la discussione con le società identificate, effettuando una valutazione approfondita della loro idoneità a essere il miglior distributore/agente/partner per te nel mercato di riferimento.
Valuteremo i meriti di ogni azienda e poi ti forniremo a lista di opzioni ordinate in base alla nostra valutazione di idoneità.
Faremo le presentazioni e organizzeremo una visita/chiamata web per portare la discussione alla fase finale della selezione del tuo nuovo partner a lungo termine.
Il nostro piano d'azione proposto sarebbe il seguente:
Avremmo una prima consulenza con te per:
Dopo la consultazione iniziale, ci metteremo al lavoro per identificare i probabili candidati sulla base di ricerche documentali, approccio ai contatti personali, eventi rilevanti, associazioni di categoria ecc.
Di solito inviamo i dettagli di una selezione di potenziali aziende iniziali affinché tu possa esaminare e assicurarci di essere sulla strada giusta prima di procedere per completare la ricerca completa.
Consegneremo il lista ristretta entro il periodo di tempo concordato con il livello di dettaglio sopra specificato per la tua revisione.
Valuteremo ciascuna delle opzioni e le classificheremo in ordine di preferenza in base alle loro capacità, all'accesso al mercato, ai livelli di interesse, ecc.
Concludiamo tutto con una videochiamata per esaminare i nostri risultati e discutere con te i meriti di ciascun candidato per la tua ulteriore considerazione.
Dopo aver finalizzato la rosa dei candidati, ci avvicineremo alle aziende per realizzare incontri video/faccia a faccia da discutere direttamente con il tuo potenziale nuovo partner. Facilitiamo le chiamate e discutiamo ulteriormente con te su quelli che riteniamo mostrino il miglior potenziale per selezionare il tuo nuovo partner.
Questa proposta si basa sulla nostra esperienza pluriennale nell'aiutare aziende come la vostra ad espandersi nei mercati internazionali.
È progettato per portare l'unico risultato che è in definitiva importante;
Per far crescere proficuamente il tuo business.
Accettando questa proposta, tu avrà un partner dedicato con una vasta conoscenza dell'apertura dei mercati internazionali, che lavorerà per loro conto per:
Siamo orgogliosi di produrre ritorni reali per i nostri clienti che continuano a lungo dopo il completamento del progetto.
PartnerTraccia è un programma a servizio completo progettato per trovarti i distributori/agenti/partner più adatti nei tuoi mercati target. Pertanto, sono necessari molto tempo e risorse, per non parlare della conoscenza, dell’esperienza e della competenza per garantire il giusto risultato.
I costi variano a seconda della regione; quanti paesi, il numero di distributori richiesti, se esiste più di un settore di mercato, ecc.
Ma ogni volta che completiamo un'iniziativa Partnertrack, i nostri clienti riscontrano un ottimo valore per il loro investimento e solitamente prenotano un secondo servizio di supporto per ricercare altri territori o iniziare a impostare le operazioni di esportazione.
Offriamo davvero un mondo di opportunità ai nostri clienti.
Saremo lieti di discutere le vostre precise esigenze e fornirvi una proposta su misura per soddisfare le vostre esigenze.
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Ma ogni volta che completiamo un'iniziativa Partnertrack, i nostri clienti riscontrano un ottimo valore per il loro investimento e solitamente prenotano un secondo servizio di supporto per ricercare altri territori o iniziare a impostare le operazioni di esportazione.
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