Sentiamo un flusso costante di notizie e opinioni di esperti sulle sfide significative che la Brexit porterà agli esportatori del Regno Unito, sembra quasi uno scenario apocalittico! Sì, dobbiamo essere preparati e ci saranno cambiamenti nel modo in cui operiamo, ma per quanto riguarda le opportunità? 

Non ci sono molti pollici di colonna o post sui social media che esaminano gli aspetti positivi, ma potenzialmente sono ugualmente significativi. Il governo è ora libero dalle restrizioni dell'UE e può prendere decisioni basate esclusivamente su ciò che è meglio per gli affari del Regno Unito. 

Molte aziende britanniche, ammesso che esportino, finora hanno solo contemplato l'UE. Questo è comprensibile in quanto sono i nostri vicini più prossimi e fino al 31^st Dicembre i nostri partner. Esportare nell'UE è facile grazie alla libera circolazione delle merci e alle procedure IVA semplificate, ad esempio. Vendere in Francia è quasi come vendere a Sheffield. 

Dal prossimo anno diventiamo solo un altro Paese terzo e siamo soggetti alle stesse norme e regolamenti doganali di qualsiasi Paese extra UE. La misura in cui ci saranno dazi e burocrazia dipende dal raggiungimento di un accordo con Bruxelles in tempo. Le indicazioni non sono buone e le corde che cercano di collegare potrebbero essere troppo per il governo del Regno Unito per essere d'accordo. 

Quindi, ok, ogni azienda dovrà imparare come completare le dichiarazioni doganali, come preparare tutti i documenti pertinenti e seguire le nuove regole. È una curva di apprendimento ma non è insormontabile. Ci sono molti corsi di formazione là fuori e il governo sta fornendo sovvenzioni per garantire che il costo non sia un onere. Puoi anche utilizzare un agente doganale per eliminare il fastidio, se lo desideri. 

Dovremmo considerare questo processo come positivo. Non si torna indietro, quindi preparati e poi vai avanti. Ora avremo tutti nuove competenze, conoscenze ed esperienze di esportazione che ci prepareranno ad ampliare i nostri orizzonti. Saremo stati portati fuori dalla nostra zona di comfort dell'UE e in un mondo di opportunità. Improvvisamente, da un punto di vista procedurale, vendere negli Stati Uniti, in Cina e in Giappone è più o meno lo stesso che in Francia o in Germania. 

Smetti di pensare all'UE e inizia a pensare al mondo! 

C'è un enorme mondo di opportunità là fuori da prendere in considerazione. Allarga i tuoi orizzonti e cerca di espandere la tua attività in modi che forse non hai mai considerato in precedenza. 

Ma non affrettarti. Considera attentamente su quali paesi concentrarti. Qual è la dimensione del mercato? Quali sono le barriere all'ingresso? Come valuti e confronti diversi paesi? L'esportazione deve essere affrontata in modo strategico e pianificato in modo da trovare le giuste opportunità, evitare errori costosi e vicoli ciechi.

Scarica la nostra "7 passaggi per esportare il successo" ebook per una guida passo passo per diventare un esportatore di successo. Ti guiderà attraverso il processo che utilizziamo con i clienti per identificare e dare priorità ai paesi target e definire la migliore strategia di rotta verso il mercato. 

Il primo passo è restringere il campo Dove? 

Quali paesi ti offrono sufficienti opportunità di targeting? Guarda tutte le ricerche di mercato che hai prontamente disponibili, rivedi i tuoi dati interni per sapere da dove provengono le tue richieste e i tuoi clienti, guarda dove vendono i tuoi concorrenti e una considerazione chiave nell'era post Brexit sarà seguire da vicino lo sviluppo degli accordi di libero scambio tra il Regno Unito e altri paesi o regioni, compresa l'UE. 

Gli accordi di libero scambio sono progettati per facilitare e promuovere il commercio tra le parti, per facilitare il processo, ridurre o eliminare le tariffe, ridurre la burocrazia. In quanto tali, rappresentano un buon segnale per le aree da considerare da vicino nella pianificazione delle esportazioni. I dettagli degli accordi in discussione e già concordati sono disponibili all'indirizzo https://www.gov.uk/guidance/uk-trade-agreements-with-non-eu-countries

Dopo aver ristretto il campo Dove? per i principali mercati potenziali, il compito successivo è stabilire le priorità e abbinare le tue ambizioni alle tue risorse. È inutile prendere di mira il mondo se hai solo una persona in esportazione e stai lavorando al 95% della capacità di produzione! Concentrarsi nelle aree giuste è la chiave. 

Per stabilire le priorità è necessario valutare le Barriere all'Ingresso in ogni Paese. Guarda le approvazioni dei prodotti, la concorrenza, la valuta, la lingua, i costi di trasporto, le normative doganali, i dazi, il rischio paese ecc. 

Quando eseguiamo questo processo per conto di un cliente, consolidiamo tutte le informazioni di cui sopra in un sistema di punteggio, ponderando ogni barriera all'ingresso per importanza e valutando i pro ei contro, il potenziale rispetto al rischio. Questo è usato per dare una valutazione numerica per ogni paese che ci permette di confrontare l'opportunità in diversi paesi in modo scientifico piuttosto che istintivo. 

È un processo che può richiedere tempo e fatica, ma alla fine può far risparmiare migliaia di persone aiutandoti a prendere la decisione più informata possibile. 

Quindi, dimentica lo scenario del giorno del giudizio, pensa oltre la Brexit e il Covid-19. Guarda al futuro, alle opportunità, ai profitti e alle avventure!

Go Exporting è una consulenza specializzata che aiuta le aziende come la tua ad espandersi sui mercati internazionali. Per una consulenza gratuita sull'aiuto e il supporto di cui hai bisogno per aprire un mondo di opportunità vedi https://goexporting.com, E-mail mike.wilson@goexporting.com o chiamare il + 44 (0) 800 689 1423.