L'Istituto dei direttori ha ribadito l'importanza di concludere accordi commerciali all'interno dell'UE dopo la Brexit, prima di concentrarsi sulla creazione di accordi più lontani.
L'avvertimento è stato lanciato al governo dall'IoD mentre il segretario al commercio internazionale, Liam Fox, cerca di concludere più accordi commerciali con il resto del mondo, un vantaggio chiave per i Brexiteer che lasciano l'Unione Europea.
Con oltre 30,000 membri, l'IoD ha intervistato quasi 800 dirigenti aziendali e ha riferito che l'UE ha fornito una crescita più forte per le aziende esportatrici britanniche rispetto sia al Nord America che all'Asia dal 2016, suggerendo ai ministri che il commercio deve essere potenziato sia con i vicini europei che nel mondo per realizzare l'ambizione di creare una "Gran Bretagna globale".
La ricerca ha anche mostrato che più aziende britanniche stanno esportando merci, in aumento del 7% negli ultimi cinque anni, nonostante il risultato del referendum e l'invocamento dell'articolo 50.
Allie Renison dell'IoD ha dichiarato: "Diventare globale riguarda tanto le opportunità in Europa quanto lo è più lontano, e questo dovrebbe riflettersi nel modo in cui il governo modella la Gran Bretagna post-Brexit", osservando anche che i ministri devono "prendere coscienza del commercio , e veloce'.
Nonostante le preoccupazioni delle imprese per l'uscita dall'UE e dal mercato unico, in particolare, molti dirigenti d'azienda sono ottimisti sulle prospettive commerciali future e sulle opportunità di vendita internazionale. Uno di questi studi, condotto da HSBC, ha rilevato che un terzo delle aziende intervistate prevede che l'esito della Brexit sarebbe positivo per le imprese britanniche.
La responsabile del settore bancario commerciale presso HSBC, Amanda Murphy, ha suggerito che le aziende non sono scoraggiate dalla futura incertezza post-UE e che le imprese "mirano chiaramente a capitalizzare sulla sterlina più economica e sulla crescente domanda nei mercati chiave" per aumentare le vendite internazionali.
Il business inizia a spostare l'attenzione sui problemi a casa
E nonostante molte domande siano ancora in attesa di risposta quando si tratta di affari e Brexit, sembra che i moduli del Regno Unito si siano abbastanza riscaldati alla prospettiva che l'attenzione stia tornando tremolante su questioni più vicine a casa.
Un'indagine di Deloitte che ha intervistato 106 CFO aziendali, inclusi 25 del FTSE 100, ha rilevato che la crescita economica lenta era ora una preoccupazione maggiore.
I CFO assegnati hanno valutato la Brexit come un rischio di 56/100 nei confronti della loro attività, mentre la debole domanda interna ha ottenuto un punteggio di 57/100.
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L'erosione del potere di spesa dei consumatori domestici a causa di un picco di inflazione, oltre alle preoccupazioni del mercato per l'ingresso in amministrazione di nomi familiari come Toys R Us e Maplin, sono due dei fattori chiave, oltre alla debole crescita della produttività e alla potenziale carenza di manodopera.
Tuttavia, l'economia ha mostrato segni di ripresa nel primo trimestre del 1 con una crescita salariale, anche attraverso il salario minimo nazionale e il salario minimo, mentre l'inflazione si attenua.
In effetti, lo stesso sondaggio ha rilevato che un quinto delle aziende si sentiva più ottimista sulle prospettive future rispetto al quarto trimestre del 4.
Hai stabilito il tuo prodotto o servizio, testato le acque nei mercati locali, dimostrato un concetto, guadagnato una posizione di mercato e il profitto sta arrivando. La fase successiva della crescita per molte aziende sarebbe iniziare a gettare le basi per iniziare a esportare e commerciare all'estero.
Ma per lanciare davvero un prodotto in un territorio diverso, saranno necessarie una chiara strategia di marketing e una campagna di sensibilizzazione immediata per parlare a questo nuovo pubblico. E mentre può essere facile prendere in considerazione l'idea di lanciare le stesse identiche campagne e strategie che hanno ottenuto il tuo successo finora nel cortile della tua attività, le sfumature culturali, le normative pubblicitarie e il posizionamento del marchio all'interno di un nuovo mercato richiederanno tutti un'attenta considerazione.
Ma al di sotto delle decisioni inebrianti se il ruolo principale in una campagna pubblicitaria TV deve essere riformulato o se il tono deve essere completamente rielaborato per un nuovo pubblico, c'è un'intera strategia digitale che deve essere implementata anche per sfruttare la consapevolezza acquisita.
Ecco tre aree chiave del marketing digitale che spesso possono essere trascurate quando si fa marketing all'estero e non dovrebbero essere lasciate all'ultimo minuto:
Preferenza della lingua dell'utente
Può sembrare fin troppo ovvio, ma capire in quale lingua il tuo nuovo pubblico è a proprio agio nel comunicare è importante.
Ad esempio, sarebbe più che accettabile espandere una campagna di marketing per includere il Galles senza aggiungere traduzioni in gallese al sito Web, tanto per cominciare.
Tuttavia, spostandosi in territori in cui l'inglese è la seconda lingua, è utile aggiungere traduzioni nella prima lingua al sito Web e garantire anche che tutte le comunicazioni di marketing siano nella lingua madre.
Perché importa se il pubblico può leggere comunque in inglese?
Per due ragioni. In primo luogo, mostra che la tua azienda si preoccupa sinceramente di interagire con quel pubblico, che capisci come gli piace fare le cose e hai adattato le tue comunicazioni di marketing e l'esperienza del sito web di conseguenza.
In secondo luogo, aggiunge un elemento di fiducia, ma solo se le traduzioni vengono eseguite secondo uno standard nativo. Nessuna offerta di traduzione sembra pigra e può instillare sfiducia, fatale in particolare per le aziende di e-commerce. Ma le traduzioni scadenti sembrano dilettantistiche e porteranno allo stesso risultato.
Comprendi come il tuo nuovo pubblico ama comunicare e personalizza di conseguenza la tua esperienza utente.
Preferenza dispositivo utente
C'è un'espressione comune nella progettazione di siti Web moderni chiamata "mobile-first" - l'idea che le esperienze digitali dovrebbero essere create in vista dell'esperienza dell'utente durante l'utilizzo di contenuti tramite un dispositivo mobile - oltre alla progettazione di esperienze desktop estese e al tentativo di adattarle per un pubblico mobile.
In realtà, questo suona nel complesso vero e ha un buon design e un senso UX per creare esperienze mobili coinvolgenti anche su desktop e tablet. La velocità di caricamento mobile, ad esempio, è un fattore di ranking di Google diretto. Ma non fa male capire dove è probabile che il tuo nuovo pubblico consumi i tuoi contenuti e interagisca con il tuo marchio online.
Un'area specifica in cui ciò può influire sull'approccio di marketing è sotto forma di app marketing. Ad esempio, in una zona in cui l'infrastruttura delle telecomunicazioni mobili è generalmente scarsa, il paese è meno sviluppato o la popolazione in generale non possiede gli smartphone più recenti con accesso a Internet veloce, lancia una nuova app sul mercato o proporziona un grande marketing la spesa per la promozione di detta app potrebbe rivelarsi infruttuosa.
Scopri dove vive online il tuo nuovo pubblico
Proprio come sopra, solo perché hai avuto un grande successo nel raggiungere il tuo pubblico tramite determinati canali a casa, non significa che quegli stessi canali si riveleranno fruttuosi quando inizierai a fare marketing all'estero.
Come mai? Perché quei canali e piattaforme potrebbero non essere il luogo in cui il tuo nuovo pubblico vive online.
La prima piattaforma che viene in mente è, ovviamente, quale motore di ricerca stanno utilizzando i tuoi clienti? Nonostante ciò a livello globale, Google domina questo mercato con un mercato del 91% o "quota di ricerca", ciò non significa che non ci siano fluttuazioni regionali.
Ad esempio, in Russia, Yandex RU detiene la maggior parte della quota di mercato a poco meno del 54%, seguita da Google con il 43%. Nel mercato di ricerca asiatico, Baidu e Yahoo rappresentano oltre il 4% del mercato, mentre in Messico una piccola percentuale di utenti continua a navigare in Internet utilizzando Ask Jeeves e MSN!
E non dimenticare anche quei browser più piccoli e meno competitivi. Ad esempio, Bing e Yahoo con una quota di mercato mondiale combinata del 5.2% non dovrebbero essere scontati, poiché il primo offre spesso CPA più economici tramite la sua piattaforma pubblicitaria.
E considera anche quali piattaforme di social media sono più rilevanti per il targeting anche di questo nuovo pubblico. Mentre Facebook domina in tutto il mondo con una quota di mercato del 70%, Twitter, ad esempio, è molto più popolare nel Regno Unito che negli Stati Uniti con una quota di mercato del 15% rispetto al 6%. In effetti, Pinterest è il secondo attore principale in tutto il mondo con una quota di mercato del 23.5%.
Puoi iniziare a indirizzare il tuo pubblico di destinazione e capire come sta andando il tuo sito web attuale presentandoti software di marketing ai tuoi strumenti di vendita.
Complessivamente in tutta l'Asia, YouTube è il secondo giocatore più grande con l'11%, mentre gli utenti social cinesi usano Youku quasi quanto Facebook.
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Man mano che le aziende crescono, è naturale iniziare a guardare all'estero verso nuovi potenziali mercati. Probabilmente le economie più grandi sono il primo porto di scalo, con grandi progetti come gli Stati Uniti, l'Asia e il mercato europeo aperto.
Ma a volte, più grande non è sempre meglio quando si cerca di fare i primi passi di esportazione, per ragioni che vanno dalle restrizioni tecniche dei prodotti e dalla saturazione del mercato ai dazi all'importazione.
Pertanto, ecco cinque mercati di esportazione emergenti potenzialmente redditizi e i settori più promettenti all'interno delle regioni:
Colombia
Difficilmente in cima alla maggior parte delle strategie target delle hit list delle esportazioni e spesso trascurato dalle maggiori economie sudamericane, il mercato colombiano è passato negli ultimi anni da un ambiente eccessivamente regolamentato a un ambiente più libero di scambio. Un accordo di libero scambio sancito dalla legge sette anni fa e una classe media in crescita nel paese ha visto sempre più aziende inviare inviati commerciali e ricercatori nella regione.
Alcuni dei mercati più promettenti in Colombia includono servizi di elaborazione dati e tecnologia, consulenza ed esperienza sui trasporti oltre a apparecchiature di sicurezza.
Indonesia
Sede della quarta popolazione più grande del mondo e della più grande economia nella zona del sud-est asiatico, l'Indonesia ha goduto di una crescita economica costante nell'ultimo decennio con un GDPR che è passato da 510 miliardi di dollari nel 2008 a 932 miliardi di dollari nel 2016.
L'Indonesia ha anche una popolazione giovane, affamata di tecnologia e marchi, sebbene i principali mercati attuali siano incentrati sui prodotti agricoli, in particolare dagli Stati Uniti
E nonostante un contesto normativo apparentemente scoraggiante, l'Indonesia è un mercato con una tendenza alla deregolamentazione.
I principali mercati emergenti della regione includono servizi IT, banche, energia pulita e istruzione, mentre anche le infrastrutture sono una nicchia chiave per il miglioramento.
Nigeria
Responsabile del 40% di tutte le importazioni in Africa occidentale, la Nigeria ha goduto di un boom del PIL nell'ultimo decennio con una forte previsione di crescita in avanti verso la metà del 2018. Sebbene la domanda di prodotti statunitensi sia elevata, ci sono ancora reali opportunità nei mercati emergenti per altri esportatori in settori quali l'automotive, la tecnologia marittima, i servizi finanziari e anche l'assistenza sanitaria.
A causa dell'alto tasso di criminalità e del potenziale rischio di frode nella regione, è utile collaborare con le autorità locali e gli esperti regionali di esportazione in questa zona per garantire un processo senza intoppi.
Vietnam
Il PIL del Vietnam è aumentato negli ultimi otto anni, per un valore di 205 miliardi di dollari nel 2016 rispetto ai soli 99 miliardi di dollari nel 2008.
Spesso trascurato da attori più grandi, tra cui Cina e Brasile, c'è una grande richiesta di una serie di prodotti e competenze nella regione, tra cui macchinari per la plastica, servizi educativi, IT, trattamento delle acque reflue e persino franchising.
Marocco
Ultimo ma non meno importante in questo elenco di territori di esportazione emergenti, il valore del PIL del Marocco è più che raddoppiato dall'inizio del secolo con un valore stimato di 101 miliardi di dollari nel 2016.
Il primo paese africano a ottenere un accordo commerciale con gli Stati Uniti, il basso costo del lavoro e la sua vicinanza geografica ai mercati europei lo hanno reso un hub chiave per le aziende che esportano nel continente africano.
Se la tua azienda lavora nell'ambito delle energie rinnovabili, del trattamento delle acque, dell'edilizia e della sicurezza, ci sono grandi opportunità in questo paese per fare commercio.
Identificazione di mercati emergenti potenzialmente redditizi
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