Rishi Sunak e Joe Biden hanno annunciato questa settimana un nuovo accordo economico, progettato per rafforzare le catene di approvvigionamento critiche e sostenere gli investimenti nelle tecnologie future. 

La Dichiarazione riconosce i già stretti legami tra le due nazioni mentre questo nuovo accordo stabilisce un percorso per rafforzare quei legami economici per muoversi più rapidamente e sempre più di pari passo in futuro. 

La Dichiarazione copre un bel po' di terreno, tra cui:

• Maggiore condivisione delle informazioni durante una crisi per ridurre le vulnerabilità della supply chain tecnologica 
• Una nuova partnership nucleare civile
• Un nuovo "data bridge" per la condivisione dei dati tra Regno Unito e Stati Uniti
• Un nuovo vertice internazionale sulla sicurezza dell'IA 
• Cooperazione per impedire agli avversari di sviluppare tecnologie più potenti
• Ricerca congiunta su intelligenza artificiale, 5G e 6G, quantistica, biologia ingegneristica e semiconduttori
• Un potenziale percorso per le aziende del Regno Unito per beneficiare degli investimenti del governo degli Stati Uniti 

Leggi maggiori dettagli sul sito web del governo del Regno Unito qui. 

Sunak ha detto dell'accordo che: “È naturale che, di fronte alla più grande trasformazione nelle nostre economie dalla rivoluzione industriale, ci guarderemo l'un l'altro per costruire insieme un futuro economico più forte.

"La Dichiarazione Atlantica stabilisce un nuovo standard per la cooperazione economica, proiettando le nostre economie nel futuro in modo da poter proteggere la nostra gente, creare posti di lavoro e far crescere le nostre economie insieme".

Cosa significa questo per gli esportatori? 

Al momento, non troppo. Questo accordo è molto diverso dall'accordo commerciale a tutti gli effetti promesso nel manifesto e offerto dal partito conservatore nel 2019. Irlanda. 

Leggi di più: È improbabile che i colloqui sull'accordo commerciale tra Regno Unito e Stati Uniti riprendano fino al 2025

Significa che potrebbero esserci nuove opportunità e regolamenti aggiornati a cui prestare attenzione nel medio termine. 

Regole aggiornate sul trasferimento dei dati renderebbero molto più facile per le aziende del Regno Unito e degli Stati Uniti lavorare di pari passo con meno burocrazia e risparmiare circa 92 milioni di sterline all'anno. E qualsiasi nuovo percorso per deridere gli investimenti da parte di un governo è una grande opportunità se qualsiasi azienda con sede nel Regno Unito fosse in grado di trarne vantaggio. 

I negoziati sono ora in corso su molti aspetti della nuova partnership, quindi aspettati ulteriori annunci verso la fine del 2023. 

Il governo del Regno Unito ha pubblicato il suo piano aggiornato per i controlli sulle merci che attraversano il confine del Regno Unito. 

Questo nuovo modello operativo target introdurrà ora controlli all'importazione al confine del Regno Unito su TUTTE le merci, oltre a iniziare l'introduzione di una finestra commerciale unica insieme alla prevista fine di CHIEF nel novembre 2023.

Il nuovo modello operativo alle frontiere sarà guidato digitalmente attraverso lo "sportello unico degli scambi" proposto, un portale elettronico unico, che mira a facilitare e accelerare il processo doganale e fornirà una maggiore granularità per il monitoraggio, l'individuazione e l'applicazione dei non attività conformi.

Allora cosa accadrà?

1. Tutte le importazioni saranno controllate presso la Border by Border Force/HMRC per verificarne la conformità
2. I nuovi controlli "sanitari e fitosanitari (SPS)" saranno applicati in particolare sui prodotti alimentari
3. Ulteriori controlli Safety & Security sulle importazioni
4. I controlli dovrebbero iniziare nell'ottobre 2023
5. Entreranno in vigore nuovi processi di frontiera basati sul rischio
6. Avrà luogo il passaggio da CHIEF a CDS per le esportazioni

Che cosa significa questo per te?

Sono disponibili pochi dettagli su quali saranno i nuovi processi, ma causerà alcune interruzioni della catena di approvvigionamento, specialmente nei prodotti agroalimentari e alimentari

In base all'esperienza si possono prevedere ritardi nella ricezione o nell'invio della merce a causa di:

• Congestione del confine
• Obblighi di pre-notifica di determinate merci
• Ispezioni fisiche complete
• Documentazione errata 
• Interruzioni del sistema informatico HMRC
• Blocca subito i prezzi prima che gli effetti sui costi dei controlli sulle importazioni incidano sul morso

Cosa si deve fare?

• Assicurati di avere abbastanza scorte per superare un mese di interruzione
• Pianifica eventuali spedizioni prima di ottobre o dopo ottobre
• Assicurati che i documenti di spedizione siano completi del codice prodotto, dei certificati e delle licenze corretti 
• Mantieni aggiornati i tuoi record di importazione ed esportazione

Tempistica prevista

31 ottobre 2023 

– Devono essere introdotti certificati sanitari e fitosanitari per l'esportazione per prodotti animali, vegetali e prodotti vegetali a rischio medio importati in Gran Bretagna dall'UE.

Fine di 2023

Deroghe permanenti introdotte dall'obbligo di presentare dichiarazioni di sicurezza e protezione su determinate categorie di movimenti a basso rischio: pesce catturato nei mari territoriali del Regno Unito e sbarcato al di fuori del Regno Unito, transito in uscita e determinate merci in uscita dal porto franco.

31 Gennaio 2024

-Introdotti controlli documentali e controlli fisici e di identità alla frontiera per i prodotti animali, vegetali e vegetali a rischio medio importati in Gran Bretagna dall'UE. 

Viene introdotto il modello globale di controlli per le importazioni dal resto del mondo, i certificati sanitari non saranno più richiesti per le merci a basso rischio e la pre-notifica non sarà più richiesta per piante e prodotti vegetali a basso rischio.

31 ottobre 2024 

– Le dichiarazioni di sicurezza e protezione sono necessarie per le importazioni dell'UE. Oltre a ciò, l'uso della finestra commerciale unica del Regno Unito eliminerà la duplicazione tra i set di dati prima dell'arrivo, ove possibile.

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Aggiornamento: gli accordi commerciali del Regno Unito con l'Australia e la Nuova Zelanda sono entrati in vigore il 31 maggio 2023 e sono ora attivi.

Gli esportatori del Regno Unito si stanno preparando a godere dei vantaggi del nuovo accordo commerciale del Regno Unito con l'Australia e la Nuova Zelanda. 

I primi nuovissimi accordi di libero scambio siglati dal governo del Regno Unito dopo la Brexit, gli accordi con entrambe le nazioni vedranno la rimozione delle tariffe su migliaia di merci e un migliore accesso per i fornitori di servizi del Regno Unito per fare affari nei rispettivi paesi. 

Dopo alcune modifiche normative finali, si prevede che entrambi gli accordi commerciali entreranno in vigore a mezzanotte del 31 maggio. 

Si prevede che entrambi gli accordi aumenteranno gli scambi bilaterali a lungo termine fino al 59%, migliorando al contempo le opportunità di investimento e l'accesso ai contratti governativi, producendo un accesso esente da dazi a entrambi i mercati per tutte le merci britanniche, flessibilità sulle regole di origine, eliminazione delle importazioni dal Regno Unito tariffe sulla maggior parte delle merci provenienti da Australia e Nuova Zelanda e maggiori opportunità per i professionisti del Regno Unito di lavorare in entrambe le nazioni. 

Leggi di più: Il Regno Unito entrerà a far parte del blocco commerciale CPTPP da 11 trilioni di sterline

Segretario per gli affari e il commercio, Kemi Badenoch, ha detto sugli imminenti lanci delle offerte che: “Con questi due accordi il Regno Unito sta usando il nostro status di nazione commerciale indipendente per adattare gli accordi ai punti di forza economici del nostro paese. Parallelamente alla nostra recente conclusione dei colloqui per aderire al CPTPP, il governo sta forgiando un nuovo audace futuro insieme alle economie più dinamiche e in rapida crescita del mondo.

"Mettere in atto questi accordi commerciali contribuirà a creare nuove opportunità per le imprese, aumentando i salari e contribuendo a stimolare la crescita economica".

Gli esportatori del Regno Unito sono fiduciosi dei benefici futuri

Un piccolo sondaggio di 200 imprenditori nel Regno Unito dall'Institute of Export & International Trade ha rilevato che il 95% era fiducioso di poter beneficiare di entrambi gli accordi commerciali con quasi otto su 10 che hanno notato che le tariffe ridotte erano un enorme vantaggio. 

Tuttavia, la metà ha affermato che il più grande potenziale ostacolo sarà probabilmente la distanza tra le nazioni commerciali, mentre la mancanza di conoscenza del mercato dell'Australia, in particolare, potrebbe essere un ostacolo. 

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Nuovi dati di Alibaba in collaborazione con l'Institute of Export & International Trade hanno fatto luce su quanto possano essere potenti le esportazioni per le imprese del Regno Unito. 

Il loro nuovo rapporto intitolato 'The UK Opportunity Report – Global Horizons: aiutare le imprese del Regno Unito a crescere attraverso il commercio internazionale' ha interrogato 3,000 aziende britanniche per scoprire quanto sia stato potente per loro il commercio internazionale. 

Le aziende che già esportano, circa tre quarti, hanno affermato che le vendite all'esportazione rappresentano il 49% dei loro ricavi totali con l'82% di tutti gli intervistati che afferma che le esportazioni hanno aumentato i ricavi aziendali: il 97% per le aziende di livello aziendale e ancora un buon 68% per le micro imprese. 

E i vantaggi dell'esportazione non sono solo legati alle entrate. Il rapporto ha anche rilevato che il 79% delle aziende ha visto che il commercio internazionale ha contribuito ad alleviare la pressione di fare affari nel Regno Unito con un numero simile che afferma che le esportazioni hanno reso la loro attività più forte e resiliente. 

Otto su 10 hanno affermato che l'esportazione è fondamentale per i loro piani futuri. 

Scarica ora: 7 Modifiche chiave al commercio Regno Unito-UE dopo la Brexit

Roland Palmer di Alibaba osservato che: “Il commercio internazionale è ampiamente riconosciuto come un motore chiave della crescita, a vantaggio delle imprese che esportano e dell'economia del Regno Unito. 

"Inoltre, le recenti sfide economiche del Regno Unito sottolineano l'importanza di promuovere la prosperità accedendo a nuovi mercati e clienti".

Un'azienda britannica su quattro perde i vantaggi delle esportazioni 

Il rapporto di Alibaba e IOE&IT ha anche evidenziato come il 25% delle imprese britanniche debba ancora iniziare a esportare, nonostante gli ampi vantaggi che ne derivano. 

Alcune delle complessità che circondano l'inizio del commercio all'estero per la prima volta possono rappresentare un grande ostacolo per le imprese più piccole, soprattutto sulla scia della Brexit. 

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La primavera è nell'aria nell'emisfero boreale e il pensiero di molte aziende è rivolto all'espansione in nuovi mercati internazionali. Una delle decisioni chiave che devi prendere in considerazione è la tua strategia di accesso al mercato. Come hai intenzione di raggiungere il mercato? Come farai a ritagliarti una quota di mercato? 

Spesso il modo più semplice per entrare in un mercato sembra essere tramite un distributore o un agente locale. Questa è una strategia a basso rischio a prima vista, certamente dal punto di vista dei costi fissi. Ma come trovi il distributore o l'agente giusto nel tuo mercato di riferimento? 

Questa è una domanda che ci viene posta spesso dai clienti, quindi abbiamo prodotto una nuova guida gratuita, disponibile per il download dal nostro sito web.

Scarica ora: Come trovare un distributore

Esistono diversi modi per iniziare la ricerca. Scegliere il destra distributore o agente è fondamentale. Se sbagli, ciò può interrompere gravemente i tuoi progressi nel mercato. 

Il primo passo è definire il profilo del tuo partner ideale. Che tipo di partner o distributore stai cercando? Qual è la dimensione ideale dell'azienda? In quali settori di mercato operano? Quali prodotti complementari venderanno? Di quali risorse hanno bisogno per poter promuovere al meglio i tuoi prodotti o servizi? Qualche esperienza specifica o conoscenza tecnica di cui hanno bisogno? E così via. Elenca tutti i fattori che sono importanti per te nel tuo nuovo partner o distributore. 

Solo quando sai cosa stai cercando, saprai di aver trovato quello giusto!

Una volta definito il tuo distributore ideale, il passo successivo è ricercare le aziende che si adattano al tuo profilo. Ci sono diversi modi per farlo che esploriamo nella guida. È importante prendersi il proprio tempo. Stila un elenco di possibili aziende, quindi rivedile in modo più approfondito per verificarne l'idoneità per affinare il tuo elenco ai candidati più probabili. 

Ora sei nella posizione di iniziare a contattare la lista dei tuoi sogni di potenziali distributori, per valutare anche il loro interesse a lavorare con te. Sii persistente. Potrebbero non rispondere al tuo primo contatto, ma continuano fino a quando non lo fanno. Che la risposta sia positiva o negativa, aiuta a restringere la ricerca. 

Rivolgiti a loro con i dettagli del tuo prodotto o servizio e accorcia l'elenco a coloro che mostrano il maggior interesse, combinato con la presenza e il potenziale richiesti sul mercato.

Non avere fretta, prenditi il ​​tuo tempo per valutare potenziali candidati, parla con più di uno. Visitali, fatti un'idea dell'azienda, chi sono i suoi clienti. Sono davvero specializzati nel tuo settore di mercato? 

È molto importante scegliere con attenzione. Questo distributore sarà il volto della tua azienda sul mercato. Potresti essere giudicato da chi sei associato. Assicurati che abbiano una buona reputazione solida e un interesse di lunga data per il tuo mercato.

Guarda anche il loro portafoglio esistente di prodotti o servizi. Chi rappresentano già? Sono complementari o in competizione? Operano nel giusto settore di mercato? Sembra che abbiano già molti prodotti per le risorse a loro disposizione? È una preoccupazione?

Un rappresentante ben collegato può valere il suo peso in oro per aiutarti ad entrare nel mercato. Con le giuste connessioni possono metterti in FastTrack di fronte ai clienti giusti, ma fai attenzione a chi promette cose straordinarie quando in realtà sono già pienamente impegnati, non si trovano nel giusto spazio di mercato o hanno conflitti di interesse. Non è raro che un fornitore sia legato per anni a un distributore che non può o deliberatamente non lo commercializza in modo aggressivo. Diffidate di coloro che affermano di essere ben collegati o imparentati con il principe o il ministro del governo.

Dopo aver ristretto il campo a una o due potenziali aziende, suggerisci un rapporto di lavoro libero con cui iniziare fino a quando non sarete entrambi sicuri di essere adatti. Controlla se producono la merce, aprono le porte giuste e, si spera, assicurano alcuni ordini prima di precipitarsi in un contratto esclusivo oa lungo termine. 

Stabilisci aspettative chiare fin dall'inizio e concorda gli indicatori chiave di prestazione. Valuta le loro effettive prestazioni per almeno 3-6 mesi prima di formalizzare la relazione. Prenditi il ​​tempo per costruire la fiducia reciproca, stai cercando un partner a lungo termine, non un guadagno facile. 

Quando stipuli un contratto formale o esclusivo, assicurati che le basi siano corrette in modo che non ci siano conflitti in seguito. Nella guida esploriamo gli elementi essenziali di un contratto di distribuzione. 

Scarica ora: Come trovare un distributore

Assicurati che qualsiasi contratto esclusivo si escluda a vicenda! Non vuoi che il tuo distributore o agente rappresenti anche un concorrente. 

Ricorda che fare la scelta giusta è fondamentale per il successo della tua strategia di ingresso nel mercato. Trovare il distributore giusto può essere un processo complicato e dispendioso in termini di tempo che richiede esperienza e competenza per essere completato in modo efficace.  

Per questo motivo abbiamo sviluppato il nostro CollaborareTraccia servizio in cui ti aiutiamo a definire il tuo partner ideale, eseguire la ricerca, valutare e contattare potenziali partner per aiutarti a selezionare quelli giusti per la tua attività. 

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Il Regno Unito ha firmato il suo accordo commerciale più significativo da quando ha lasciato l'UE aderendo al blocco commerciale indo-pacifico. 

L'accordo, che ha richiesto due anni di negoziati, sbloccherà l'accesso a una regione del valore di 11 trilioni di sterline all'anno.

Le aziende britanniche avranno ora un maggiore accesso a mercati tra cui Canada, Messico, Australia, Giappone, Vietnam e Singapore, con dazi sulle esportazioni di cibo, bevande e automobili che dovrebbero essere tagliati. 

Il valore per l'economia del Regno Unito dovrebbe essere di 1.8 miliardi di sterline, ancora molto al di sotto del costo economico dell'uscita dall'UE. 

Il primo ministro Rishi Sunak detto dell'affare che: “Nel nostro cuore siamo una nazione aperta e di libero scambio, e questo accordo dimostra i reali vantaggi economici delle nostre libertà post-Brexit. Come parte del CPTPP, il Regno Unito è ora in una posizione privilegiata nell'economia globale per cogliere le opportunità di nuovi posti di lavoro, crescita e innovazione.

“L'adesione al blocco commerciale CPTPP pone il Regno Unito al centro di un gruppo dinamico e in crescita di economie del Pacifico, come prima nuova nazione e primo paese europeo ad aderire. Le imprese britanniche godranno ora di un accesso senza pari ai mercati dall'Europa al Pacifico meridionale".

Leggi di più: Le esportazioni britanniche di alimenti e bevande superano i livelli pre-pandemia

L'accordo è stato accolto con favore dai leader aziendali, con il direttore generale della CBI Matthew Fell che ha osservato: “L'adesione a CPTPP è una vera pietra miliare per il Regno Unito e per l'industria britannica. Non solo l'accordo fornisce un maggiore accesso a un gruppo di economie in rapida crescita che rappresentano il 14% del PIL globale e oltre 500 milioni di consumatori, ma l'adesione rafforza l'impegno del Regno Unito a costruire partenariati in un mondo sempre più frammentato.

"I paesi e le imprese del CPTPP devono lavorare insieme per rendere a prova di futuro il sistema commerciale basato su regole e stimolare la crescita con particolare attenzione al digitale, ai servizi e alle catene di approvvigionamento resilienti".

L'accordo arriva mentre i funzionari britannici sperano che un nuovo accordo raggiunto con l'UE sulle disposizioni commerciali per l'Irlanda del Nord possa aiutare a sbloccare i negoziati commerciali con gli Stati Uniti, qualcosa che due presidenti hanno sospeso fino a quando le conseguenze della Brexit non saranno risolte.

Nuovi dati dell'Office for National Statistics hanno rilevato che le esportazioni di servizi nel Regno Unito sono cresciute ai livelli più alti di sempre. 

Le vendite sono cresciute del 20% rispetto al 2021 – e del 23% rispetto al 2018 – fino a raggiungere i 400 miliardi di sterline l'anno scorso. 

Il Regno Unito si trova dietro solo agli Stati Uniti come il più grande esportatore di servizi a livello globale, con il settore che contribuisce per circa l'80% al PIL totale del Regno Unito. 

Il segretario agli affari e al commercio Kemi Badenoch detto degli ultimi dati che: “Queste nuove cifre sono una storia di successo commerciale e consolidano la posizione del Regno Unito come superpotenza globale dei servizi.

“I servizi sono la linfa vitale della nostra economia, impiegando oltre 8 dipendenti su 10. Vedere il commercio di servizi raggiungere queste vette è un fermo promemoria della resilienza della nostra forte economia dei servizi e mostra progressi significativi nella nostra corsa per esportare oltre un trilione di libbre di beni e servizi britannici all'anno entro il 2030.

"Utilizzerò i miei colloqui con i politici messicani e le imprese del Regno Unito che operano in Messico per sostenere un rinnovato accordo commerciale tra Regno Unito e Messico che aumenterà in modo significativo le opportunità di esportazione e aumenterà i posti di lavoro in tutto il Regno Unito".

Leggi di più: Il nuovo protocollo dell'Irlanda del Nord potrebbe sbloccare l'accordo commerciale degli Stati Uniti

Il nuovo Windsor Framework concordato tra il primo ministro britannico Rishi Sunak e la presidente della Commissione europea Ursula von der Leyen potrebbe aprire ancora più strade per la prosperità delle aziende britanniche. 

La nuova politica per la gestione del commercio tra il Regno Unito e NI, e poi NI verso l'UE, potrebbe sbloccare i negoziati con gli Stati Uniti su un mega accordo commerciale. Nel frattempo, le minacce all'Accordo del Venerdì Santo avevano frenato gli sforzi del Regno Unito di aderire al blocco commerciale CPTPP, cosa che ora sembra più probabile.

L'appetito globale per il cibo e le bevande del Regno Unito ha continuato a crescere nonostante la pandemia e le pressioni post-Brexit. 

Nuovi dati della Food and Drink Federation (FDF) hanno mostrato come le esportazioni di cibo e bevande siano ora aumentate oltre i livelli pre-pandemia per raggiungere un record di 24.8 miliardi di sterline con le esportazioni di cioccolato e formaggio che si sono dimostrate sempre più popolari. 

Oltre la metà di tutte le esportazioni di alimenti e bevande è andata in Europa, dove le vendite sono aumentate del 22% a 13.7 miliardi di sterline. Anche nuovi partner emergenti come il Vietnam hanno registrato una domanda doppia, mentre le vendite a paesi extra UE hanno superato per la prima volta la barriera del valore di 10 miliardi di sterline. 

E la domanda elevata è stata riscontrata in quasi tutte le categorie, evidenziando una tendenza generale verso i prodotti del Regno Unito, e non solo i marchi molto richiesti. 

Dominic Goudie del DFF ha commentato: “Gli alimenti e le bevande del Regno Unito continuano a essere riconosciuti in tutto il mondo per le loro credenziali di alta qualità, sicurezza e sostenibilità, con una domanda più forte che mai in tutta l'UE e a livelli record nei mercati in via di sviluppo.

"Essendo il più grande settore manifatturiero del Regno Unito, il commercio dinamico è vitale se il nostro settore vuole fornire la robusta crescita che vorremmo nei prossimi mesi e anni, a vantaggio delle comunità in ogni parte del Regno Unito".

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“Le importazioni sono essenziali per il successo del nostro settore, poiché aggiungono valore ai prodotti del Regno Unito garantendo al contempo disponibilità e valore costanti per gli acquirenti.

"Rimangono anche notevoli opportunità per ottenere un'ulteriore crescita delle esportazioni, ma ciò richiederà al governo di utilizzare tutte le leve di politica commerciale a sua disposizione a sostegno del settore alimentare e delle bevande, per garantire che i nostri produttori possano accedere a ingredienti a prezzi competitivi e vendere in i mercati in più rapida crescita”.