Gli esportatori di pesce del Regno Unito sono invitati a sottoscrivere un nuovo servizio di certificato di cattura digitale per assicurarsi di poter continuare a vendere all'UE in caso di Brexit senza accordi.
Il consiglio pubblicato dal Dipartimento per l'ambiente, l'alimentazione e gli affari rurali questo mese affermava che le aziende dovrebbero agire ora per evitare problemi dal 29 marzo in poi nel caso in cui non fosse raggiunto un accordo o l'estensione dell'articolo 50, con il nuovo certificato di cattura digitale che si applica alla maggior parte dei pesci e prodotti ittici.
I certificati di cattura dimostrano che i pesci sono stati catturati nell'ambito delle misure di conservazione e gestione per le quali tutti i paesi non UE devono presentare quando commerciano nell'Unione Europea.
È l'ultimo di una serie di consigli ufficiali pubblicati per guidare l'industria della pesca nel Regno Unito e navigare nelle acque agitate della Brexit, compresi i consigli sulla conformità alle normative sanitarie e doganali in caso di uscita forzata.
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La documentazione di esportazione che potrebbe essere richiesta dopo il 29 marzo include:
- certificati di cattura
- dichiarazione di elaborazione
- documento di conservazione
- modulo di notifica preventiva
- dichiarazione pre-sbarco
Le aziende di esportazione di pesce possono trovare tutte le informazioni di cui hanno bisogno sul servizio di certificato di cattura digitale e su come fare domanda sul sito web del governo qui.
Il numero di imprese britanniche che esportano e il valore delle esportazioni sono aumentati ancora una volta di anno in anno secondo l'ultimo Dati DiT.
I dati dell'HMRC hanno mostrato che 110,800 aziende con partita IVA hanno esportato lo scorso anno, mentre sono aumentate anche le esportazioni di beni in tutte e quattro le regioni del Regno Unito.
La Scozia guida le classifiche di crescita delle esportazioni con un aumento del 5.6% delle merci vendute all'estero, seguita dal 4.2% in Galles, dal 2.1% in Inghilterra e dall'1.9% nell'Irlanda del Nord.
Il valore delle merci vendute negli ultimi 12 mesi è stato di 305 miliardi di sterline, composto da 248.6 miliardi di sterline nel Regno Unito, 30.3 miliardi di sterline in Scozia, 17.2 miliardi di sterline in Galles e 8.9 miliardi di sterline in NI.
Il valore medio di esportazione alle imprese del Regno Unito nell'ultimo trimestre del 2018 è stato di £ 780,000.
Il segretario al commercio internazionale, il dott. Liam Fox, ha dichiarato degli ultimi risultati che: “Il continuo aumento delle esportazioni britanniche in tutto il paese evidenzia il vero potere di esportazione in tutte le regioni del Regno Unito.
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"Questa è una notizia fantastica per le aziende britanniche, che dovrebbero essere incoraggiate da queste cifre a sfruttare le chiare opportunità disponibili per far crescere la propria attività all'estero".
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Oltre il 70% dei produttori del Regno Unito ha una strategia di crescita basata sulle esportazioni per la propria attività.
Questo è secondo l'ultimo Rapporto annuale sulla produzione dati da The Manufacturer, per cui il 71% dei produttori è attivamente alla ricerca di nuovi mercati da penalizzare.
La notizia è positiva e mette in evidenza la resilienza e l'ottimismo dei produttori esportatori del Regno Unito sulla scia dell'uscita dall'Unione Europea, anche se va anche considerato che molti esportatori britannici commerciano al di fuori dell'UE – oltre il 50% infatti secondo il Ufficio di statistica nazionale (2016).
Il rapporto ha davvero evidenziato una divisione nelle prospettive e nei sentimenti quando si tratta di affari futuri e quella divisione, non sorprende, è stata la Brexit.
Come abbiamo riportato qui, circa il 71% delle aziende che hanno risposto al sondaggio afferma che l'incertezza sulla Brexit sta danneggiando la pianificazione strategica e le prospettive di business. Un ulteriore 54% ha riferito che la Brexit causerebbe gravi problemi alla propria attività.
Ma quando ci si concentra sulle proprie attività e capacità, il sentimento è molto più positivo.
Ad esempio, quasi l'80% degli intervistati afferma di avere fiducia nella capacità di crescita. Inoltre, il 67% afferma di essere fiducioso che le condizioni commerciali all'estero siano buone per promuovere la crescita del business.
Il rapporto rileva inoltre che le imprese non si affrettano a elogiare il sostegno del governo agli esportatori, con il 55% che afferma che dovrebbe fare di più per promuovere le esportazioni e le imprese esportatrici.
E su uno dei modi in cui il governo del Regno Unito potrebbe fare di più, soprattutto dopo il 29 marzo, è stato notato il finanziamento di eventuali future tariffe commerciali.
Leggi di più: Tre quarti dei produttori britannici riferiscono che la Brexit sta danneggiando la pianificazione e le prospettive aziendali
Come ha detto a The Manufacturer Andrew Bennet, amministratore delegato di Allan & Bertram: “Se finiamo con dazi sulle esportazioni in Europa, presumo che ci sarebbero dazi simili applicati alle importazioni dall'Europa, quindi mi aspetto che il governo destini queste entrate alle esportazioni imprese per compensare i dazi all'esportazione e permetterci di rimanere competitivi.
“Non solo il governo ha bisogno di sostenere l'economia aziendale in termini pratici, ma deve essere visto che lo fa.
"Se il governo collaborasse con le imprese per prepararci tutti, ciò potrebbe inviare un messaggio molto potente al Regno Unito e ai negoziatori dell'UE: 'Siamo pronti!'"
Quasi tre quarti dei produttori britannici hanno riferito che la Brexit sta danneggiando la pianificazione strategica a lungo termine e le prospettive commerciali future.
Questo è il titolo della Brexit dell'ultimo Rapporto annuale sulla produzione prodotto da The Manufacturer in cui il 71% ha affermato che l'incertezza sulla Brexit sta danneggiando la pianificazione strategica e le prospettive di business.
Commentando
"Post-Brexit, un triplo colpo di costi di importazione più elevati, burocrazia aggiuntiva e una probabile recessione".
E il numero di aziende manifatturiere che credono che la Brexit causerà gravi perturbazioni per il settore manifatturiero nel Regno Unito è cresciuto. Nel rapporto dello scorso anno, circa il 54% degli intervistati riteneva che la Brexit avrebbe causato gravi problemi alla propria attività.
Questa cifra è ora cresciuta fino al 64% negli ultimi 12 mesi.
Tuttavia, cosa interessante, il 35% delle aziende non crede che la Brexit causerà alcun caos e che l'uscita dall'UE attiverà un periodo di crescita e ulteriori investimenti.
Leggi di più: Quasi la metà dei moduli del Regno Unito non è preparata per la caotica Brexit
E di fronte alle avversità, i responsabili della produzione sono ottimisti sulla capacità del settore di farcela, con il 77% che afferma che, qualunque sia l'esito della Brexit o il tipo di Brexit che vedremo, il Regno Unito come nazione industriale ha la spinta per avere successo .
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In caso di una Brexit senza accordo, potrebbero essere necessari sette anni per ristabilire un commercio senza attriti e senza dazi tra il Regno Unito e l'UE.
Questa è l'opinione di due importanti specialisti del diritto dell'UE che hanno avvertito che potrebbe non essere così semplice come semplicemente inadempiere alle tariffe dell'Organizzazione mondiale del commercio se il Regno Unito dovesse crollare il 29 marzo.
Anneli Howard, specialista in diritto dell'UE e della concorrenza presso Monckton Chambers e membro del gruppo di lavoro Brexit dell'ordine degli avvocati, ha dichiarato a The Guardian che: “Nessun accordo significa partire senza niente.
“Il Regno Unito dovrà istituire nuovi organismi di contrasto e trasferire nuovi poteri alle autorità di regolamentazione per creare i nostri regimi nazionali.
“La matematica di base mostra che il tempo sarà scaduto, ma qualsiasi lacuna nel nostro sistema creerà incertezza o conflitto. La negoziazione e la ratifica di accordi internazionali di libero scambio con il resto del mondo da soli potrebbero richiedere più di sette anni.
“Il Regno Unito dovrà iniziare a negoziare da zero oltre 50 accordi di libero scambio una volta che lasceremo l'UE. Nel frattempo dovremo pagare le tariffe”.
È una valutazione piuttosto terribile di ciò che potrebbe accadere se Theresa May non riesce a convincere l'UE a sostenere le concessioni e, infine, il Parlamento ad accettare qualsiasi concessione sia in grado di assicurarsi.
Ma, naturalmente, ce ne sono alcuni con una visione più ottimista. Professore di diritto economico internazionale alla City University di Londra, David Collins ha osservato che: "Il Regno Unito può commerciare abbastanza facilmente con un programma non certificato".
E vale anche la pena notare che nessun accordo è ancora, anche in questa fase avanzata, forse ancora un risultato improbabile. I negoziati dell'UE vanno continuamente in crisi, come evidenziato dal documentario Inside Europe della BBC, quindi potremmo vedere un accordo concordato alle 11:55 del 28 marzo. Potremmo anche vedere un'estensione del periodo di negoziazione in caso di grave impasse ma si intravede un po' di luce alla fine del tunnel.
Vorresti presumere che il governo non porterebbe il Regno Unito fuori dall'UE la mattina del 29 marzo se sia loro che Donald Tusk e altri ritenessero che altri due/tre giorni di colloqui avrebbero visto un accordo.
Tuttavia, non sarebbe la prima, la seconda e nemmeno la centesima volta che il processo della Brexit dal referendum ad oggi avrebbe sia le imprese britanniche che la popolazione nel suo insieme ancora all'oscuro di cosa accadrà dopo.
Quale futuro per le imprese del Regno Unito
In parole povere, non sappiamo ancora a che punto siamo come aziende che fanno affidamento sull'importazione di merci e sulle vendite all'esportazione. I potenziali risultati e percorsi attraverso la Brexit sono gli stessi di due anni fa: accordo, nessun accordo o ritardo. Sembra ancora evidente che la prospettiva di rimanere o un voto popolare in vista di rimanere siano nozioni per strada come possibilità tecniche, nonostante il supporto vocale.
Quindi, per le aziende che cercano di prepararsi per l'uscita, il campo di gioco è più o meno quello che eravamo noi, solo con una scadenza sempre più vicina.
Ma con quasi metà delle aziende britanniche non è preparata per una Brexit caotica secondo il più recente rapporto sull'inflazione della Banca d'Inghilterra, c'è ancora molta pianificazione e preparativi da fare per le aziende britanniche mentre il giorno della Brexit incombe.
Come pianificare lo scenario senza accordi
Il primo punto di riferimento è assicurarsi che la tua azienda disponga della documentazione e dei passaporti delle merci adeguati per continuare a commerciare con l'UE.
Uno di questi include un numero di registrazione e identificazione dell'operatore economico, che alcune aziende richiederanno per richiedere le semplificazioni doganali e presentare dichiarazioni di importazione ed esportazione.
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In secondo luogo, assicurati di disporre di una fornitura sufficiente di componenti chiave in caso di interruzione degli scambi e delle dogane a partire dal 29 marzo.
Questo approccio è stato etichettato come un allarmante da alcuni, ma per le aziende, in particolare nei settori manifatturiero, alimentare e farmaceutico, è fondamentale che le operazioni garantiscano che i componenti e le parti importati dall'Europa siano prontamente disponibili per garantire l'assenza di rallentamenti nella produzione .
In effetti, lo stesso rapporto sull'inflazione della BoE ha rilevato che due terzi delle aziende intervistate hanno affermato di aver iniziato a accumulare scorte e ad occupare spazio di magazzino aggiuntivo, e che il tasso di accumulo di scorte è in aumento.
E non sono solo le aziende preoccupate a garantire che le forniture chiave siano pronte e in attesa in caso di interruzioni dopo il 29 marzo. Dopotutto, è stato solo questa settimana che è stato riferito che il SSN stava accumulando sacchi per cadaveri.
Ma forse il passo più importante, e quello che dovresti fare subito se non l'hai già fatto, è parlare con i tuoi clienti nel continente.
Sia che tu venda il prodotto o servizio finale, sia che fornisca componenti chiave attraverso The Channel, avranno le tue stesse preoccupazioni... ma hanno vicini stretti e un mercato locale a cui rivolgersi per alternative se ne sentono la necessità.
Il giorno della Brexit, l'ultima cosa che vuoi vedere quando apri la tua casella di posta, in caso di uscita senza accordo, è una filippica di e-mail da parte di clienti chiave dell'UE che dicono di aver trovato soluzioni alternative.
Quindi parla con i tuoi clienti, fai loro conoscere i tuoi piani di emergenza e rassicurali sul fatto che i tuoi potenzialmente decenni di attività insieme non si fermeranno a causa della Brexit e la tua azienda è pronta ad apportare modifiche per garantire un'attività senza interruzioni
As Vai Esportatore CEO, ha scritto Mike Wilson in un articolo per Cheshire Media; “È imperativo che parli con loro ora per scoprire le loro preoccupazioni, analizzare insieme dove possono sorgere i punti critici e trovare una soluzione. Rassicurali che sei preparato e che possono fare affidamento sulla tua azienda per le consegne".
Ancora preoccupato?
Beh, non sei solo. Anche quelle aziende che hanno investito milioni nella pianificazione e negli imprevisti pre-Brexit sono preoccupate. Ma ciò che è fondamentale è assicurarsi di avere un piano in atto per coprire tutti i potenziali risultati.
La creazione di piani d'azione che possono essere implementati dal 29 marzo quando il quadro diventa più chiaro è il modo migliore per aiutare a salvaguardare la tua attività di import-export nei giorni che precedono la Brexit.
Se la tua azienda ha bisogno di supporto e di una guida esperta per prepararsi alla Brexit, puoi leggere di più sul nostro Servizi di consulenza sulla Brexit.
Più startup che mai stanno esportando fin dall'inizio come strategia di core business.
In effetti, i dati dell'Office for National Statistics mostrano che il numero di PMI esportatrici del Regno Unito è cresciuto di quasi il 7% nel 2017 rispetto all'anno precedente, il che significa che il 10% di tutte le PMI ora esportano.
Mentre si può pensare comunemente di consolidare una posizione nel mercato locale prima di aumentare le operazioni su scala globale, le nuove PMI affamate stanno diventando più sicure di poter incorporare il commercio internazionale come parte dei loro primi anni di attività.
Naturalmente, in quanto società di consulenza che aiuta le aziende di tutte le dimensioni a espandersi proficuamente all'estero, amiamo vedere nuove aziende ambiziose che cercano opportunità ovunque si trovino, e non solo pianificando di sgattaiolare via quello che potrebbe essere un territorio locale saturo.
L'abbondanza di accordi di libero scambio, tecnologie business-to-business potenziate e anche portali di shopping per i consumatori che trascendono i confini nazionali rendono l'esportazione più accessibile per le nuove imprese (e con una guida esperta lungo il percorso per identificare i mercati, ricercare mercati potenziali e mappare l'ingresso strategie da Go Exporting!).
Quindi, se hai una grande idea imprenditoriale, hai appena aperto le porte ai clienti o i tuoi prodotti sono già in viaggio verso il tuo magazzino, ecco tre consigli per iniziare.
Chiediti perché un determinato mercato
Se hai già in mente un determinato mercato di esportazione, chiediti perché stai considerando quel mercato. In parte, assicurati che non sia un progetto di vanità. Ad esempio, potresti aver visitato un determinato paese e ora sognare di vedere il tuo prodotto o marchio in quel territorio la prossima volta che visiti e l'idea ti è rimasta in mente.
Ma le grandi decisioni aziendali, specialmente in una fase così competitiva nel ciclo di vita di un'azienda, richiedono un pensiero più strategico. Sì, potrebbe sembrare impressionante poter dire ai tuoi investitori, clienti e colleghi che il tuo prodotto è venduto in artisti del calibro di Stati Uniti e Australia. Ma la tua più grande base di clienti potenziali e il potenziale di profitto potrebbero invece trovarsi all'interno di un mercato emergente.
Quindi, assicurati di fare le tue ricerche...
Ricerche di mercato
Non si può sottovalutare quanto sia importante la ricerca di mercato. E questo non significa un rapido Google per vedere se ci sono già concorrenti diretti in quel mercato.
Quanto sei sicuro che le tue idee iniziali per i mercati target siano alla ricerca di un prodotto o servizio proprio come il tuo? Quanto sono aperti i consumatori di quel territorio all'acquisto di prodotti internazionali o all'adozione di un servizio che potrebbe essere nuovo per loro? Quanto budget di vendita e marketing educativo può essere richiesto? Quali sono le barriere all'ingresso in quel mercato, comprese eventuali tariffe, controlli alle frontiere, rischio di furto di azioni, barriere alle transazioni finanziarie?
Una ricerca di mercato approfondita e dettagliata aiuterà a identificare i potenziali mercati, a stanziare quelli da evitare e persino a fornirti un elenco di potenziali obiettivi per la fase 2 o 3 della crescita aziendale in cui potrebbero essere necessari finanziamenti aggiuntivi o risorse operative.
Mappa un percorso per il mercato
Sia in senso letterale che commerciale, la chiave per un piano di esportazione di successo è tracciare la strada per penetrare in quel mercato.
Molte aziende esportatrici traggono vantaggio dalla creazione di partnership iniziali nei paesi di esportazione per aiutare a guidare la crescita iniziale in quel territorio, inclusi distributori locali, grossisti commerciali, team di vendita locali in outsourcing e così via.
Leggi di più: Il 10% delle PMI ora esporta
Se stai spedendo e vendendo i tuoi prodotti, ricorda che spazio + tempo = denaro lontano dai tuoi potenziali margini di profitto se prevedi di depositare le tue merci nel territorio di esportazione, quindi inviare una grossa fetta delle tue scorte in un magazzino per alcuni mesi mentre risolvi gli aspetti tecnici del business e delle vendite e trovi i primi clienti sarà probabilmente uno spreco di risorse finanziarie a breve termine.
Quindi avere un percorso chiaro, incluso un elenco di cose che devono essere fatte prima che qualsiasi prodotto venga spedito o che inizi la spinta delle vendite nel paese di destinazione.
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Le esportazioni del Regno Unito sono aumentate per il 32° mese consecutivo su base continuativa di 12 mesi, per un valore di 630 miliardi di sterline nell'anno fino a novembre 2018 secondo i dati pubblicati questo mese dall'Office for National Statistics.
La continua crescita ha visto un ulteriore valore aggiunto di 13.9 miliardi di sterline alle esportazioni di beni e servizi del Regno Unito.
C'è stata una forte crescita delle esportazioni verso territori in cui il Regno Unito ha il potenziale per negoziare accordi di libero scambio anche in futuro, inclusi Stati Uniti, Nuova Zelanda, Australia e la zona del partenariato transpacifico.
Le esportazioni da novembre 2017 a novembre 2018 sono cresciute del 6.9% a 54.9 miliardi di sterline con gli Stati Uniti, del 2.9% a 5.1 miliardi di sterline in Australia, del 3.8% a 869 milioni di sterline con la Nuova Zelanda e del 4.22% a 28 miliardi di sterline all'interno del CPTPP. Anche le vendite all'esportazione verso altri mercati, tra cui Nigeria, India e Thailandia, sono cresciute rispettivamente del 29%, 27% e 19%.
Il segretario per il commercio internazionale, Liam Fox, ha dichiarato dell'ultima serie di dati sulle esportazioni che: “Le statistiche odierne mostrano ancora una volta che le imprese britanniche esportano con più fiducia che mai, poiché le esportazioni totali salgono a un livello record di 630 miliardi di sterline.
“Come ho visto io e i miei colleghi durante le visite ministeriali su e giù per il paese, le aziende sono semplicemente desiderose di continuare a soddisfare la domanda per i loro prodotti da ogni angolo del mondo.
"All'inizio del nuovo anno, incoraggio tutte le aziende a contrassegnare il 2019 come un anno per l'espansione all'estero".
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Imprese del Regno Unito esportazione o importatori con l'UE sono stati esortati dall'HMRC a richiedere un numero di registrazione e identificazione dell'operatore economico in modo che possano continuare a commerciare in caso di Brexit senza accordo.
Con l'accordo di Theresa May che sarà votato dal Parlamento domani e la retorica che è passata alla fase del "mio accordo o nessun accordo", molte grandi aziende esportatrici hanno già iniziato a mettere in atto i propri preparativi senza accordo prima dell'esito della Brexit.
Questo ultimo consiglio, pubblicato all'inizio di dicembre, mira a garantire che le imprese siano pronte a continuare a operare oltre confine se il Regno Unito dovesse uscire dall'UE senza un accordo.
In uno scenario del genere, è più che probabile che gli stessi processi che si applicano al commercio internazionale si applicheranno anche a tutti gli scambi con l'UE. Tuttavia, il requisito per un EORI non è richiesto per l'esportazione di merci da e verso l'Irlanda o attraverso il confine terrestre tra Irlanda del Nord e Irlanda.
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Le imprese britanniche richiederanno anche un numero EORI per richiedere semplificazioni doganali e presentare dichiarazioni di importazione ed esportazione.
Sebbene le grandi imprese esportatrici globali dispongano già di un numero EORI come requisito per gli scambi in territori al di fuori dell'UE, è probabile che sia necessario applicare operazioni più piccole o più specifiche che hanno negoziato solo all'interno del blocco dell'UE.
Le aziende chiedono un accordo dell'ultimo minuto
Saranno passati quasi tre anni dal referendum dell'UE che il Regno Unito lascia l'UE il 29 marzo, con o senza un accordo. E per le aziende, in particolare, poiché la scadenza si avvicinava sempre di più, è stato un periodo incerto con milioni spesi in preparazione alla Brexit.
E mentre l'accordo di Theresa May va finalmente al voto in Parlamento domani, i capi di alcuni dei più grandi produttori e datori di lavoro del Regno Unito hanno espresso ancora una volta il loro desiderio di vedere un accordo concordato nell'interesse della certezza del business e limitando le interruzioni.
Leggi di più: Le aziende sostengono davvero l'attuale accordo Brexit?
Oggi, il dottor Johan van Zyl di Toyota Europe ha ribadito il suo sostegno all'accordo del Primo Ministro, pochi giorni dopo che Jaguar Land Rover e Ford hanno annunciato migliaia di licenziamenti in tutte le sedi del Regno Unito.
Ha affermato che: "Dall'inizio delle discussioni sulla Brexit abbiamo affermato che vorremmo vedere un commercio senza dazi o tariffe e, naturalmente, vorremmo vedere un regime in cui il quadro normativo fosse lo stesso tra l'UE e il Regno Unito.
“Questo per noi è ciò che è veramente necessario per assicurarci che le nostre operazioni possano continuare come sono in questo momento.
"La cosa importante dell'accordo che è sul tavolo è che ci consente davvero di mantenere la nostra competitività. Ma se inseriamo qualsiasi attrito o tariffa nel sistema, ciò avrà un impatto sui nostri costi e influirà sulla nostra competitività”.
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Il Dipartimento per il Commercio Internazionale Strategia di esportazione deve essere esaminato dal Comitato per il commercio internazionale nell'ambito di un'indagine sul sostegno del dipartimento alle esportazioni.
Il presidente del comitato, Angus Brendan MacNeil, ha affermato che l'indagine cercherà di rivedere la strategia e accertare se offre o meno "livelli sufficienti di supporto alle imprese britanniche che desiderano esportare".
Sono state presentate numerose domande al DiT, tra cui se il governo stia effettivamente identificando e risolvendo le barriere di accesso al mercato incontrate dagli esportatori britannici e quanto sia stata efficace la campagna GREAT nel promuovere prodotti e servizi del Regno Unito all'estero.
Ci sono anche richieste di osservazioni scritte riguardanti il punto di vista del DiT sull'efficacia del finanziamento all'esportazione del Regno Unito nel supportare le aziende che desiderano esportare e anche se il servizio di esportazione del DiT nella sua interezza sia adatto allo scopo e dotato di risorse sufficienti.
Dell'indagine, MacNeil ha affermato che: "Le esportazioni sono la linfa vitale dell'economia del Regno Unito e ad agosto il Dipartimento ha pubblicato la sua nuova strategia di esportazione. Indipendentemente dal fatto che il Regno Unito abbia la capacità di concludere nuovi accordi commerciali in tutto il mondo dopo la Brexit, promuovere e sostenere le esportazioni del Regno Unito rimane un compito fondamentale.
“In questa indagine, la mia commissione esaminerà se i piani che sono stati stabiliti nella strategia del governo forniscono livelli sufficienti di sostegno alle imprese britanniche che desiderano esportare.
"Esamineremo anche l'efficacia della campagna 'L'esportazione è GRANDE' e se il governo si è prefissato obiettivi realistici, soprattutto data l'incertezza su come se la caverà l'economia dopo la Brexit".
Qual è la strategia di esportazione?
La strategia di esportazione del governo è stata lanciata nell'agosto dello scorso anno e si prefigge di definire le visioni ambiziose e la via da seguire per migliorare ulteriormente le capacità di esportazione del Regno Unito in tutto il mondo.
Nella strategia, ha osservato che il Regno Unito sta superando il suo peso ma al di sotto del potenziale e l'ambizione di aumentare le esportazioni in percentuale del PIL dal 30% al 35%.
Sulla Brexit, la Strategia ha osservato che: "Lasciare l'Unione Europea significa che possiamo perseguire una politica commerciale indipendente per la prima volta in quattro decenni, che utilizzeremo per massimizzare le nostre opportunità commerciali in tutto il mondo e offrire vantaggi alle imprese, ai lavoratori e ai consumatori in tutto il Regno Unito”.
Tuttavia, il livello di consulenza sulla Brexit nel esportazione anche la strategia sarà analizzata, con una delle ricerche del Comitato per il commercio internazionale che chiederà se la strategia è sufficientemente adattata ai mercati con un potenziale particolare nell'ambiente commerciale post-Brexit e se è idonea e pronta a risolvere le sfide che gli esportatori dovranno affrontare probabile faccia a causa del nuovo rapporto con l'UE.
Quando Theresa May ha incontrato il premier cinese Li Keqiang nel gennaio di quest'anno, tutti i rapporti suggeriscono che l'incontro è stato un brillante successo. Si prevede che tra le due nazioni saranno firmati accordi per circa 9 miliardi di sterline mentre discutevano delle future opportunità commerciali e di investimento tra Cina e Regno Unito.
In effetti, è iniziata una nuova "epoca d'oro" delle relazioni commerciali, come coniata e bollata dall'ex primo ministro David Cameron.
Più tardi nel corso dell'anno, in un vertice Asia-Europa a Bruxelles, il signor Li è arrivato al punto di rimarcare, in riferimento a maggio, che “la vostra visita in Cina a gennaio è stata un grande successo. Ci godiamo questa epoca d'oro e introduciamo l'era dei diamanti'.
Quindi, a parte tutti i luoghi comuni e le calde parole, quanto è importante il mercato cinese per il Regno Unito? E viceversa?
Ebbene, la Cina è il quinto mercato di esportazione del Regno Unito (per paese) con la potenza asiatica che l'anno scorso ha speso oltre 22 miliardi di sterline in beni e servizi britannici. Le importazioni, nel frattempo, dalla Cina valevano oltre 45 miliardi di sterline secondo i dati dell'Office for National Statistics.
Sicuramente un enorme deficit commerciale, ma un mercato di vitale importanza per l'establishment e le imprese del Regno Unito che vanno avanti mentre il mondo degli affari post-Brexit prende forma.
E le cose stanno andando nella giusta direzione. Le esportazioni britanniche in Cina sono cresciute di quasi il 65% dal 2010, nonostante una certa stagnazione negli ultimi due anni.
Se la Cina è nella lista dei risultati di esportazione per la tua azienda, ci sono alcune cose da considerare prima di entrare nel mercato. La Cina potrebbe davvero essere il più grande mercato di e-commerce del pianeta, ma ciò non significa che il semplice trasferimento di alcuni prodotti nel paese vedrà la tua azienda guadagnare la sua fortuna.
Ecco cinque considerazioni.
La Cina non è solo un mercato
Ci sono spesso enormi differenze regionali nelle priorità delle imprese e del governo locale in Cina, nonché con le tendenze, le abitudini e le tradizioni dei consumatori. Quindi è più probabile che un approccio "taglia unica" finisca per costarti denaro che per guadagnare un profitto.
Un approccio più su misura e scaglionato può, quindi, fornire risultati migliori affrontando prima una città o una regione prima di espandersi verso l'esterno da una base di successo.
Esistono due versioni della valuta cinese
Fondamentale per le esportazioni, la Cina ha due versioni della sua valuta con un utilizzo diviso tra transazioni nazionali e commercio internazionale. CNY è utilizzato localmente ed è gestito dalla People's Bank of China, mentre CNH, utilizzato per il commercio internazionale, è liberamente negoziabile e i due possono variare di valore.
Gli esportatori possono perdere fino al due o tre per cento del valore delle vendite in alcuni casi, quindi vale la pena considerare se utilizzare il divieto invece di un broker di valuta per gestire i tassi di cambio prima di iniziare le operazioni di esportazione nel paese.
Apprezzare la sensibilità culturale farà molto
Oltre alle differenze nella cultura, nelle tradizioni e nelle religioni della popolazione generale, ci sono anche forti tradizioni culturali d'affari che accompagnano il fare affari in Cina.
Ciò è particolarmente diffuso nelle riunioni di lavoro quando si incontrano potenziali partner, distributori o grossisti. Puoi aspettarti di essere bevuto e cenato, ma capire il decoro farà molto per creare relazioni inter-aziendali di lunga durata. Ad esempio, è tradizione che l'host offra tre brindisi prima che l'ospite possa offrirne uno di loro.
Anche ottenere una presentazione farà molta strada
Naturalmente vero per qualsiasi impresa di esportazione, ma soprattutto a causa della distanza e delle differenze culturali tra Europa e Asia, ottenere un'introduzione può davvero fare molto per aiutare ad ottenere l'accesso ai mercati desiderati, incontri con acquirenti critici e guadagnare fiducia nel paese come un fornitore, venditore o produttore di fiducia.
Il CEO di Brandauer, Rowan Crozier, ha affermato che: “Il nostro approccio è stato quello di sviluppare relazioni con clienti britannici ed europei che hanno un'impronta nell'Estremo Oriente. Man mano che ti conosceranno e, soprattutto, si fidano di te come partner tecnologico, le opportunità arriveranno".
I prodotti britannici sono molto richiesti
L'etichetta "Made in Britain" porta davvero gravita in Cina sia per i consumatori che per le imprese. Ispira fiducia negli affari ed è indicativo di qualità e affidabilità con i consumatori, in particolare nei prodotti firmati, nelle fragranze e nell'abbigliamento, anche nelle formule per bambini.
Solo Germania e Paesi Bassi esportano più in Cina nell'UE che nel Regno Unito, quindi la domanda è alta ma c'è sicuramente spazio per crescere.
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