È già dicembre e un altro anno è quasi finito. Il pensiero corre alle festività natalizie e al Capodanno alle porte. Il 2024 è l’anno in cui cercherai di espandere la tua attività sui mercati internazionali? C'è un mondo di opportunità là fuori che aspetta il tuo prodotto o servizio. 

Ma quanto sei pronto per il viaggio di esportazione? Sei preparato? Il tuo prodotto/servizio è adatto ai tuoi mercati target? Qual è la strada migliore per raggiungere il mercato?

Partecipa al nostro breve sondaggio di 16 domande per scoprire il tuo punteggio di preparazione all'esportazione. Con poche semplici domande a scelta multipla, che richiederanno non più di 3 minuti per essere completate, ti forniremo un punteggio percentuale e un rapporto individuale che mostra le aree su cui devi concentrarti per essere pronto per l'esportazione.

È stato un anno impegnativo, quindi ti abbiamo reso le cose facili. Niente di troppo impegnativo, ma un resoconto finale che si rivelerà prezioso per la tua pianificazione di crescita internazionale al tuo ritorno fresco nel nuovo anno. 

Rispondi al quiz qui.

Cogliamo l'occasione per ringraziarvi di seguirci Vai all'esportazione nell'ultimo anno e leggendo i nostri articoli sugli esperti esportatori, sul sito web o tramite la nostra newsletter. Speriamo che si sia rivelato interessante, utile e talvolta divertente! Sappiamo che ricevi molte email, quindi il tuo tempo è prezioso. 

Vi auguriamo uno splendido Natale e un prospero anno nuovo internazionale!

Lo scorso fine settimana sono andato a vedere una speciale esperienza cinematografica immersiva nel planetario che celebra i 50 anni dal lancio di questo iconico album. È stato un vero evento, con la musica e gli effetti visivi che si sono combinati per creare un'esperienza davvero meravigliosa. Hai avuto la sensazione di camminare sulla luna e di oltrepassare i confini dell'universo!

Cosa c'entra questo con l'esportazione, ti sento chiedere? Bene, mi ha fatto riflettere su due punti importanti.

In primo luogo, guardare la terra dal confine dell’universo mi ha ricordato quanto piccoli siano il nostro pianeta, i suoi continenti e i suoi paesi nel grande schema delle cose. Eppure a volte, come uomini d'affari, i nostri mondi possono sembrare piccoli, spesso limitati ai nostri confini. 

In realtà siamo limitati solo dal nostro pensiero. C'è un mondo di opportunità a portata di mano, senza dover mai lasciare questo pianeta! Dobbiamo solo aprire le nostre menti alle possibilità. 

Questo non vuol dire che andiamo alla cieca in ogni paese che possiamo trovare. Per essere un esportatore di successo è necessario pianificare e comprendere attentamente i nostri mercati al fine di concentrare le nostre risorse nelle aree più redditizie. Lo sviluppo del nostro piano e della nostra strategia di crescita delle esportazioni non dovrebbe essere trascurato nella fretta di effettuare qualche rapida vendita.

Per saperne di più: Pianificazione della crescita delle esportazioni: come possiamo aiutare

In secondo luogo, i Pink Floyd hanno composto questo album nel 1973, e 50 anni dopo ne guadagnano ancora milioni di sterline ogni anno. È il dono che continua a dare. Lo stesso può valere per l’export. 

Elabora la giusta strategia nei mercati giusti, nomina i partner/distributori locali più adatti e il denaro fluirà negli anni a venire. 

Questo non vuol dire che non dovrai lavorarci sopra. I Pink Floyd hanno realizzato questo film anniversario per promuovere e celebrare l'album. Sono sicuro che ha portato un aumento delle entrate e probabilmente un'intera nuova generazione di fan che manterrà il flusso di denaro per altri 50 anni! 

Download gratuito: come trovare un distributore

Lungo il percorso saranno necessari nuovo marketing, nuovi prodotti, opzioni di upselling e un nuovo approccio. Un distributore richiede molto lavoro. Dovrebbero essere visti come i nostri più grandi clienti e ricevere lo stesso livello di attenzione e supporto. 

Acquisisci subito le nozioni di base e l'esportazione porterà profitti per i prossimi 50 anni... e oltre!

Go Exporting è specializzata nell'aiutarvi ad espandervi con profitto nei mercati internazionali.  

Per ulteriori informazioni e un colloquio senza impegno, per favore contattateci oggi.

Vi siete mai chiesti perché alcune strategie, che prosperano in patria, falliscono in modo spettacolare all'estero? Quali sono i segreti del successo internazionale? Questo esempio di vita reale ci aiuterà a identificare quei segreti.

C'era una volta IKEA, il gigante globale della vendita al dettaglio, che si trovava di fronte a un interessante dilemma. Quando si sono espansi per la prima volta in Russia, hanno pensato che il loro formato collaudato - mobili autoassemblati, minimalisti e funzionali - avrebbe funzionato altrettanto bene che in altri paesi. L'unico problema era che non era così. Le vendite sono crollate e il gigante scandinavo si è trovato di fronte a un enigma.

Perché? Bene, si scopre che i clienti russi semplicemente non erano interessati all'intera cultura del "fai da te" che IKEA aveva confezionato e venduto in modo così intelligente in tutto il mondo. Consideravano l'assemblaggio di mobili come un lavoro ingrato, non un'avventura. La stessa USP che aveva spinto IKEA al successo altrove stava fallendo in Russia.

Tuttavia, IKEA non ha fatto le valigie e se n'è andata. Invece, hanno fatto qualcosa di inaspettato: si sono adattati. Hanno assunto uno sciame di "tuttofare" disponibili per il noleggio alla cassa. Questi professionisti assemblerebbero i mobili imballati piatti per i clienti nelle loro case. E voilà! Le vendite sono aumentate e IKEA ha trovato i suoi piedi in Russia.

La lezione qui? IKEA ha imparato (forse nel modo più duro) che, sebbene avesse una formula vincente, era essenziale adattarla per soddisfare i gusti e le preferenze locali.

Ogni mercato internazionale è diverso. È un fatto semplice e diretto, ma sorprendentemente facile da dimenticare. Che tu venda mobili, prodotti digitali o un servizio, è facile presumere che ciò che funziona a casa funzionerà anche all'estero. Dopotutto, le persone sono persone, giusto? 

Ebbene sì, ma anche un clamoroso no. Le persone arrivano con un bagaglio culturale, aspettative uniche e stili di vita distinti. Si avvicinano al mondo, e al mercato, con obiettivi plasmati dalle loro storie, dalle loro lingue, dalle loro norme sociali. Non si tratta solo di parlare la loro lingua, ma anche di comprendere le loro idiosincrasie e soddisfare i loro gusti e preferenze unici.

Non lasciarti ingannare dalla semplicità di questa intuizione. È tanto profondo quanto pratico. Riconoscere e adattarsi a queste differenze è il segno distintivo del successo internazionale. Basta chiedere all'IKEA!

È proprio come entrare in un negozio Ikea, trovi prodotti progettati e realizzati per soddisfare varie esigenze, ma immagina se avessi una guida personale che ti aiuti a navigare attraverso l'intero negozio, indicando quale prodotto sarebbe perfetto per te. Sarebbe molto più conveniente e meno dispendioso in termini di tempo, no? 

È lo stesso quando stai pianificando di espandere la tua attività sui mercati internazionali; stai entrando in uno spazio pieno di opportunità, ma può essere un po' opprimente cercare di capire da dove cominciare e cosa fare. 

È qui che entra in gioco Go Exporting Servizio di piano di crescita dell'esportazione è progettato specificamente per coloro che sono pronti ad avventurarsi nei mercati internazionali ma potrebbero aver bisogno di un po' di guida. 

Ecco cosa offre il nostro servizio Export Growth Plan:

1. Comprendi esattamente quali mercati internazionali offrono le migliori opportunità per il tuo business: facciamo un'analisi approfondita per identificare dove i tuoi prodotti o servizi avranno il maggior successo.
2. Valutare e confrontare i mercati: Non tutti i mercati sono uguali e ti aiuteremo a classificare le opportunità, così saprai dove concentrare i tuoi sforzi.
3. Comprendere le norme doganali e di conformità: Aiutiamo a demistificare il mondo spesso complesso delle normative sul commercio internazionale, assicurando che la tua azienda rimanga dalla parte giusta della legge.
4. Definisci il tuo miglior percorso verso il mercato: Definiamo un percorso chiaro e dettagliato per portare i tuoi prodotti o servizi dall'ideazione al cliente.
5. Identifica i principali distributori, partner e clienti: Ti aiutiamo a identificare gli attori chiave nel tuo nuovo mercato che aiuteranno il tuo business ad avere successo.

Pensa al nostro Servizio di piano di crescita dell'esportazione come la tua bussola, guidandoti verso un'espansione internazionale di successo. 

È ora di sbloccare il potenziale globale della tua attività!? CLICCA QUI per scoprire come il Servizio di piano di crescita dell'esportazione può spianare la strada al tuo successo internazionale! Conquistiamo insieme il globo.

Ricorda, ogni mercato internazionale è uno scrigno unico di opportunità che aspettano di essere esplorate. Mentre intraprendi il tuo viaggio di esportazione, tieni presente che comprendere le sfumature culturali e le preferenze dei consumatori sarà la tua chiave per sbloccare il potenziale inutilizzato. Proprio come assemblare il primo mobile IKEA, fai un passo alla volta e presto vedrai la tua attività prosperare in territori inesplorati.

Ed ecco un bonus intuizione: costruire relazioni è la valuta del successo globale. Coltiva connessioni autentiche con i tuoi partner, clienti e distributori in questi nuovi mercati. Fiducia, rispetto e comunicazione aperta saranno le tue risorse più preziose in questa grande avventura globale.

Buona esportazione e che la tua impresa commerciale sia un'odissea emozionante e gratificante!

Bentornati all'edizione di settembre della nostra newsletter. È stata un'estate molto calda nel Regno Unito con temperature che hanno superato i 40 gradi per la prima volta nella storia! Il riscaldamento globale è arrivato e deve essere affrontato prima piuttosto che dopo. Nonostante il caldo, si spera che tutti nell'emisfero settentrionale siano tornati dalle vacanze estive adeguatamente rinfrescati e pronti ad espandere i propri affari internazionali.

La prima domanda da porsi è Dove? Quali sono le migliori opportunità per la mia attività? In tutti gli articoli del ns Esportatore esperto hub di risorse un tema è coerente: la necessità di concentrarsi. È impossibile esportare ovunque contemporaneamente. Un approccio scattergun semplicemente non funzionerà a lungo termine. Potresti avere qualche successo a breve termine colpendo il cliente giusto al momento giusto, ma per espandere proficuamente le tue esportazioni hai bisogno di un piano ben congegnato e dotato di risorse adeguate. È controproducente cercare di entrare in 10 paesi tutti in una volta se si ha solo la manodopera e le risorse per uno. Meglio farne uno bene e poi passare al successivo quando sarà il momento giusto. 

Come restringere e identificare il mercato di riferimento? Instinto viscerale? NO!

Devi adottare un approccio molto più misurato e scientifico di quello, conoscere davvero le possibilità per il tuo prodotto o servizio, decidere quale sarà il tuo mercato di riferimento.

Guarda in casa. 

Ricerca i tuoi dati. Da dove provengono le tue richieste? Dove vendi in questo momento? Capisci perché? Quali sono i driver che i clienti possono acquistare da te? È una tantum o c'è una reale domanda di mercato? Chiedi loro un feedback.

Dove vendono i tuoi concorrenti. 

Dove hanno il loro team di vendita, un distributore o un agente? Dove vendono direttamente dalla sede centrale? Dove partecipano a conferenze e mostre? Dove pubblicizzano? Sono membri di qualche ente commerciale estero? Hanno investito in approvazioni nazionali specifiche? 

Conoscili meglio che mai. Potrebbero farti risparmiare un sacco di tempo, denaro e fatica indicandoti nella giusta direzione. Non preoccuparti che siano lì per primi, mostra solo che c'è un mercato e sai già qual è la tua proposta di valore per vendere contro di loro.

Dati sulle dimensioni del mercato 

I concorrenti e i dati interni sono utili, ma cosa succede se sono fuorvianti? Esistono dati ufficiali sulla dimensione del mercato nel tuo paese o paesi target? In caso negativo, sono disponibili ricerche private o potresti commissionarne alcune? I consulenti, come Go Exporting, spesso offrono questo servizio ai clienti come un servizio conveniente per costruire una relazione a lungo termine.

Analisi del cliente

Abbiamo già esaminato dove si trovano i tuoi clienti esistenti e quelli della concorrenza, ma dobbiamo anche analizzare se l'acquirente per i tuoi prodotti o servizi è lo stesso in ogni mercato. 

Esiste una filiera diversa? Ci sono specificatori coinvolti? Il governo o il cliente finale acquistano direttamente o i subappaltatori effettuano acquisti come parte di un pacchetto o servizio generale? Le distinzioni possono sembrare lievi, ma possono fare una grande differenza per la facilità di ingresso nel mercato e quindi il potenziale del mercato.

Barriere all'ingresso

Quindi, abbiamo identificato quello che sembra essere un paese redditizio per i nostri prodotti. C'è una buona dimensione del mercato e abbiamo identificato chi sono i potenziali clienti. Tutto sembra a posto, ma non siamo ancora pronti per impegnarci. In primo luogo, dobbiamo identificare le barriere all'ingresso. 

Sono necessarie approvazioni prima di poter vendere? Esiste una certificazione nazionale o un processo di registrazione governativo? C'è un ente commerciale di cui dobbiamo essere membri? L'iscrizione è aperta o chiusa? 

Quanto è forte la concorrenza locale? Ci sono concorrenti stranieri affermati? Non dobbiamo avere paura della concorrenza, in fondo è segno che c'è un mercato, ma dobbiamo essere consapevoli dei loro punti di forza e di debolezza, della loro posizione di mercato. La quota di mercato può essere acquistata, ma ne vale la pena a lungo termine? 

Come sono i collegamenti di trasporto? I costi di trasporto renderanno il nostro prodotto non competitivo?

La lingua sarà una barriera? L'inglese è comunemente parlato negli affari?

Guarda da tutte le angolazioni per vedere dove possono trovarsi ostacoli che potrebbero far deragliare o ritardare gravemente l'ingresso nel mercato.

Valuta

Come intendi vendere nel mercato di riferimento? Richiederai la tua valuta locale? Se sì, in che modo ciò influirà sulle vendite? La valuta è prontamente disponibile?

Se accetti la valuta locale, quali sono le probabili fluttuazioni del tasso di cambio? La banca accetterà la valuta o avrai bisogno di un conto bancario locale? È fattibile senza un ente locale? Sei pronto a farlo?

La valuta può creare o distruggere l'ingresso nel mercato, quindi sii chiaro cosa stai assumendo dall'inizio e il tuo livello di rischio accettabile. Se il tuo è un prodotto con margini elevati o le fluttuazioni del servizio non sono un problema, ma per margini inferiori fai attenzione e assicurati che la fluttuazione dei prezzi sia incorporata nei contratti di vendita.

Rischio Paese

Quanto è politicamente ed economicamente stabile il paese target? Il regime è destinato a cambiare? Qual è la probabilità che vengano applicate sanzioni o tariffe internazionali? L'economia è in crescita o in contrazione? Le banche hanno problemi o preoccupazioni di liquidità?

Quanto ti senti a tuo agio riguardo al rischio?

Consolida e valuta

Abbiamo sviluppato un sistema su misura per confrontare i paesi, assegnare un punteggio e sviluppare una classifica di potenziali obiettivi. Utilizziamo questo quando eseguiamo questo processo per conto dei clienti per consolidare tutte le informazioni di cui sopra, valutare i pro ei contro, il potenziale rispetto al rischio. 

Questo è usato per dare una valutazione per ogni paese, dal primo obiettivo, da non toccare. È un processo che può richiedere tempo e fatica, ma alla fine può far risparmiare migliaia di persone aiutandoti a prendere la decisione più informata possibile. 

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Or per una discussione senza impegno su come Vai all'esportazione puoi seguire rapidamente la crescita delle tue esportazioni chiama il +44 800 689 1423 o invia un'e-mail a info@goexporting.com.

Nella newsletter di questo mese, ci concentriamo su un'area dell'esportazione che viene spesso trascurata o data meno importanza rispetto al mercato nazionale, il marketing.

Diventare globale significa che anche il tuo marketing deve diventare globale. Devi creare consapevolezza del tuo prodotto, del tuo marchio e generare quei contatti importantissimi. Ciò che funziona nel tuo paese d'origine, tuttavia, potrebbe non essere l'approccio giusto in un altro. Il marketing internazionale deve essere considerato con attenzione.

Anche il nome o lo slogan del tuo prodotto deve essere preso in considerazione. Una traduzione diretta può essere disastrosa. Anche i grandi marchi sbagliano:

Il marchio Coca Cola in Cina significava "Bite the Wax Tadpole"

La Nova di Chevrolet, quando tradotta in spagnolo, significava "Non andrà".

È importante capire davvero il tuo mercato di riferimento, la sua lingua e cultura e molto altro ancora. Abbiamo sviluppato un lista di controllo in dieci punti per il marketing internazionale come guida ai passi importanti da compiere per essere sicuri di farlo bene. 

Questo è un argomento che potrebbe occupare un intero libro da solo, quindi ne abbiamo scritto un dettagliato Libro bianco sul marketing internazionale per cui puoi scaricare GRATIS Ti aiuterà a completare la checklist in 10 punti per sviluppare la tua strategia internazionale riassunta di seguito:

Considera attentamente la tua strategia di marketing internazionale. Non deve costare una fortuna, ma richiede un'attenta pianificazione e un approccio mirato. Segui la nostra lista di controllo e non sbaglierai molto. 

Per aiuto e supporto con il tuo marketing internazionale chiamaci.