Il boss della Rolls-Royce ha esortato i politici a sostenere la bozza di accordo sulla Brexit di Theresa May prima che il tempo finisca per concordare qualsiasi alternativa.
Insieme a molti altri leader aziendali che si sono dichiarati pubblicamente a sostegno del piano Brexit di May, East ha rispecchiato il sentimento di migliaia di leader aziendali su e giù per il paese nel chiedere un approccio pratico per garantire che uno scenario senza accordi sia evitato.
In un'intervista con la BBC, il signor East ha detto degli eventi di questa settimana che: “Il tempo dopo il referendum sembra essere passato molto rapidamente e essenzialmente stiamo [ancora] discutendo che avremmo potuto tenere la mattina dopo il referendum.
"Stiamo esaurendo leggermente il tempo e mi piacerebbe, in qualità di leader aziendale, vedere i politici di entrambi i lati della recinzione salire e negoziare un accordo pratico che funzioni per gli affari".
Rolls-Royce, che impiega oltre 22,000 persone nel Regno Unito nei soli settori aerospaziale, sottomarino e marittimo, è solo una delle migliaia di aziende manifatturiere preoccupate che le catene di approvvigionamento just-in-time possano interrompersi a causa di una dura uscita dall'Unione europea, chiamando per "il minor cambiamento possibile" dagli attuali stretti legami commerciali e di esportazione con il blocco.
Altrove, la BMW ha accolto con favore il progetto di accordo di uscita riportato da Bruxelles, affermando che è stato un "passo positivo nella giusta direzione" per evitare "lo scenario peggiore, che è ciò che rappresenterebbe una Brexit senza accordo".
Potrebbe vendere il suo affare
È stata una settimana impegnativa per il Primo Ministro con una riunione di gabinetto di cinque ore e una sessione di tre ore alla Camera dei Comuni seguita da una serie di dimissioni ministeriali, un'ulteriore dichiarazione al di fuori del numero 10 e persino una festa di compleanno per il principe Carlo.
Da mercoledì, May è stata in modalità campagna per raccogliere sostegno pubblico e comprensione per l'accordo che è riuscita a concordare, contrastando anche le domande sui voti di sfiducia e sui concorsi di leadership.
In effetti, il sostegno politico, sebbene invisibile nelle ore immediatamente successive all'annuncio dell'accordo, ha iniziato a emergere, tra cui la deputata Therese Coffey che afferma che la bozza di accordo di May è "ciò che le imprese stanno cercando" ed è "fiduciosa che quando le persone entrano nei dettagli e cosa significhi in realtà, molti altri lo avalleranno'.
Ma il principale punto critico per i Brexiteers e il pubblico in questo momento è l'accordo doganale come parte del backstop dell'Irlanda del Nord per il quale c'è un'apparente mancanza di chiarezza su come, se attivato, questo può essere superato negli anni a venire.
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Un accordo Brexit completo potrebbe essere vicino, ma potrebbe anche essere un obiettivo impossibile se le mozioni politiche all'interno del Partito conservatore stesso cercassero di estromettere il Primo Ministro in vista di negoziare l'accordo, cosa che l'UE ha affermato di non essere in questa fase incline a fare.
E Bruno Le Maire, ministro dell'Economia francese, ha mostrato poca simpatia per la posizione del Regno Unito, affermando: “I politici britannici, che hanno sostenuto la Brexit, ora possono scegliere tra rinnegare la loro assurda promessa politica o un disastro economico di cui il popolo britannico sarà la prima vittima".
Fino alla prossima settimana…
Enormi notizie sulla Brexit questo pomeriggio e questa sera quando i funzionari del Regno Unito e dell'UE hanno confermato di aver concordato una bozza di "testo" sulla Brexit. I colloqui tra Theresa May ei suoi membri di gabinetto si sono svolti oggi prima di ulteriori discussioni domani pomeriggio.
La notizia ha visto l'impennata della sterlina nei confronti del dollaro e dell'euro, anche se il gabinetto e poi il parlamento stesso devono concordare sull'accordo, i cui dettagli tecnici devono ancora aver visto solo una manciata di ministri del governo.
Ma questo progetto di accordo sulla Brexit potrebbe essere arrivato appena in tempo, non solo per il programma dei negoziati e Theresa May, ma anche per le imprese del Regno Unito, per le quali la fiducia è seriamente diminuita negli ultimi 12 mesi in particolare.
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Numerosi rapporti e le stesse aziende hanno confermato che stanno ritardando gli investimenti fino a quando il futuro non sarà più chiaro, con un calo anche dei livelli di reclutamento. Solo oggi, infatti, gli ultimi dati dell'ONS hanno indicato il primo calo dei livelli occupazionali quest'anno con i disoccupati in aumento di 21,000 a 1.38 milioni.
Questo nonostante centinaia di aziende affermino che ora c'è una grave carenza di lavoratori migranti nel Regno Unito e che i posti vacanti stanno diventando più difficili da riempire. Gerwyn Davies del CIPD che ha condotto la ricerca ha affermato che: "I dati implicano che il pendolo si è allontanato dal Regno Unito come luogo attraente in cui vivere e lavorare per i cittadini non nati nel Regno Unito, in particolare i cittadini non UE, durante un periodo di forte crescita dell'occupazione e bassa disoccupazione.
"Ciò ha aumentato le difficoltà di reclutamento per alcuni datori di lavoro".
Tuttavia, mentre una bozza di testo è stata confermata, il Primo Ministro deve ancora affrontare quello che probabilmente sarà un ostacolo ancora più grande in questi negoziati: partiti di opposizione e Brexiteers all'interno del suo stesso partito, molti dei quali si sono affrettati a saltare davanti alle telecamere questo sera per definire le loro posizioni e probabilità di votare contro qualunque sia il progetto di accordo.
In realtà, un accordo è alla portata del numero 10, ma il no-deal è ancora una possibilità reale se ciò che è sul tavolo mentre il gabinetto si riunisce domani pomeriggio non soddisfa nessuno nella stanza.
Ma le aziende affermano di non potersi permettere uno scenario senza accordo. Le aziende, tra cui il proprietario di Oxo, Bisto e Kipling, hanno già iniziato ad accumulare ingredienti e forniture in caso di mancato accordo e ingorghi nei porti del Regno Unito.
Altre aziende chiedono al governo di mettere in atto piani di salvataggio del settore privato simili a quelli del crollo economico del 2008 per evitare fallimenti su larga scala.
Allie Renison dell'IoD ha dichiarato: "Finché rimane la politica del governo di allontanarsi potenzialmente, spetta a loro prendere ulteriori provvedimenti per aiutare le aziende a essere completamente pronte per le conseguenze di tale risultato".
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E una di queste disposizioni, secondo l'amministratore delegato della Food and Drink Federation, Iain Wright, dovrebbe essere il salvataggio da parte del governo di società private.
In un'intervista a Politico ha affermato che: “Se il Regno Unito dovesse cadere oltre il precipizio della Brexit, i ministri devono sfruttare la forza finanziaria del governo … piuttosto come hanno fatto per le banche durante il crollo.
"Se il governo dicesse di no ora, ci sarebbe una domanda molto grande da parte dell'industria britannica: 'Eri pronto a finanziare le banche che hanno causato la crisi da sole... ma non sei pronto a sostenere il business britannico che è completamente innocente qualche colpa nelle circostanze attuali?'”
Alcuni hanno già iniziato a prepararsi per supportare le aziende all'interno del loro ombrello che potrebbero aver bisogno di supporto. RBS ha messo da parte 2 miliardi di sterline per sostenere le PMI attraverso la Brexit, se necessario.
Ma con l'IoD che riporta che solo un terzo dei suoi 30,000 membri ha in atto piani di emergenza in caso di Brexit difficile o sull'orlo del precipizio, è ancora fondamentale che le aziende si prendano la responsabilità di assicurarsi di essere pronte e preparate per qualsiasi eventualità – per quanto vicino a mezzanotte scocchi l'orologio della Brexit.
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La saga della Brexit continua...
Secondo un nuovo rapporto, il numero di piccole e medie imprese nel Regno Unito che si aspettano una crescita è sceso al punto più basso in quasi 10 anni.
La ricerca denominata UK SME Manufacturing Barometer, condotta da SWMAS ha rilevato che il 13% in meno di aziende intervistate prevede di vedere aumentare i propri ricavi nei prossimi sei mesi.
Due produttori su 10 hanno riferito di aspettarsi un calo delle vendite da qui a marzo del prossimo anno, mentre il 28% ha già visto un calo delle vendite nel primo semestre 1.
Il calo della fiducia delle PMI e l'evidente calo degli attuali livelli di vendita per alcune cominciano ad avere un effetto a catena sugli investimenti, con meno del 40% destinato ad aumentare nelle loro imprese e un calo del 12% nel numero di piccole-medie imprese. aziende manifatturiere che cercano di assumere più personale nell'immediato futuro.
L'amministratore delegato di SWMAS, Simon Howes, ha affermato dei risultati della ricerca che: "Ciò a cui stiamo chiaramente assistendo sono i produttori che frenano nuovi investimenti e assunzioni mentre alcuni entrano in modalità sopravvivenza a causa delle continue incertezze sulla Brexit.
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"Tuttavia, stiamo anche vedendo segnali che suggeriscono che le nostre PMI produttrici stanno cercando i propri modi per cambiare e adattarsi per affrontare la sfida della Brexit, come l'intenzione di iniziare a esportare o di esportare di più, lo sviluppo di nuovi prodotti e il miglioramento dell'efficienza e della produttività .”
Le buone notizie e le potenziali opportunità
Anche se questo ultimo barometro della produzione delle PMI del Regno Unito dipinge un quadro piuttosto cupo, ci sono ancora motivi di ottimismo.
Ad esempio, il 51% delle aziende intervistate prevede ancora una crescita dei ricavi nel prossimo semestre.
E lontano da questa ultima ricerca, gli ultimi 18 mesi sono stati estremamente forti per gli esportatori britannici nel loro insieme.
Le esportazioni del Regno Unito hanno raggiunto livelli record lo scorso anno, superando i 616 miliardi di sterline con una forte crescita delle esportazioni di beni e servizi. È interessante notare che il 55% del valore totale delle esportazioni proveniva dall'esterno del mercato dell'UE.
Il segretario al Commercio di Internatl, Liam Fox, ha osservato che: “I beni britannici rimangono nella domanda globale poiché le esportazioni verso i paesi non UE continuano a crescere.
“Dimostra la fiducia che il mondo ha nelle nostre merci ed è importante poiché il 90% della crescita del commercio globale proverrà dall'esterno dell'UE.
Un ulteriore rapporto annuale condotto dall'OFX ha rilevato che, sebbene la fiducia possa essere in calo secondo i dati di cui sopra, circa il 62% dei 500 titolari di aziende intervistati ha affermato di essere fiducioso di realizzare vendite e fare affari al di fuori del Regno Unito con un ulteriore 46% delle PMI affermando in particolare che la Brexit doveva ancora influenzare il loro desiderio di crescere attraverso le esportazioni nei prossimi anni.
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E le opportunità per le aziende che devono ancora iniziare a esportare sono più che evidenti. L'anno scorso, i ricavi internazionali medi per le aziende britanniche hanno superato le 50,000 sterline con un aumento del 47% delle vendite all'estero nel 2017 rispetto all'anno precedente.
Mike Wilson, CEO di Go Exporting, commenta che: "Per quanto pianga la decisione di uscire dall'UE, la Brexit non deve essere negativa, agire ora e pianificare correttamente e potrebbe aprire un mondo di opportunità".
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Le imprese britanniche si stanno attrezzando per attivare piani di emergenza Brexit poiché la scadenza per un accordo si avvicina.
Secondo la Confederation of British Industry, che ha intervistato un ampio spettro di aziende, il 40% ha dichiarato di essere pronto a iniziare a strategie post Brexit entro le prossime quattro settimane non dovrebbero venire alla luce ulteriori chiarimenti sul potenziale accordo di divorzio con l'UE.
Questi piani di emergenza per molti includono il taglio di posti di lavoro, lo stoccaggio di merci e l'adeguamento delle catene di approvvigionamento.
Le aziende stanno anche sospendendo i piani di investimento, inclusi nuovi posti di lavoro e salari, per rivedere e valutare il potenziale accordo finale e salvaguardarsi da uno scenario di mancato accordo.
E nonostante Michel Barnier e Theresa May abbiano entrambi affermato che l'accordo è stato concluso rispettivamente tra il 90% e il 95%, il primo ha anche ammesso che litigare oltre il confine irlandese potrebbe far fallire l'intero accordo in qualsiasi momento prima che la penna segni la linea tratteggiata.
Caroline Fairbairn, direttore generale della CBI, ha dichiarato dei risultati del loro sondaggio che: “A meno che un accordo di recesso non venga bloccato entro dicembre, le aziende premeranno il pulsante sui loro piani di emergenza.
“L'effetto a catena per l'economia del Regno Unito sarebbe significativo. Il tenore di vita ne risentirebbe e sarebbero disponibili meno soldi per i servizi pubblici vitali, comprese le scuole, gli ospedali e gli alloggi.
"L'incertezza sta prosciugando gli investimenti dal Regno Unito, con la Brexit che ha un impatto negativo su 8 aziende su 10.
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“Da una multinazionale produttrice di materie plastiche che ha annullato un investimento di 7 milioni di sterline, a una casa di moda che accantona piani da 50 milioni di sterline per una nuova fabbrica nel Regno Unito, queste sono gravi perdite per la nostra economia.
“Finché il 'no deal' rimane una possibilità, l'effetto è corrosivo per l'economia, i posti di lavoro e le comunità del Regno Unito.
“Ora la situazione è urgente. La velocità delle negoziazioni è superata dalla realtà che le aziende stanno affrontando sul campo.
“A meno che un accordo di recesso non venga bloccato entro dicembre, le aziende premeranno il pulsante sui loro piani di emergenza. I posti di lavoro andranno perduti e le catene di approvvigionamento spostate".
I marchi diretti al consumatore lo stanno uccidendo in questo momento. Potenti più creativi e di marketing con spesso un prodotto singolare e fantastico da vendere hanno iniziato ad inondare il mercato.
E qual è il primo posto in cui sentiamo spesso parlare di questi marchi? Esatto, i social media. Chi sapeva che l'acquisto di un nuovo materasso potesse essere così eccitante prima che Eve Sleep e altri marchi simili iniziassero a comparire nei nostri feed di notizie.
E non è solo la promessa di un sonno migliore ad attirarci. Lenti a contatto, rasoi da uomo e altre offerte realmente esistenti nella fascia di prodotti "necessari" hanno iniziato a mostrare i loro muscoli creativi e di branding per offrire proposte intriganti ai consumatori.
Hanno eliminato l'intermediario e stanno offrendo prodotti che le persone VOGLIONO davvero acquistare, invece di dover acquistare.
Ma ai nuovi arrivati più piccoli nel gioco mancherà una cosa che il tradizionale modello di vendita al dettaglio spesso forniva: quell'esperto intermediario internazionale. Il vero distributore e venditore sul campo che potrebbe potenzialmente acquistare il proprio prodotto, spedirlo all'estero e venderlo in un mercato completamente nuovo.
In effetti, l'essenza di un marchio diretto al consumatore è che sono praticamente completamente autosufficienti. Tutto il traffico di vendita viene indirizzato al proprio sito Web, facendo affidamento su siti di rivenditori o nomi di e-commerce online più grandi per prendere, immagazzinare e vendere il loro prodotto tra migliaia di altri.
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Aiuta a mantenere i margini di profitto e l'autenticità del marchio. Aiuta anche a mantenere bassi i prezzi al consumo, o per lo meno offre una portata più ampia per offrire allettanti offerte per nuovi clienti e apparenti riduzioni di prezzo.
Ma quale sarà il futuro di questi marchi rinnegati quando hanno conquistato un mercato e vogliono iniziare ad espandersi nell'altro? Cosa possono fare quando il paese A è completamente saturo ma il paese B è stato destinato a un'enorme opportunità?
Il marketing digitale diretto al consumatore nel paese d'origine del marchio è molto più semplice che portare lo stesso prodotto in un nuovo territorio internazionale.
Ecco alcune considerazioni per iniziare:
Il tuo USP è un USP nel nuovo mercato?
Solo perché il tuo prodotto ha successo in un mercato, non significa che romperà gli schemi in un altro mercato. Il prodotto stesso potrebbe già essere estremamente popolare presso un marchio primario e ben noto che controlla il mercato. Prenditi del tempo per condurre ricerche di mercato prima di pianificare qualsiasi altra cosa.
Dovrai cambiare il comportamento dei consumatori per prendere piede nel nuovo mercato?
Una delle campagne di marketing più costose che puoi eseguire è quella che mira a sfidare il comportamento dei consumatori e cambiarlo in uno più favorevole all'acquisto del tuo prodotto. Nel Regno Unito, ad esempio, la vendita di materassi online è più che accettabile. Il Regno Unito spende di più online di quanto non faccia nelle strade principali.
Ma in alcuni territori che sono molto meno tecnologicamente sviluppati e la diffusione di Internet è ancora in crescita, come intendi acquisire clienti sufficienti per giustificare i costi di esportazione? Il target popoloso potrebbe essere enorme, miliardi in effetti se si guarda ai mercati indiani o panasiatici. Ma quale percentuale di quel mercato target è online e si fida dell'e-commerce?
Il tuo budget di marketing si estende abbastanza per raggiungere davvero il suolo? E il riallineamento dei budget di marketing potrebbe influire sui mercati del pane e del burro?
I tuoi budget di pane e burro devono essere protetti. Se ti costa £ 100,000 all'anno per mantenere la tua attuale posizione di mercato nel tuo mercato principale, non sarebbe saggio dirottare una parte di quel budget verso una nuova campagna di ingresso nel territorio internazionale.
Crea e accumula un surplus di profitto e assicurati che sia ben accumulato per impegnarsi pienamente ed eseguire con successo un'attività di vendita e marketing in un nuovo paese.
Come intendi spedire i tuoi prodotti ai nuovi clienti in tempo e a un livello conveniente? Puoi ancora offrire la spedizione gratuita? Avrai bisogno di creare una nuova base di distribuzione continentale e, in tal caso, quanto costerà la creazione e il funzionamento?
Come sottolinea il co-fondatore di Eve Kuba Wieczorek; "Ogni mese c'è qualcuno e durano forse tre mesi perché non sono in grado di produrre un prodotto straordinario e consegnarlo ai consumatori in tre giorni".
"Quell'intero back-end è così importante che se non lo fai bene sei fregato."
Esistono regole e regolamenti sul prodotto che stai spedendo e in che modo tali regolamenti differiscono tra i vari confini internazionali?
I principali blocchi commerciali sono spesso esenti da tariffe e regolamenti. Se la tua attività esiste all'interno dell'UE, ad esempio, dovresti essere in grado di iniziare facilmente a vendere e spedire i tuoi prodotti in altri territori membri del mercato unico senza problemi. Ma che dire più lontano? Quali sono le normative sui prodotti in Cina? O l'America? O anche nel Regno Unito dopo la Brexit?
Considera anche l'intero materiale collaterale del tuo prodotto e come l'imballaggio, le istruzioni e le etichette di avvertenza dovranno essere tradotte per il nuovo consumatore nativo.
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Prenditi del tempo per ricercare a fondo il tuo nuovo territorio di destinazione e non entrare nel mercato per sentito dire di un crescente interesse per il prodotto o di un potenziale vasto ambito. Ma soprattutto, non lasciare che il nocciolo della questione dell'esportazione di prodotti e della spedizione in tutto il mondo ti trattenga una volta premuto il pulsante go-live in quel nuovo mercato.
Ottieni i consigli giusti e formula il piano corretto fin dall'inizio e il tuo viaggio nei mercati internazionali sarà più veloce e si tradurrà anche in meno grattacapi. Guarda come il nostro consulenza sull'esportazione potrebbe aiutare la tua azienda oggi e per il futuro.
Siamo davvero nel rettilineo finale dei negoziati dell'UE, ma nonostante le dispute sul confine irlandese e le diverse versioni preferite della Brexit dall'interno della politica britannica, un'offerta di accordo favorevole è già sul tavolo – ed è stata fin dall'inizio.
Questo secondo Jean-Claude Juncker, Presidente della Commissione Europea, che questa settimana ha affermato che: “Fin dall'inizio, l'offerta dell'UE è stata un accordo con il Canada+++. Di vasta portata in materia di commercio, sicurezza internazionale e cooperazione in politica estera. Questa è la vera misura del rispetto e questa offerta rimane in vigore”.
È arrivato al punto di suggerire che un accordo potrebbe essere raggiunto in poche settimane, se non in ottobre, entro la fine di novembre.
Questa notizia sarà accolta con favore praticamente da tutti, dalle piccole e grandi imprese britanniche e da coloro che sono orientati a mantenere stretti legami con i vicini dell'UE, così come coloro che hanno votato rimangono al primo posto.
Quindi, supponendo che venga raggiunto un accordo con il Canada+++, o almeno una variante molto simile, cosa possono aspettarsi le aziende britanniche?
"Super Canada"
Allora, cos'è il Canada+++? Denominato anche Super Canada, questo accordo sarebbe fortemente basato sull'accordo che il Canada ha con il blocco europeo per quanto riguarda il commercio e numerose altre integrazioni. Ma l'elemento +++ significherà "un approfondimento sul commercio, sulla sicurezza internazionale e sulla cooperazione in politica estera".
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L'attuale accordo del Canada con l'UE ha richiesto sette anni per negoziare e, sebbene sia ancora in fase di ratifica, il suo obiettivo è rimuovere quasi il 96% delle tariffe tra il Canada e gli Stati membri dell'UE, sebbene le tasse rimarranno su cibo e agricoltura.
È un commercio quasi unanime senza attriti, ma senza che il Canada abbia accesso diretto ai mercati finanziari, energetici o aeronautici dell'UE, tre mercati critici per il Regno Unito.
Quindi è qui che entra in gioco il suffisso +++.
Secondo le proposte di Junker e Donald Tusk, il Regno Unito manterrebbe l'accesso a questi mercati critici, eviterebbe la maggior parte delle tariffe per tutti i mercati e anche, e soprattutto per i Brexiteer, sarebbe in grado di negoziare ulteriori accordi commerciali con paesi al di fuori dell'UE.
Ma se sembra troppo bello per essere vero, è perché probabilmente lo è. Un accordo del genere lascerebbe la Gran Bretagna potenzialmente molto meglio a causa della Brexit. Gli stessi stretti legami tra sicurezza e processo decisionale, commercio senza attriti E libertà di sviluppare accordi commerciali. L'UE è certa di garantire che il Regno Unito non dia un esempio dei vantaggi che si possono ottenere dalla pesca per andarsene.
Quindi, Canada+++ probabilmente includerà alcuni avvertimenti considerevoli. La Gran Bretagna, in parole povere, non sarà autorizzata a scegliere liberamente ciò che vuole.
È probabile che l'avvertenza principale riguardi la libera circolazione delle persone, uno dei motivi principali per cui il 52% di coloro che hanno votato al referendum nel Regno Unito ha superato la casella del "congedo". Questo non andrà bene per il pubblico in generale oi politici che riterrebbero di accettare un avvertimento come in diretto contrasto con la "volontà del popolo britannico".
Un altro avvertimento sarà che il Regno Unito dovrebbe ancora rispettare numerose leggi dell'UE, ma senza avere voce in capitolo direttamente su come tali leggi sono costruite e attuate, molte delle quali potrebbero applicarsi al commercio che le società britanniche stanno effettuando.
E poi c'è il problema principale: il confine irlandese per il quale molti suggeriscono che il Canada+++ si applicherebbe solo alla Gran Bretagna continentale, creando un confine doganale virtuale nel Mare d'Irlanda.
Questa è una linea rossa per Theresa May e in effetti Arlene Foster.
Tuttavia, David Davis, Boris Johnson e Nigel Farage hanno tutti stanziato un accordo canadese rafforzato come un chiaro passo nella giusta direzione.
Cosa significherebbe Canada+++ per gli affari
Quindi, nonostante un sacco di discussioni e incontri a tarda notte in vista della scadenza del giorno, come sarebbe un accordo Super Canada per le imprese britanniche? Quanto cambierebbe?
In primo luogo, non ci sarebbe uno scenario di rottura e pochi motivi per cui gli acquirenti dell'UE cerchino scambi con fornitori più vicini a casa poiché la maggior parte delle merci scambiate rimarrebbe esente da dazi.
Ridurrebbe anche drasticamente il periodo di incertezza che altrimenti deriverebbe da uno scenario senza accordo in cui il Regno Unito dovrebbe negoziare potenzialmente centinaia di accordi commerciali bilaterali con gli Stati membri dell'UE. Gli investimenti in società britanniche continuerebbero probabilmente a un ritmo simile e la fiducia nell'economia del Regno Unito ne beneficerebbe rispetto ad altre potenziali rotte Brexit.
Ma Canada+++ è, in sostanza, un generoso accordo di libero scambio e non una carta di accesso al libero mercato legalmente vincolante, quindi alcuni beni e servizi possono ancora comportare oneri, tariffe e livelli di interruzione, anche se in piccola parte.
La quantità di scartoffie coinvolte potrebbe anche aumentare poiché i prodotti esportati dal Regno Unito potrebbero essere sottoposti a controlli di qualità e conformità normativa una volta arrivati nei porti commerciali dell'UE. Questo, tuttavia, può essere negoziato come ha fatto il Canada nel suo accordo, sebbene in futuro le parti possano essere introdotte da entrambe le parti, se lo desiderano.
Inoltre, non ci sarebbero limitazioni per gli investimenti dell'UE all'interno del Regno Unito da parte di società o addirittura governi stranieri, e il Regno Unito sarebbe essenzialmente libero di negoziare nuovi accordi commerciali con partner internazionali.
Un accordo Canada+++ offrirebbe anche una serie di protezioni. I diritti di proprietà intellettuale rimarranno inalterati e un musicista britannico sarebbe ancora in grado di ottenere i diritti d'autore se la sua canzone fosse suonata in un caffè spagnolo.
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Inoltre, le protezioni dell'indicazione geografica rimarranno in vigore. Quindi, il whisky scozzese può essere acquistato e venduto dall'altra parte dell'isolato solo se è stato effettivamente prodotto in Scozia. Lo stesso rimarrà anche per la panna rappresa della Cornovaglia, le patate reali del Jersey e il pasticcio della Cornovaglia.
Ma Super Canada è solo un potenziale risultato dei negoziati sulla Brexit. Il Regno Unito potrebbe uscire dall'UE in base alle regole dell'OMC, il che provocherebbe gravi sconvolgimenti per i partner commerciali sia del Regno Unito che dell'UE.
Con meno di sei mesi prima che un accordo sia raggiunto o meno e sia entrato nel periodo di attuazione di due anni, il consiglio critico per tutti esportazione le aziende devono assicurarsi di essere preparate per qualsiasi evenienza. Scopri come Go Exporting Consulenza Brexit può aiutare a salvaguardare il futuro commerciale della tua azienda qui.
Sono state altre settimane sottosopra negli affari della Brexit quando il Labour ha riaffermato la sua posizione e la probabilità di rifiutare praticamente qualsiasi accordo che Theresa May riesca a riportare da Bruxelles.
Ma verso il back-end di questa settimana, la retorica è diventata leggermente più positiva con le possibilità di a Brexit accordo essendo "aumentato" secondo la Commissione europea.
Combinalo con il capo negoziatore Jean-Claude Juncker che conferma che un'offerta Canada+++ è davvero sul tavolo per la Gran Bretagna e le cose potrebbero sembrare andare nella giusta direzione.
Ha osservato che: "Fin dall'inizio, l'offerta dell'UE è stata un accordo Canada+++. Di vasta portata in materia di commercio, sicurezza interna e cooperazione in materia di politica estera.
“Questa è una vera misura di rispetto. E questa offerta rimane in vigore".
Ma la sua conferenza stampa è stata anche piena di accuse secondo cui la confusione tra le richieste della stessa Gran Bretagna sta ostacolando il processo – ed è quella confusione che potrebbe essersi già rivelata costosa per alcuni produttori nel Regno Unito prima che fosse raggiunto un accordo o superato una scadenza concordata.
Un rapporto condotto dall'Università del Sussex ha intervistato 1,000 esportazione produttori nel Regno Unito e ha scoperto che uno su tre aveva già iniziato a sentire l'impatto negativo della Brexit a causa della perdita di attività o della diminuzione degli investimenti. Alcuni hanno segnalato un calo delle vendite fino al 30%.
Molte delle persone intervistate hanno notato che si stavano preparando a un taglio degli investimenti a breve e medio termine, mentre altre aziende hanno anche evidenziato preoccupazioni per la carenza di manodopera qualificata.
Il professor Alan Winters, parte dell'Osservatorio sulla politica commerciale del Regno Unito dell'Università, ha affermato dei risultati che: “La nostra ricerca rivela che la Brexit sta già influenzando le esportazioni britanniche.
"In caso di uscita senza accordo dall'Unione Europea, il commercio della Gran Bretagna con l'UE sarà gravemente colpito, centinaia di migliaia di posti di lavoro saranno a rischio e i salari reali rischiano di essere tagliati".
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Ma i suoi ritardi e l'ultimatum di un "no deal" che riguarda soprattutto i produttori britannici. Un rapporto pubblicato insieme allo studio di Euris, una task force di 13 associazioni di categoria del Regno Unito che monitora e valuta l'impatto della Brexit, afferma che: “Il nostro settore ha bisogno di chiarezza e di un accordo di recesso confermato con la Commissione europea in autunno.
“Come mostrano chiaramente questo rapporto e il nostro sondaggio tra i membri, ulteriori ritardi e il rischio di un mancato accordo comporteranno un danno significativo a lungo termine per il settore manifatturiero del Regno Unito.
"Quei produttori del Regno Unito che sono in catene di approvvigionamento o di valore con società con sede negli stati dell'UE a 27 probabilmente scopriranno di perdere contratti e di essere ritirati dalle liste di gara poiché i loro clienti o gruppi aziendali cercano di preservare la loro capacità di certificare il prodotto finale come UE origine."
Portata più ampia dei settori di attività più ottimista
Nonostante il destino, l'oscurità e gli avvertimenti severi del rapporto dell'Università del Sussex, in una gamma più ampia di settori economici del Regno Unito, le prospettive sono un po' più ottimistiche.
Ulteriori ricerche condotte da Close Brothers Asset Finance hanno rilevato una serie di settori la cui attuale prospettiva è che la Brexit abbia maggiori probabilità di avere un impatto limitato sulla loro attività.
Infatti, mentre il 32% delle aziende di vendita all'ingrosso e di distribuzione ha affermato di ritenere che la propria attività avrebbe sofferto a causa della Brexit, il 60% di tali aziende ha anche affermato di ritenere che la propria attività non ne avrebbe beneficiato né sofferto.
Le società di reclutamento hanno riferito di aspettarsi un risultato positivo dalla Brexit, potenzialmente poiché qualsiasi divario di competenze può gonfiare le richieste salariali e, di conseguenza, le commissioni di agenzia.
Per saperne di più su quel rapporto qui.
Sembra esserci una sorta di divario di pensiero quando si tratta di Brexit e affari. Da un lato, vari politici hanno pensato che i leader e i media ti racconteranno il disastro che incorrerà dopo aver lasciato l'UE, soprattutto in uno scenario senza accordo.
Ma l'altra parte, detenuta dalle imprese sul campo in tutto il paese, appare piuttosto più rilassata e persino apatico con l'intera prospettiva.
In un articolo della scorsa settimana abbiamo notato quante PMI esportatrici devono ancora prendere in considerazione la Brexit con solo il 34% di quelle intervistate in uno studio di vasta portata che affermano di avere un specifico piano di esportazione post-Brexit.
E ulteriori ricerche di Close Brothers Asset Finance suggeriscono che ci sono settori specifici che non sono affatto preoccupati di lasciare l'UE e pensano che avrà scarso impatto sulle loro operazioni.
Maggiori informazioni su quei settori più avanti.
Lo studio, che ha intervistato 900 aziende, ha rilevato che solo il 29% ha affermato che la Brexit causerebbe danni alle loro attività e sarebbe necessaria una riorganizzazione della catena di approvvigionamento.
Il XNUMX% ha affermato di ritenere che le proprie attività avrebbero attivamente beneficiato dell'uscita dall'Unione europea.
Sulla ricerca, il CEO di Close Brothers, Neil Davies, ha commentato che: “Guardando le cifre, con il 51% che seleziona l'opzione 'nessuna delle due', è chiaro che la continua incertezza significa che le aziende non hanno idea dell'impatto che avrà una riorganizzazione.
"Non è qualcosa con cui hanno mai avuto a che fare su questa scala."
Quindi quali settori sono preoccupati e quali non eccessivamente preoccupati?
Come puoi vedere dalla tabella sopra, un'alta percentuale di settori sta imparando di più a pensare che la Brexit avrà un impatto limitato sulla propria attività, inclusi stampa e packaging, commercio all'ingrosso, distribuzione, servizi e vendita al dettaglio.
E come probabilmente ti aspetteresti, sono i settori che fanno regolarmente affari a livello internazionale a essere più preoccupati, come trasporti, trasporti, ingegneria, produzione e anche vendita all'ingrosso e distribuzione, un settore meno ottimista sul fatto che la Brexit offra vantaggi tangibili sopra forti mal di testa.
"Dimostra chiaramente che, in assenza di certezza, le imprese si sono incaricate di valutare l'impatto che l'uscita dall'UE avrà sulla catena di approvvigionamento che, per molte imprese esposte in Europa, è fondamentale", ha concluso Davies.
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"Nei settori chiave che hanno forti relazioni in e con l'Europa, inclusi ingegneria, produzione e trasporti, la pianificazione è avanzata e al di sopra della media nazionale del 47% che ha ammesso di aver iniziato la pianificazione".
Ma l'apparente mancanza di preoccupazione è dovuta alla mancanza di comprensione dei mercati di esportazione e di come operano, o all'incomprensione di quanto siano strettamente legati la Gran Bretagna e l'UE come blocco commerciale? Le aziende capiscono le complicazioni di una Brexit senza accordi?
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Un rapporto congiunto di Google e Temasek Holdings ha previsto che l'economia di Internet del sud-est asiatico dovrebbe valere 200 miliardi di dollari entro i prossimi sette anni.
Il rapporto, chiamato "e-Conomy Southeast Asia Spotlight 2017", ha rilevato che la crescita dell'anno scorso ha superato le aspettative del 35%, per un valore di 50 miliardi di dollari alla fine dell'anno.
Le vendite di e-commerce sono state identificate come un motore chiave della crescita, raggiungendo poco meno di 11 miliardi di dollari di volume lordo di merci, il 50% in più rispetto al 2016. Due settori critici per la crescita includono piattaforme mobile-first come Shopee e Tokopedia, nonché servizi di ride-hailing con artisti del calibro di Grab, Uber e Go-Jek.
Tuttavia, il rapporto suggerisce che il principale limite di crescita nella regione della SEA fosse la mancanza di talenti tecnologici, in particolare locali.
Opportunità per infrastrutture tecnologiche ed esportatori specializzati
Mentre i principali paesi della zona del sud-est asiatico come Giappone, Cina e Corea del Sud registrano una penetrazione di Internet compresa tra il 53% e il 91%, i mercati emergenti continuano a lottare con un utilizzo limitato di Internet, nonostante l'elevata diffusione dell'utilizzo dei telefoni cellulari.
Nonostante ciò, la regione è regolarmente considerata un'economia in crescita chiave per quanto riguarda l'utilizzo dei dispositivi mobili, la pubblicità e la spesa digitale.
E mentre i giganti occidentali come Facebook si contendono da anni un pezzo del mercato cinese con successo variabile (recenti rapporti suggeriscono che i dirigenti dell'azienda se ne vanno in massa con lo sviluppo di una versione censurata dell'app social sviluppata per lanciare Facebook nel mercato) , opportunità meno sfruttate in Bangladesh, Myanmar e Vietnam potrebbero rivelarsi fruttuose per gli esportatori.
Un fattore importante è il prezzo della pubblicità nella zona APAC. Ad esempio, è molto più economico raggiungere milioni di potenziali consumatori in India che nel saturo mercato cinese, comunque per i beni di consumo.
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Come osserva Anand Chakravarthy, MD di Essence in India; “I bassi costi dei media, rispetto a molti paesi della regione APAC, sono un vantaggio perché in India i costi dei media sono circa cinque volte inferiori a quelli della Cina.
"L'India ha anche un ecosistema digitale in rapida evoluzione, con la più ampia base di consumatori online, un'elevata penetrazione di telefoni cellulari e dispositivi sempre più connessi".
La classe media indiana è in piena espansione, così come la crescita del prodotto interno lordo in Bangladesh.
Tutto ciò suggerisce due grandi opportunità per gli esportatori. In primo luogo, i servizi, la tecnologia e il know-how per stimolare ulteriormente l'infrastruttura e la crescita dell'economia digitale. In secondo luogo, commercializzare prodotti e servizi in modo conveniente a miliardi di persone.
E i governi di queste regioni sono più che investiti nell'accelerazione della crescita digitale. Come suggerisce il CEO della rete di agenzie MACOMM/Dentsu: “Le politiche amichevoli del governo del Bangladesh nei confronti degli investimenti esteri hanno già attirato forti interessi da marchi globali come Honda, Samsung, Alibaba, LG, CBL Munchee ecc.
"Tutti questi nomi hanno già effettuato forti investimenti nelle infrastrutture di produzione per servire il potenziale commerciale di crescita dei consumatori dei loro marchi".
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Il grande fattore da ricordare per gli esportatori di marketing che si espandono in queste regioni, tuttavia, è la vastità. Mentre la pubblicità iper-locale nel Regno Unito potrebbe significare aggiungere "mad fer it" a un cartellone pubblicitario di un'auto fuori dalla stazione ferroviaria di Manchester Piccadilly, paesi come l'India hanno le dimensioni di cinque o sei paesi messi insieme. Ogni zona con i suoi costumi, lingua, cultura, cibo e, di vitale importanza, socio-economica. La pubblicità iper-locale in India, quindi, significa adattare i messaggi in modo che siano rilevanti per un popolo che risiede su una massa continentale delle dimensioni della Francia o dell'Ucraina, non del Lancashire.
Ma con la giusta pianificazione, strategia ed esecuzione, le opportunità sia per i fornitori di servizi che per i venditori di prodotti sono vaste.
Un nuovo studio ha rilevato che tre quarti delle piccole e medie imprese del Regno Unito che attualmente esportano devono ancora prendere in considerazione e formulare uno specifico strategia post-Brexit.
Il rapporto, pubblicato dal Chartered Institute of Marketing e PwC Research, avverte che mentre molte aziende si aspettano di vedere crescere i volumi delle esportazioni e i ricavi nei prossimi tre anni, solo il 34% degli intervistati ha affermato di avere una strategia di esportazione specifica.
La Brexit potrebbe anche aver dominato il numero di aziende che hanno dichiarato che difficilmente avrebbero iniziato a esportare in tempi brevi, il 59% in effetti.
Tuttavia, non è solo l'imminente partenza dall'Unione Europea a trattenere le aziende. Il rapporto ha anche interrogato le aziende sugli effetti che qualsiasi divario di competenze ha sulle loro prospettive di esportazione.
Secondo gli intervistati, la mancanza di competenze e di know-how interno rappresentava un ostacolo all'esportazione maggiore delle tariffe, in particolare con marketing internazionale.
Il 13% ha anche dichiarato di non avere la fiducia necessaria per avvicinarsi a nuovi mercati e territori, con solo il XNUMX% che ha affermato che le tariffe erano la barriera più scoraggiante.
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Chris Daly, CEO del Chartered Institute of Marketing, ha dichiarato dei risultati: “Con l'avvicinarsi della Brexit, la nostra ricerca ha scoperto un preoccupante livello di compiacimento da parte delle imprese britanniche.
“Troppe aziende sembrano incrociare le dita e sperare che le esportazioni continuino a crescere. Senza una strategia chiara per entrare in nuovi mercati, le imprese subiranno uno shock quando il Regno Unito lascia l'Unione Europea.
"Questi risultati devono servire come un campanello d'allarme affinché le aziende ripensino a come prepararsi all'esportazione".
Opportunità e consigli
Il risultato di vari rapporti sulle PMI britanniche e sugli atteggiamenti di esportazione è stato negli ultimi tempi una storia di fiducia e ritirata. Mentre lo studio di cui sopra denota una mancanza di preparazione e prospettive globali per molti, altri rapporti indicano che le aziende guardano sempre più all'esterno nei loro piani di espansione.
Ma un filo comune li attraversa entrambi: la mancanza di conoscenza interna, esperienza e disponibilità di consulenza per entrare nel mercato internazionale.
E questo ha perfettamente senso. Per molte piccole imprese che si sono fatte strada nei difficili primi anni di attività e hanno catturato una fetta dell'azione locale o forse nazionale, la strategia e la mentalità possono essere quella di sostenere e recuperare gli investimenti attraverso entrate ora redditizie.
E con la Brexit aggiunta al mix, potrebbe sembrare una scelta saggia.
Tuttavia, l'uscita dall'Unione Europea presenta due distinte opportunità per tali aziende.
In primo luogo, l'opportunità di avere il sopravvento sui concorrenti che potrebbero essere della mentalità di sedersi a casa e aspettare
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In secondo luogo, il desiderio di esplorare i mercati internazionali in tutto il mondo e non solo i nostri vicini continentali.
Come ha sottolineato il ministro di Stato per il commercio e la promozione delle esportazioni, la baronessa Hairhead: “Sebbene le esportazioni britanniche siano cresciute fino a rappresentare il 30% del PIL del Regno Unito, questa cifra rimane inferiore a quella di altre nazioni in Europa e vicina al 90% delle imprese britanniche non vendono i loro prodotti e servizi all'estero".
Solo il 10% delle aziende britanniche esporta.
Considera che con il fatto che la domanda di prodotti e servizi "Made in Britain" ha continuato a crescere, c'è un enorme divario e opportunità pronte per coloro che sono abbastanza coraggiosi da fare il primo passo di esportazione.
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