Nous sommes déjà en décembre et une autre année est presque terminée. Les pensées se tournent vers les festivités de Noël et vers la nouvelle année qui approche. 2024 est-elle l’année où vous comptez développer votre activité sur les marchés internationaux ? Il existe un monde d’opportunités qui attendent votre produit ou service.
Mais dans quelle mesure êtes-vous prêt à vous lancer dans l’exportation ? Es-tu prêt? Votre produit/service est-il adapté à vos marchés cibles ? Quelle est la meilleure voie vers le marché ?
Répondez à notre courte enquête de 16 questions pour connaître votre score de préparation à l'exportation. En seulement quelques questions simples à choix multiples, qui ne prendront pas plus de 3 minutes, nous vous fournirons un score en pourcentage et un rapport individuel montrant les domaines sur lesquels vous devez vous concentrer pour être prêt à exporter.
Cela a été une année chargée, nous vous avons donc facilité la tâche. Rien de trop exigeant, mais un rapport final qui s'avérera précieux pour votre planification de croissance internationale à votre retour en pleine année.
Nous profitons de cette occasion pour vous remercier d'avoir suivi Allez exporter au cours de la dernière année et en lisant nos articles Expert Exportateur, soit sur le site internet, soit via notre newsletter. Nous espérons que cela s’est avéré intéressant, utile et parfois amusant ! Nous savons que vous recevez beaucoup d’e-mails, votre temps est donc précieux.
Nous vous souhaitons un merveilleux Joyeux Noël et une Nouvelle Année internationale très prospère !
Si vous vous êtes déjà demandé ce qu'il faut pour passer d'une sensation locale à une puissance mondiale, alors j'ai une histoire qui captivera votre imagination et transformera votre point de vue. Préparez-vous pour un récit extraordinaire de triomphe contre vents et marées.
Il était une fois, dans le monde glamour de la mode, une marque renommée appelée ABC Fashion. Connus pour leurs designs chics et leurs styles avant-gardistes, ils visent à conquérir les marchés internationaux. Mais ils ne savaient pas que leur voyage serait rempli de rebondissements inattendus et de précieuses leçons.
ABC Fashion pensait qu'un partenariat avec un distributeur serait la clé d'un accès instantané au marché. Cependant, leur chemin vers le succès s'est avéré beaucoup plus complexe qu'ils ne l'avaient prévu. Les motifs vibrants et les couleurs vives qui ont fait la renommée d'ABC Fashion sont tombés à plat parmi les préférences les plus discrètes et les plus classiques des consommateurs étrangers.
Mais ABC Fashion n'était pas du genre à reculer. Ils ont vite compris que conquérir de nouveaux marchés ne se limitait pas à s'appuyer sur un distributeur. Ils se sont immergés dans la culture locale, étudiant les tendances de la mode, le comportement des consommateurs et les préférences du public cible.
Avec leurs nouvelles idées, ABC Fashion a pris une décision audacieuse. Ils ont adapté leurs conceptions pour répondre au marché local, trouvant un équilibre délicat entre leur identité de marque et les nuances culturelles du marché étranger. Et à leur grande surprise, les designs modifiés ont commencé à trouver un écho auprès des passionnés de mode.
Mais leurs défis ne se sont pas arrêtés là. ABC Fashion s'est rendu compte qu'il ne suffisait pas de s'appuyer uniquement sur un distributeur pour établir une forte présence sur le marché. Ils ont pris les choses en main, mettant en place une équipe dédiée pour superviser le processus de distribution et travaillant en étroite collaboration avec les détaillants pour créer une expérience d'achat unique qui mettait en valeur leur marque.
Grâce à leur persévérance et leur volonté de s'adapter, ABC Fashion est devenu une réussite mondiale. Ils ont brisé le mythe de l'accès instantané au marché et prouvé que la planification stratégique, la compréhension culturelle et l'appropriation du processus de distribution étaient les véritables clés du succès.
Je voulais partager cet incroyable voyage avec vous car il contient des informations précieuses qui peuvent transformer votre approche de l'expansion du marché. Dans notre monde en évolution rapide, il est essentiel d'adopter une stratégie globale qui va au-delà des notions traditionnelles de réussite.
Maintenant, prenez un moment pour réfléchir à l'histoire d'ABC Fashion. C'est un témoignage du pouvoir de la persévérance, de l'adaptation et de la sortie des sentiers battus. Dans les sections suivantes de cet article, nous approfondirons les idées contre-intuitives et les stratégies pratiques qui ont émergé de leur parcours.
Il y a une leçon importante qui émerge, une leçon qui remet en question la sagesse conventionnelle et fournit des conseils précieux aux entrepreneurs en herbe. C'est une leçon qui nous rappelle que le succès sur le marché mondial ne se limite pas à compter sur un seul distributeur. Alors, approfondissons et découvrons les idées contre-intuitives qui peuvent transformer la façon dont nous abordons l'expansion du marché.
Un distributeur ne garantit pas un accès instantané au marché
Bien que s'associer à un distributeur puisse offrir certains avantages, tels qu'une expertise locale et des réseaux de distribution, il est essentiel de se rappeler que le véritable succès sur le marché nécessite plus qu'une simple alliance. L'histoire d'ABC Fashion nous a appris que comprendre la culture locale, adapter nos stratégies aux préférences des consommateurs et s'approprier le processus de distribution sont des étapes essentielles sur la voie du succès.
En adoptant une approche globale, nous acquérons le pouvoir de naviguer en toute confiance dans le paysage complexe des marchés mondiaux. Il s'agit de forger de véritables liens, de s'engager dans des études de marché et de créer des expériences qui résonnent avec notre public cible. Cette idée brise le mythe du succès du jour au lendemain et nous invite à adopter un état d'esprit stratégique à long terme qui ouvre la voie à une croissance durable.
Alors, exploitez les leçons tirées du parcours d'ABC Fashion et appliquez-les à vos propres projets. Utilisez-les pour naviguer dans les complexités des marchés internationaux et construire une base solide pour réussir.
Maintenant que nous avons exploré l'importance de la planification stratégique et compris la dynamique des marchés internationaux, il est temps de nous doter des bons outils pour naviguer dans ce paysage complexe. C'est là que le Service PartnerTrack de Go Exporting arrive - une ressource inestimable conçue pour aider les entreprises comme la vôtre à trouver la voie idéale vers le marché. Alors, prenons un moment pour découvrir comment ce service peut révolutionner notre approche de l'expansion mondiale.
Présentation du service PartnerTrack – trouver le bon chemin vers le marché. Avec ce service, nous travaillons en étroite collaboration avec vous pour définir votre partenaire ou distributeur idéal, en identifiant les attributs spécifiques qu'ils doivent posséder pour naviguer efficacement dans votre secteur de marché. Notre équipe d'experts effectue une recherche approfondie, examinant méticuleusement les candidats potentiels pour vous présenter les meilleures options, vous permettant de prendre la décision finale en toute confiance.
Points saillants du programme:
1. Comprendre précisément le profil idéal de votre partenaire ou distributeur.
2. Recherchez dans le marché cible les entreprises qui correspondent à votre profil idéal.
3. Contactez des partenaires potentiels en votre nom pour évaluer leur intérêt et leur pertinence.
4. Évaluez leur adéquation à votre profil et les attributs requis pour réussir.
5. Organiser des rendez-vous, facilitant votre capacité à faire le choix final de votre partenaire ou distributeur idéal.
En tirant parti du Service PartnerTrack, vous obtenez un avantage concurrentiel sur le marché, en vous assurant de trouver un partenaire qui correspond à votre vision et possède l'expertise nécessaire pour soutenir votre croissance. Grâce à notre approche globale et à notre processus d'évaluation méticuleux, nous éliminons les conjectures, vous faisant gagner du temps, des efforts et des pièges potentiels en cours de route.
Passez à l'étape suivante pour réussir sur le marché mondial. Cliquez ici pour en savoir plus sur le service PartnerTrack et découvrez comment cela peut transformer votre parcours pour trouver le partenaire ou le distributeur idéal pour votre entreprise.
Le gouvernement britannique a publié son plan actualisé de contrôle des marchandises traversant la frontière britannique.
Ce nouveau modèle d'exploitation cible introduira désormais des contrôles d'importation à la frontière britannique sur TOUS les produits, ainsi que commencera l'introduction d'un guichet unique commercial avec la fin prévue de CHIEF en novembre 2023.
Le nouveau modèle d'exploitation frontalière sera piloté numériquement par le biais du "guichet commercial unique" proposé - un portail électronique à guichet unique, qui vise à faciliter et à accélérer le processus douanier, et donnera une plus grande granularité pour la surveillance, la détection et l'application des non -activités conformes.
Alors que va-t-il se passer ?
- Toutes les importations seront contrôlées à la frontière par Border Force/HMRC pour conformité
- De nouveaux contrôles « sanitaires et phytosanitaires (SPS) » seront appliqués, en particulier sur les produits alimentaires
- Contrôles de sûreté et de sécurité supplémentaires sur les importations
- Les contrôles devraient commencer en octobre 2023
- De nouveaux processus frontaliers fondés sur les risques entreront en vigueur
- Le passage de CHIEF à CDS pour les exportations aura lieu
Qu'est-ce que cela signifie pour toi?
Il y a peu de détails disponibles sur ce que seront les nouveaux processus, mais cela entraînera une certaine perturbation de la chaîne d'approvisionnement, en particulier dans les produits agroalimentaires et alimentaires.
D'après l'expérience, vous pouvez vous attendre à des retards dans la réception ou l'envoi de marchandises en raison de :
- Congestion aux frontières
- Exigences de notification préalable de certaines marchandises
- Inspections physiques complètes
- Documents incorrects
- Pannes du système informatique du HMRC
- Verrouillez tous les prix maintenant avant que les effets sur les coûts des contrôles à l'importation n'aient un impact sur la morsure
Que devrais tu faire?
- Assurez-vous d'avoir suffisamment de stock pour surmonter un mois de perturbations
- Planifiez toutes les expéditions avant octobre ou après octobre
- Assurez-vous que les documents d'expédition sont complets avec le code marchandise, les certificats et les licences appropriés
- Tenez à jour vos dossiers d'importation et d'exportation
Chronologie attendue
Février 31
– Des certificats sanitaires d'exportation et des certificats phytosanitaires doivent être introduits pour les produits animaux, végétaux et produits végétaux à risque moyen importés en Grande-Bretagne depuis l'UE.
Fin de 2023
Dérogations permanentes introduites à l'obligation de soumettre des déclarations de sûreté et de sécurité pour certaines catégories de mouvements à faible risque - poissons qui ont été capturés dans les eaux territoriales britanniques et débarqués en dehors du Royaume-Uni, transit sortant et certaines marchandises de port franc sortant.
31 Janvier 2024
- Des contrôles documentaires et des contrôles physiques et d'identité à la frontière sont introduits pour les produits animaux, végétaux et produits végétaux à risque moyen importés en Grande-Bretagne depuis l'UE.
Le modèle global de contrôles est introduit pour les importations du reste du monde, les certificats sanitaires ne seront plus requis pour les marchandises à faible risque et la notification préalable ne sera plus requise pour les végétaux et produits végétaux à faible risque.
Février 31
– Des déclarations de sûreté et de sécurité sont requises pour les importations de l'UE. Parallèlement, l'utilisation du guichet unique du Royaume-Uni supprimera, dans la mesure du possible, les doublons entre les ensembles de données avant l'arrivée.
Confus? Alors demandez de l'aide
Go Exporting fournit conseils en matière de douane et de conformité à des clients au Royaume-Uni et dans le monde entier. Nous répondons à vos questions urgentes ou fournissons une analyse complète aboutissant à une procédure étape par étape à suivre qui garantit que vos produits se déplacent d'un pays à l'autre avec le minimum d'agitation et de droits.
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Le printemps est dans l'air dans l'hémisphère nord et de nombreuses entreprises envisagent de se développer sur de nouveaux marchés internationaux. L'une des décisions clés que vous devez prendre en compte est votre stratégie de mise sur le marché. Comment allez-vous atteindre le marché ? Comment allez-vous vous tailler une part de marché ?
Souvent, le moyen le plus simple d'entrer sur un marché semble être de passer par un distributeur ou un agent local. Il s'agit d'une stratégie à faible risque à première vue, certainement du point de vue des coûts fixes. Mais comment trouver le bon distributeur ou agent sur votre marché cible ?
C'est une question que les clients nous posent souvent, c'est pourquoi nous avons produit un nouveau guide gratuit, disponible en téléchargement sur notre site Web.
Télécharger maintenant: Comment trouver un distributeur
Il existe plusieurs façons de commencer votre recherche. Choisir le bon distributeur ou agent est critique. Si vous vous trompez, cela peut gravement perturber votre progression sur le marché.
La première étape consiste à définir votre profil de partenaire idéal. Quel type de partenaire ou de distributeur recherchez-vous ? Quelle est la taille idéale d'entreprise ? Dans quels secteurs de marché opèrent-ils ? Quels produits complémentaires vendront-ils ? De quelles ressources ont-ils besoin pour pouvoir promouvoir au mieux vos produits ou services ? Une expérience spécifique ou des connaissances techniques dont ils ont besoin? Et ainsi de suite. Énumérez tous les facteurs qui sont importants pour vous chez votre nouveau partenaire ou distributeur.
Ce n'est que lorsque vous saurez ce que vous cherchez que vous saurez quand vous avez trouvé le bon !
Une fois que vous avez défini votre distributeur idéal, l'étape suivante consiste à rechercher les entreprises qui correspondent à votre profil. Il existe plusieurs façons de le faire que nous explorons dans le guide. Il est important de prendre son temps. Dressez une liste d'entreprises possibles, puis examinez-les plus en profondeur pour déterminer leur pertinence afin d'affiner votre liste aux candidats les plus probables.
Vous êtes maintenant en mesure de commencer à contacter la liste de vos rêves de distributeurs potentiels, afin d'évaluer leur intérêt à travailler également avec vous. Être persistant. Ils peuvent ne pas répondre à votre premier contact, mais continuer jusqu'à ce qu'ils le fassent. Que cette réponse soit positive ou négative, cela aide à affiner votre recherche.
Approchez-les avec les détails de votre produit ou service et réduisez la liste à ceux qui montrent le plus d'intérêt, combinés à la présence et au potentiel requis sur le marché.
Ne vous précipitez pas, prenez votre temps pour évaluer les candidats potentiels, parlez à plus d'un. Visitez-les, découvrez l'entreprise, qui sont leurs clients. Sont-ils vraiment spécialisés dans votre secteur de marché ?
Il est très important de choisir avec soin. Ce distributeur sera le visage de votre entreprise sur le marché. Vous pourriez bien être jugé par qui vous êtes associé. Assurez-vous qu'ils ont une bonne réputation solide et un intérêt de longue date pour votre marché.
Regardez également leur portefeuille existant de produits ou de services. Qui représentent-ils déjà ? Sont-ils complémentaires ou concurrents ? Opèrent-ils dans le bon secteur de marché ? Semblent-ils déjà avoir beaucoup de produits pour les ressources à leur disposition ? Est-ce une préoccupation ?
Un représentant bien connecté peut valoir son pesant d'or pour vous aider à entrer sur le marché. Avec les bonnes connexions, ils peuvent vous accélérer devant les bons clients, mais méfiez-vous de ceux qui promettent des choses incroyables alors qu'en réalité ils sont déjà pleinement engagés, pas dans le bon espace de marché ou ont des conflits d'intérêts. Il n'est pas rare qu'un fournisseur soit lié pendant des années à un distributeur qui soit ne peut pas, soit délibérément ne le commercialise pas de manière agressive. Méfiez-vous de ceux qui prétendent être bien connectés ou liés au prince ou au ministre du gouvernement.
Une fois que vous l'avez réduit à une ou deux entreprises potentielles, suggérez une relation de travail souple pour commencer jusqu'à ce que vous soyez tous les deux sûrs que vous êtes un bon candidat. Voyez s'ils produisent les marchandises, ouvrent les bonnes portes et, espérons-le, sécurisent quelques commandes avant de se précipiter dans un contrat exclusif ou à long terme.
Définissez des attentes claires dès le début et convenez d'indicateurs de performance clés. Évaluez leur performance réelle sur au moins 3 à 6 mois avant de formaliser la relation. Prenez le temps d'établir une confiance mutuelle, vous recherchez un partenaire à long terme, pas un dollar rapide.
Lorsque vous concluez un contrat formel ou exclusif, assurez-vous que les bases sont correctes afin qu'il n'y ait pas de conflits par la suite. Dans le guide, nous explorons les éléments essentiels d'un contrat de distribution.
Télécharger maintenant: Comment trouver un distributeur
Assurez-vous que tout contrat exclusif est mutuellement exclusif ! Vous ne voulez pas que votre distributeur ou agent représente également un concurrent.
N'oubliez pas que faire le bon choix est essentiel au succès de votre stratégie d'entrée sur le marché. Trouver le bon distributeur peut être un processus compliqué et long qui nécessite de l'expérience et de l'expertise pour être mené à bien efficacement.
C'est pourquoi nous avons développé notre PartenairesVoir l'ordre service où nous vous aidons à définir votre partenaire idéal, effectuer la recherche, évaluer et approcher des partenaires potentiels pour vous aider à sélectionner le ou les bons pour votre entreprise.
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Quiconque commerce avec ou depuis l'Irlande du Nord depuis le Brexit sera conscient des difficultés accrues et de la frontière efficace le long de la mer d'Irlande. C'est une question qui a été une pomme de discorde constante, en particulier avec les politiciens d'Irlande du Nord, conduisant à l'effondrement de l'Assemblée de Stormont après le retrait du DUP.
Rishi Sunak, Premier ministre britannique et Ursula von der Leyen, présidente de la Commission européenne, ont annoncé le 27th Février, salué comme la solution aux problèmes et la victoire du bon sens. Mais qu'est-ce que cela signifie pour le commerce international ? Cela améliorera-t-il réellement la situation des commerçants UK-NI sans fermer la frontière entre NI et l'UE ?
L'une des principales victoires est l'idée Green Lane / Red Lane où les marchandises du reste du Royaume-Uni destinées à l'Irlande du Nord suivront une voie verte, avec une voie rouge distincte pour les marchandises destinées ou risquant de se retrouver dans l'UE. Il a été rendu public comme si la voie verte n'aurait pratiquement pas de paperasse et que le mouvement des marchandises vers NI serait comme avant le Brexit.
Comme toujours, le diable est dans les détails. Il y aura en fait toujours des exigences en matière de paperasse pour les commerçants, mais à un niveau considérablement réduit. Il y aura encore environ 25 points de données nécessaires. Cela ne s'appelle pas une déclaration en douane, mais certains diront que c'est en fait ce que ce sera. Les marchandises dans la voie verte ne seront pas soumises à des contrôles systématiques, bien que la possibilité de contrôles ponctuels existe.
Les colis ne seront pas soumis à des déclarations douanières complètes, mais à partir de 2024, les opérateurs de colis seront tenus de partager des données avec l'UE pour gérer les risques de contrebande.
Les interdictions actuelles sur certains produits comme les saucisses réfrigérées entrant en Irlande du Nord en raison de la législation de l'UE seront levées, ce qui signifie que tout ce qui est disponible dans les supermarchés britanniques sera à nouveau disponible en Irlande du Nord. De nouvelles dispositions en matière d'étiquetage entreront en vigueur pour certaines marchandises. La TVA et les droits d'accise britanniques s'appliqueront à nouveau en Irlande du Nord pour les boissons alcoolisées destinées à une consommation immédiate.
Cependant, les détaillants d'Irlande du Nord devront se qualifier en tant que commerçants de confiance pour bénéficier de la réduction de la paperasserie. Rishi Sunak explique :
"Cela signifie que les détaillants alimentaires comme les supermarchés, les restaurants et les grossistes n'auront plus besoin de centaines de certificats pour chaque camion", a déclaré Sunak. "Si de la nourriture est disponible dans les rayons des supermarchés en Grande-Bretagne, elle sera disponible dans les rayons des supermarchés en Irlande du Nord."
Les achats personnels, en ligne et les colis interentreprises envoyés de Grande-Bretagne vers l'Irlande du Nord "n'auront à remplir aucune formalité douanière", a-t-il déclaré.
Télécharger maintenant: Liste de contrôle pour exporter de l'UE vers le Royaume-Uni après le Brexit
Les interdictions sur les pommes de terre de semence et 11 types d'arbres indigènes du Royaume-Uni seront également levées. Les médicaments approuvés au Royaume-Uni seront automatiquement disponibles en Irlande du Nord. Il s'agit d'un coup de pouce majeur pour les sociétés pharmaceutiques du Royaume-Uni et du NHS.
Les marchandises transportées de NI vers le reste du Royaume-Uni ne nécessiteront pas de paperasse.
À première vue, c'est un bon accord pour l'Irlande du Nord, garder son pied à la fois au Royaume-Uni et dans l'UE avec cela semble le minimum de bureaucratie. Pourtant, tout pourrait être sur le point d'imploser ?
Un élément clé du cadre est le soi-disant Stormont Break, conçu pour donner à l'Assemblée d'Irlande du Nord un mot à dire sur la manière dont les lois de l'UE sont appliquées en Irlande du Nord. Cela peut effectivement freiner la mise en œuvre de nouvelles lois.
Lire la suite: Un nouveau cadre pour l'Irlande du Nord pourrait débloquer l'accord commercial américain
Le DUP a indiqué qu'il s'opposerait à cet élément du cadre lors d'un vote à la Chambre des communes le 22nd mars 2023. S'ils le font, l'avenir de l'accord global pourrait être mis en doute. Le projet de loi sera toujours adopté mercredi car il a le soutien des travaillistes, mais finalement le DUP doit être convaincu afin de relancer l'exécutif de partage du pouvoir en Irlande du Nord qui n'a pas siégé depuis plus d'un an.
Surveillez cet espace!
J'étais à une conférence cette semaine sur le marketing et la façon de développer votre entreprise. Il y avait des conférenciers vraiment inspirants et intéressants, de TV Dragons, PDG de grandes entreprises, à un psychologue de la performance et à des experts en marketing.
Un thème qui est revenu à maintes reprises était l'importance de planifier et de prendre le temps de travailler sur votre entreprise, pas dans votre entreprise. Créer un répit pour vraiment vous concentrer sur où vous voulez aller et sur ce que vous devez faire pour y arriver. Tout en restant suffisamment agile pour réagir aux conditions de marché en constante évolution. Qui aurait prédit une pandémie mondiale ou une guerre en Ukraine avec toutes leurs conséquences humaines et économiques ?
J'ai été frappé par le fait que c'est exactement le soutien que nous offrons à nos clients dans leur parcours d'exportation. Nous les aidons à se concentrer sur la prise des bonnes décisions ; de ne pas se précipiter avant qu'ils ne soient prêts à exporter, avant de comprendre les exigences douanières et de conformité, avant d'évaluer leurs marchés cibles et le véritable potentiel qu'ils offrent, avant de rechercher en profondeur les bonnes voies vers le marché et les partenaires de distribution locaux.
Lorsque vous êtes confronté aux défis quotidiens de la gestion de votre entreprise, à la pression d'atteindre des objectifs de croissance ou de remplacer des marchés en déclin, il peut être difficile de se concentrer sur la prise de décisions éclairées. Il y a une tendance à se précipiter.
C'est là que va Exportation peut vous aider. Nous prenons la pression en faisant le travail de base important, en fournissant des informations précises pour vous permettre de prendre les bonnes décisions sur votre stratégie internationale.
Avec plus de 30 ans d'expérience à aider des entreprises comme la vôtre à se développer de manière rentable sur les marchés internationaux, nous avons développé une gamme de services rentables qui vous soutiennent dans les bons domaines tout au long de ce voyage.
- ÉVALUATIONS DE LA PRÉPARATION À L'EXPORTATION
- DOUANE ET CONFORMITÉ
- GÉRER LA TRANSITION BREXIT
- IDENTIFIER & PRIORISER LES MARCHÉS
- STRATÉGIE D'EXPORTATION
- TROUVER DES DISTRIBUTEURS & PARTENAIRES
- IDENTIFIER LES CLIENTS POTENTIELS
- MARKETING NUMÉRIQUE INTERNATIONAL
Ce ne sont là que quelques exemples de la façon dont nous pouvons vous aider. Chaque client est différent, cependant, nous sommes flexibles et travaillons avec vous pour atteindre vos objectifs.
Prenez le temps de travailler sur votre entreprise, pas dans votre entreprise.
Pour le mois d'octobre, nous offrons un nombre limité de consultations GRATUITES de 30 minutes avec notre PDG Mike Wilson pour discuter de tous les aspects de votre voyage international que vous aimeriez aborder. Il vous conseillera et répondra directement à vos questions. Il n'y a absolument aucune obligation et aucune vente forcée…. en fait, pas de vente du tout ! Il s'agit d'un avantage spécial offert à nos clients et abonnés à la newsletter.
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Dans le bulletin de ce mois-ci, nous nous concentrons sur un domaine de l'exportation qui est souvent négligé ou auquel on accorde moins d'importance que sur votre marché national, le marketing.
Se mondialiser signifie que votre marketing doit également se mondialiser. Vous devez faire connaître votre produit, votre marque et générer ces prospects très importants. Cependant, ce qui fonctionne dans votre pays d'origine peut ne pas être la bonne approche dans un autre. Le marketing international doit être considéré avec soin.
Même le nom ou le slogan de votre produit doit être pris en compte. Une traduction directe peut être désastreuse. Même les grandes marques se trompent :
Le nom de marque de Coca Cola en Chine signifiait "Bite the Wax Tadpole"
La Nova de Chevrolet, lorsqu'elle est traduite en espagnol, signifiait "ne partira pas"
Il est important de bien comprendre votre marché cible, sa langue et sa culture et bien plus encore. Nous avons développé un liste de contrôle en dix points pour le marketing international comme guide des étapes importantes à suivre pour vous assurer de bien faire les choses.
C'est un sujet qui pourrait prendre tout un livre à lui seul, c'est pourquoi nous avons rédigé un Livre blanc sur le marketing international que vous pouvez télécharger pour Sauvegardes ici. Il vous aidera à compléter la liste de contrôle en 10 points pour développer votre stratégie internationale résumée ci-dessous :
Réfléchissez bien à votre stratégie de marketing international. Cela n'a pas besoin de coûter une fortune, mais cela nécessite une planification minutieuse et une approche ciblée. Suivez notre liste de contrôle et vous ne vous tromperez pas.
Pour obtenir de l'aide et du soutien dans votre marketing international, appelez-nous.
