Lorsque vous commencez tout juste votre parcours d'exportation, il semble que les opportunités ne manquent pas. Tout ce que vous avez à faire est de trouver quelques distributeurs et c'est parti. Peu ou pas de frais et des retours illimités ? !
Malheureusement, la réalité est bien plus dure qu'il n'y paraît. Il y a de nombreux pièges à éviter. Cibler le bon marché et trouver le les meilleurs partenaire sont tous deux critiques. Faites les mauvais choix et cela peut finir par vous coûter des milliers de dollars et même menacer tout votre parcours d'exportation.
Qu'est-ce qui peut mal tourner?
- Vous ciblez le mauvais marché et dépensez beaucoup d'argent pour essayer d'entrer alors que d'autres pays offrent une meilleure opportunité
- Vos produits/services ne sont pas adaptés au marché cible
- Votre entreprise n'est pas correctement préparée pour traiter les commandes à l'exportation
- Vous essayez de couvrir trop de pays en une seule fois et finissez par ne faire qu'effleurer la surface du marché, sans jamais vraiment progresser
- Vous inscrivez un distributeur, mais il ne fait rien pour promouvoir vos produits/services, ce qui entraîne des ventes faibles, voire nulles
- Votre distributeur n'a pas les bons contacts dans votre secteur de marché pour représenter au mieux vos produits/services sur le marché
- Votre distributeur n'a pas les ressources à allouer pour promouvoir vos produits/services
- Votre distributeur ou une société associée représente des produits concurrents ou en conflit
N'importe lequel de ces problèmes, ou pire une combinaison d'entre eux, peut faire dérailler votre parcours d'exportation avant qu'il ne commence vraiment et vous coûter très cher.
C'est là qu'un consultant en exportation expérimenté entre en jeu. Nous pouvons vous aider à faire les bons choix dès le départ. S'assurer que les bases sont bonnes, évaluer les opportunités, planifier votre stratégie d'exportation, identifier et évaluer les bons partenaires et distributeurs pour votre entreprise, sont tous essentiels.
Les coûts d'utilisation d'un consultant peuvent sembler élevés au départ, mais considérez-le comme un investissement dans votre future entreprise. Les résultats de notre contribution se feront sentir pendant des années. Certaines entreprises travaillent avec le bon distributeur pendant 20 à 30 ans ! L'établissement de partenariats fructueux peut être très fructueux au fil du temps.
Vous considérez un investissement dans des installations, des machines ou des ordinateurs comme essentiel pour votre entreprise et amortissez le coût sur plusieurs années.
De même, le conseil est un atout intellectuel pour votre entreprise, un investissement qui rapportera encore et encore, longtemps après la fin du projet.
Ainsi, lors de l'évaluation du prix du conseil, examinez les coûts et les rendements sur une période de 5 à 10 ans.
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Vous avez donc tout à gagner et rien à perdre.
Nous avons hâte de travailler avec vous.
Votre entreprise a reporté les déclarations en douane depuis le début de l'année dernière ?
Si tel est le cas, vous disposez de 175 jours à compter de la date d'importation pour soumettre la déclaration complète. Ce temps est presque écoulé. Vous ou votre agent des douanes devez déposer auprès du HMRC dans ce délai.
Avez-vous ou ont-ils la capacité de faire face au volume d'entrées requis ? Avez-vous besoin d'un soutien supplémentaire ?
Go Exportation a le plaisir d'offrir à notre Service de l'Agence des douanes pour reprendre l'excédent. Ne soyez pas pris au dépourvu. Nous pouvons aider.
Contactez-nous aujourd'hui pour une discussion sans engagement sur vos besoins et comment nous pouvons soulager vos maux de tête de déclarations en douane !
Les 26 et 27 janvier, nous rejoindrons Enterprise Nation pour un Amazon Bootcamp spécial.
L'événement éducatif en ligne gratuit enseignera aux participants comment vendre des produits à l'échelle mondiale, avec des sessions sur les éléments essentiels du marché, des conseils sur l'expédition aux États-Unis et la vente en Europe après le Brexit.
Le Amazon Small Business Accelerator Boostcamp est gratuit et nécessitera un engagement de sept heures d'apprentissage au cours des deux jours où les participants recevront également un certificat d'achèvement.
Inscrivez-vous à ce Bootcamp en direct et en savoir plus sur les programmes des deux jours ici.
Rejoignez-nous du 26 au 28 janvier pour Emerging Tech Fest 2021, la principale conférence sur les technologies émergentes au Pays de Galles.
Organisé par CEMET, Innovate UK, KTN et Technology Connected, l'événement de trois jours présentera certaines des technologies les plus passionnantes au Pays de Galles et au-delà.
Le PDG de Go Exporting, Mike Wilson, animera une session le 27 à 11h45 sur l'exportation de biens et de services vers l'UE, couvrant ce qui a changé le 1er janvier et répondant à vos questions.
Hébergés virtuellement, les principaux conférenciers partageront leur leadership éclairé, vous pourrez créer des liens précieux et découvrir comment le secteur de la technologie transforme des vies et des industries.
"Après une année mouvementée, cette conférence vise à vous laisser inspiré et plein de connaissances sur les opportunités disponibles pour votre entreprise en utilisant les technologies émergentes. Il existe une multitude de supports disponibles et plusieurs communautés travaillant ensemble pour libérer la puissance des technologies émergentes, rejoignez-nous pour découvrir comment votre entreprise peut atteindre le même objectif. »
En savoir plus sur l'événement, voir le programme complet et inscrivez-vous pour y assister ici.
Presque à la dernière minute, l'accord commercial entre l'UE et le Royaume-Uni a été approuvé par les négociateurs. Il doit maintenant être ratifié par les parlements respectifs, ce qui peut être un défi. Les ambassadeurs de l'UE ont donné leur accord et le parlement britannique discutera cette semaine.
Comme dans toute discussion, tout le monde n'aura pas gagné tout ce qu'il voulait, mais dans l'ensemble, l'accord semble être positif pour les échanges entre les parties. L'évitement des droits et des quotas sur les marchandises ne peut qu'être applaudi et un soupir de soulagement collectif pour tous les exportateurs et importateurs.
Dans des articles précédents, nous avons parlé de la menace cachée des règles d'origine. Cela semble également avoir été en grande partie résolu avec un accord sur le cumul bilatéral complet qui permet aux intrants et à la transformation de l'UE d'être comptés comme des intrants britanniques dans les produits britanniques exportés vers l'UE, et vice versa. Il s'agit d'une simplification extrêmement importante qui évitera d'innombrables maux de tête et problèmes de chaîne d'approvisionnement.
Donc, tous relativement positifs, mais des changements considérables dans la manière dont l'UE et le Royaume-Uni commercent entre eux entreront néanmoins en vigueur à partir du 1st Janvier 2021. Si vous faites partie de ces entreprises qui espéraient que tout cela disparaîtrait avec un accord commercial ou qui attendaient des certitudes avant de finaliser leur planification pour le Brexit, le moment est venu de se préparer. Il y a encore des changements importants à venir pour votre entreprise qui ne peuvent être évités.
Certaines des procédures et exigences importantes auxquelles vous devez être prêt sont les suivantes :
- Numéros EORI, y compris le numéro XI pour l'Irlande du Nord
- Déclarations en douane sur toutes les importations et exportations
- Modifications des exigences en matière de licences et de certificats, telles que les règles sanitaires et phytosanitaires
- Règles d'origine - il peut y avoir un accord sur le cumul bilatéral, mais vous devez toujours comprendre les exigences pour prouver et indiquer l'origine de votre produit.
- Changements de TVA - avez-vous besoin d'un numéro de TVA local et d'un représentant fiscal, changements de MOSS
- Incoterms – avez-vous convenu avec vos clients et fournisseurs des conditions exactes des futurs échanges ? Ne vous faites pas surprendre par des frais auxquels vous ne vous attendiez pas.
- Homologations et marquage UKCA/CE – êtes-vous au courant des changements et des exigences pour vos produits ?
- Qui sera l'importateur officiel et est-il prêt à assumer les implications et les responsabilités ? Souhaitez-vous bénéficier d'un représentant autorisé ?
- Vendez-vous via le commerce électronique au-delà des frontières ? Êtes-vous conscient des implications pour la TVA, pour le traitement des données, etc.
Nous pourrions continuer, mais vous obtenez l'image. Il y a beaucoup de changements à venir et vous devez être prêt pour cela.
Allez exporter peut vous aider préparez-vous au Brexit avec notre FastTrack Review. Nous examinons spécifiquement les implications pour votre entreprise et vous fournissons un plan d'action détaillé à suivre. Si vous n'êtes pas prêt, vous devrez agir rapidement pour éviter de perturber votre activité.
Appelez-nous dès aujourd'hui au 0800 689 1423 pour une assistance rapide afin de préparer votre entreprise. Alors commençons à profiter du nouveau monde d'opportunités qui sont sur le point d'émerger.
Il est largement reconnu que le Brexit va présenter des défis importants pour le commerce international britannique, que nous parvenions ou non à un accord de libre-échange avec l'UE avant la fin de la période de transition. Cela en soi semble une possibilité de plus en plus lointaine avec les deux parties jouant au hardball et la menace sans précédent du gouvernement britannique d'enfreindre le droit international.
Un changement post-Brexit dans le commerce international provoquant des palpitations dans certaines entreprises est celui dont vous n'avez peut-être pas entendu parler, ou que vous ne considérez pas comme une menace réelle - Règles d'origine.
Que sont les règles d'origine ?
Considérez l'origine comme la nationalité « économique » de vos marchandises. C'est leur passeport pour la façon dont ils sont traités dans le commerce international en termes de droits, de normes et de respect des accords commerciaux pertinents. En tant que tel, l'origine peut avoir un effet profond sur la viabilité de votre produit.
L'origine n'est-elle pas évidente ?
À notre époque de chaînes d'approvisionnement complexes, définir l'origine d'un produit peut être difficile. Ce n'est pas le lieu d'expédition des biens finals, ni même celui où ils sont produits, qu'il faut tenir compte de l'origine des composants qui composent un produit final et du travail effectué dans le pays revendiquant l'origine. De nombreux produits sont fabriqués à partir de matières premières et de composants provenant de plusieurs pays.
Les règles d'origine tiennent compte de tous ces facteurs afin d'élaborer un cadre décisionnel entre pays ou blocs économiques parties à un accord commercial, connu sous le nom de règles d'origine préférentielles.
Lorsqu'il n'existe pas d'ALE, l'Organisation mondiale du commerce (OMC) a des lignes directrices que les pays doivent suivre et des taux de droits communs, connus sous le nom de règles d'origine non préférentielles.
Quel est le défi post-Brexit ?
En tant que membre de l'UE, nous avons participé à ses accords de libre-échange avec de nombreux autres pays et pactes économiques dans le monde. Maintenant que nous avons officiellement quitté l'UE, lorsque la période de transition actuelle se termine le 31st En décembre de cette année, nous commercerons selon des règles d'origine non préférentielles dans le cadre des accords de l'OMC, à moins que le gouvernement ne soit en mesure de conclure des accords de libre-échange non seulement avec l'UE elle-même, mais également avec des pays non membres de l'UE dans le monde entier.
Cela a été largement discuté dans la presse et dans les journaux télévisés. Ce qui n'est pas mentionné cependant, c'est que dans les deux cas, les règles d'origine auront un impact potentiellement dévastateur en termes de confirmation qu'un produit est britannique. On estime que les coûts d'administration et de conformité associés pourraient représenter de 4 à 15 % de la bonne valeur. Il s'agit en fait d'un devoir caché.
Au sein de l'UE, tous les matériaux ou composants provenant d'un autre pays de l'UE sont classés comme « nationaux ». En effet, cela signifie que si un produit a 70% de ses composants provenant de France ou d'Allemagne par exemple et est ensuite assemblé au Royaume-Uni, il a une origine européenne aux yeux des autres pays de l'UE et de tous les autres pays où l'UE a un commerce accord. Par conséquent, il bénéficie de tarifs préférentiels.
Une fois à l'extérieur de l'UE, les ALE exigent généralement au moins 50 % de contenu local afin de conférer l'origine. Dans notre exemple ci-dessus, par conséquent, le produit ne serait pas considéré comme britannique, ce qui signifie qu'il relèverait des règles et des tarifs non préférentiels de l'OMC.
Quelle est l'ampleur du problème?
Il s'agit d'un problème qui pourrait bien affecter de nombreuses industries britanniques, comme le montre le tableau ci-dessous. Les ordinateurs, les métaux automobiles sont tous des exemples importants où les composants externes sont estimés à plus de 50 % du total.
Mike Hawes, directeur général de la Society of Motor Manufacturers and Traders, a récemment témoigné devant le comité restreint de la stratégie commerciale, énergétique et industrielle. Il a déclaré que la voiture moyenne fabriquée au Royaume-Uni utilise « 20 à 25 % » de pièces nationales. « Passer de là où nous sommes actuellement… à 60 % prendra de nombreuses années. Il n'y a pas nécessairement la capacité ici au Royaume-Uni »
Même pour les entreprises avec moins de composants à l'étranger et où l'origine peut être définie comme britannique, des défis importants se profilent. Actuellement, environ 135,000 XNUMX entreprises britanniques UNIQUEMENT exportent vers l'UE et n'ont aucune expérience des règles d'origine. Du coup, ils auront des coûts de mise en conformité importants en termes d'administration, de droit et d'audit pour prouver l'origine britannique, sans parler des perturbations potentielles des livraisons internationales lors des contrôles douaniers.
Y at-il une solution?
Pour maintenir le statu quo actuel sur l'origine, il faudrait que le gouvernement conclue un accord de libre-échange avec l'UE qui permette aux matériaux et composants de l'UE de compter pour l'origine britannique comme ils le font actuellement.
En outre, nous aurions besoin de reproduire les accords commerciaux de l'UE avec d'autres pays dans les mêmes conditions exactes afin que les biens de l'UE soient considérés comme britanniques.
Il y a beaucoup d'obstacles à la réalisation de cet objectif et il n'est en aucun cas certain qu'il puisse être atteint. Des négociations difficiles nous attendent et le temps presse si le commerce international britannique ne doit pas être affecté de manière significative.
Lire la suite: Le Royaume-Uni suivra les règles de l'OMC sur les subventions
En ce qui concerne les coûts supplémentaires, il semble qu'il n'y ait pas moyen de contourner cela. Les ALE placent généralement la barre haute pour prouver l'origine afin de bénéficier de tarifs préférentiels. Il va falloir s'habituer à un monde plus bureaucratique du commerce international post-Brexit !
À propos de Go Export :
Go Exporting est un cabinet de conseil spécialisé en export qui lance des entreprises comme la vôtre sur de nouveaux marchés internationaux. En tant que tel, nous nous sommes donné pour mission de tenir les exportateurs informés des défis que le Brexit apportera et de fournir des services de soutien pour les aider tout au long du voyage.
Que vous ayez une seule question ou que vous recherchiez un audit complet du Brexit, nous offrons une assistance flexible et économique.
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