Eine neue Umfrage hat ergeben, dass britische KMU angesichts der Brexit-Unsicherheit immer noch hungrig nach internationalen Handelserfolgen sind.
Die Studie mit dem Namen UK SME Confidence Survey, die von OFX in Auftrag gegeben und von OnePoll durchgeführt wurde, befragte 500 britische KMU-Eigentümer und leitende Angestellte mit einer Mitarbeiterzahl zwischen 10 und 249.
Es stellte sich heraus, dass 46 % der Befragten sagten, der Brexit habe keine Auswirkungen auf ihren Hunger nach internationalem Handel gehabt.
Interessanterweise gab es auch einen Wechsel im Primärmarktfokus. 2017 wurden die USA mit 62 % als attraktivster Markt für Exporte genannt, aber die diesjährige Vertrauensumfrage sah die USA bei nur 36 %.
Europa hingegen fiel wieder in den Vordergrund, wobei 45 % der Befragten in diesem Jahr Westeuropa als ihren bevorzugten Wachstumsmarkt angaben, verglichen mit nur 20 % im letzten Jahr.
Der OFX-Bericht fasst zusammen: „Auch hier scheint es, dass die Brexit-bedingte Unsicherheit kleine Unternehmen nicht länger von ihren EU-Handelsambitionen abhält.
„Trotz der Ungewissheit bezüglich der Bedingungen des Brexit sind kleine britische Unternehmen zunehmend optimistisch, was den internationalen Handel angeht.
„Tatsächlich erwartet die Mehrheit, dass der Auslandsumsatz im nächsten Jahr steigen wird. Und es ist nicht alles Gerede. Seit 2017 haben 47 % die Verkäufe im Ausland gesteigert und die internationalen Einnahmen um durchschnittlich 50,000 £ gesteigert.
„Es ist gut zu wissen, dass die politische Unsicherheit die Stimmung der britischen Unternehmen nicht gedämpft hat.“
Es überrascht vielleicht nicht, dass Geschäftsinhaber in Regionen, die während des Referendums im Jahr 2016 den Austritt aus der Europäischen Union favorisiert hatten, jetzt am zuversichtlichsten und optimistischsten in Bezug auf internationale Verkäufe waren. Dies zeigte sich in den Umfrageergebnissen, bei denen die in England ansässigen Befragten, wo die Austritts-Stimme im Vereinigten Königreich am höchsten war, am zuversichtlichsten waren, wobei 72 % angaben, dass sie optimistisch in Bezug auf den zukünftigen internationalen Handel seien, verglichen mit nur 40 % der Befragten aus Schottland. ansässigen Firmen, wo das Ergebnis des Referendums klar zugunsten von Remain ausfiel.
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Trotz der Teilungen im zukünftigen Export und internationaler Handel Selbstvertrauen Eine Sache, die die kleinen Unternehmen aller vier Nationen vereinte, war jedoch das Vertrauen in die Marke „Made in Britain“. Mehr als die Hälfte (53 %) der Befragten gab an, dass die „Britishness“ ihrer Marke und ihrer Produkte beim internationalen Verkauf von Dienstleistungen und Waren von unschätzbarem Wert sei.
Acht der zehn Industriegruppen Großbritanniens verzeichneten zwischen 10 und 2015 ein Exportwachstum, so die neuesten von HMRC veröffentlichten Daten.
Die Daten, die von der Overseas Trade Statistics and Office for National Statistics zusammengestellt wurden, ergaben, dass 151,000 britische Firmen Waren exportierten und etwa 9.7 Millionen Mitarbeiter beschäftigten.
Von den 10 Industriegruppen verzeichneten nur zwei ein negatives Wachstum des Exportwerts; elektronische und elektrische Geräte und Chemikalien.
Das größte Wachstum zwischen 2016 und 2017 war im Pharmasektor zu verzeichnen, gefolgt von Bergbau, Mineralölprodukten & Abfall sowie Luft- und Raumfahrt. Auch die chemische Industrie verzeichnete zwischen 2016 und 2017 einen gesunden Anstieg, der durch einen größeren Rückgang von 28 % zwischen 2015/16 ausgeglichen wurde.
Zu den Branchen mit dem größten Importwachstum gehörten Pharmazeutika und Bergbau sowie elektronische Waren.
(Quelle: Britische Warenhandelsstatistik nach Geschäftsmerkmalen 2017)
Jede einzelne Industriegruppe verzeichnete zwischen 2016 / 17 mehr kurzfristiges Wachstum.
Unternehmensstärke angesichts des Brexits
Dieser neueste Datensatz von HMRC sorgt für eine interessante und positive Lektüre.
Erstens, während einige Sektoren, darunter vor allem Chemie und Elektronik, zwischen 2015/16 deutliche Rückgänge verzeichneten, verzeichnete jeder Sektor danach Wachstum. Und das trotz des Ergebnisses des EU-Referendums Ende Juni 2016 und anhaltender Unsicherheit und Verhandlungen im Jahr danach.
Starke Vertreter der britischen Industrie, darunter Luft- und Raumfahrt, Pharmazie und Fahrzeuge, verzeichneten weiteres Wachstum – ein positives Zeichen, bevor das Vereinigte Königreich die EU im März nächsten Jahres offiziell verlässt.
Insgesamt verzeichnete der Gesamtwert der Exporte ein äußerst gesundes Wachstum von 13.7 %, was sowohl den Ehrgeiz, das Vertrauen als auch den Erfolg der exportierenden britischen Unternehmen während des Brexit-Prozesses unterstreicht.
Und obwohl mittlerweile jedes zehnte britische KMU in die ganze Welt exportiert, werden 10 % des Gesamtwerts der exportierten Waren von einem geringeren Prozentsatz erfahrener Unternehmen erwirtschaftet, die älter als 72 Jahre sind.
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Diese Daten, kombiniert mit weiteren Daten, die kürzlich im Rahmen des Annual Business Survey veröffentlicht wurden, werfen ein positives Licht auf den internationalen Handel des Vereinigten Königreichs und die zunehmend internationalen Aussichten für KMU und Start-ups.
(Bild von Pkuczynski)
Neue Zahlen des Office for National Statistics zeigen, dass die Zahl der exportierenden britischen KMU im Jahr 6.6 im Vergleich zum Vorjahr um 2017 % gestiegen ist.
Ein Teil des Jährliche Unternehmensumfrage, zeigten die Zahlen einen Anstieg der Gesamtexporte auf 637 Mrd. £ im September – ein Anstieg von 4.4 % im Vergleich zum Vorjahr, was eine steigende Nachfrage nach britischen Waren und Dienstleistungen weltweit unterstreicht.
Knapp 10 % aller britischen KMU exportieren jetzt (232,000) zusammen mit 41.7 % der Großunternehmen (3,500).
Aber es sind nicht nur hungrige, weltoffene Start-ups, die auf den globalen Markt drängen. Etablierte Firmen, die seit über 10 Jahren im Handel sind, haben ebenfalls damit begonnen, mehr zu exportieren, um über 10 % auf 115,300.
Zu den Zahlen sagte Internationaler Handelsminister Liam Fox: „Die heutige Nachricht ist ein weiterer Beweis dafür, dass die von britischen Unternehmen produzierten hochwertigen Waren und Dienstleistungen auf der ganzen Welt verkauft werden.
„Wenn mein Ministerteam und ich als internationale Wirtschaftsabteilung ins Ausland reisen, sehen wir aus erster Hand die beispiellose Nachfrage nach britischen Produkten, und die Ergebnisse der jährlichen Unternehmensumfrage zeigen, dass wir auf die Nachfrage reagieren.
„Unsere Exportstrategie stellt ein Angebot für jedes Unternehmen dar, das den Ehrgeiz hat, mit dem Export zu beginnen oder seine bestehende Geschäftstätigkeit auszubauen, da wir versuchen, den Export als Prozentsatz des BIP von 30 % auf 35 % zu erhöhen.“
Die Gesamtzahl der exportierenden britischen Unternehmen beläuft sich auf 340,500 – 14.3 % aller Unternehmen außerhalb der Finanzwirtschaft – ein Anstieg von 14 % gegenüber den Schätzungen von 2016.
Gespräche über potenzielle Freihandelsabkommen mit den USA und Australien werden den 36,000 bzw. 15,000 Exporteuren von Waren in jedes Land ebenfalls Auftrieb verleihen.
Zunehmend internationale Ausrichtung für neue Firmen
So viel Brexit-Gerede und Geschäftsreaktionen auf die aktuellen Ereignisse im Parlament und Deals aus Brüssel bedeutet, dass wir in den letzten Wochen nicht wirklich viel über den Exportmarkt im Allgemeinen geschrieben haben, also ist es großartig, dies auch während des turbulenten Brexit-Prozesses zu sehen dass Unternehmen ihren Horizont ständig erweitern.
Was in den Daten des ONS deutlich wird, ist, wie neue Unternehmen, junge Start-ups und solche mit weniger als zwei Jahren Geschäftstätigkeit in ihrem anfänglichen Ansatz zunehmend global ausgerichtet sind.
Eine fast 20-prozentige Zunahme neuer exportierender Unternehmen im Vergleich zu 2016 ist ein deutlicher Sprung und unterstreicht die Exportmöglichkeiten, die von britischen Start-ups erkundet werden, sowie dass der internationale Markt von Anfang an der Zielmarkt für Unternehmen ist.
Abgesehen vom Brexit gibt es ein gutes Argument dafür, dass der Export noch nie so zugänglich war. Die sich ständig verbessernde Unternehmensführung, Kommunikations- und Betriebstechnologie und die Stärke des „Made in Britain“-Abzeichens machen es einfacher denn je, erfolgreich in ausländische Märkte einzutreten und dort zu operieren.
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Die zunehmende Menge an verfügbaren Informationen über den Export von Produkten und Dienstleistungen ins Ausland gibt den Leitern neuer Firmen auch die Gewissheit, dass sie von Anfang an auf der globalen Bühne stehen können, während diejenigen, die nach erfahrener, spezialisierter Unterstützung suchen, nach solchen suchen können Gehen Sie zum Exportieren sowohl bei der Exportstrategie, dem Markteintritt als auch bei allen Regeln, Tarifen und Vorschriften zu helfen.
Riesige Brexit-Nachrichten heute Nachmittag und Abend, als Vertreter des Vereinigten Königreichs und der EU bestätigten, dass sie sich auf einen „Textentwurf“ für den Brexit geeinigt haben. Heute fanden Gespräche zwischen Theresa May und ihren Kabinettsmitgliedern statt, bevor morgen Nachmittag weitere Gespräche geführt werden.
Die Nachrichten sahen, dass das Pfund gegenüber dem Dollar und dem Euro anstieg, obwohl das Kabinett und dann das Parlament selbst dem Deal zustimmen müssen – die technischen Details, von denen nur eine Handvoll Regierungsminister noch zu sehen sind.
Aber dieser Entwurf des Brexit-Abkommens ist möglicherweise gerade rechtzeitig gekommen, nicht nur für den Verhandlungsplan und Theresa May, sondern auch für britische Unternehmen, für die insbesondere in den letzten 12 Monaten das Vertrauen ernsthaft gelitten hat.
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Zahlreiche Berichte und Unternehmen selbst haben bestätigt, dass sie Investitionen aufschieben, bis die Zukunft klarer ist, und auch die Zahl der Neueinstellungen sinkt. Tatsächlich zeigten die neuesten ONS-Zahlen erst heute den ersten Rückgang der Beschäftigungszahlen in diesem Jahr, wobei die Zahl der Arbeitslosen um 21,000 auf 1.38 Millionen stieg.
Und das, obwohl Hunderte von Unternehmen sagen, dass es im Vereinigten Königreich jetzt einen ernsthaften Mangel an Wanderarbeitern gibt und offene Stellen immer schwieriger zu besetzen sind. Gerwyn Davies vom CIPD, der die Studie durchführte, sagte: „Die Daten implizieren, dass das Pendel vom Vereinigten Königreich als attraktiver Ort zum Leben und Arbeiten für nicht im Vereinigten Königreich geborene Bürger, insbesondere Nicht-EU-Bürger, während eines Zeitraums von starkes Beschäftigungswachstum und niedrige Arbeitslosigkeit.
„Dies hat die Einstellungsschwierigkeiten für einige Arbeitgeber erhöht.“
Doch obwohl ein Textentwurf bestätigt wurde, steht die Premierministerin bei diesen Verhandlungen noch vor einer wahrscheinlich noch größeren Hürde – Oppositionsparteien und Brexiteers innerhalb ihrer eigenen Partei, von denen viele schnell vor die Kameras gesprungen sind Abend, um ihre Positionen und die Wahrscheinlichkeit darzulegen, gegen den Abkommensentwurf zu stimmen.
In Wirklichkeit ist ein Deal in Reichweite von Nummer 10, aber ein No-Deal ist immer noch eine reale Möglichkeit, wenn das, was auf dem Tisch liegt, wenn das Kabinett morgen Nachmittag zusammentritt, niemanden im Raum zufriedenstellt.
Unternehmen sagen jedoch, dass sie sich ein No-Deal-Szenario nicht leisten können. Firmen, darunter der Eigentümer von Oxo, Bisto und Mr. Kipling, haben bereits damit begonnen, Zutaten und Vorräte für den Fall eines No-Deal und Stillstands in britischen Häfen zu bevorraten.
Andere Unternehmen fordern die Regierung auf, ähnliche Rettungspläne für den Privatsektor wie beim Wirtschaftscrash von 2008 aufzustellen, um Insolvenzen in großem Umfang zu vermeiden.
Allie Renison vom IoD sagte: „Solange es Regierungspolitik bleibt, möglicherweise wegzugehen, obliegt es ihnen, weitere Vorkehrungen zu treffen, um Unternehmen dabei zu helfen, vollständig auf die Folgen dieses Ergebnisses vorbereitet zu sein.“
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Und eine dieser Bestimmungen sollte laut dem Vorstandsvorsitzenden der Food and Drink Federation, Iain Wright, staatliche Rettungsaktionen für Privatunternehmen sein.
Er sagte in einem Interview mit Politico: „Falls das Vereinigte Königreich tatsächlich über die Brexit-Klippe fällt, müssen die Minister die finanzielle Kraft der Regierung nutzen … so wie sie es für die Banken während des Crashs getan haben.
„Wenn die Regierung jetzt nein sagen würde, würde die britische Industrie eine sehr große Frage stellen: ‚Sie waren bereit, die Banken zu finanzieren, die die Krise selbst verursacht haben … aber Sie sind nicht bereit, die britische Wirtschaft zu unterstützen, die völlig unschuldig ist Irgendein Fehler in den gegenwärtigen Umständen?'“
Einige haben bereits damit begonnen, sich darauf vorzubereiten, Unternehmen innerhalb ihres Dachverbands zu unterstützen, die möglicherweise Unterstützung benötigen. RBS hat 2 Mrd. £ bereitgestellt, um KMU bei Bedarf durch den Brexit zu unterstützen.
Aber da das IoD berichtet, dass nur ein Drittel seiner 30,000 Mitglieder Notfallpläne für den Fall eines harten Brexit oder einer Klippe haben, ist es immer noch von größter Bedeutung, dass Unternehmen es auf sich nehmen, um sicherzustellen, dass sie darauf vorbereitet und vorbereitet sind Eventualitäten – egal wie kurz vor Mitternacht die Brexit-Uhr schlägt.
Wenn Ihr Unternehmen noch umsetzbare Brexit-Pläne und -Verfahren einführen muss und Sie sich auf Exportverkäufe oder Importlieferungen verlassen, Finden Sie hier heraus, wie wir Ihnen helfen können.
Die Brexit-Saga geht weiter …
Die Zahl der kleinen und mittleren Unternehmen im Vereinigten Königreich, die Wachstum erwarten, ist laut einem neuen Bericht auf den niedrigsten Stand seit fast 10 Jahren gesunken.
Die von SWMAS durchgeführte Studie namens UK SME Manufacturing Barometer ergab, dass 13 % weniger befragte Unternehmen davon ausgingen, dass ihre Einnahmen in den nächsten sechs Monaten steigen würden.
Zwei von zehn Herstellern gaben an, dass sie einen Umsatzrückgang bis März nächsten Jahres erwarten, während 10 % bereits einen Umsatzrückgang im ersten Halbjahr 28 verzeichneten.
Der Rückgang des Vertrauens der KMU und ein offensichtlicher Rückgang des aktuellen Umsatzniveaus bei einigen beginnen sich auf die Investitionen auszuwirken, wobei weniger als 40 % in ihren Unternehmen steigen und die Zahl der kleinen und mittleren Unternehmen um 12 % sinken wird Produktionsunternehmen, die in naher Zukunft mehr Personal einstellen möchten.
Der Geschäftsführer von SWMAS, Simon Howes, sagte zu den Forschungsergebnissen: „Was wir eindeutig beobachten, ist, dass Hersteller neue Investitionen und Einstellungen bremsen, während einige aufgrund der anhaltenden Brexit-Unsicherheiten in den Überlebensmodus wechseln.
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„Wir sehen jedoch auch Anzeichen dafür, dass unsere KMU-Hersteller nach ihren eigenen Wegen suchen, sich zu ändern und anzupassen, um die Brexit-Herausforderung zu meistern, wie z. B. die Absicht, mit dem Export zu beginnen oder mehr zu exportieren, die Entwicklung neuer Produkte und Verbesserungen bei Effizienz und Produktivität .“
Die gute Nachricht und potenzielle Chancen
Auch wenn dieses neueste UK SME Manufacturing Barometer ein eher düsteres Bild zeichnet, gibt es dennoch Anlass zu Optimismus.
So rechnen beispielsweise 51 % der befragten Unternehmen weiterhin mit steigenden Umsätzen im nächsten halben Jahr.
Abgesehen von dieser neuesten Studie waren die letzten 18 Monate für britische Exporteure insgesamt extrem stark.
Die britischen Exporte erreichten im vergangenen Jahr ein Rekordniveau und überstiegen 616 Mrd. £ mit einem deutlichen Wachstum sowohl bei den Waren- als auch bei den Dienstleistungsexporten. Interessanterweise stammten 55 % des gesamten Exportwerts von außerhalb des EU-Marktes.
Der internationale Handelsminister Liam Fox bemerkte: „Britische Waren werden weltweit nach wie vor nachgefragt, da die Exporte in Nicht-EU-Länder weiter zunehmen.
„Es zeigt das Vertrauen der Welt in unsere Waren und ist wichtig, da 90 % des Wachstums des Welthandels von außerhalb der EU kommen werden.
Ein weiterer vom OFX durchgeführter Jahresbericht ergab, dass, obwohl das Vertrauen gemäß den oben genannten Daten nachlässt, etwa 62 % der 500 befragten Geschäftsinhaber angaben, dass sie zuversichtlich seien, außerhalb des Vereinigten Königreichs Umsätze zu erzielen und Geschäfte zu tätigen, weitere 46 % der KMU gaben ausdrücklich an, dass der Brexit ihren Wunsch, in den kommenden Jahren durch Exporte zu wachsen, noch beeinträchtigen werde.
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Und die Möglichkeiten für Unternehmen, die noch mit dem Export beginnen möchten, sind mehr als offensichtlich. Im vergangenen Jahr überstiegen die durchschnittlichen internationalen Einnahmen für britische Unternehmen 50,000 £, wobei die Auslandsverkäufe 47 im Vergleich zum Vorjahr um 2017 % gestiegen sind.
Mike Wilson, CEO von Go Exporting, kommentiert: „So sehr ich die Entscheidung betrauere, aus der EU auszutreten, der Brexit muss nicht negativ sein, handeln Sie jetzt und planen Sie richtig, und er könnte eine Welt voller Möglichkeiten eröffnen.“
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Direct-to-Consumer-Marken töten es gerade jetzt. Kreativere Marketing-Kraftpakete mit oft einem einzigartigen, großartigen Produkt zum Verkauf haben begonnen, den Markt zu überfluten.
Und wo hören wir oft zuerst von diesen Marken? Richtig, soziale Medien. Wer hätte gedacht, dass der Kauf einer neuen Matratze so aufregend sein kann, bevor Eve Sleep und andere ähnliche Marken in unseren Newsfeeds auftauchten.
Und es ist nicht nur das Versprechen von besserem Schlaf, das uns anzieht. Kontaktlinsen, Herrenrasierer und andere Angebote, die wirklich in der „Notwendigkeit“-Produktgruppe existieren, begannen, ihre kreativen und Markenstärken einzusetzen, um faszinierende Verbraucherangebote zu liefern.
Sie haben den Mittelsmann eliminiert und liefern Produkte, die die Leute wirklich kaufen WOLLEN, anstatt sie kaufen zu müssen.
Aber kleineren Neueinsteigern wird eines fehlen, was das traditionelle Einzelhandelsmodell oft bot – der erfahrene internationale Zwischenhändler. Der eigentliche Distributor und Verkäufer vor Ort, der möglicherweise sein Produkt kaufen, ins Ausland versenden und auf einem völlig neuen Markt verkaufen könnte.
In der Tat ist das Wesen einer Marke, die direkt an den Verbraucher gerichtet ist, dass sie so ziemlich völlig unabhängig ist. Der gesamte Verkaufsverkehr wird auf ihre eigene Website geleitet, die sich zu sehr auf Reseller-Websites oder größere Online-E-Commerce-Namen verlässt, um ihre Produkte unter Tausenden von anderen zu nehmen, zu lagern und zu verkaufen.
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Es trägt dazu bei, Gewinnmargen und Markenauthentizität aufrechtzuerhalten. Es hilft auch, die UVP niedrig zu halten, oder bietet zumindest einen größeren Spielraum, um verlockende Neukundenangebote und offensichtliche Preissenkungen anzubieten.
Aber was kommt als nächstes für diese abtrünnigen Marken, wenn sie einen Markt erobert haben und mit der Expansion in den nächsten beginnen wollen? Was können sie tun, wenn Land A vollständig gesättigt ist, Land B jedoch als riesige Chance vorgesehen ist?
Digitales Marketing direkt an den Verbraucher im Heimatland der Marke ist viel einfacher, als dasselbe Produkt in ein neues, internationales Gebiet zu bringen.
Hier sind einige Überlegungen für den Einstieg:
Ist Ihr USP ein USP im neuen Markt?
Nur weil Ihr Produkt auf einem Markt rockt, bedeutet das nicht, dass es auf einem anderen Markt neue Maßstäbe setzen wird. Das Produkt selbst könnte bei einer primären, gut anerkannten Marke, die den Markt beherrscht, bereits äußerst beliebt sein. Nehmen Sie sich Zeit zum Führen Marktforschung bevor Sie etwas anderes planen.
Müssen Sie das Verbraucherverhalten ändern, um auf dem neuen Markt Fuß zu fassen?
Eine der teuersten Marketingkampagnen, die Sie durchführen können, zielt darauf ab, das Verbraucherverhalten herauszufordern und in ein für den Kauf Ihres Produkts günstigeres Verhalten zu ändern. In Großbritannien beispielsweise ist der Online-Verkauf von Matratzen mehr als akzeptabel. Das Vereinigte Königreich gibt online mehr aus als in der Hauptstraße.
Aber wie wollen Sie in bestimmten Gebieten, die technologisch weit weniger entwickelt sind und in denen das Internet immer noch zunimmt, genügend Kunden gewinnen, um die Exportkosten zu rechtfertigen? Die Zielbevölkerung könnte riesig sein – Milliarden in der Tat, wenn man sich die indischen oder panasiatischen Märkte ansieht. Aber welcher Anteil dieses Zielmarktes ist online und vertraut dem E-Commerce?
Reicht Ihr Marketingbudget weit genug aus, um wirklich durchzustarten? Und könnte sich eine Neuausrichtung der Marketingbudgets auf Ihre Brot- und Buttermärkte auswirken?
Ihr Brot- und Butterbudget muss geschützt werden. Wenn es Sie 100,000 £ pro Jahr kostet, Ihre aktuelle Marktposition auf Ihrem Kernmarkt zu halten, wäre es unklug, einen Teil dieses Budgets für eine Kampagne zum Eintritt in neue internationale Gebiete zu verwenden.
Schaffen und horten Sie einen Gewinnüberschuss und stellen Sie sicher, dass er gut gerüstet ist, um sich voll und ganz auf eine Verkaufs- und Marketingoffensive in einem neuen Land einzulassen und diese erfolgreich durchzuführen.
Wie werden Sie Ihre Produkte pünktlich und kostengünstig an die neuen Kunden versenden? Können Sie trotzdem kostenlosen Versand anbieten? Müssen Sie eine neue kontinentale Vertriebsbasis aufbauen und wenn ja, wie viel werden die Einrichtung und der Betrieb kosten?
Wie Eve-Mitbegründer Kuba Wieczorek betont; „Jeden Monat gibt es jemanden, der vielleicht drei Monate hält, weil er nicht in der Lage ist, ein erstaunliches Produkt herzustellen und es den Verbrauchern in drei Tagen zu bringen.“
„Dieses ganze Backend ist so mega wichtig, dass du am Arsch bist, wenn du es nicht richtig machst.“
Gibt es Regeln und Vorschriften für das Produkt, das Sie versenden, und wie unterscheiden sich diese Vorschriften über verschiedene internationale Grenzen hinweg?
Große Handelsblöcke sind oft zoll- und regulierungsfrei. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise innerhalb der EU ansässig ist, sollten Sie problemlos mit dem Verkauf und Versand Ihrer Produkte in andere Mitgliedsgebiete des Binnenmarkts beginnen können. Aber was ist weiter weg? Welche Produktvorschriften gelten in China? Oder Amerika? Oder sogar in Großbritannien nach dem Brexit?
Berücksichtigen Sie auch Ihre gesamten Produktunterlagen und wie Verpackungen, Anweisungen und Warnhinweise für den neuen einheimischen Verbraucher übersetzt werden müssen.
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Nehmen Sie sich Zeit, um Ihr neues Zielgebiet gründlich zu recherchieren, und betreten Sie den Markt nicht auf Grund von Hörensagen über wachsendes Produktinteresse oder potenziellen massiven Umfang. Aber am wichtigsten ist, dass Sie sich nicht von den Feinheiten des Exports von Produkten und des weltweiten Versands zurückhalten lassen, sobald Sie auf diesem neuen Marktplatz den Go-Live-Knopf drücken.
Holen Sie sich den richtigen Rat und formulieren Sie von Anfang an den richtigen Plan, und Ihre Reise in internationale Märkte wird schneller und mit weniger Kopfschmerzen verbunden sein. Sehen Sie, wie unsere Exportberatung könnte Ihrem Unternehmen heute und in Zukunft helfen.
Wir befinden uns auf der Zielgeraden der EU-Verhandlungen, aber trotz Streitereien an der irischen Grenze und unterschiedlichen bevorzugten Brexit-Versionen innerhalb der britischen Politik liegt bereits ein günstiges Deal-Angebot auf dem Tisch – und das von Anfang an.
Das sagt Jean-Claude Juncker, Präsident der Europäischen Kommission, der diese Woche sagte: „Das Angebot der EU war von Anfang an ein Deal mit Kanada+++. Viel weiterreichend zu Handel, internationaler Sicherheit und außenpolitischer Zusammenarbeit. Das ist das wahre Maß an Respekt und dieses Angebot bleibt bestehen.“
Er ging so weit, vorzuschlagen, dass innerhalb von Wochen, wenn nicht im Oktober, dann bis Ende November eine Einigung erzielt werden könnte.
Diese Nachricht wird von so ziemlich allen begrüßt, von kleinen und großen britischen Unternehmen und denjenigen, die darauf ausgerichtet sind, enge Beziehungen zu den EU-Nachbarn zu pflegen – sowie von denen, die an erster Stelle gewählt haben.
Unter der Annahme, dass ein Kanada+++-Deal zustande kommt, oder zumindest eine sehr nahe Variante, was können britische Unternehmen erwarten?
"Super-Kanada"
Was ist also Kanada+++? Dieses Abkommen, das auch als Super-Kanada bezeichnet wird, würde stark auf dem Abkommen basieren, das Kanada mit dem europäischen Block in Bezug auf Handel und zahlreiche andere Integrationen hat. Aber das Element +++ bedeutet eine „sehr weitreichende Auseinandersetzung mit dem Handel, der internationalen Sicherheit und der außenpolitischen Zusammenarbeit“.
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Es dauerte sieben Jahre, Kanadas aktuelles Abkommen mit der EU auszuhandeln, und obwohl es noch ratifiziert wird, ist es sein Ziel, fast 96 % der Zölle zwischen Kanada und den EU-Mitgliedstaaten abzuschaffen, obwohl die Gebühren für Lebensmittel und Landwirtschaft bestehen bleiben.
Es ist fast einstimmig ein reibungsloser Handel, aber ohne dass Kanada direkten Zugang zu den Finanz-, Energie- oder Luftverkehrsmärkten der EU hat – drei entscheidende Märkte für das Vereinigte Königreich.
Hier kommt also das Suffix +++ ins Spiel.
Nach den Vorschlägen von Junker und Donald Tusk würde das Vereinigte Königreich den Zugang zu diesen kritischen Märkten behalten, die Mehrheit der Zölle für alle Märkte vermeiden und auch, und das ist entscheidend für Brexiteers, in der Lage sein, weitere Handelsabkommen mit Ländern außerhalb der EU auszuhandeln.
Aber wenn es zu gut klingt, um wahr zu sein, dann ist es wahrscheinlich so. Ein solches Abkommen würde Großbritannien aufgrund des Brexit möglicherweise viel besser machen. Die gleichen engen Verbindungen zwischen Sicherheit und Politikgestaltung, reibungslosem Handel UND der Freiheit, Handelsabkommen zu entwickeln. Die EU wird sicher dafür sorgen, dass das Vereinigte Königreich kein Beispiel für die Vorteile gibt, die sich aus dem Weggehen ergeben können.
Kanada+++ wird also wahrscheinlich einige beträchtliche Vorbehalte enthalten. Großbritannien wird es, einfach gesagt, nicht erlaubt sein, sich frei „die Rosinen herauszupicken“, was es will.
Der Hauptvorbehalt betrifft wahrscheinlich die Freizügigkeit von Personen, ein Hauptgrund, warum 52 % derjenigen, die beim britischen Referendum abgestimmt haben, das Kästchen „Verlassen“ angekreuzt haben. Dies wird weder bei der Öffentlichkeit noch bei Politikern gut ankommen, die die Zustimmung zu einem solchen Vorbehalt in direktem Gegensatz zum „Willen des britischen Volkes“ halten würden.
Ein weiterer Vorbehalt wird sein, dass das Vereinigte Königreich weiterhin zahlreiche EU-Gesetze einhalten müsste, ohne jedoch ein direktes Mitspracherecht bei der Gestaltung und Umsetzung dieser Gesetze zu haben, von denen viele für den Handel britischer Unternehmen gelten könnten.
Und dann ist da noch das Hauptproblem – die irische Grenze, für die viele vermuten, dass Kanada +++ nur für das britische Festland gelten würde, wodurch eine virtuelle Zollgrenze in der Irischen See entsteht.
Dies ist eine rote Linie für Theresa May und in der Tat Arlene Foster.
David Davis, Boris Johnson und Nigel Farage haben jedoch alle einen verstärkten kanadischen Deal als klaren Schritt in die richtige Richtung bezeichnet.
Was Kanada+++ für das Geschäft bedeuten würde
Also, trotz vieler Streitereien und nächtlicher Meetings im Vorfeld des Stichtags, wie würde ein Super-Kanada-Deal für britische Unternehmen aussehen? Wie viel würde sich ändern?
Erstens gäbe es kein Cliff-Edge-Szenario und wenig Grund für EU-Käufer, den Handel mit Anbietern zu suchen, die näher am Heimatort liegen, da die Mehrheit der ausgetauschten Waren zollfrei bleiben würde.
Es würde auch die Zeit der Unsicherheit drastisch verkürzen, die sich sonst aus einem No-Deal-Szenario ergeben würde, in dem das Vereinigte Königreich möglicherweise Hunderte von bilateralen Handelsabkommen mit EU-Mitgliedstaaten aushandeln müsste. Die Investitionen in britische Unternehmen würden wahrscheinlich in ähnlichem Tempo fortgesetzt, und das Vertrauen in die britische Wirtschaft würde im Vergleich zu anderen potenziellen Brexit-Routen profitieren.
Aber Canada+++ ist im Wesentlichen ein großzügiges Freihandelsabkommen und keine rechtsverbindliche Zugangskarte für den freien Markt, sodass bestimmte Waren und Dienstleistungen immer noch Gebühren und Zölle und Störungen nach sich ziehen können, wenn auch in geringem Maße.
Der damit verbundene Papieraufwand könnte ebenfalls zunehmen, da exportierte Produkte aus dem Vereinigten Königreich Qualitäts- und Konformitätsprüfungen unterzogen werden könnten, sobald sie in EU-Handelshäfen ankommen. Dies kann jedoch wegverhandelt werden, wie es Kanada in seinem Abkommen getan hat, obwohl Schecks von jeder Partei in Zukunft eingebracht werden können, wenn sie dies wünschen.
Es gäbe auch keine Beschränkungen für EU-Investitionen innerhalb des Vereinigten Königreichs von Unternehmen oder sogar ausländischen Regierungen, und das Vereinigte Königreich wäre im Wesentlichen frei, neue Handelsabkommen mit internationalen Partnern auszuhandeln.
Ein Kanada+++-Deal würde auch eine Reihe von Schutzmaßnahmen bieten. Rechte an geistigem Eigentum bleiben unberührt, und ein britischer Musiker könnte weiterhin Lizenzgebühren erhalten, wenn sein Lied in einem spanischen Café gespielt wird.
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Auch der Schutz geografischer Angaben bleibt bestehen. Scotch Whisky kann also nur dann quer durch den Block gekauft und verkauft werden, wenn er tatsächlich in Schottland hergestellt wurde. Das Gleiche gilt auch für Cornish Clotted Cream, Jersey Royal Potatoes und Cornish Pasty.
Aber Super Canada ist nur ein mögliches Ergebnis der Brexit-Verhandlungen. Das Vereinigte Königreich könnte aufgrund der WTO-Regeln aus der EU ausscheiden, was zu großen Umwälzungen sowohl für die Handelspartner des Vereinigten Königreichs als auch der EU führen würde.
Weniger als sechs Monate, bevor ein Deal zustande kommt oder nicht und der zweijährige Umsetzungszeitraum beginnt, der entscheidende Ratschlag für alle Export Unternehmen ist es, sicherzustellen, dass sie auf alle Eventualitäten vorbereitet sind. Finden Sie heraus, wie Go Exporting's geht Brexit-Beratung kann dabei helfen, die Handelszukunft Ihres Unternehmens zu sichern.
Es waren wieder ein paar auf den Kopf gestellte Wochen im Brexit-Geschäft, als Labour seine Position und die Wahrscheinlichkeit bekräftigte, so ziemlich jeden Deal abzulehnen, den Theresa May aus Brüssel zurückbringen kann.
Aber gegen Ende dieser Woche ist die Rhetorik mit den Chancen auf a etwas positiver geworden Brexit Deal nach Angaben der Europäischen Kommission "erhöht".
Kombinieren Sie dies mit der Bestätigung von Chefunterhändler Jean-Claude Juncker, dass ein Angebot von Canada+++ für Großbritannien wirklich auf dem Tisch liegt und die Dinge in die richtige Richtung zu gehen scheinen.
Er merkte an: „Das EU-Angebot war von Anfang an ein Kanada+++-Deal. Viel weiterreichend zu Handel, innerer Sicherheit und außenpolitischer Zusammenarbeit.
„Das ist ein wahres Maß an Respekt. Und dieses Angebot bleibt bestehen.“
Aber seine Pressekonferenz wurde auch mit Vorwürfen übersät, dass die Verwirrung angesichts der eigenen Forderungen Großbritanniens den Prozess aufhält – und diese Verwirrung hat sich für einige Hersteller im Vereinigten Königreich möglicherweise bereits als kostspielig erwiesen, bevor eine Einigung erzielt oder eine vereinbarte Frist verstrichen ist.
Ein von der University of Sussex durchgeführter Bericht befragte 1,000 Personen Export Hersteller in Großbritannien und stellte fest, dass jeder Dritte die negativen Auswirkungen des Brexits bereits durch Geschäftsverluste oder Investitionsrückgänge zu spüren hatte. Einige berichteten von einem Umsatzrückgang von bis zu 30 %.
Viele der Befragten gaben an, dass sie sich auf eine kurz- bis mittelfristige Kürzung der Investitionen vorbereiten, während andere Unternehmen ebenfalls Bedenken hinsichtlich eines Fachkräftemangels äußern.
Professor Alan Winters vom UK Trade Policy Observatory der Universität sagte über die Ergebnisse: „Unsere Forschung zeigt, dass der Brexit bereits Auswirkungen auf die britischen Exporte hat.
„Im Falle eines No-Deal-Austritts aus der Europäischen Union wird Großbritanniens Handel mit der EU schwer getroffen, Hunderttausende von Arbeitsplätzen werden gefährdet und die Reallöhne dürften gekürzt werden.“
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Aber seine Verzögerungen und das Ultimatum eines „No Deal“, das die britischen Hersteller am meisten betrifft. In einem zusammen mit der Studie veröffentlichten Bericht von Euris, einer Arbeitsgruppe von 13 britischen Handelsverbänden, die die Auswirkungen des Brexits beobachten und bewerten, heißt es: „Unsere Branche braucht Klarheit und ein im Herbst von der Europäischen Kommission bestätigtes Austrittsabkommen.
„Wie dieser Bericht und unsere Mitgliederumfrage deutlich zeigen, werden weitere Verzögerungen und das Risiko eines No-Deal zu erheblichen langfristigen Schäden für den britischen Fertigungssektor führen.
„Die britischen Hersteller, die in Liefer- oder Wertschöpfungsketten mit Unternehmen mit Sitz in EU27-Staaten stehen, werden wahrscheinlich feststellen, dass sie Verträge verlieren und von Ausschreibungslisten gestrichen werden, da ihre Kunden oder Unternehmensgruppen versuchen, ihre Fähigkeit zu bewahren, das Endprodukt als EU-zertifizieren zu können Ursprung."
Größere Bandbreite an Geschäftsbereichen optimistischer
Trotz des Untergangs, der Düsternis und der deutlichen Warnungen des Berichts der University of Sussex sind die Aussichten für ein breiteres Spektrum britischer Wirtschaftssektoren etwas optimistischer.
Weitere von Close Brothers Asset Finance durchgeführte Untersuchungen ergaben eine Reihe von Sektoren, deren aktuelle Aussichten darin bestehen, dass der Brexit eher begrenzte Auswirkungen auf ihr Geschäft haben wird.
Während 32 % der Großhandels- und Vertriebsunternehmen angaben, dass ihr Geschäft unter dem Brexit leiden würde, gaben 60 % dieser Firmen auch an, dass ihr Geschäft weder profitieren noch leiden würde.
Personalvermittlungsunternehmen gaben an, dass sie vom Brexit positive Ergebnisse erwarten, da jede Qualifikationslücke möglicherweise die Lohnforderungen und damit die Agenturgebühren in die Höhe treiben kann.
Lesen Sie mehr auf dieser Bericht hier.
Es scheint eine Art Denklücke zu geben, wenn es um den Brexit und das Geschäft geht. Auf der einen Seite werden Ihnen verschiedene Politiker, Vordenker und Medien die Katastrophe erzählen, die nach dem Austritt aus der EU entstehen wird – insbesondere in einem No-Deal-Szenario.
Aber die andere Seite, die von Unternehmen vor Ort im ganzen Land gehalten wird, scheint angesichts der ganzen Aussicht eher entspannt und sogar nachlässig zu sein.
In einem Bericht der letzten Woche haben wir festgestellt, wie viele exportierende KMU den Brexit noch berücksichtigen müssen, wobei nur 34 % der Befragten in einer weitreichenden Studie angaben, einen Brexit zu haben spezifischer Post-Brexit-Exportplan.
Und weitere Untersuchungen von Close Brothers Asset Finance deuten darauf hin, dass es bestimmte Sektoren gibt, die nicht übermäßig besorgt sind, die EU überhaupt zu verlassen, und glauben, dass dies nur geringe Auswirkungen auf ihre Geschäftstätigkeit haben wird.
Zu diesen Sektoren später mehr.
Die Studie, in der 900 Unternehmen befragt wurden, ergab, dass nur 29 % sagten, dass der Brexit ihren Unternehmen schaden würde und eine Neuorganisation der Lieferkette erforderlich wäre.
Zwanzig Prozent gaben an, dass sie glauben, dass ihre Unternehmen aktiv davon profitieren würden, die Europäische Union zu verlassen.
Neil Davies, CEO von Close Brothers, kommentierte die Studie wie folgt: „Wenn man sich die Zahlen ansieht, in denen 51 % die ‚weder noch'-Option gewählt haben, wird klar, dass die anhaltende Unsicherheit bedeutet, dass Unternehmen wenig Ahnung von den Auswirkungen haben, die eine Reorganisation haben wird.
„Das ist etwas, mit dem sie sich in diesem Ausmaß noch nie auseinandersetzen mussten.“
Welche Sektoren sind also besorgt, und welche sind überhaupt nicht übermäßig besorgt?
Wie Sie der obigen Tabelle entnehmen können, lernt ein hoher Anteil der Sektoren mehr dazu, zu glauben, dass der Brexit kaum Auswirkungen auf ihr Geschäft haben wird – einschließlich Druck und Verpackung, Großhandel, Vertrieb, Dienstleistungen und Einzelhandel.
Und wie Sie wahrscheinlich erwarten würden, sind es die Sektoren, die regelmäßig auf internationaler Ebene Geschäfte machen, die am meisten betroffen sind, wie Transport, Spedition, Maschinenbau, Fertigung und auch Großhandel und Vertrieb – ein Sektor, der am wenigsten optimistisch ist, dass der Brexit greifbare Vorteile bringt über starke Kopfschmerzen.
„Dies zeigt deutlich, dass Unternehmen es in Ermangelung von Gewissheit auf sich genommen haben, die Auswirkungen des Austritts aus der EU auf die Lieferkette zu bewerten, was für viele Unternehmen, die in Europa tätig sind, von entscheidender Bedeutung ist“, schloss Davies.
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„In den Schlüsselsektoren, die starke Beziehungen in und mit Europa haben, darunter Maschinenbau, Fertigung und Transport, ist die Planung fortgeschritten und liegt über dem nationalen Durchschnitt von 47 %, die zugeben, dass sie mit der Planung begonnen haben.“
Aber ist der Mangel an offensichtlicher Besorgnis auf ein mangelndes Verständnis der Exportmärkte und ihrer Funktionsweise zurückzuführen oder auf das Missverständnis darüber, wie eng Großbritannien und die EU als Handelsblock miteinander verbunden sind? Verstehen Unternehmen die Komplikationen eines No-Deal-Brexit?
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Ein gemeinsamer Bericht von Google und Temasek Holdings prognostiziert, dass die südostasiatische Internetwirtschaft in den nächsten sieben Jahren voraussichtlich 200 Milliarden Dollar wert sein wird.
Der Bericht mit dem Titel „e-Conomy Southeast Asia Spotlight 2017“ stellte fest, dass das Wachstum im vergangenen Jahr die Erwartungen um 35 % übertroffen hat und am Ende des Jahres 50 Milliarden US-Dollar wert war.
E-Commerce-Verkäufe wurden als wichtiger Wachstumstreiber identifiziert und erreichten ein Bruttowarenvolumen von knapp 11 Milliarden US-Dollar – 50 % mehr als 2016. Zwei kritische Sektoren für das Wachstum sind Mobile-First-Plattformen wie Shopee und Tokopedia sowie Ride-Hailing-Dienste wie Grab, Uber und Go-Jek.
Der Bericht deutet jedoch darauf hin, dass die wichtigste Wachstumsbeschränkung in der SEA-Region der Mangel an technischen Talenten ist, insbesondere an einheimischen.
Gelegenheit für technische Infrastruktur und spezialisierte Exporteure
Während große Länder in der südostasiatischen Zone wie Japan, China und Südkorea eine Internetdurchdringung zwischen 53 % und 91 % melden, haben die Schwellenländer trotz der hohen Nutzung von Mobiltelefonen immer noch mit einer begrenzten Internetnutzung zu kämpfen.
Trotzdem wird die Region regelmäßig als wichtige Wachstumswirtschaft bezeichnet, wenn es um mobile Nutzung, Werbung und digitale Ausgaben geht.
Und während westliche Giganten wie Facebook seit Jahren mit unterschiedlichem Erfolg um einen Teil des chinesischen Marktes wetteifern (jüngste Berichte deuten darauf hin, dass Unternehmensleiter mit der Entwicklung einer zensierten Version der sozialen App, die entwickelt wurde, um Facebook auf den Markt zu bringen, in Scharen abreisen). , weniger erschlossene Möglichkeiten in Bangladesch, Myanmar und Vietnam könnten sich für Exporteure als fruchtbar erweisen.
Ein massiver Faktor sind die Werbekosten in der APAC-Zone. So ist es beispielsweise in Indien weitaus billiger, Millionen potenzieller Verbraucher zu erreichen als auf dem gesättigten chinesischen Markt – jedenfalls bei Konsumgütern.
Wie Anand Chakravarthy, MD von Essence in Indien feststellt; „Niedrige Medienkosten im Vergleich zu vielen Ländern in der APAC-Region sind ein Vorteil, da die Medienkosten in Indien etwa fünfmal niedriger sind als in China.
„Indien hat auch ein sich schnell entwickelndes digitales Ökosystem mit der größten Basis an Online-Konsumenten, einer hohen Verbreitung von Mobiltelefonen und zunehmend vernetzten Geräten.“
Indiens Mittelschicht boomt ebenso wie das Wachstum des Bruttoinlandsprodukts in Bangladesch.
All dies deutet auf zwei große Chancen für Exporteure hin. Erstens die Dienstleistungen, Technologien und das Know-how, um die Infrastruktur und das Wachstum der digitalen Wirtschaft weiter voranzutreiben. Zweitens, um Produkte und Dienstleistungen für Milliarden von Menschen kostengünstig zu vermarkten.
Und die Regierungen in diesen Regionen investieren mehr als nur in die Beschleunigung des Digitaltech-Wachstums. Wie der CEO des Agenturnetzwerks MACOMM/Dentsu vorschlägt: „Die einvernehmliche Politik der Regierung von Bangladesch gegenüber ausländischen Investitionen hat bereits starkes Interesse von globalen Marken wie Honda, Samsung, Alibaba, LG, CBL Munchee usw. geweckt.
„Alle diese Namen haben bereits stark in die Fertigungsinfrastruktur investiert, um das Geschäftspotenzial des Verbraucherwachstums ihrer Marken zu nutzen.“
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Der große Faktor, an den man sich für Marketing-Exporteure, die in diese Regionen expandieren, erinnern sollte, ist jedoch die schiere Größe. Während hyperlokale Werbung in Großbritannien vielleicht bedeuten würde, „mad fer it“ auf einer Autoplakatwand vor dem Bahnhof Manchester Piccadilly anzubringen, sind Länder wie Indien so groß wie fünf oder sechs Länder zusammen. Jede Zone mit ihren eigenen Bräuchen, Sprache, Kultur, Essen und vor allem – Sozioökonomie. Hyperlokale Werbung in Indien bedeutet daher, Botschaften so zuzuschneiden, dass sie für eine Bevölkerung relevant sind, die auf einer Landmasse von der Größe Frankreichs oder der Ukraine lebt, nicht in Lancashire.
Aber mit der richtigen Planung, Strategie und Ausführung sind die Möglichkeiten sowohl für Dienstleister als auch für Produktverkäufer enorm.
