Erstberatung
Wir führen ein erstes Beratungsgespräch mit Ihnen zu:
- Gewinnen Sie ein tieferes Verständnis für Ihr Unternehmen, seine Geschichte, Produkte, Kapazitäten, Wertversprechen, Marktposition, Wettbewerber, Preise, Kundenbetreuung usw.
- Diskussion über den bisherigen Vertrieb mit besonderem Schwerpunkt auf Arten von Endkunden, Route-to-Market
- Endgültige Vereinbarung über Zielmärkte und Zeitplan
- Sammlung und Überprüfung von Marketingliteratur, Spezifikationen und technischen Datenblättern, sofern relevant
- Überprüfen Sie Ihre Website und Firmenpräsentation
- Analysieren Sie das Wertversprechen für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung im Zielmarkt
- Definieren Sie Ihren idealen Kunden
- In welchen Marktsektoren sie tätig sein können
- Geben Sie alle anderen Anforderungen an
Forschung
Nach der ersten Beratung werden wir uns an die Arbeit machen, um potenzielle Kunden auf der Grundlage von Desk-based Research, Annäherung an persönliche Kontakte, relevante Veranstaltungen, Handelsverbände usw. zu identifizieren.
Normalerweise senden wir Ihnen Einzelheiten zu einer Auswahl potenzieller Erstkunden, damit Sie sie überprüfen und sicherstellen können, dass wir auf dem richtigen Weg sind, bevor wir mit der vollständigen Recherche fortfahren.
Nähern Sie sich und vereinbaren Sie Meetings
Wir sprechen potenzielle Kunden an und liefern erste Details zu Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung, um Anfragen zu generieren.
Anschließend prüfen wir ihr Interesse und gehen auf die nächste Ebene. Wir qualifizieren die besten Gelegenheiten, um Meetings/Videoanrufe einzurichten, die Sie direkt besprechen können.
Wir arbeiten für das vereinbarte Festhonorar weiter, bis die angestrebte Anzahl an Meetings/Videoanrufen vereinbart ist.
Verkaufs Innendienst
Auf Ihren Wunsch können wir die Meetings/Videoanrufe veranstalten, die Präsentationen in Ihrem Namen durchführen und den Verkauf abschließen, alles gegen eine vereinbarte Provision.
