Es ist bereits Dezember und ein weiteres Jahr ist fast vorbei. Die Gedanken richten sich auf die Weihnachtsfeierlichkeiten und das bevorstehende Neujahr. Ist 2024 das Jahr, in dem Sie Ihr Geschäft auf internationale Märkte ausweiten möchten? Es gibt eine Welt voller Möglichkeiten, die auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wartet. 

Aber wie bereit sind Sie für die Exportreise? Bist du vorbereitet? Ist Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung das Richtige für Ihre Zielmärkte? Was ist der beste Weg zur Vermarktung?

Nehmen Sie an unserer kurzen Umfrage mit 16 Fragen teil, um Ihren Export Readiness Score zu ermitteln. In nur wenigen einfachen Multiple-Choice-Fragen, deren Beantwortung nicht länger als 3 Minuten dauert, stellen wir Ihnen eine prozentuale Punktzahl und einen individuellen Bericht zur Verfügung, der die Bereiche aufzeigt, auf die Sie sich konzentrieren müssen, um für den Export bereit zu sein.

Es war ein arbeitsreiches Jahr, deshalb haben wir es Ihnen leicht gemacht. Nichts allzu Anspruchsvolles, aber am Ende ein Bericht, der für Ihre Planung für internationales Wachstum von unschätzbarem Wert sein wird, wenn Sie frisch ins neue Jahr zurückkehren. 

Nehmen Sie hier am Quiz teil.

Wir möchten uns an dieser Stelle bei Ihnen bedanken, dass Sie uns folgen Gehen Sie zum Exportieren im letzten Jahr und lesen Sie unsere Expert Exporter-Artikel, entweder auf der Website oder über unseren Newsletter. Wir hoffen, dass es sich als interessant, nützlich und manchmal amüsant erwiesen hat! Wir wissen, dass Sie viele E-Mails erhalten, daher ist Ihre Zeit kostbar. 

Wir wünschen Ihnen ein wunderschönes frohes Weihnachtsfest und ein erfolgreiches, internationales neues Jahr!

Letztes Wochenende habe ich mir einen besonderen, immersiven Planetariumsfilm zur Feier des 50. Jahrestages der Veröffentlichung dieses legendären Albums angesehen. Es war ein ganz besonderes Ereignis, bei dem die Musik und die visuellen Effekte zusammen ein wirklich wunderbares Erlebnis schufen. Man hatte das Gefühl, auf dem Mond zu laufen und die Grenzen des Universums zu erweitern!

Was hat das mit dem Exportieren zu tun, höre ich Sie fragen? Nun, es brachte mich dazu, über zwei wichtige Punkte nachzudenken.

Erstens hat mich der Blick auf die Erde vom Rand des Universums aus daran erinnert, wie klein unser Planet, seine Kontinente und Länder im Großen und Ganzen sind. Doch manchmal scheinen unsere Welten als Geschäftsleute klein zu sein und oft auf unsere eigenen Grenzen beschränkt zu sein. 

In Wirklichkeit werden wir nur durch unser eigenes Denken eingeschränkt. Es liegt eine Welt voller Möglichkeiten in greifbarer Nähe, ohne dass Sie diesen Planeten jemals verlassen müssen! Wir müssen nur unseren Geist für die Möglichkeiten öffnen. 

Das heißt nicht, dass wir blind in jedes Land gehen, das wir finden können. Um ein erfolgreicher Exporteur zu sein, ist eine sorgfältige Planung und Kenntnis unserer Märkte erforderlich, um unsere Ressourcen auf die profitabelsten Bereiche zu konzentrieren. Die Entwicklung unseres Exportwachstumsplans und unserer Exportstrategie sollte nicht in der Eile überflogen werden, um schnell ein paar Verkäufe zu tätigen.

Erfahren Sie mehr: Exportwachstumsplanung – wie wir helfen können

Zweitens komponierten Pink Floyd dieses Album 1973 und 50 Jahre später verdienen sie damit immer noch jedes Jahr Millionen Pfund. Es ist das Geschenk, das man immer wieder gibt. Dasselbe kann auch für den Export gelten. 

Entwickeln Sie die richtige Strategie in den richtigen Märkten, ernennen Sie die am besten geeigneten lokalen Partner/Vertriebspartner und das Geld wird über Jahre hinweg fließen. 

Das heißt nicht, dass Sie nicht daran arbeiten müssen. Pink Floyd drehte diesen Jubiläumsfilm, um das Album zu promoten und zu feiern. Ich bin mir sicher, dass es zu einem Anstieg der Einnahmen und wahrscheinlich zu einer ganz neuen Generation von Fans geführt hat, die das Geld noch weitere 50 Jahre fließen lassen werden! 

Kostenloser Download: So finden Sie einen Händler

Neues Marketing, neue Produkte, Upselling-Optionen – ein neuer Ansatz wird auf dem Weg dorthin erforderlich sein. Ein Distributor erfordert viel Arbeit. Sie sollten als unser größter Kunde angesehen werden und ihnen das gleiche Maß an Aufmerksamkeit und Unterstützung zukommen lassen. 

Besorgen Sie sich jetzt die Grundlagen und der Export wird Ihnen in den nächsten 50 Jahren Erträge einbringen … und darüber hinaus!

Go Exporting ist darauf spezialisiert, Ihnen dabei zu helfen, auf internationalen Märkten profitabel zu expandieren.  

Für weitere Informationen und ein unverbindliches Gespräch stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung kontaktieren Sie uns heute.

Haben Sie sich jemals gefragt, warum manche Strategien, die zu Hause erfolgreich sind, im Ausland so spektakulär scheitern? Was sind die Geheimnisse internationalen Erfolgs? Dieses Beispiel aus dem wirklichen Leben wird uns helfen, diese Geheimnisse zu erkennen.

Es war einmal, als IKEA, der globale Einzelhandelsriese, vor einem interessanten Dilemma stand. Als sie zum ersten Mal nach Russland expandierten, dachten sie, dass ihr bewährtes Format – selbst zusammengebaute, minimalistische, funktionale Möbel – genauso gut funktionieren würde wie in anderen Ländern. Das einzige Problem war, dass dies nicht der Fall war. Die Verkäufe stagnierten und der skandinavische Riese befand sich in einem Dilemma.

Warum? Nun, es stellte sich heraus, dass die russischen Kunden einfach nicht von der gesamten „DIY“-Kultur begeistert waren, die IKEA so geschickt verpackt und weltweit verkauft hatte. Sie betrachteten den Zusammenbau von Möbeln als lästige Pflicht und nicht als Abenteuer. Der Alleinstellungsmerkmal, der IKEA andernorts zum Erfolg verholfen hatte, scheiterte in Russland.

Allerdings hat IKEA nicht eingepackt und ist gegangen. Stattdessen taten sie etwas Unerwartetes: Sie passten sich an. Sie stellten eine Schar von „Handwerkern“ ein, die an der Kasse gemietet werden konnten. Diese Fachleute würden die flach verpackten Möbel für die Kunden bei sich zu Hause zusammenbauen. Und voilà! Die Verkäufe stiegen und IKEA fand in Russland Fuß.

Die Lektion hier? IKEA hat (vielleicht auf die harte Tour) gelernt, dass es zwar ein Erfolgsrezept gab, es aber unbedingt an die lokalen Geschmäcker und Vorlieben angepasst werden musste.

Jeder internationale Markt ist anders. Es ist eine einfache, klare Tatsache, die man aber überraschend leicht vergisst. Ganz gleich, ob Sie Möbel, digitale Produkte oder eine Dienstleistung verkaufen: Man kann leicht davon ausgehen, dass das, was zu Hause funktioniert, auch im Ausland funktioniert. Schließlich sind Menschen doch Menschen, oder? 

Nun ja, aber auch ein klares Nein. Die Menschen kommen mit kulturellem Gepäck, einzigartigen Erwartungen und unterschiedlichen Lebensweisen. Sie nähern sich der Welt und dem Markt mit Blickwinkeln, die von ihrer Geschichte, ihren Sprachen und ihren gesellschaftlichen Normen geprägt sind. Es geht nicht nur darum, ihre Sprache zu sprechen – es geht darum, ihre Eigenheiten zu verstehen und auf ihre einzigartigen Geschmäcker und Vorlieben einzugehen.

Lassen Sie sich nicht von der Einfachheit dieser Einsicht täuschen. Es ist ebenso tiefgründig wie praktisch. Das Erkennen und Anpassen dieser Unterschiede ist das Markenzeichen internationalen Erfolgs. Fragen Sie einfach IKEA!

Es ist, als ob Sie einen Ikea-Laden betreten würden. Dort finden Sie Produkte, die für unterschiedliche Bedürfnisse entworfen und gefertigt wurden. Stellen Sie sich jedoch vor, Sie hätten einen persönlichen Führer, der Ihnen bei der Navigation durch den gesamten Laden hilft und Ihnen zeigt, welches Produkt für Sie perfekt ist. Es wäre doch viel bequemer und weniger zeitaufwändig, oder? 

Das Gleiche gilt, wenn Sie planen, Ihr Geschäft auf internationale Märkte auszudehnen. Sie betreten ein Umfeld voller Möglichkeiten, aber es kann ein wenig überwältigend sein, herauszufinden, wo Sie anfangen und was Sie tun sollen. 

Hier kommt Go Exporting ins Spiel. Unser Export-Wachstumsplan-Service ist speziell für diejenigen konzipiert, die bereit sind, in internationale Märkte vorzudringen, aber ein wenig Anleitung gebrauchen könnten. 

Das bietet unser Exportwachstumsplan-Service:

1. Verstehen Sie genau, welche internationalen Märkte die besten Chancen für Ihr Unternehmen bieten: Wir tauchen tief ein, um herauszufinden, wo Ihre Produkte oder Dienstleistungen am meisten Aufsehen erregen.
2. Bewerten und vergleichen Sie Märkte: Nicht alle Märkte sind gleich, und wir helfen Ihnen bei der Einstufung der Chancen, damit Sie wissen, worauf Sie Ihre Anstrengungen konzentrieren müssen.
3. Verstehen Sie Zoll- und Compliance-Regeln: Wir helfen dabei, die oft komplexe Welt der internationalen Handelsvorschriften zu entmystifizieren und sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen auf der richtigen Seite des Gesetzes bleibt.
4. Definieren Sie Ihren besten Weg zum Markt: Wir legen einen klaren, schrittweisen Weg fest, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen vom Konzept bis zum Kunden zu bringen.
5. Identifizieren Sie wichtige Distributoren, Partner und Kunden: Wir helfen Ihnen, die Hauptakteure in Ihrem neuen Markt zu identifizieren, die Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen.

Denken Sie an unsere Export-Wachstumsplan-Service als Ihr Kompass, der Sie auf dem Weg zu einer erfolgreichen internationalen Expansion begleitet. 

Zeit, das globale Potenzial Ihres Unternehmens auszuschöpfen!? Hier geht es weiter. um herauszufinden, wie das Export-Wachstumsplan-Service kann den Weg für Ihren internationalen Erfolg ebnen! Lasst uns gemeinsam den Globus erobern.

Denken Sie daran, dass jeder internationale Markt eine einzigartige Schatzkammer voller Möglichkeiten ist, die darauf warten, erkundet zu werden. Bedenken Sie beim Beginn Ihrer Exportreise, dass das Verständnis kultureller Nuancen und Verbraucherpräferenzen Ihr Schlüssel zur Erschließung ungenutzter Potenziale sein wird. Gehen Sie, genau wie beim Zusammenbau des ersten IKEA-Möbelstücks, Schritt für Schritt vor, und schon bald werden Sie sehen, wie Ihr Unternehmen in unbekannten Gebieten floriert.

Und hier ist ein Bonus-Einblick: Der Aufbau von Beziehungen ist die Währung für globalen Erfolg. Pflegen Sie authentische Verbindungen zu Ihren Partnern, Kunden und Händlern in diesen neuen Märkten. Vertrauen, Respekt und offene Kommunikation werden Ihr wertvollstes Kapital in diesem großen globalen Abenteuer sein.

Viel Spaß beim Exportieren und möge Ihr Geschäftsvorhaben eine aufregende und lohnende Odyssee sein!

Willkommen zurück zur September-Ausgabe unseres Newsletters. Es war ein sehr heißer Sommer in Großbritannien mit Temperaturen von über 40 Grad zum ersten Mal in der Geschichte! Die globale Erwärmung ist da und muss eher früher als später angegangen werden. Trotz der Hitze sind hoffentlich alle auf der Nordhalbkugel erfrischt aus den Sommerferien zurückgekehrt und bereit, ihr internationales Geschäft auszubauen.

Die erste Frage, die man sich stellen muss, ist Wo? Wo sind die besten Möglichkeiten für mein Unternehmen? In den Artikeln in unserem Experte Exporteur Ressourcenzentrum Ein Thema ist konsistent – ​​die Notwendigkeit, sich zu konzentrieren. Es ist unmöglich, überall gleichzeitig zu exportieren. Ein Scattergun-Ansatz wird auf Dauer einfach nicht funktionieren. Sie können kurzfristig erfolgreich sein, wenn Sie den richtigen Kunden zur richtigen Zeit erreichen, aber um Ihre Exporte profitabel auszuweiten, benötigen Sie einen gut durchdachten und mit angemessenen Ressourcen ausgestatteten Plan. Es ist kontraproduktiv zu versuchen, in 10 Länder gleichzeitig einzureisen, wenn man nur die Manpower und Ressourcen für eines hat. Es ist besser, einen gut zu machen und dann zum nächsten überzugehen, wenn die Zeit reif ist. 

Wie grenzen Sie Ihren Zielmarkt ein und identifizieren ihn? Bauchgefühl? NEIN!

Sie müssen einen viel maßvolleren und wissenschaftlicheren Ansatz verfolgen, die Möglichkeiten für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirklich kennenlernen und entscheiden, welche Ihre(n) Zielmarkt(e) sein werden.

Schauen Sie im Haus nach. 

Recherchieren Sie Ihre eigenen Daten. Woher kommen Ihre Anfragen? Wo verkaufen Sie im Moment? Verstehst du warum? Was sind die Gründe für diese Kunden, bei Ihnen zu kaufen? Handelt es sich um eine einmalige Aktion oder besteht eine echte Marktnachfrage? Bitten Sie sie um Feedback.

Wo Ihre Konkurrenten verkaufen. 

Wo haben sie ein eigenes Verkaufsteam, einen Händler oder Agenten? Wo verkaufen sie direkt von der Zentrale aus? Wo besuchen sie Konferenzen und Ausstellungen? Wo werben sie? Sind sie Mitglied in irgendwelchen ausländischen Handelsverbänden? Haben sie in bestimmte Länderzulassungen investiert? 

Lernen Sie sie besser kennen als je zuvor. Sie können Ihnen viel Zeit, Geld und Mühe ersparen, indem sie Sie in die richtige Richtung weisen. Machen Sie sich keine Sorgen, dass sie zuerst da sind, es zeigt nur, dass es einen Markt gibt und Sie bereits wissen, was Ihr Wertversprechen ist, um gegen sie zu verkaufen.

Daten zur Marktgröße 

Konkurrenten und interne Daten sind hilfreich, aber was ist, wenn sie irreführend sind? Gibt es offizielle Daten zur Marktgröße in Ihrem Zielland oder Ihren Zielländern? Wenn nicht, gibt es private Recherchen oder könnten Sie welche in Auftrag geben? Berater wie Go Exporting bieten dies oft als kostengünstigen Service für Kunden an, um eine längerfristige Beziehung aufzubauen.

Kundenanalyse

Wir haben uns bereits angesehen, wo Ihre bestehenden Kunden und die Ihrer Konkurrenz sind, aber wir müssen auch analysieren, ob der Käufer für Ihre Produkte oder Dienstleistungen in jedem Markt derselbe ist. 

Ist eine andere Lieferkette aufgebaut? Sind Spezifizierer beteiligt? Kauft die Regierung oder der Endkunde direkt ein oder beschaffen Subunternehmer als Teil eines Gesamtpakets oder einer Gesamtdienstleistung? Die Unterschiede mögen geringfügig erscheinen, können jedoch einen großen Unterschied in Bezug auf die Leichtigkeit des Markteintritts und damit auf das Marktpotenzial ausmachen.

Eintrittsbarrieren

Wir haben also ein scheinbar lukratives Land für unsere Produkte identifiziert. Es gibt eine gute Marktgröße und wir haben die potenziellen Kunden identifiziert. Alles scheint gut, aber wir sind noch nicht bereit, uns festzulegen. Zunächst müssen wir die Eintrittsbarrieren identifizieren. 

Sind Genehmigungen erforderlich, bevor wir verkaufen können? Gibt es ein nationales Zertifizierungs- oder behördliches Registrierungsverfahren? Gibt es eine Berufsorganisation, in der wir Mitglied sein müssen? Ist die Mitgliedschaft offen oder geschlossen? 

Wie stark ist die lokale Konkurrenz? Gibt es etablierte ausländische Wettbewerber? Wir sollten keine Angst vor Konkurrenz haben, schließlich ist sie ein Zeichen dafür, dass es einen Markt gibt, aber wir sollten uns ihrer Stärken und Schwächen, ihrer Marktposition bewusst sein. Marktanteile sind käuflich, aber lohnt es sich auf lange Sicht? 

Wie ist die Verkehrsanbindung? Werden die Frachtkosten unser Produkt nicht wettbewerbsfähig machen?

Wird die Sprache ein Hindernis sein? Wird im Geschäftsleben häufig Englisch gesprochen?

Betrachten Sie alle Blickwinkel, um zu sehen, wo Hindernisse liegen könnten, die den Markteintritt entgleisen oder ernsthaft verzögern könnten.

Währung

Wie werden Sie auf dem Zielmarkt verkaufen? Werden Sie Ihre Heimatwährung verlangen? Wenn ja, wie wird sich dies auf den Verkauf auswirken? Ist die Währung leicht verfügbar?

Wenn Sie die lokale Währung akzeptieren, was sind die wahrscheinlichen Wechselkursschwankungen? Akzeptiert Ihre Bank die Währung oder benötigen Sie ein lokales Bankkonto? Geht das auch ohne Ortsverband? Sind Sie dazu bereit?

Währungen können den Markteintritt ermöglichen oder verhindern, also machen Sie sich von Anfang an klar, was Sie eingehen und wie hoch Ihr akzeptables Risiko ist. Wenn es sich bei Ihrem Produkt um ein Produkt mit hohen Margen handelt, sind Schwankungen bei Dienstleistungen kein solches Problem, aber bei niedrigeren Margen sollten Sie aufpassen und sicherstellen, dass Preisschwankungen in den Kaufverträgen enthalten sind.

Länderrisiko

Wie politisch und wirtschaftlich stabil ist das Zielland? Wird sich das Regime ändern? Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass internationale Sanktionen oder Zölle verhängt werden? Wächst oder schrumpft die Wirtschaft? Haben die Banken Liquiditätsprobleme oder Bedenken?

Wie wohl fühlen Sie sich angesichts des Risikos?

Konsolidieren & bewerten

Wir haben ein maßgeschneidertes System entwickelt, um Länder zu vergleichen, eine Punktzahl zuzuweisen und eine Rangliste potenzieller Ziele zu entwickeln. Wir nutzen dies, wenn wir diesen Prozess im Kundenauftrag durchführen, um alle oben genannten Informationen zu konsolidieren, die Vor- und Nachteile, das Potenzial und das Risiko abzuwägen. 

Dies wird verwendet, um eine Bewertung für jedes Land zu geben, von Hauptziel bis Nichtberührung. Es ist ein Prozess, der Zeit und Mühe kosten kann, aber letztendlich Tausende sparen kann, indem er Ihnen hilft, die bestmöglich informierte Entscheidung zu treffen. 

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Or für ein unverbindliches Gespräch über das Wie Gehen Sie zum Exportieren können Sie Ihr Exportwachstum beschleunigen, rufen Sie bitte +44 800 689 1423 an oder senden Sie eine E-Mail an info@goexporting.com.

Im Newsletter dieses Monats konzentrieren wir uns auf einen Bereich des Exports, der oft übersehen wird oder dem weniger Bedeutung beigemessen wird als in Ihrem Heimatmarkt, dem Marketing.

Global zu werden bedeutet, dass Ihr Marketing auch global werden muss. Sie müssen ein Bewusstsein für Ihr Produkt und Ihre Marke schaffen und diese wichtigen Leads generieren. Was in Ihrem Heimatland funktioniert, kann in einem anderen jedoch nicht der richtige Ansatz sein. Internationales Marketing muss sorgfältig geprüft werden.

Sogar Ihr Produktname oder Slogan muss berücksichtigt werden. Eine direkte Übersetzung kann katastrophal sein. Selbst die großen Marken liegen falsch:

Der Markenname von Coca Cola in China bedeutete „Beiß die Wachskaulquappe“

Chevrolets Nova bedeutete ins Spanische übersetzt "Won't Go"

Es ist wichtig, Ihren Zielmarkt, seine Sprache und Kultur und vieles mehr wirklich zu verstehen. Wir haben eine entwickelt Zehn-Punkte-Checkliste für internationales Marketing als Leitfaden für die wichtigen Schritte, die Sie unternehmen müssen, um sicherzustellen, dass Sie es richtig machen. 

Dies ist ein Thema, das allein ein ganzes Buch füllen könnte, deshalb haben wir ein ausführliches geschrieben Whitepaper Internationales Marketing die Sie herunterladen können KOSTENLOS . Es wird Ihnen helfen, die unten zusammengefasste 10-Punkte-Checkliste zur Entwicklung Ihrer internationalen Strategie zu vervollständigen:

Überlegen Sie sich Ihre internationale Marketingstrategie sorgfältig. Es muss kein Vermögen kosten, aber es erfordert eine sorgfältige Planung und ein zielgerichtetes Vorgehen. Folgen Sie unserer Checkliste und Sie werden nicht viel falsch machen. 

Für Hilfe und Unterstützung bei Ihrem internationalen Marketing rufen Sie uns an.