Haben Sie sich jemals gefragt, warum manche Strategien, die zu Hause erfolgreich sind, im Ausland so spektakulär scheitern? Was sind die Geheimnisse internationalen Erfolgs? Dieses Beispiel aus dem wirklichen Leben wird uns helfen, diese Geheimnisse zu erkennen.
Es war einmal, als IKEA, der globale Einzelhandelsriese, vor einem interessanten Dilemma stand. Als sie zum ersten Mal nach Russland expandierten, dachten sie, dass ihr bewährtes Format – selbst zusammengebaute, minimalistische, funktionale Möbel – genauso gut funktionieren würde wie in anderen Ländern. Das einzige Problem war, dass dies nicht der Fall war. Die Verkäufe stagnierten und der skandinavische Riese befand sich in einem Dilemma.
Warum? Nun, es stellte sich heraus, dass die russischen Kunden einfach nicht von der gesamten „DIY“-Kultur begeistert waren, die IKEA so geschickt verpackt und weltweit verkauft hatte. Sie betrachteten den Zusammenbau von Möbeln als lästige Pflicht und nicht als Abenteuer. Der Alleinstellungsmerkmal, der IKEA andernorts zum Erfolg verholfen hatte, scheiterte in Russland.
Allerdings hat IKEA nicht eingepackt und ist gegangen. Stattdessen taten sie etwas Unerwartetes: Sie passten sich an. Sie stellten eine Schar von „Handwerkern“ ein, die an der Kasse gemietet werden konnten. Diese Fachleute würden die flach verpackten Möbel für die Kunden bei sich zu Hause zusammenbauen. Und voilà! Die Verkäufe stiegen und IKEA fand in Russland Fuß.
Die Lektion hier? IKEA hat (vielleicht auf die harte Tour) gelernt, dass es zwar ein Erfolgsrezept gab, es aber unbedingt an die lokalen Geschmäcker und Vorlieben angepasst werden musste.
Jeder internationale Markt ist anders. Es ist eine einfache, klare Tatsache, die man aber überraschend leicht vergisst. Ganz gleich, ob Sie Möbel, digitale Produkte oder eine Dienstleistung verkaufen: Man kann leicht davon ausgehen, dass das, was zu Hause funktioniert, auch im Ausland funktioniert. Schließlich sind Menschen doch Menschen, oder?
Nun ja, aber auch ein klares Nein. Die Menschen kommen mit kulturellem Gepäck, einzigartigen Erwartungen und unterschiedlichen Lebensweisen. Sie nähern sich der Welt und dem Markt mit Blickwinkeln, die von ihrer Geschichte, ihren Sprachen und ihren gesellschaftlichen Normen geprägt sind. Es geht nicht nur darum, ihre Sprache zu sprechen – es geht darum, ihre Eigenheiten zu verstehen und auf ihre einzigartigen Geschmäcker und Vorlieben einzugehen.
Lassen Sie sich nicht von der Einfachheit dieser Einsicht täuschen. Es ist ebenso tiefgründig wie praktisch. Das Erkennen und Anpassen dieser Unterschiede ist das Markenzeichen internationalen Erfolgs. Fragen Sie einfach IKEA!
Es ist, als ob Sie einen Ikea-Laden betreten würden. Dort finden Sie Produkte, die für unterschiedliche Bedürfnisse entworfen und gefertigt wurden. Stellen Sie sich jedoch vor, Sie hätten einen persönlichen Führer, der Ihnen bei der Navigation durch den gesamten Laden hilft und Ihnen zeigt, welches Produkt für Sie perfekt ist. Es wäre doch viel bequemer und weniger zeitaufwändig, oder?
Das Gleiche gilt, wenn Sie planen, Ihr Geschäft auf internationale Märkte auszudehnen. Sie betreten ein Umfeld voller Möglichkeiten, aber es kann ein wenig überwältigend sein, herauszufinden, wo Sie anfangen und was Sie tun sollen.
Hier kommt Go Exporting ins Spiel. Unser Export-Wachstumsplan-Service ist speziell für diejenigen konzipiert, die bereit sind, in internationale Märkte vorzudringen, aber ein wenig Anleitung gebrauchen könnten.
Das bietet unser Exportwachstumsplan-Service:
- Verstehen Sie genau, welche internationalen Märkte die besten Chancen für Ihr Unternehmen bieten: Wir tauchen tief ein, um herauszufinden, wo Ihre Produkte oder Dienstleistungen am meisten Aufsehen erregen.
- Bewerten und vergleichen Sie Märkte: Nicht alle Märkte sind gleich, und wir helfen Ihnen bei der Einstufung der Chancen, damit Sie wissen, worauf Sie Ihre Anstrengungen konzentrieren müssen.
- Verstehen Sie Zoll- und Compliance-Regeln: Wir helfen dabei, die oft komplexe Welt der internationalen Handelsvorschriften zu entmystifizieren und sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen auf der richtigen Seite des Gesetzes bleibt.
- Definieren Sie Ihren besten Weg zum Markt: Wir legen einen klaren, schrittweisen Weg fest, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen vom Konzept bis zum Kunden zu bringen.
- Identifizieren Sie wichtige Distributoren, Partner und Kunden: Wir helfen Ihnen, die Hauptakteure in Ihrem neuen Markt zu identifizieren, die Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen.
Denken Sie an unsere Export-Wachstumsplan-Service als Ihr Kompass, der Sie auf dem Weg zu einer erfolgreichen internationalen Expansion begleitet.
Zeit, das globale Potenzial Ihres Unternehmens auszuschöpfen!? Hier geht es weiter. um herauszufinden, wie das Export-Wachstumsplan-Service kann den Weg für Ihren internationalen Erfolg ebnen! Lasst uns gemeinsam den Globus erobern.
Denken Sie daran, dass jeder internationale Markt eine einzigartige Schatzkammer voller Möglichkeiten ist, die darauf warten, erkundet zu werden. Bedenken Sie beim Beginn Ihrer Exportreise, dass das Verständnis kultureller Nuancen und Verbraucherpräferenzen Ihr Schlüssel zur Erschließung ungenutzter Potenziale sein wird. Gehen Sie, genau wie beim Zusammenbau des ersten IKEA-Möbelstücks, Schritt für Schritt vor, und schon bald werden Sie sehen, wie Ihr Unternehmen in unbekannten Gebieten floriert.
Und hier ist ein Bonus-Einblick: Der Aufbau von Beziehungen ist die Währung für globalen Erfolg. Pflegen Sie authentische Verbindungen zu Ihren Partnern, Kunden und Händlern in diesen neuen Märkten. Vertrauen, Respekt und offene Kommunikation werden Ihr wertvollstes Kapital in diesem großen globalen Abenteuer sein.
Viel Spaß beim Exportieren und möge Ihr Geschäftsvorhaben eine aufregende und lohnende Odyssee sein!
