Das Institute of Directors hat erneut betont, wie wichtig es ist, Handelsabkommen innerhalb der EU nach dem Brexit zu vereinbaren, bevor es sich auf den Abschluss von Vereinbarungen im Ausland konzentriert.
Die Warnung wurde der Regierung vom IoD ausgesprochen, da der internationale Handelsminister Liam Fox mehr Handelsabkommen mit dem Rest der Welt schließen will – ein entscheidender Vorteil für Brexiteers beim Verlassen der Europäischen Union.
Mit über 30,000 Mitgliedern befragte das IoD fast 800 Unternehmenschefs und berichtete, dass die EU seit 2016 ein stärkeres Wachstum für exportierende britische Unternehmen als Nordamerika und Asien beschert hat, und schlug den Ministern vor, den Handel sowohl mit europäischen Nachbarn als auch weltweit anzukurbeln Ziele erreichen, ein „globales Großbritannien“ zu schaffen.
Die Untersuchung zeigte auch, dass trotz des Ergebnisses des Referendums und der Berufung auf Artikel 7 mehr britische Unternehmen Waren exportieren, ein Anstieg von 50 % in den letzten fünf Jahren.
Allie Renison vom IoD sagte: „Bei der Globalisierung geht es sowohl um Chancen in Europa als auch um die Möglichkeiten in der Ferne, und dies sollte sich darin widerspiegeln, wie die Regierung das Großbritannien nach dem Brexit gestaltet“, und merkte auch an, dass die Minister „Handel wirklich angehen müssen“. , und schnell'.
Trotz geschäftlicher Bedenken hinsichtlich des Austritts aus der EU und insbesondere aus dem Binnenmarkt sind viele Unternehmensleiter optimistisch, was die zukünftigen Handelsaussichten und internationalen Absatzmöglichkeiten angeht. Eine solche Studie, die von HSBC durchgeführt wurde, ergab, dass ein Drittel der befragten Unternehmen einen positiven Ausgang des Brexit für die britische Wirtschaft vorhersagten.
Die Leiterin des Commercial Banking bei HSBC, Amanda Murphy, deutete an, dass die Firmen von der zukünftigen Ungewissheit nach der EU nicht abgeschreckt werden und die Unternehmen „eindeutig darauf abzielen, vom billigeren Pfund und der steigenden Nachfrage in Schlüsselmärkten zu profitieren“, um die internationalen Verkäufe anzukurbeln.
Das Geschäft beginnt, sich auf Probleme zu Hause zu konzentrieren
Und obwohl viele Fragen in Bezug auf Wirtschaft und Brexit noch auf Antworten warten, scheinen sich die britischen Formulare genug erwärmt zu haben, um die Aussicht zu erkennen, dass die Aufmerksamkeit wieder auf Angelegenheiten in der näheren Umgebung gerichtet ist.
Eine Umfrage von Deloitte, bei der 106 CFOs von Unternehmen befragt wurden, darunter 25 der FTSE 100, ergab, dass das schleppende Wirtschaftswachstum jetzt ein größeres Problem darstellt.
Die zugewiesenen CFOs bewerteten den Brexit mit 56/100 als Risiko für ihr Unternehmen, während die schwache Nachfrage im Inland mit 57/100 bewertet wurde.
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Die sinkende Kaufkraft der Verbraucher zu Hause aufgrund eines Inflationsanstiegs sowie die Besorgnis des Marktes, als bekannte Namen wie Toys R Us und Maplin in die Verwaltung eintraten, sind zwei der wichtigsten Faktoren, ebenso wie ein schwaches Produktivitätswachstum und ein potenzieller Arbeitskräftemangel.
Die Wirtschaft hat jedoch im ersten Quartal 1 Anzeichen einer Erholung gezeigt, mit Lohnwachstum, auch durch den nationalen Mindestlohn und existenzsichernde Löhne, während die Inflation nachlässt.
Tatsächlich ergab dieselbe Umfrage, dass ein Fünftel der Unternehmen optimistischer in Bezug auf die Zukunftsaussichten war als im vierten Quartal 4.
Sie haben Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung etabliert, sich auf den lokalen Märkten bewährt, ein Konzept erprobt, eine Marktposition erlangt und die Gewinne steigen. Die nächste Wachstumsphase für viele Unternehmen wäre, die Grundlagen für den Export und Handel zu legen im Ausland.
Aber um ein Produkt wirklich in einem anderen Gebiet auf den Markt zu bringen, sind eine klare Marketingstrategie und eine sofortige Sensibilisierungskampagne erforderlich, um dieses neue Publikum anzusprechen. Und obwohl es einfach ist, genau die gleichen Kampagnen und Strategien in Betracht zu ziehen, die Ihren bisherigen Erfolg im Hinterhof Ihres Unternehmens erzielt haben, müssen kulturelle Nuancen, Werbevorschriften und Markenpositionierung in einem neuen Markt sorgfältig geprüft werden.
Aber neben den hektischen Entscheidungen darüber, ob die Hauptrolle in einer TV-Werbekampagne neu besetzt werden muss oder ob der Ton für ein neues Publikum komplett überarbeitet werden muss, gibt es auch eine komplette digitale Strategie, die umgesetzt werden muss, um von der gewonnenen Bekanntheit zu profitieren.
Hier sind drei Schlüsselbereiche des digitalen Marketings, die beim Marketing im Ausland oft übersehen werden können und nicht bis zur letzten Minute aufgegeben werden sollten:
Spracheinstellung des Benutzers
Das mag allzu offensichtlich erscheinen, aber es ist wichtig zu verstehen, in welcher Sprache Ihr neues Publikum gerne kommuniziert.
Beispielsweise wäre es mehr als akzeptabel, eine Marketingkampagne auf Wales auszudehnen, ohne walisische Übersetzungen auf der Website hinzuzufügen – zumindest für den Anfang.
Wenn Sie sich jedoch in Gebiete bewegen, in denen Englisch die zweite Sprache ist, lohnt es sich, der Website Übersetzungen in die erste Sprache hinzuzufügen und sicherzustellen, dass alle Marketingmitteilungen in der Muttersprache erfolgen.
Warum ist es wichtig, wenn das Publikum sowieso auf Englisch lesen kann?
Aus zwei Gründen. Erstens zeigt es, dass es Ihrem Unternehmen wirklich wichtig ist, mit dieser Zielgruppe in Kontakt zu treten, dass Sie verstehen, wie sie Dinge gerne tun, und dass Sie Ihre Marketingkommunikation und Website-Erfahrung entsprechend angepasst haben.
Zweitens fügt es ein Element des Vertrauens hinzu – aber nur, wenn Übersetzungen nach einem muttersprachlichen Standard angefertigt werden. Kein Übersetzungsangebot wirkt faul und kann Misstrauen wecken – fatal vor allem für E-Commerce-Unternehmen. Aber schlechte Übersetzungen sehen amateurhaft aus und führen zum gleichen Ergebnis.
Verstehen Sie, wie Ihre neue Zielgruppe gerne kommuniziert, und passen Sie Ihre Benutzererfahrung entsprechend an.
Geräteeinstellung des Benutzers
Im modernen Website-Design gibt es einen geläufigen Ausdruck namens „Mobile-First“ – die Idee, dass digitale Erlebnisse im Hinblick auf die Erfahrung des Benutzers beim Konsumieren von Inhalten über ein mobiles Gerät erstellt werden sollten – statt dem Entwerfen umfangreicher Desktop-Erlebnisse und dem Versuch, sie darauf zuzuschneiden ein mobiles Publikum.
In Wirklichkeit klingt dies insgesamt wahr und es macht gutes Design und UX Sinn, ansprechende mobile Erlebnisse zusätzlich zu Desktop- und Tablet-Erlebnissen zu schaffen. Die mobile Ladegeschwindigkeit ist beispielsweise ein direkter Google-Rankingfaktor. Aber es schadet nicht zu verstehen, wo Ihre neue Zielgruppe wahrscheinlich Ihre Inhalte konsumiert und online mit Ihrer Marke interagiert.
Ein spezifischer Bereich, in dem sich dies auf den Marketingansatz auswirken kann, ist das App-Marketing. Zum Beispiel in einer Zone, in der die Mobilfunkinfrastruktur im Allgemeinen schlecht ist, das Land weniger entwickelt ist oder die allgemeine Bevölkerung nicht die neuesten Smartphones mit schnellem Internetzugang besitzt, mit einer neuen App auf den Markt geht oder viel Marketing dosiert Ausgaben für die Werbung für diese App können sich als unfruchtbar erweisen.
Finden Sie heraus, wo Ihre neue Zielgruppe online lebt
Ähnlich wie bei dem oben Gesagten bedeutet das nicht, dass sich dieselben Kanäle als fruchtbar erweisen werden, wenn Sie mit dem Marketing im Ausland beginnen, nur weil Sie Ihr Publikum über bestimmte Kanäle zu Hause mit großem Erfolg erreicht haben.
Wieso den? Weil diese Kanäle und Plattformen möglicherweise nicht dort leben, wo Ihr neues Publikum online lebt.
Die erste Plattform, die Ihnen in den Sinn kommt, ist natürlich, welche Suchmaschine verwenden Ihre Kunden? Trotzdem dominiert Google diesen Markt auf globaler Ebene mit 91 % Marktanteil oder „Suchanteil“, was nicht bedeutet, dass es keine regionalen Schwankungen gibt.
In Russland beispielsweise hält Yandex RU mit knapp 54 % den größten Marktanteil, gefolgt von Google mit 43 %. Auf dem asiatischen Suchmarkt machen Baidu und Yahoo über 4 % des Marktes aus, während in Mexiko immer noch ein winziger Prozentsatz der Benutzer mit Ask Jeeves und MSN!
Und vergessen Sie auch nicht die kleineren, weniger wettbewerbsfähigen Browser. Zum Beispiel sollten Bing und Yahoo mit einem weltweiten Marktanteil von zusammen 5.2 % nicht rabattiert werden, wobei ersteres oft günstigere CPAs über seine Anzeigenplattform anbietet.
Überlegen Sie auch, welche Social-Media-Plattformen am relevantesten sind, um diese neue Zielgruppe anzusprechen. Während Facebook mit 70 % Marktanteil weltweit dominiert, ist Twitter zum Beispiel in Großbritannien weitaus beliebter als in den USA mit 15 % Marktanteil im Vergleich zu 6 %. Tatsächlich ist Pinterest mit einem Marktanteil von 23.5 % der zweitwichtigste Akteur auf der anderen Seite des großen Teichs.
Sie können damit beginnen, Ihre Zielgruppe anzusprechen und zu verstehen, wie Ihre aktuelle Website funktioniert, indem Sie sie vorstellen Marketing-Software zu Ihren Verkaufstools.
Insgesamt ist YouTube in ganz Asien mit 11 % der zweitgrößte Player, während chinesische Social-Media-Nutzer Youku fast so oft nutzen wie Facebook.
Wenn Sie Ihr Unternehmen auf neue internationale Märkte ausdehnen und dabei fachmännische Beratung wünschen, auch bei Ihrer digitalen Strategie und neuer Marktforschung, können wir Ihnen helfen. Mehr erfahren Sie hier.
Wenn Unternehmen wachsen, ist es ganz natürlich, im Ausland nach neuen potenziellen Märkten Ausschau zu halten. Wahrscheinlich sind die größeren Volkswirtschaften die erste Anlaufstelle, wobei die USA, Asien und der offene europäische Markt große Anziehungspunkte haben.
Aber manchmal ist größer nicht immer besser, wenn es darum geht, die ersten Exportschritte zu unternehmen, aus Gründen, die von technischen Produktbeschränkungen und Marktsättigung bis hin zu Einfuhrzöllen reichen.
Daher sind hier fünf potenziell lukrative aufstrebende Exportmärkte und die vielversprechendsten Sektoren innerhalb der Regionen:
Kolumbien
Der kolumbianische Markt, der wahrscheinlich nicht ganz oben auf den Zielstrategien der meisten Export-Hitlisten steht und von größeren südamerikanischen Volkswirtschaften oft übersehen wird, hat sich in den letzten Jahren von einer übermäßig regulierten zu einer freieren Handelsumgebung gewandelt. Ein vor sieben Jahren gesetzlich verankertes Freihandelsabkommen und eine wachsende Mittelschicht im Land haben dazu geführt, dass immer mehr Unternehmen Handelsboten und Forscher in die Region entsenden.
Einige der vielversprechendsten Märkte in Kolumbien umfassen Datenverarbeitungsdienste und -technologie, Transportberatung und -expertise sowie Sicherheitsausrüstung.
Indonesien
Als Heimat der viertgrößten Bevölkerung der Welt und der größten Volkswirtschaft in Südostasien verzeichnete Indonesien in den letzten zehn Jahren ein stetiges Wirtschaftswachstum, wobei die DSGVO von 510 Mrd. USD im Jahr 2008 auf 932 Mrd. USD im Jahr 2016 anstieg.
Indonesien hat auch eine junge, technologie- und markenhungrige Bevölkerung, obwohl sich die Hauptmärkte derzeit um landwirtschaftliche Produkte, insbesondere aus den USA, drehen
Und trotz eines äußerlich abschreckenden regulatorischen Umfelds ist Indonesien ein Markt mit Tendenz zur Deregulierung.
Zu den wichtigsten aufstrebenden Märkten in der Region gehören IT-Dienstleistungen, Banken, saubere Energie und Bildung, während die Infrastruktur ebenfalls eine wichtige Nische für Verbesserungen darstellt.
Nigeria
Nigeria, das für 40 % aller Importe in Westafrika verantwortlich ist, erlebte in den letzten zehn Jahren einen BIP-Boom mit einer starken Wachstumsprognose für Mitte 2018. Während die Nachfrage nach US-Produkten hoch ist, gibt es in den Schwellenländern immer noch echte Chancen auch andere Exporteure in Bereichen wie Automobil, Meerestechnik, Finanzdienstleistungen und Gesundheitswesen.
Aufgrund der hohen Kriminalitätsrate und des Betrugspotenzials in der Region lohnt es sich jedoch, mit lokalen Behörden und regionalen Exportexperten in dieser Zone zusammenzuarbeiten, um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten.
Vietnam
Das vietnamesische BIP ist in den letzten acht Jahren sprunghaft angestiegen und belief sich 205 auf 2016 Milliarden US-Dollar, verglichen mit nur 99 Milliarden US-Dollar im Jahr 2008.
Oft von größeren Akteuren wie China und Brasilien übersehen, gibt es eine große Nachfrage nach einer Reihe von Produkten und Know-how in der Region, darunter Kunststoffmaschinen, Bildungsdienste, IT, Abwasserbehandlung und sogar Franchise.
Marokko
Zu guter Letzt hat sich auf dieser Liste der aufstrebenden Exportgebiete Marokkos BIP-Wert seit der Jahrhundertwende mehr als verdoppelt, mit einem geschätzten Wert von 101 Mrd. USD im Jahr 2016.
Als erstes afrikanisches Land, das ein Handelsabkommen mit den USA geschlossen hat, haben niedrige Arbeitskosten und seine geografische Nähe zu den europäischen Märkten es zu einem wichtigen Knotenpunkt für Unternehmen gemacht, die auf den afrikanischen Kontinent exportieren.
Wenn Ihr Unternehmen in den Bereichen erneuerbare Energien, Wasseraufbereitung, Bauwesen und Sicherheit tätig ist, gibt es in diesem Land große Möglichkeiten, Handel zu treiben.
Identifizierung potenziell profitabler Schwellenmärkte
Wenn Sie derzeit die Exportoptionen Ihres Unternehmens in Betracht ziehen, lohnt es sich, das Wissen und die Erfahrung dabei zu haben. Erfahren Sie mehr darüber, wie Go Exporting kann unterstützen Sie hier Ihre internationalen Wachstumspläne.
