Über die Hälfte der irischen Unternehmen haben zugegeben, dass sie Schwierigkeiten haben, die neuen Zollabfertigungsverfahren zu verstehen, die nächstes Jahr in Kraft treten sollen. 

Das ist laut eine Umfrage vom Zollabfertigungsdienst Declaron, der 300 irische Firmen zu ihrer Vorbereitung auf den Brexit befragte. 

Die Umfrage ergab auch, dass neun von zehn mittleren bis großen Unternehmen erlebt hatten, dass die Brexit-Vorbereitungen vom Covid-Management getroffen wurden, wobei insgesamt 10 % angaben, dass sie überhaupt noch mit der Planung für den Austritt Großbritanniens aus dem Binnenmarkt beginnen müssen. 

Michael Nolan, CEO von Declaron, kommentierte die Umfrageergebnisse wie folgt: „Jedes Unternehmen muss jetzt bestimmte Schritte unternehmen, um ab dem 1. Januar importieren und exportieren zu können, und Untätigkeit gefährdet jetzt die Effizienz seines Handels mit Großbritannien .“

Nolan forderte die Unternehmen auf, ihre Vorbereitungen angesichts des Brexits nicht einzustellen, da er „garantierte Aufgaben“ erfüllt, die irische Unternehmen innerhalb weniger Wochen erledigen müssen – hauptsächlich in Form der Erstellung und Einreichung von Zollanmeldungen. 

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Carol Lynch, Declaron-Direktorin und Partnerin bei BDO, warnte davor, dass irische Firmen in eine „Handelsabkommensfalle“ tappen. 

„Auch bei Abschluss eines Handelsabkommens besteht weiterhin die Pflicht zur Einfuhr- und Ausfuhrerklärung. Das Abkommen bedeutet lediglich, dass keine Zölle zu entrichten sind. Compliance-Verpflichtungen nehmen eher zu als ab. Die Verzögerung beim Abschluss des Servicevertrags kann nicht als Grund angesehen werden, die Vorbereitungen zu verzögern.“
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Das Vereinigte Königreich und Japan haben ein Handelsabkommen zu Papier gebracht, das zollfreie Exporte für 99 % der britischen Waren ermöglichen wird.

Es ist das erste große Handelsabkommen, das von der Regierung nach der Brexit-Abstimmung mit der internationalen Handelsministerin unterzeichnet wurde, sagte Liz Truss, es sei ein Zeichen für zukünftiges Potenzial.

Zu den Hauptvorteilen für britische Unternehmen gehören zollfreie Exporte, eine vorteilhafte Auslegung der Ursprungsregeln für britische Hersteller, ein verbesserter Zugang für den britischen Finanzdienstleistungssektor sowie digitale und Datenbestimmungen, die es britischen Unternehmen erleichtern, in Japan zu operieren.

Der größte Stolperstein war Berichten zufolge der Stilton-Käse gewesen, den Truss nach der Unterzeichnung des Abkommens dem japanischen Außenminister Motegi Toshimitsu überreichte.

Truss sagte zu dem Handelsabkommen: „Früher hieß es, ein unabhängiges Vereinigte Königreich sei nicht in der Lage, große Handelsabkommen abzuschließen, oder es würde Jahre dauern, bis sie abgeschlossen sind. Aber heute beweisen wir den Neinsagern das Gegenteil mit diesem bahnbrechenden, von Großbritannien geprägten Deal, der in Rekordzeit vereinbart wurde.“

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Während das neue Handelsabkommen nach eigenen Analysen der Regierung wahrscheinlich zu einem Anstieg des BIP um weniger als 0.1 % beitragen wird, ist die Unterzeichnung des Abkommens von strategischer Bedeutung und könnte dazu beitragen, den Weg des Vereinigten Königreichs für eine Mitgliedschaft in der Trans- Pazifische Partnerschaft – ermöglicht einfacheren Handel und Zugang zu Australien, Neuseeland, Kanada, Malaysia und anderen pazifischen Randstaaten.

Unterdessen gehen die intensivierten Gespräche mit der EU über ein Freihandelsabkommen weiter und bleiben die Priorität für die Mehrheit der britischen Unternehmen, wobei der Chefunterhändler der EU, Michel Barnier, feststellte, dass „jeder Tag zählt“, da der Countdown bis zum Ende der Übergangszeit läuft.

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In dieser Folge geht es um die Zusammenarbeit mit Agenten und Vertriebspartnern, den Unterschied zwischen den beiden und welche die besten sind, wie Sie die richtigen Vertriebspartner oder Agenten finden, wie Sie Ihren Partner verwalten, ob Sie exklusiv oder nicht exklusiv werden und wie sich der Brexit auf Partnerschaften auswirkt und Vorkehrungen voran. 
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Wenn der Austritt Großbritanniens aus der Europäischen Union seine eigene Weltuntergangsuhr hatte, dann tickt die Zeit seit einigen Monaten ununterbrochen auf Mitternacht zu.

Die Rhetorik von beiden Seiten des Verhandlungstisches war stark, wobei Boris Johnson erst vor wenigen Tagen selbst sagte, dass britische Unternehmen sich jetzt auf einen Austritt ohne Abkommen aus dem Binnenmarkt vorbereiten sollten.

In den letzten 48 Stunden gab es jedoch einen leichten Lichtblick, als Barnier und Boris sich auf eine neue Reihe intensivierter Gespräche einigten, sodass eine Einigung erzielt werden könnte.

Aber wie würde diese Vereinbarung aussehen? Das Vereinigte Königreich hatte sich zuvor vorgenommen, einen Deal im kanadischen Stil zu erzielen, hat aber in letzter Zeit mehr nach einem Deal im australischen Stil gesucht. Hier spielt Semantik eine Rolle, wie Wirtschaftsminister Alok Sharma selbst auf LBC London sagte, weil Australien derzeit kein Abkommen mit der EU hat.

Aber was sind die Vor- und Nachteile beider Anordnungen? Welches wäre das Beste für britische Unternehmen?

Deal im australischen Stil

Australien verhandelt derzeit über ein Freihandelsabkommen mit der EU, aber die Version, die Großbritannien bekommen würde, ist die, die Australien derzeit hat – was nicht viel ist.

Unter diesen Bedingungen hätte das Vereinigte Königreich keinen günstigen Zugang zum EU-Markt, und Unternehmen auf der Seite des Vereinigten Königreichs und der EU müssten beim Handel zwischen den Märkten die standardmäßigen WTO-Zölle zahlen.

Dadurch werden die Kosten für einige Waren wie Milch und Käse um 30 % steigen, während die Preise für Autos um 10 % oder mehr steigen könnten – und all diese Kosten werden wahrscheinlich an die Verbraucher weitergegeben.

Auch der große britische Dienstleistungssektor würde nach dem derzeitigen Modell nach australischem Vorbild jeglichen präferenziellen Zugang zum EU-Markt verlieren.

Deal im kanadischen Stil

Die meisten Unternehmen würden Ihnen sagen, dass sie eine Vereinbarung nach kanadischem Vorbild mit der EU bevorzugen würden.

Kanada hat seit 2017 ein Abkommen mit der EU, das Comprehensive Economic and Trade Agreement (CETA), das den Unternehmen des Landes einen nahezu zollfreien Warenhandel ermöglicht.

Eine der Hauptbeschränkungen des CETA-Abkommens ist der Schutz von EU-Waren mit geografischen Angaben. Champagner und Camembert, die beispielsweise nach Kanada importiert werden, dürfen nur aus Frankreich stammen.

Auch bei der Bürokratie gibt es Vorteile. Produkte, die gemäß den EU-Sicherheitsvorschriften abgefertigt wurden, erhalten bei ihrer Ankunft in Kanada einen Einfuhrpass, was Zeit und Geld für den Exporteur und den Käufer spart.

Mehr lesen: Handelsabkommen wieder zustande?

Es bestehen jedoch weiterhin Kontingente für die Menge einzelner Produkte, die ohne Aufpreis exportiert werden können, obwohl die Obergrenze, ab der diese Abgaben greifen würden, durch dieses Abkommen höher ist. Einfuhrsteuern bleiben auf Fleisch, Eier und Geflügel, aber 98 % der Produkte genießen zollfreien Status.

Kanada muss sich jedoch immer noch mit mehr regulatorischen Hindernissen für den Handel mit der EU auseinandersetzen als die EU-Staaten, und was die britische Wirtschaft am meisten beunruhigt, kanadische Dienstleister haben nur begrenzten Zugang zum EU-Markt – obwohl sowohl EU- als auch kanadische Unternehmen bieten können bei Regierungsverträgen, bei denen echtes und offensichtliches Fachwissen vorhanden ist.

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Vor ein paar Tagen veröffentlichte Premierminister Boris Johnson eine Videobotschaft, in der er sagte, dass die Handelsgespräche mit der EU ohne Einigung enden würden und dass sich britische Unternehmen nun auf einen Austritt ohne Abkommen oder einen Deal nach australischem Vorbild aus der Europäischen Union vorbereiten sollten.

Aber es scheint eine Verschiebung in der Rhetorik gegeben zu haben, und die Gespräche scheinen wieder aufgenommen zu werden.

Gestern die Regierung veröffentlichte eine Erklärung zu weiteren Verhandlungen zwischen Großbritannien und der EU, wobei das Büro des Premierministers sagte, dass sie mit Interesse eine Erklärung von Michel Barnier vor dem Europäischen Parlament verfolgten.

Entscheidend in den Kommentaren des Chefunterhändlers der EU war, dass „jedes künftige Abkommen unter Achtung der Entscheidungsautonomie der Europäischen Union und unter Achtung der britischen Souveränität getroffen wird“.

Diese letzten beiden Worte scheinen die Verhandlungstür etwas weiter angelehnt zu haben, wobei das Büro des Premierministers in seiner Erklärung feststellte: „Der Premierminister und Michael Gove haben beide in den letzten Tagen deutlich gemacht, dass eine grundlegende Änderung des Ansatzes seitens der EU erforderlich ist von dem, was in den letzten Wochen gezeigt wurde.

„Sie machten deutlich, dass es der EU ernst sein muss, intensiv über alle Themen zu sprechen und die Verhandlungen zu einem Abschluss zu bringen. Sie waren sich auch darüber im Klaren, dass die EU erneut akzeptieren muss, dass es sich um ein unabhängiges und souveränes Land handelt und dass jedes Abkommen mit diesem Status vereinbar sein muss.

„Wir begrüßen die Tatsache, dass Herr Barnier heute Morgen beide Punkte anerkannt hat, und dass außerdem Bewegung von beiden Seiten in den Gesprächen erforderlich wäre, wenn eine Einigung erzielt werden soll.“

Intensivierte Verhandlungen werden diese Woche beginnen, obwohl für beide Seiten klare rote Linien bestehen bleiben.

In der Erklärung heißt es weiter: „Zum Inhalt stellen wir fest, dass Herr Barnier die Grundsätze darlegte, die die EU in diese Verhandlungen eingebracht hat, und dass er auch die festgelegten roten Linien des Vereinigten Königreichs anerkennt. Es ist klar, dass zwischen unseren Positionen in den schwierigsten Bereichen erhebliche Lücken bestehen, aber wir sind bereit, mit der EU zu prüfen, ob es möglich ist, diese in intensiven Gesprächen zu überbrücken. Wir unsererseits bleiben uns darüber im Klaren, dass das beste und bewährteste Mittel zur Regelung der Beziehungen zwischen zwei souveränen und autonomen Parteien ein Freihandelsabkommen ist.“

Mehr lesen: Ist ein Freihandelsabkommen mit der EU das A und O für die britische Wirtschaft nach dem Brexit?

„Wie beide Seiten deutlich gemacht haben, braucht es zwei, um eine Einigung zu erzielen. Es ist durchaus möglich, dass die Verhandlungen scheitern. Wenn dies der Fall ist, wird das Vereinigte Königreich die Übergangszeit zu australischen Bedingungen beenden und damit erfolgreich sein.

„Es ist jetzt wichtig, dass sich britische Unternehmen, Spediteure und Reisende aktiv auf das Ende der Übergangszeit vorbereiten, da Veränderungen bevorstehen, unabhängig davon, ob eine Einigung erzielt wird oder nicht.“

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Anfang dieses Monats nahmen wir an einer Webinar-Reihe von Business Wales teil, die lokale Unternehmen dabei unterstützt, den Brexit und die Zukunft zu meistern. 

Diese Folge befasst sich mit Ursprungsregeln, einschließlich eines detaillierten Blicks darauf, was sie sind, der Unterschied zwischen nichtpräferenziellen und präferenziellen Ursprungsregeln, wie sie in der Praxis funktionieren, wie der Ursprung bestimmt und beansprucht wird und welche Auswirkungen der Brexit operativ und rechtlich haben wird für Exporteure.

Sehen Sie sich das Webinar unten vollständig an und sehen Sie sich noch mehr großartige Unternehmensberatungsinhalte an YouTube-Kanal von Business Wales hier. 

Wir alle sind uns hoffentlich bewusst, dass der Brexit Änderungen in der Art und Weise mit sich bringen wird, wie wir in die EU exportieren, insbesondere durch Zollanmeldungen, zusätzliche Bürokratie, Mehrwertsteueränderungen und so weiter. Aber welche Auswirkungen wird dies auf unsere Beziehung zu Agenten und Distributoren haben? Die Verpflichtungen, Regeln und Vorschriften, die die einzelnen betreffen, werden sich ändern, und daher müssen Sie überprüfen, ob Ihre aktuellen oder vorgeschlagenen Vereinbarungen immer noch die beste Option für Ihr Unternehmen sind.

In diesem Artikel werden wir uns die Änderungen und die Auswirkungen genauer ansehen, damit Sie in Zukunft eine fundierte Entscheidung treffen können.

Was ist der Unterschied zwischen einem Distributor und einem Agenten?

Oft werden die Begriffe gleichbedeutend verwendet, obwohl es tatsächlich erhebliche Unterschiede gibt. Ein Distributor kauft und verkauft Ihr Produkt auf dem Markt, während ein Agent Ihnen gegen eine Provision beim Verkauf hilft.

Ein Distributor ist ein Unternehmen mit Sitz in Ihrem Zielland und ein Spezialist in Ihrem Marktsektor. Sie sollten bereits über gute Kontakte und Bestandskunden für komplementäre Produkte verfügen. Oft lagern sie Ihr Produkt im Land und versenden es an Kunden, wodurch die Transaktion für sie schnell und einfach wird. Der Händler erledigt die Verkaufsunterlagen und stimmt den Zahlungsbedingungen zu. Der Distributor ist Ihr Kunde, manchmal auf exklusiver Basis. 

Ein Agent ist insofern ähnlich, als er in Ihrem Zielland ansässig und ein Spezialist in Ihrem Marktsektor ist. Sie sollten bereits über gute Kontakte verfügen und eventuell komplementäre Produkte vertreten. Hier endet jedoch die Ähnlichkeit. Sie werden Türen öffnen, um Ihr Unternehmen und Ihre Produkte vorzustellen, aber der eigentliche Verkauf liegt bei Ihnen. Du wickelst das Marketing ab, bestellst die Kunden direkt bei dir, stimmst die Zahlungsbedingungen ab, arrangierst die Lieferung und betreust den Kunden. Der Makler erhält seine Provision. 

Wir sprechen ausführlicher über die Auswahl von Distributoren und Agenten in unserem E-Book in 7 Schritten zum Exporterfolg und es gibt einen bestimmten Artikel in unserem Experten-Exporteur-Ressourcen-Hub 

Welche Folgen hat der Brexit?

Im Allgemeinen wird das Vereinigte Königreich nicht länger Teil der EU-Zollunion oder des Binnenmarkts sein, es wird wie jedes andere Land, das mit dem Block handelt. Zollanmeldungen sind daher erforderlich, unabhängig davon, ob ein Freihandelsabkommen (FTA) abgeschlossen wird oder nicht. Das Vereinigte Königreich verliert auch den Zugang zu den Freihandelsabkommen der EU mit anderen Ländern wie Kanada, Japan und anderen. Dies alles hat Auswirkungen auf Ursprungsregeln und Zölle/MwSt. für den Anfang. 

Eine ausführlichere Erörterung der Ursprungsregeln finden Sie in unserem speziellen Artikel unten:

Ursprungsregeln – die größte Brexit-Herausforderung, von der Sie noch nie gehört haben

Weitere Einzelheiten zu den Auswirkungen von Freihandelsabkommen finden Sie unten:

Bedeutet ein Freihandelsabkommen mit der EU die britische Wirtschaft? 

Ein Händler wird zum Importeur

Mit den Änderungen der Rechtsstellung des Vereinigten Königreichs gegenüber der EU ändert sich auch die Rechtsstellung eines Händlers nach dem Brexit. Die EU wird sie als eingetragenen Importeur und juristische Person klassifizieren, die das Produkt auf dem Binnenmarkt präsentiert. Als solches bringt dies zusätzliche Verantwortlichkeiten für den Händler mit sich. Sie werden automatisch zur sogenannten „Verantwortlichen Person“ für Ihr Produkt.

Der Distributor ist nun für die rechtliche Übereinstimmung Ihres Produkts mit EU-Gesetzen und -Vorschriften verantwortlich. Sie müssen zum Beispiel sicherstellen, dass Sie bei der CE-Kennzeichnung alles richtig gemacht haben. Dies bedeutet, dass Sie die technischen Unterlagen zu Ihren Produkten an jeden Händler weitergeben müssen. Wenn Sie in jedem Land einen haben, sind das anfangs 27! Denken Sie an die Kopfschmerzen, ganz zu schweigen von den potenziellen Problemen mit der Vertraulichkeit und dem geistigen Eigentum. 

Darüber hinaus müssen die Kontaktdaten des Händlers als verantwortliche Stelle im Sinne des EU-Rechts auf der Etikettierung/Verpackung Ihres Produkts erscheinen. Auch dies könnte 27 verschiedene Labels bedeuten!

Eine Möglichkeit, diese Komplexität zu umgehen, besteht darin, Ihre eigene zu ernennen Verantwortliche Person oder Bevollmächtigter in der EU, um Ihre Compliance-Angelegenheiten zu bearbeiten. Sie müssen eine juristische Person oder in der EU ansässig sein. Ihre Vertriebspartner müssen sie auch gesetzlich beauftragen, in ihrem Namen zu handeln. 

Eine andere Alternative ist die Ernennung eines Erstimporteur, der diese Verantwortung übernimmt und Ihre Distributoren auch effektiv beliefert, obwohl dies nur ein Papierkram sein kann. Wenn Sie Medizinprodukte liefern, hat der Erstimporteur nach den neuen MDR-Vorschriften auch zusätzliche Aufgaben, wie z. B. die Erfassung von Produktreklamationen.

Es gibt spezialisierte Unternehmen, die diese Dienstleistungen anbieten Gehen Sie zum Exportieren zum Beispiel kann Ihnen helfen, zu finden und zu ernennen. Für weitere Details Kontaktieren Sie uns hier.

Ein Agent ist nicht der Importeur

Im Gegensatz dazu wird ein Agent nicht zum Importeur, da er nicht die Verkaufstransaktion abwickelt, sondern Sie. Somit wird praktisch jeder Kunde zum Importeur und übernimmt beispielsweise die Verantwortung für die Sicherstellung der Produktkonformität. Werden sie die Aufgabe annehmen? Auch hier können Sie entscheiden, dass es besser ist, Ihre eigene verantwortliche Person/bevollmächtigten Vertreter zu ernennen und einen Erstimporteur in Betracht zu ziehen. 

Weitere Herausforderungen

Es ist wichtig, dass Sie Ihre Vertriebsvereinbarung und die geltenden Bedingungen überprüfen. Gelten sie noch? Aufgrund neuer Incoterms kann es erforderlich sein, diese zu ändern, um beispielsweise klarzustellen, wer für Zoll- und Zollabwicklungen verantwortlich ist. 

Die Ab-Werk-Bedingungen tragen die meiste Verantwortung bei Ihrem Händler, aber wird er die zusätzlichen Komplikationen wollen? Wird es die Beziehung verderben und sie dazu bringen, sich stattdessen an EU-Lieferanten zu wenden? Sie können sich entscheiden, DDP (Delivered Duty Paid) zu liefern, um diese Last von ihnen zu nehmen, aber stellen Sie sicher, dass Sie die Auswirkungen und Kosten kennen, zum Beispiel können Sie die Mehrwertsteuer zurückfordern? In vielen EU-Ländern benötigen Sie nach dem Brexit einen Fiskalvertreter, um eine lokale Umsatzsteuer-Identifikationsnummer zu haben.

Berücksichtigen Sie auch Lieferzeiten, Preise und Lagerbestände. Grenzverzögerungen können sich auswirken, also berücksichtigen Sie dies, um sicherzustellen, dass Ihre Beziehung reibungslos bleibt.

Überprüfen Sie auch Ihren Agentenvertrag. Die aktuelle EU-Verordnung gibt ihnen erweiterte Rechte wie Mindestkündigungsfristen und das Recht auf Entschädigung oder Entschädigung bei erhöhtem Firmenwert. Wenn Sie die Vereinbarung beenden, kann dies sehr kostspielig werden. Aus diesem Grund bedürfen Handelsvertreterverträge einer sorgfältigen Ausarbeitung durch einen entsprechend qualifizierten Rechtsexperten. Das EU-Austrittsgesetz verpflichtet das Vereinigte Königreich, die Rechte dieser Agenten zu behalten, obwohl sich dies im endgültigen Brexit-Deal ändern kann. 

Änderungen in der Praxis

Halten Sie Ihren Händler/Vertreter in der Nähe. Beachten Sie, dass sie möglicherweise nach EU-Alternativen suchen. Es wird geschätzt, dass 60% bereits geschaut haben! Haben Sie die erwartete Bestellung erhalten?

Wir haben ein Zögern beim Abschluss oder der Verlängerung von Vereinbarungen mit britischen Lieferanten festgestellt. Als Hauptgründe werden die Angst vor bürokratischem Aufwand wie Zollvereinbarungen, erhöhte Währungsschwankungen, Unsicherheit über die zukünftige Landschaft für Standards und Genehmigungen, potenzielle Verzögerungen im Hafen und mögliche Auswirkungen auf den Cashflow genannt. 

Ein großartiges Produkt oder eine großartige Dienstleistung und eine durchweg perfekte Ausführung der Aufträge werden jedoch dazu beitragen, dies zu überwinden. Aber seien Sie nicht selbstzufrieden. Diskutieren Sie mit Ihren Partnern, verstehen Sie ihre Ängste und planen Sie, wie Sie sie überwinden können. Machen Sie es zu einer Priorität.

Welche Schritte sollten Sie unternehmen? 

Die Uhr tickt. Alles ändert sich um 11 Uhr am 31^st Dezember 2020. Zögern Sie deshalb nicht. 

Erstellen Sie eine Checkliste für die Brexit-Planung – Hier können Sie eine Vorlage herunterladen

Besprechen und planen Sie Ihre Vorkehrungen für den Importeur/die verantwortliche Person

Bewerten Sie Mehrwertsteueranforderungen und -änderungen

Überprüfen Sie Verträge und Vereinbarungen

Bewerten Sie die Wettbewerbsfähigkeit des Marktes

Berücksichtigen Sie mögliche Verzögerungen im Hafen

Bereiten Sie sich auf Bürokratie vor, zB Zollanmeldungen

Berücksichtigen Sie die Ursprungsregeln und wie sie Ihr Produkt/Ihre Lieferkette beeinflussen

HALTEN SIE IHREN HÄNDLER/AGENTEN IN DER NÄHE

Über Go Exporting:

Go Exporting ist eine spezialisierte Exportberatung, die Unternehmen wie Ihres in neue internationale Märkte einführt. Daher haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, Exporteure über die Herausforderungen, die der Brexit mit sich bringen wird, auf dem Laufenden zu halten und ihnen auf ihrem Weg Unterstützung zu bieten. 

Egal, ob Sie eine einzelne Frage haben oder nach einem vollständigen Brexit-Audit suchen, wir bieten kostengünstige, flexible Unterstützung.

Weitere Einzelheiten erhalten Sie unter +44 (0)800 689 1423; Email info@goexporting.com

Mit dem nahenden Ende der Übergangsfrist am 31^st Dezember dieses Jahres haben wir immer noch kein Freihandelsabkommen (FTA) mit der EU. Einige Kommentatoren hoffen, dass man erreicht werden kann, aber es bleiben schwierige Hindernisse im Zusammenhang mit Fischereirechten und staatlichen Subventionen. Es ist immer noch möglich, dass Großbritannien ohne Abkommen aus der EU herausstürzt. 

Was würde das für Wirtschaft und Wirtschaft bedeuten? Wie wichtig ist ein Freihandelsabkommen mit der EU? In diesem Artikel gehen wir näher auf dieses Thema ein.

Eine kurze Geschichte der Freihandelsabkommen

Handelsabkommen reichen bis in die ägyptische Zeit zurück und wurden vom Römischen, Osmanischen und Britischen Imperium weit verbreitet oder vielmehr auferlegt. Bilaterale Abkommen über Handelsinteressen begannen erst im 18^th Jahrhundert mit Großbritannien an vorderster Front bei der Förderung der Vorteile des offenen Handels. Die Weltwirtschaftskrise ließ jedoch den Protektionismus wieder aufleben, und dann kamen die beiden Weltkriege. Erst nach dem 11. Weltkrieg wurde das Allgemeine Zoll- und Handelsabkommen (GATT) unterzeichnet, zunächst von 23 Ländern, mit dem Ziel, Barrieren für den internationalen Handel durch die Abschaffung oder Reduzierung von Quoten, Zöllen und Subventionen zu minimieren. 

Dies führte 1995 zur Gründung der Welthandelsorganisation (WTO), die das GATT aufnahm. Der Vertrag wurde von 125 Ländern unterzeichnet, die 90 % des Welthandels abdecken. Heute hat die WTO 164 Mitglieder und erreicht 98 % des Welthandels. Seine Aufgabe ist es, den Handel mit Waren, Dienstleistungen und geistigem Eigentum zwischen den Mitgliedern zu regulieren und zu überwachen. Es legt vereinbarte Höchsttarife für die sog Meistbegünstigte Nation (MFN) Status. Die Mitglieder stimmen zu, dass sie in Bezug auf den Handel zwischen anderen MFNs nicht diskriminieren werden. Die Tarife, die sie erheben, sind also für alle Länder gleich. Es sei denn, es besteht ein Freihandelsabkommen zwischen zwei oder mehr Ländern. Solche Abkommen werden von der WTO zugelassen, sofern sie die Situation vor dem Abkommen für Nicht-FTA-Länder nicht verschlechtern.

Dies hat zur Zunahme bilateraler Freihandelsabkommen und in jüngster Zeit zu plurilateralen oder regionalen Freihandelsabkommen geführt, für die die EU ein komplexes Beispiel ist.  

Die Anatomie eines modernen Freihandelsabkommens

Ein Freihandelsabkommen kann als gegenseitiges Abkommen zwischen zwei oder mehr Staaten nach internationalem Recht definiert werden. Es zielt darauf ab, den Handel zwischen den Unterzeichnern in praktisch allen Waren- und Dienstleistungssektoren zu liberalisieren, indem Hindernisse abgebaut, Zölle und Quoten gesenkt oder abgeschafft werden. 

Die neuesten Freihandelsabkommen gehen jedoch darüber hinaus und werden oft als bezeichnet Freihandelsabkommen mit tiefer Integration. Gute Beispiele sind das EU-Japan Economic Partnership Agreement (EPA) und das Comprehensive Economic & Trade Agreement (CETA) zwischen der EU und Kanada. Solche Vereinbarungen decken ein breites Themenspektrum ab, wie z. B. Investitionen, geistiges Eigentum, öffentliches Beschaffungswesen, technische Standards, Gesundheits- und Pflanzenschutzstandards. Das folgende Diagramm zeigt weitere Einzelheiten zu typischen Bereichen, die von solchen Vereinbarungen abgedeckt werden.

Wie wir sehen können, handelt es sich um detaillierte und komplizierte Vereinbarungen, deren Aushandlung folglich Jahre dauern kann. CETA hat 9 Jahre gedauert, EPA EU-Japan 6 Jahre, EU-Südkorea 9 Jahre, die USA brauchen durchschnittlich 5.5 Jahre bis zum Abschluss eines Freihandelsabkommens.

Worüber das Vereinigte Königreich und die EU derzeit verhandeln, ist eine solche Deep Integration FHA. Beide Seiten haben darauf hingewiesen, dass es bis Ende Oktober/Anfang November vereinbart werden muss, um rechtzeitig zum Ende des Übergangszeitraums ratifiziert zu werden. 

Darüber hinaus wird das Vereinigte Königreich im Rahmen der derzeit von der EU vereinbarten Freihandelsabkommen nicht mehr mit anderen Ländern Handel treiben können. Als Nicht-EU-Mitglied ist das Vereinigte Königreich kein Unterzeichner. Daher muss es mit jedem anderen Land, mit dem es Handel treiben möchte, eigene Freihandelsabkommen zu Vorzugsbedingungen aushandeln.

Also kein Druck!

Welche Bedeutung haben Freihandelsabkommen?

Ohne ein Freihandelsabkommen mit der EU und anderen wichtigen Handelspartnern wird das Vereinigte Königreich ab dem 1^st Januar 2021. Im Vergleich zu den derzeitigen Nullzöllen mit der EU, auf die rund 46 % aller britischen Exporte entfallen, könnte dies für viele Branchen ein ziemlicher Schock sein. Es gibt über 5200 Zollsätze, die von WTO-Mitgliedern vereinbart wurden. Nachfolgend finden Sie eine Auswahl von Durchschnittssätzen für verschiedene Sektoren. 

• Milchprodukte – 37.5 Prozent
• Süßwaren – 21.2 Prozent
• Tierische Produkte – 16.3 Prozent
• Fisch – 11.6 Prozent
• Autos und Autoteile – 7 %
• Chemikalien – 4.6 Prozent
• Benzin – 2.5 Prozent
• Elektrische Maschinen – 2.3 Prozent
• Nichtelektrische Maschinen – 1.8 Prozent
• Arzneimittel – in der Regel 0 %

Es ist daher klar, dass viele britische Unternehmen außerhalb eines Freihandelsabkommens aufgrund von Zöllen an Wettbewerbsfähigkeit auf internationalen Märkten verlieren werden. Die Landwirtschaft wird besonders betroffen sein, wie die obigen Zölle zeigen. Freihandelsabkommen führen in der Regel zu erheblichen Vorteilen gegenüber den WTO-Regeln für diesen Sektor. Das Fehlen eines Freihandelsabkommens wird sowohl die Exporte als auch die Importe beeinträchtigen, sodass auch die Lieferketten Anlass zur Sorge geben werden. 

Wie wir bereits gesehen haben, decken Freihandelsabkommen mit tiefer Integration weit mehr als nur Zölle ab, sie sollen auch Handelshemmnisse abbauen. Ohne Freihandelsabkommen werden britische Unternehmen beispielsweise mit mehr Bürokratie konfrontiert. Die meisten Freihandelsabkommen einigen sich auf vereinfachte Verfahren für Zoll, Mehrwertsteuer usw. Es wird bereits vorhergesagt, dass die Anzahl der von britischen Unternehmen erforderlichen Zollerklärungen um das Sechsfache zunehmen wird. Es können auch zusätzliche Lizenzen und Zertifikate erforderlich sein. Das alles hat seinen Preis.

Compliance und Produktzertifizierung werden ebenfalls ein Anliegen sein. Das Vereinigte Königreich hat angekündigt, ab 2021 ein neues UK Conformity Assessed (UKCA) einzuführen, das die meisten der gleichen Produkte wie die aktuelle europäische CE-Kennzeichnung abdecken wird. Es wird eine CE-Übergangszeit bis Ende des Jahres geben, aber danach wird CE im Vereinigten Königreich möglicherweise nicht mehr auf die gleiche Weise anerkannt. Ebenso wird UKCA von der EU nicht anerkannt. Um in beiden Bereichen zu verkaufen, sind daher beide Zertifizierungen erforderlich. Wenn wir noch einen Schritt weiter gehen, werden CE-Konformitätsbewertungen, die von benannten Stellen im Vereinigten Königreich durchgeführt werden, möglicherweise nicht von der EU anerkannt. Es ist wichtig, diesen Punkt mit Ihrer Bewertungsorganisation abzuklären.

Wie wir gesehen haben, enthalten Freihandelsabkommen immer eine Vereinbarung über Ursprungsregeln. Britische Unternehmen müssen nun für ihre Produkte den britischen Ursprung und nicht mehr den EU-Ursprung nachweisen. Bei den heutigen komplexen Lieferketten könnte dies schwieriger sein, als es sich anhört. Tatsächlich wird davon ausgegangen, dass die Ursprungsregeln für viele Unternehmen die größte Brexit-Herausforderung darstellen. Lesen Sie hier unseren ausführlichen Artikel zu diesem Thema. 

Ist es Make or Break für Großbritannien?

Wie bei allen Fragen dieser Art gibt es keine Schwarz-Weiß-Antwort. Viele Länder handeln recht zufrieden zu WTO-Bedingungen, obwohl das Wachstum regionaler Handelsabkommen wie der Transatlantischen Handels- und Investitionspartnerschaft (TTIP), der Transpazifischen Partnerschaft (TPP) und der Regionalen Zusammenarbeit in Asien und im Pazifik (RCEP) die Zahl verringert fast täglich.

Sicher ist, dass britische Unternehmen höheren Zöllen und höheren Kosten ausgesetzt sein werden, um die neuen Handelsbedingungen einzuhalten. Die neue Normalität wird eine harte Lernkurve sein und einige werden darunter leiden. Britische Unternehmen haben sich jedoch als widerstandsfähig erwiesen. Viele werden einen Weg finden. 

Der Brexit wird neben den Herausforderungen auch spannende Chancen mit sich bringen. Siehe unseren Sonderartikel "Brexit: Die größte Geschäftschance seit einer Generation?" für weitere Informationen an.

Hoffen wir jedoch alle, dass das Vereinigte Königreich und die EU einen Konsens erzielen und dass es einen reibungslosen Übergang in das Jahr 2021 und die Realität nach der EU gibt.

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Go Exporting ist eine spezialisierte Exportberatung, die Unternehmen wie Ihres in neue internationale Märkte einführt. Daher haben wir es uns zur Aufgabe gemacht, Exporteure über die Herausforderungen, die der Brexit mit sich bringen wird, auf dem Laufenden zu halten und ihnen auf ihrem Weg Unterstützung zu bieten. 

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Anfang dieses Monats nahmen wir an einer Webinar-Reihe von Business Wales teil, die lokale Unternehmen dabei unterstützt, den Brexit und die Zukunft zu meistern. 

In dieser Folge geht es um Freihandelsabkommen, was sie sind, welche Post-Brexit-Freihandelsabkommen bereits bestehen und wo bald Vereinbarungen getroffen werden können, was Handelsabkommen für Ihre Exportstrategie bedeuten und wie Sie das Marktpotenzial nach dem Ende der Transition einschätzen können Zeitraum. 

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