È già dicembre e un altro anno è quasi finito. Il pensiero corre alle festività natalizie e al Capodanno alle porte. Il 2024 è l’anno in cui cercherai di espandere la tua attività sui mercati internazionali? C'è un mondo di opportunità là fuori che aspetta il tuo prodotto o servizio. 

Ma quanto sei pronto per il viaggio di esportazione? Sei preparato? Il tuo prodotto/servizio è adatto ai tuoi mercati target? Qual è la strada migliore per raggiungere il mercato?

Partecipa al nostro breve sondaggio di 16 domande per scoprire il tuo punteggio di preparazione all'esportazione. Con poche semplici domande a scelta multipla, che richiederanno non più di 3 minuti per essere completate, ti forniremo un punteggio percentuale e un rapporto individuale che mostra le aree su cui devi concentrarti per essere pronto per l'esportazione.

È stato un anno impegnativo, quindi ti abbiamo reso le cose facili. Niente di troppo impegnativo, ma un resoconto finale che si rivelerà prezioso per la tua pianificazione di crescita internazionale al tuo ritorno fresco nel nuovo anno. 

Rispondi al quiz qui.

Cogliamo l'occasione per ringraziarvi di seguirci Vai all'esportazione nell'ultimo anno e leggendo i nostri articoli sugli esperti esportatori, sul sito web o tramite la nostra newsletter. Speriamo che si sia rivelato interessante, utile e talvolta divertente! Sappiamo che ricevi molte email, quindi il tuo tempo è prezioso. 

Vi auguriamo uno splendido Natale e un prospero anno nuovo internazionale!

Lo scorso fine settimana sono andato a vedere una speciale esperienza cinematografica immersiva nel planetario che celebra i 50 anni dal lancio di questo iconico album. È stato un vero evento, con la musica e gli effetti visivi che si sono combinati per creare un'esperienza davvero meravigliosa. Hai avuto la sensazione di camminare sulla luna e di oltrepassare i confini dell'universo!

Cosa c'entra questo con l'esportazione, ti sento chiedere? Bene, mi ha fatto riflettere su due punti importanti.

In primo luogo, guardare la terra dal confine dell’universo mi ha ricordato quanto piccoli siano il nostro pianeta, i suoi continenti e i suoi paesi nel grande schema delle cose. Eppure a volte, come uomini d'affari, i nostri mondi possono sembrare piccoli, spesso limitati ai nostri confini. 

In realtà siamo limitati solo dal nostro pensiero. C'è un mondo di opportunità a portata di mano, senza dover mai lasciare questo pianeta! Dobbiamo solo aprire le nostre menti alle possibilità. 

Questo non vuol dire che andiamo alla cieca in ogni paese che possiamo trovare. Per essere un esportatore di successo è necessario pianificare e comprendere attentamente i nostri mercati al fine di concentrare le nostre risorse nelle aree più redditizie. Lo sviluppo del nostro piano e della nostra strategia di crescita delle esportazioni non dovrebbe essere trascurato nella fretta di effettuare qualche rapida vendita.

Per saperne di più: Pianificazione della crescita delle esportazioni: come possiamo aiutare

In secondo luogo, i Pink Floyd hanno composto questo album nel 1973, e 50 anni dopo ne guadagnano ancora milioni di sterline ogni anno. È il dono che continua a dare. Lo stesso può valere per l’export. 

Elabora la giusta strategia nei mercati giusti, nomina i partner/distributori locali più adatti e il denaro fluirà negli anni a venire. 

Questo non vuol dire che non dovrai lavorarci sopra. I Pink Floyd hanno realizzato questo film anniversario per promuovere e celebrare l'album. Sono sicuro che ha portato un aumento delle entrate e probabilmente un'intera nuova generazione di fan che manterrà il flusso di denaro per altri 50 anni! 

Download gratuito: come trovare un distributore

Lungo il percorso saranno necessari nuovo marketing, nuovi prodotti, opzioni di upselling e un nuovo approccio. Un distributore richiede molto lavoro. Dovrebbero essere visti come i nostri più grandi clienti e ricevere lo stesso livello di attenzione e supporto. 

Acquisisci subito le nozioni di base e l'esportazione porterà profitti per i prossimi 50 anni... e oltre!

Go Exporting è specializzata nell'aiutarvi ad espandervi con profitto nei mercati internazionali.  

Per ulteriori informazioni e un colloquio senza impegno, per favore contattateci oggi.

Vi siete mai chiesti perché alcune strategie, che prosperano in patria, falliscono in modo spettacolare all'estero? Quali sono i segreti del successo internazionale? Questo esempio di vita reale ci aiuterà a identificare quei segreti.

C'era una volta IKEA, il gigante globale della vendita al dettaglio, che si trovava di fronte a un interessante dilemma. Quando si sono espansi per la prima volta in Russia, hanno pensato che il loro formato collaudato - mobili autoassemblati, minimalisti e funzionali - avrebbe funzionato altrettanto bene che in altri paesi. L'unico problema era che non era così. Le vendite sono crollate e il gigante scandinavo si è trovato di fronte a un enigma.

Perché? Bene, si scopre che i clienti russi semplicemente non erano interessati all'intera cultura del "fai da te" che IKEA aveva confezionato e venduto in modo così intelligente in tutto il mondo. Consideravano l'assemblaggio di mobili come un lavoro ingrato, non un'avventura. La stessa USP che aveva spinto IKEA al successo altrove stava fallendo in Russia.

Tuttavia, IKEA non ha fatto le valigie e se n'è andata. Invece, hanno fatto qualcosa di inaspettato: si sono adattati. Hanno assunto uno sciame di "tuttofare" disponibili per il noleggio alla cassa. Questi professionisti assemblerebbero i mobili imballati piatti per i clienti nelle loro case. E voilà! Le vendite sono aumentate e IKEA ha trovato i suoi piedi in Russia.

La lezione qui? IKEA ha imparato (forse nel modo più duro) che, sebbene avesse una formula vincente, era essenziale adattarla per soddisfare i gusti e le preferenze locali.

Ogni mercato internazionale è diverso. È un fatto semplice e diretto, ma sorprendentemente facile da dimenticare. Che tu venda mobili, prodotti digitali o un servizio, è facile presumere che ciò che funziona a casa funzionerà anche all'estero. Dopotutto, le persone sono persone, giusto? 

Ebbene sì, ma anche un clamoroso no. Le persone arrivano con un bagaglio culturale, aspettative uniche e stili di vita distinti. Si avvicinano al mondo, e al mercato, con obiettivi plasmati dalle loro storie, dalle loro lingue, dalle loro norme sociali. Non si tratta solo di parlare la loro lingua, ma anche di comprendere le loro idiosincrasie e soddisfare i loro gusti e preferenze unici.

Non lasciarti ingannare dalla semplicità di questa intuizione. È tanto profondo quanto pratico. Riconoscere e adattarsi a queste differenze è il segno distintivo del successo internazionale. Basta chiedere all'IKEA!

È proprio come entrare in un negozio Ikea, trovi prodotti progettati e realizzati per soddisfare varie esigenze, ma immagina se avessi una guida personale che ti aiuti a navigare attraverso l'intero negozio, indicando quale prodotto sarebbe perfetto per te. Sarebbe molto più conveniente e meno dispendioso in termini di tempo, no? 

È lo stesso quando stai pianificando di espandere la tua attività sui mercati internazionali; stai entrando in uno spazio pieno di opportunità, ma può essere un po' opprimente cercare di capire da dove cominciare e cosa fare. 

È qui che entra in gioco Go Exporting Servizio di piano di crescita dell'esportazione è progettato specificamente per coloro che sono pronti ad avventurarsi nei mercati internazionali ma potrebbero aver bisogno di un po' di guida. 

Ecco cosa offre il nostro servizio Export Growth Plan:

1. Comprendi esattamente quali mercati internazionali offrono le migliori opportunità per il tuo business: facciamo un'analisi approfondita per identificare dove i tuoi prodotti o servizi avranno il maggior successo.
2. Valutare e confrontare i mercati: Non tutti i mercati sono uguali e ti aiuteremo a classificare le opportunità, così saprai dove concentrare i tuoi sforzi.
3. Comprendere le norme doganali e di conformità: Aiutiamo a demistificare il mondo spesso complesso delle normative sul commercio internazionale, assicurando che la tua azienda rimanga dalla parte giusta della legge.
4. Definisci il tuo miglior percorso verso il mercato: Definiamo un percorso chiaro e dettagliato per portare i tuoi prodotti o servizi dall'ideazione al cliente.
5. Identifica i principali distributori, partner e clienti: Ti aiutiamo a identificare gli attori chiave nel tuo nuovo mercato che aiuteranno il tuo business ad avere successo.

Pensa al nostro Servizio di piano di crescita dell'esportazione come la tua bussola, guidandoti verso un'espansione internazionale di successo. 

È ora di sbloccare il potenziale globale della tua attività!? CLICCA QUI per scoprire come il Servizio di piano di crescita dell'esportazione può spianare la strada al tuo successo internazionale! Conquistiamo insieme il globo.

Ricorda, ogni mercato internazionale è uno scrigno unico di opportunità che aspettano di essere esplorate. Mentre intraprendi il tuo viaggio di esportazione, tieni presente che comprendere le sfumature culturali e le preferenze dei consumatori sarà la tua chiave per sbloccare il potenziale inutilizzato. Proprio come assemblare il primo mobile IKEA, fai un passo alla volta e presto vedrai la tua attività prosperare in territori inesplorati.

Ed ecco un bonus intuizione: costruire relazioni è la valuta del successo globale. Coltiva connessioni autentiche con i tuoi partner, clienti e distributori in questi nuovi mercati. Fiducia, rispetto e comunicazione aperta saranno le tue risorse più preziose in questa grande avventura globale.

Buona esportazione e che la tua impresa commerciale sia un'odissea emozionante e gratificante!

Bentornati all'edizione di settembre della nostra newsletter. È stata un'estate molto calda nel Regno Unito con temperature che hanno superato i 40 gradi per la prima volta nella storia! Il riscaldamento globale è arrivato e deve essere affrontato prima piuttosto che dopo. Nonostante il caldo, si spera che tutti nell'emisfero settentrionale siano tornati dalle vacanze estive adeguatamente rinfrescati e pronti ad espandere i propri affari internazionali.

La prima domanda da porsi è Dove? Quali sono le migliori opportunità per la mia attività? In tutti gli articoli del ns Esportatore esperto hub di risorse un tema è coerente: la necessità di concentrarsi. È impossibile esportare ovunque contemporaneamente. Un approccio scattergun semplicemente non funzionerà a lungo termine. Potresti avere qualche successo a breve termine colpendo il cliente giusto al momento giusto, ma per espandere proficuamente le tue esportazioni hai bisogno di un piano ben congegnato e dotato di risorse adeguate. È controproducente cercare di entrare in 10 paesi tutti in una volta se si ha solo la manodopera e le risorse per uno. Meglio farne uno bene e poi passare al successivo quando sarà il momento giusto. 

Come restringere e identificare il mercato di riferimento? Instinto viscerale? NO!

Devi adottare un approccio molto più misurato e scientifico di quello, conoscere davvero le possibilità per il tuo prodotto o servizio, decidere quale sarà il tuo mercato di riferimento.

Guarda in casa. 

Ricerca i tuoi dati. Da dove provengono le tue richieste? Dove vendi in questo momento? Capisci perché? Quali sono i driver che i clienti possono acquistare da te? È una tantum o c'è una reale domanda di mercato? Chiedi loro un feedback.

Dove vendono i tuoi concorrenti. 

Dove hanno il loro team di vendita, un distributore o un agente? Dove vendono direttamente dalla sede centrale? Dove partecipano a conferenze e mostre? Dove pubblicizzano? Sono membri di qualche ente commerciale estero? Hanno investito in approvazioni nazionali specifiche? 

Conoscili meglio che mai. Potrebbero farti risparmiare un sacco di tempo, denaro e fatica indicandoti nella giusta direzione. Non preoccuparti che siano lì per primi, mostra solo che c'è un mercato e sai già qual è la tua proposta di valore per vendere contro di loro.

Dati sulle dimensioni del mercato 

I concorrenti e i dati interni sono utili, ma cosa succede se sono fuorvianti? Esistono dati ufficiali sulla dimensione del mercato nel tuo paese o paesi target? In caso negativo, sono disponibili ricerche private o potresti commissionarne alcune? I consulenti, come Go Exporting, spesso offrono questo servizio ai clienti come un servizio conveniente per costruire una relazione a lungo termine.

Analisi del cliente

Abbiamo già esaminato dove si trovano i tuoi clienti esistenti e quelli della concorrenza, ma dobbiamo anche analizzare se l'acquirente per i tuoi prodotti o servizi è lo stesso in ogni mercato. 

Esiste una filiera diversa? Ci sono specificatori coinvolti? Il governo o il cliente finale acquistano direttamente o i subappaltatori effettuano acquisti come parte di un pacchetto o servizio generale? Le distinzioni possono sembrare lievi, ma possono fare una grande differenza per la facilità di ingresso nel mercato e quindi il potenziale del mercato.

Barriere all'ingresso

Quindi, abbiamo identificato quello che sembra essere un paese redditizio per i nostri prodotti. C'è una buona dimensione del mercato e abbiamo identificato chi sono i potenziali clienti. Tutto sembra a posto, ma non siamo ancora pronti per impegnarci. In primo luogo, dobbiamo identificare le barriere all'ingresso. 

Sono necessarie approvazioni prima di poter vendere? Esiste una certificazione nazionale o un processo di registrazione governativo? C'è un ente commerciale di cui dobbiamo essere membri? L'iscrizione è aperta o chiusa? 

Quanto è forte la concorrenza locale? Ci sono concorrenti stranieri affermati? Non dobbiamo avere paura della concorrenza, in fondo è segno che c'è un mercato, ma dobbiamo essere consapevoli dei loro punti di forza e di debolezza, della loro posizione di mercato. La quota di mercato può essere acquistata, ma ne vale la pena a lungo termine? 

Come sono i collegamenti di trasporto? I costi di trasporto renderanno il nostro prodotto non competitivo?

La lingua sarà una barriera? L'inglese è comunemente parlato negli affari?

Guarda da tutte le angolazioni per vedere dove possono trovarsi ostacoli che potrebbero far deragliare o ritardare gravemente l'ingresso nel mercato.

Valuta

Come intendi vendere nel mercato di riferimento? Richiederai la tua valuta locale? Se sì, in che modo ciò influirà sulle vendite? La valuta è prontamente disponibile?

Se accetti la valuta locale, quali sono le probabili fluttuazioni del tasso di cambio? La banca accetterà la valuta o avrai bisogno di un conto bancario locale? È fattibile senza un ente locale? Sei pronto a farlo?

La valuta può creare o distruggere l'ingresso nel mercato, quindi sii chiaro cosa stai assumendo dall'inizio e il tuo livello di rischio accettabile. Se il tuo è un prodotto con margini elevati o le fluttuazioni del servizio non sono un problema, ma per margini inferiori fai attenzione e assicurati che la fluttuazione dei prezzi sia incorporata nei contratti di vendita.

Rischio Paese

Quanto è politicamente ed economicamente stabile il paese target? Il regime è destinato a cambiare? Qual è la probabilità che vengano applicate sanzioni o tariffe internazionali? L'economia è in crescita o in contrazione? Le banche hanno problemi o preoccupazioni di liquidità?

Quanto ti senti a tuo agio riguardo al rischio?

Consolida e valuta

Abbiamo sviluppato un sistema su misura per confrontare i paesi, assegnare un punteggio e sviluppare una classifica di potenziali obiettivi. Utilizziamo questo quando eseguiamo questo processo per conto dei clienti per consolidare tutte le informazioni di cui sopra, valutare i pro ei contro, il potenziale rispetto al rischio. 

Questo è usato per dare una valutazione per ogni paese, dal primo obiettivo, da non toccare. È un processo che può richiedere tempo e fatica, ma alla fine può far risparmiare migliaia di persone aiutandoti a prendere la decisione più informata possibile. 

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Or per una discussione senza impegno su come Vai all'esportazione puoi seguire rapidamente la crescita delle tue esportazioni chiama il +44 800 689 1423 o invia un'e-mail a info@goexporting.com.

Nella newsletter di questo mese, ci concentriamo su un'area dell'esportazione che viene spesso trascurata o data meno importanza rispetto al mercato nazionale, il marketing.

Diventare globale significa che anche il tuo marketing deve diventare globale. Devi creare consapevolezza del tuo prodotto, del tuo marchio e generare quei contatti importantissimi. Ciò che funziona nel tuo paese d'origine, tuttavia, potrebbe non essere l'approccio giusto in un altro. Il marketing internazionale deve essere considerato con attenzione.

Anche il nome o lo slogan del tuo prodotto deve essere preso in considerazione. Una traduzione diretta può essere disastrosa. Anche i grandi marchi sbagliano:

Il marchio Coca Cola in Cina significava "Bite the Wax Tadpole"

La Nova di Chevrolet, quando tradotta in spagnolo, significava "Non andrà".

È importante capire davvero il tuo mercato di riferimento, la sua lingua e cultura e molto altro ancora. Abbiamo sviluppato un lista di controllo in dieci punti per il marketing internazionale come guida ai passi importanti da compiere per essere sicuri di farlo bene. 

Questo è un argomento che potrebbe occupare un intero libro da solo, quindi ne abbiamo scritto un dettagliato Libro bianco sul marketing internazionale per cui puoi scaricare GRATIS Ti aiuterà a completare la checklist in 10 punti per sviluppare la tua strategia internazionale riassunta di seguito:

Considera attentamente la tua strategia di marketing internazionale. Non deve costare una fortuna, ma richiede un'attenta pianificazione e un approccio mirato. Segui la nostra lista di controllo e non sbaglierai molto. 

Per aiuto e supporto con il tuo marketing internazionale chiamaci.

Ora è il momento di rivalutare la tua impronta globale e guardare a nuovi paesi per la tua espansione internazionale. Guarda dove sono in atto accordi commerciali e dove le economie sono in piena espansione per le opportunità. 

Spesso il modo più semplice per entrare in un mercato sembra essere attraverso un distributore locale. Si tratta di una strategia a basso rischio in apparenza, sicuramente dal punto di vista dei costi fissi. 

A Distributore è un'azienda locale che acquisterà il tuo prodotto, lo commercializzerà e lo venderà autonomamente. Ti affidi a loro per generare lead e garantire nuovi affari. Sono i tuoi clienti nel mercato di riferimento. Infatti, se stipuli un contratto in esclusiva, loro saranno i tuoi unici clienti! Li fatturate, loro fatturano all'utente finale e si assumono il corrispondente rischio di credito. 

Un distributore potrebbe avere un nome forte nel mercato, che ti aiuterà rapidamente ad acquisire consapevolezza del mercato e fiducia nel tuo prodotto/servizio. L'ingresso nel mercato può essere più rapido e la penetrazione più profonda grazie alle connessioni dei distributori. 

D'altra parte, la tua identità e il tuo marchio possono andare persi, con la presenza del distributore più forte. Il cliente è abituato a trattare con loro, potresti non avere affatto un rapporto diretto. Cosa succede se decidi di cambiare distributore o se decidono di abbandonare il tuo prodotto? Potresti tornare praticamente al punto di partenza.

Un distributore può anche superare il problema della valuta, poiché puoi vendergli nella valuta del tuo paese e possono vendere al cliente nella valuta locale. D'altra parte, hai tutte le tue uova di credito in un paniere con un distributore e potresti avere un'esposizione complessiva maggiore. 

Se si decide di utilizzare un distributore, è fondamentale fare la scelta giusta. Se sbagli, può interrompere gravemente i tuoi progressi nel mercato. 

Non avere fretta, prenditi il ​​tuo tempo per valutare potenziali candidati, parla con più di uno. Visitali, fatti un'idea dell'azienda, chi sono i suoi clienti. Sono davvero specializzati nel tuo settore di mercato? 

Ecco alcuni suggerimenti per trovare il distributore giusto:

• Fai una ricerca sul mercato per vedere se continuano a emergere nomi. C'è un'azienda candidata di spicco di cui vorresti davvero entrare a far parte?
• Chiedi in giro. Fai sapere al mercato che stai cercando e chiedi consigli.
• Verifica con i potenziali clienti se consiglierebbero qualcuno. 
• Guarda gli espositori o i delegati a conferenze recenti o future. 
• Controlla gli inserzionisti in riviste o giornali pertinenti. 
• Guarda i membri di qualsiasi associazione di categoria pertinente. 
• Fai una ricerca sul web. 
• Chiedi supporto alla sezione commerciale della tua ambasciata nel paese.
• Controlla chi usano i tuoi concorrenti. Potrebbero essere tentati via?

In breve, guarda tutte le strade possibili per creare un elenco di nomi target da contattare ed esplorare. Avvicinati con i dettagli del tuo prodotto o servizio. Valutarli per abbreviare l'elenco a coloro che mostrano il maggiore interesse, combinato con la presenza e il potenziale sul mercato richiesti.

È molto importante scegliere con attenzione. Questo distributore sarà il volto della tua azienda sul mercato. Potresti essere giudicato da chi sei associato. Assicurati che abbiano una buona reputazione solida e un interesse di lunga data per il tuo mercato.

Inoltre, guarda il loro portafoglio esistente di prodotti o servizi. Chi rappresentano già? Sono complementari o concorrenti? Operano nel giusto settore di mercato? Sembra che abbiano già molti prodotti per le risorse a loro disposizione? È una preoccupazione?

Un rappresentante ben collegato può valere il loro peso in oro nell'aiutarti a entrare nel mercato. Con le giuste connessioni possono portarti davanti ai clienti giusti, ma fai attenzione a coloro che promettono cose straordinarie quando in realtà sono già pienamente impegnati, non nel giusto spazio di mercato o hanno conflitti di interesse.

Non è raro che un fornitore sia legato per anni a un distributore che non può o deliberatamente non lo commercializza in modo aggressivo. Diffidare di coloro che si dichiarano ben collegati o imparentati con il principe o il ministro del governo.

Dopo aver ristretto il campo a una o due potenziali aziende, suggerisci un rapporto di lavoro sciolto con cui iniziare fino a quando non sarai sicuro di essere adatto. Verifica se producono le merci, aprono le porte giuste e, si spera, si assicurano alcuni ordini prima di affrettarsi a stipulare un contratto esclusivo oa lungo termine. Ricorda che fare la scelta giusta è fondamentale per il successo della tua strategia di ingresso nel mercato. Può essere un processo complicato e dispendioso in termini di tempo. Per questo motivo abbiamo sviluppato il nostro Servizio PartnerTrack per guidare la ricerca e aiutare a selezionare i partner giusti per la loro attività.

Benvenuti al nostro primo Newsletter per esportatori esperti del 2022. Solo un mese dopo l'anno, e che mese intenso è stato. Pieno di nuove regole per gli importatori nel Regno Unito. 

1^st Gennaio ha visto una serie di nuove sfide per qualsiasi azienda britannica o internazionale che cercasse di importare merci nel paese. Per aiutare a chiarire le modifiche che abbiamo prodotto a GRATIS 7 SFIDE CHIAVE PER IL COMMERCIO POST-BREXIT download, che copre in dettaglio le aree di cui devi essere a conoscenza e per cui devi pianificare.

Presentiamo anche una serie di Webinar per The Cabinet Office e Enterprise Nation spiegando le modifiche che potresti trovare utili.

Codice SA

Tutto inizia con il codice HS che definisce il tuo prodotto per la dogana e determina aliquote di dazio, licenze, approvazioni, procedure ecc. A seguito di una revisione da parte dell'Organizzazione mondiale delle dogane alcuni codici HS sono stati modificati, quindi controlla il tuo ora per assicurarti che sia ancora corretto .

Dichiarazioni doganali

Nel 2021 gli importatori nel Regno Unito potrebbero ritardare le dichiarazioni doganali complete fino a 175 giorni. Questa servitù non si applica più nel 2022. Gli importatori devono quindi assicurarsi di avere a portata di mano le informazioni richieste per effettuare una dichiarazione doganale completa al momento dell'importazione. Nessuna dichiarazione, nessuna importazione!

Regole di origine 

Per richiedere aliquote preferenziali di dazio ai sensi dell'accordo commerciale e di cooperazione Regno Unito-UE è ora necessario possedere prove a sostegno della vera origine dei tuoi prodotti. Ciò significa documenti come una Dichiarazione dei fornitori. Senza prove, il dazio potrebbe essere applicato e potrebbe anche essere retrodatato.

Pre-notifica delle importazioni 

I prodotti animali o vegetali devono ora essere preregistrati sul nuovo sistema informatico IPAFFS (Import of Products, Animal, Food, Feed System) prima dell'ingresso nel Regno Unito. Tutti i certificati e le licenze richiesti sono necessari. Ci sono controlli aumentati nei porti e da 1^st Verranno utilizzati posti di controllo alle frontiere speciali di luglio.

Servizio di Movimentazione Veicoli Merci (GVMS) 

Gli autotrasportatori e le imprese che trasportano le proprie merci attraverso i principali porti devono registrarsi con GVMS e preregistrare i movimenti dentro/fuori dal Regno Unito per ricevere un Riferimento movimento merci (GMR). Nessun GMR, nessun passaggio di frontiera!!

IVA

Il modo in cui l'IVA viene contabilizzata su importazioni ed esportazioni è un cambiamento importante dopo la Brexit e richiede un'attenta considerazione. Esistono regole diverse per B2C e B2B che possono influire sulle catene di approvvigionamento e sui metodi di distribuzione. Chiedi consiglio per trovare la soluzione migliore per la tua attività. 

Incoterms 

Gli Incoterms definiscono chi è responsabile di cosa in una transazione di importazione/esportazione come dichiarazioni doganali, IVA, dazi e spese di trasporto. Concordare attentamente i termini e comprenderne le implicazioni. Gli errori possono essere costosi e comportare oneri amministrativi inutili.

Ci sono molti più dettagli su ciascuna delle 7 sfide nel nostro Download gratuito. Offriamo anche una gamma di supporto conveniente, dalla risposta a una singola domanda fino a una revisione completa per aiutare a implementare il modello operativo più efficiente per la tua azienda. 

Con la giusta pianificazione e supporto le sfide sono superabili e una volta vinte si aprirà un intero mondo di nuove opportunità per il tuo business.

Benvenuti alla newsletter finale degli esportatori esperti del 2021. Difficile credere che sia quasi la fine dell'anno! Che 12 mesi ricchi di eventi sono stati, con Covid e Brexit che hanno avuto un impatto sul business. Eppure il mondo gira ancora e alcuni prosperano, sfruttando al meglio le nuove opportunità, mentre altri lottano per venire a patti con le sfide. 

In Go Exporting siamo stati estremamente impegnati a supportare molti clienti attraverso le sfide della Brexit, aiutare altri a espandersi in nuovi mercati internazionali, fornire webinar e formazione sull'esportazione, lavorare con aziende del calibro di Alibaba USA, Enterprise Nation, Business Wales, British Library, associazioni di categoria e banche. 

Siamo orgogliosi di essere stati votati come uno dei 5 migliori consulenti per l'esportazione e dei 50 migliori consulenti di qualsiasi categoria da Enterprise Nation.  

I pensieri ora si rivolgono al 2022 e a cosa porterà il nuovo anno. Il Covid è ancora con noi, e sembra che dovremo imparare a conviverci, andare avanti a prescindere. Le sfide della Brexit restano e con l'inasprimento delle regole nel 2022 non sembra esserci tregua. 

Nella nostra ultima newsletter, abbiamo guardato Regole di origine, che saranno applicati in modo più rigoroso e come le aziende devono essere preparate a dimostrare la provenienza dei loro prodotti. Se non l'hai già esaminato, non c'è tempo da perdere. 

Per ulteriori informazioni, stiamo organizzando un pranzo e impara con Enterprise Nation su questo argomento il 14^th Dicembre. Registrati tramite questo link  https://www.enterprisenation.com/find-something/lunch-and-learn-rules-of-origin-about-to-bite/

Per le aziende del Regno Unito, il 2022 significa anche che le dichiarazioni doganali scadranno al momento dell'importazione. Si esaurisce la possibilità di ritardare di 6 mesi le dichiarazioni, introdotta dal Governo per facilitare l'uscita dall'UE degli importatori. Siete pronti? Hai presentato tutte le tue dichiarazioni integrative per quest'anno? HMRC sta iniziando a dare la caccia alle dichiarazioni mancanti e potresti incorrere in dazi e altri costi se non hai completato le tue in tempo. Se stai lottando per presentare in tempo, possiamo aiutarti. 

Più che altro, però, qui a Go Exporting entriamo nel 2022 con un senso di anticipazione ed entusiasmo per il mondo delle opportunità che si aprono per gli esportatori. È giunto il momento di guardare a nuovi mercati, valutare le prospettive e aprire la strada all'espansione internazionale. 

Questa settimana abbiamo organizzato un webinar sulle opportunità nel mercato svizzero spesso trascurato con i nostri partner svizzeri ufficiali, Prodigo. L'economia svizzera è già tornata ai livelli pre-Covid e offre uno dei livelli di reddito disponibile più alti al mondo. Il prossimo anno vedrà anche la rimozione dei dazi all'importazione su molte importazioni industriali, quindi ora è davvero un buon momento per guardare a questo mercato. Se ti sei perso il webinar puoi vedere una registrazione sul nostro sito web. 

Non ci resta che augurarti un Buon Natale e un Anno Nuovo estremamente prospero, ovviamente con l'aiuto di Go Exporting! 

È già novembre, dov'è finito l'anno?! 

Nel Regno Unito il pensiero va a Bonfire Night il 5 novembre^th, dove celebriamo un complotto fallito con la polvere da sparo per uccidere il re Giacomo 1 nel 1605 con fuochi d'artificio e falò in tutto il paese. 

Fuochi d'artificio di diverso tipo stanno per colpire gli esportatori del Regno Unito e dell'UE in base alle clausole dell'accordo di commercio e cooperazione in merito Regole di origine. da 1^st Gennaio 2022 le imprese dovranno dimostrare di essere conformi alle nuove regole ed essere in grado di provare l'origine dei loro prodotti. 

Finora c'è stato un periodo di grazia in cui una semplice dichiarazione di origine è stata sufficiente e le regole non sono state rigorosamente applicate. Sebbene ciò abbia contribuito a facilitare la transizione verso l'uscita dall'UE, ha portato a un falso senso di sicurezza per molti esportatori poiché non sono stati contestati sull'origine. Dal prossimo anno le cose potrebbero cambiare e devono essere in possesso di prove per continuare a beneficiare del commercio esente da dazi. Ciò vale allo stesso modo per gli esportatori del Regno Unito e dell'UE nel territorio dell'altro. 

Secondo quanto riferito, molte aziende sono impreparate e inconsapevoli di quante prove dovranno fornire per ottenere l'accesso senza tariffe. 

L'accordo commerciale e di cooperazione Regno Unito-UE contiene 50 pagine su come funzionano le regole di origine dopo la Brexit. Ogni azienda che esporta deve esserne consapevole. Esistono regole diverse per prodotti diversi, quindi non è semplice. Molti non hanno la forza lavoro o l'esperienza per valutare appieno la situazione.

Per rivendicare l'origine nel Regno Unito o nell'UE, un prodotto deve essere composto da una certa quantità di componenti originari o parti costitutive. Il livello richiesto varia in base al prodotto, con molti che si aggirano intorno al 50%. Le parti dell'UE e del Regno Unito possono contare per l'origine dell'altro, ma esclusivamente se sono stati sufficientemente lavorati nel territorio dell'altro. Ciò significa che se sei un produttore del Regno Unito e importi componenti dall'UE, puoi rivendicarli verso l'origine del Regno Unito solo se li hai lavorati a sufficienza nel Regno Unito. Il semplice riconfezionamento non conta. 

Marks & Spencer ha violato questa regola con i suoi dolci Percy Pig che importano dalla Germania e poi esportano in Irlanda senza alcun cambiamento nel prodotto. In questo scenario, il dazio all'importazione diventa dovuto sul prodotto. Ci sono modi per aggirare questo, ad esempio utilizzando le procedure speciali doganali, su cui possiamo consigliare. 

Per rivendicare l'origine nel Regno Unito o nell'UE è necessario possedere prove sufficienti per dimostrarlo. Ci possono, e molto probabilmente ci saranno, controlli che vanno avanti, in particolare se le relazioni tra il Regno Unito e l'UE peggiorano, ad esempio per quanto riguarda i diritti di pesca o l'Irlanda del Nord.

Nel 2020 abbiamo presentato un webinar intitolato Rules of Origin: la più grande sfida Brexit di cui non hai mai sentito parlare. Questo sta per cambiare man mano che tutti diventano acutamente consapevoli delle sfide. Il tempo stringe, ora è il momento di agire e raccogliere le prove necessarie per dimostrare l'origine. 

Come punto di partenza, abbiamo prodotto un free Guida alle regole di origine e cartella di lavoro che ti guida passo dopo passo su come valutare la vera origine dei tuoi prodotti. Scarica la tua copia qui oggi. 

Oppure contattaci per ulteriori dettagli e supporto al numero +44 (0)800 689 1423 e invia un'e-mail a info@goexporting.com.