Une nouvelle enquête a révélé que les PME britanniques sont toujours avides de succès dans le commerce international face à l'incertitude liée au Brexit.
La recherche, appelée UK SME Confidence Survey, commandée par OFX et menée par OnePoll, a interrogé 500 propriétaires et cadres supérieurs de PME britanniques avec un nombre d'employés allant de 10 à 249.
Il a révélé que 46% des personnes interrogées ont déclaré que le Brexit n'avait eu aucun effet sur leur soif de commerce international.
Fait intéressant, il y a également eu un changement dans l'orientation du marché primaire. En 2017, les États-Unis étaient cités comme le marché le plus attractif pour les exportations à 62 %, mais l'enquête de confiance de cette année a vu les États-Unis se situer à seulement 36 %.
L'Europe, à l'inverse, est redevenue favorable avec 45 % des personnes interrogées cette année suggérant que l'Europe de l'Ouest était leur marché de croissance préféré, contre seulement 20 % l'année dernière.
Le rapport de l'OFX résume ainsi : "Encore une fois, il semble que l'incertitude liée au Brexit n'empêche plus les petites entreprises de réaliser leurs ambitions commerciales avec l'UE.
"Malgré l'incertitude entourant les termes du Brexit, les petites entreprises britanniques sont de plus en plus optimistes quant au commerce international.
« En fait, la majorité s'attend à une augmentation des ventes à l'étranger l'année prochaine. Et ce n'est pas tout parler. Depuis 2017, les ventes à l'étranger ont augmenté de 47 %, augmentant les revenus internationaux de 50,000 XNUMX £ en moyenne.
"Il est bon de savoir que l'incertitude politique n'a pas refroidi le moral des entreprises britanniques."
Il n'est peut-être pas surprenant que les propriétaires d'entreprises des régions favorables à la sortie de l'Union européenne lors du référendum de 2016 soient désormais plus confiants et optimistes quant aux ventes internationales. Cela s'est manifesté dans les résultats de l'enquête où les répondants basés en Angleterre, où le vote de congé était le plus élevé au Royaume-Uni, étaient les plus confiants, 72 % se déclarant optimistes quant à l'avenir du commerce international, contre seulement 40 % des répondants écossais. entreprises basées, pour lesquelles le résultat du référendum était fermement en faveur de Remain.
Lire la suite: 10 % des PME britanniques exportent désormais
Malgré les divisions dans l'exportation future et commerce international confiance cependant, une chose qui unissait les petites entreprises des quatre pays était la confiance dans la marque « made in Britain ». Plus de la moitié (53 %) des personnes interrogées ont déclaré que la «britannicité» de leur marque et de leurs produits était un atout inestimable lors de la vente de services et de biens à l'international.
Huit des 10 groupes industriels du Royaume-Uni ont enregistré une croissance des exportations entre 2015 et 2017 selon les dernières données publiées par le HMRC.
Les données, compilées à partir des statistiques du commerce outre-mer et de l'Office des statistiques nationales, ont révélé que 151,000 9.7 entreprises britanniques exportaient des marchandises et employaient quelque XNUMX millions de personnes.
Sur les 10 groupes d'industries, seulement deux ont connu une croissance négative de la valeur des exportations ; équipements électroniques et électriques et produits chimiques.
La plus forte croissance entre 2016 et 2017 a été observée dans le secteur pharmaceutique, suivi des mines, des produits et déchets pétroliers et de l'aérospatiale. L'industrie chimique a également connu une forte augmentation entre 2016 et 2017, compensée par une baisse plus importante de 28 % entre 2015/16.
Les industries ayant connu la plus forte croissance des importations comprenaient les produits pharmaceutiques et miniers, ainsi que les produits électroniques.
Chaque groupe industriel a connu plus de croissance à court terme entre 2016 et 17.
La force des entreprises face au Brexit
Ce dernier ensemble de données du HMRC constitue une lecture intéressante et positive également.
Premièrement, alors que certains secteurs, notamment la chimie et l'électronique, ont connu des baisses marquées entre 2015/16, tous les secteurs ont connu une croissance par la suite. Et ce malgré le résultat du référendum sur l'UE fin juin 2016 et l'incertitude et les négociations en cours l'année suivante.
Les piliers de l'industrie britannique, notamment l'aérospatiale, les produits pharmaceutiques et les véhicules, ont continué de croître - un signe positif avant que le Royaume-Uni ne quitte officiellement l'UE en mars de l'année prochaine.
Dans l'ensemble, la valeur totale des exportations a enregistré une croissance extrêmement saine de 13.7 %, soulignant à la fois l'ambition, la confiance et le succès des entreprises britanniques exportatrices tout au long du processus du Brexit.
Et bien qu'une PME britannique sur 10 exporte désormais dans le monde, 72% de la valeur totale des biens exportés est générée par un pourcentage plus faible d'entreprises plus expérimentées de plus de 20 ans.
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Ces données, combinées à d'autres données publiées récemment dans le cadre de l'enquête annuelle sur les entreprises, jettent un éclairage positif sur le commerce international du Royaume-Uni et sur les perspectives de plus en plus internationales des PME et des start-ups.
(Image de Pkuczynski)
De nouveaux chiffres de l'Office for National Statistics ont montré que le nombre de PME exportatrices britanniques a augmenté de 6.6 % en 2017 par rapport à l'année précédente.
Une partie de l' Enquête annuelle auprès des entreprises, les chiffres ont montré une augmentation des exportations totales à 637 milliards de livres sterling en septembre – une augmentation de 4.4% par rapport à l'année précédente, mettant en évidence une demande croissante de biens et services britanniques dans le monde.
Un peu moins de 10 % de toutes les PME britanniques exportent désormais (232,000 41.7) aux côtés de 3,500 % des grandes entreprises (XNUMX XNUMX).
Mais ce ne sont pas seulement les start-ups affamées et tournées vers l'extérieur qui pénètrent le marché mondial. Les entreprises établies depuis plus de 10 ans dans le commerce ont également commencé à exporter davantage, en hausse de plus de 10 % pour atteindre 115,300 XNUMX.
Parmi les chiffres, le secrétaire au Commerce international, Liam Fox, a déclaré: «Les nouvelles d'aujourd'hui sont une preuve supplémentaire que les biens et services de haute qualité produits par les entreprises britanniques se vendent dans le monde entier.
"En tant que département économique international, lorsque mon équipe ministérielle et moi-même voyageons à l'étranger, nous constatons de première main la demande sans précédent de produits britanniques, et les résultats de l'enquête annuelle sur les entreprises montrent que nous répondons à la demande.
"Notre stratégie d'exportation définit une offre pour chaque entreprise qui a l'ambition de commencer à exporter ou d'augmenter ses activités existantes, alors que nous cherchons à faire passer les exportations en pourcentage du PIB de 30 % à 35 %."
Le nombre total d'entreprises britanniques exportatrices s'élève à 340,500 14.3 - 14% de toutes les entreprises en dehors de l'économie financière - en hausse de 2016% par rapport aux estimations de XNUMX.
Les discussions sur d'éventuels accords de libre-échange avec les États-Unis et l'Australie donneront également un coup de pouce aux 36,000 15,000 et XNUMX XNUMX respectivement exportateurs de biens vers chaque pays.
Perspectives de plus en plus internationales pour les nouvelles entreprises
Tant de discussions sur le Brexit et la réaction des entreprises aux événements actuels au Parlement et aux accords de Bruxelles signifient que nous n'avons pas vraiment beaucoup écrit sur le marché d'exportation en général au cours des dernières semaines, il est donc formidable de voir que même tout au long du processus turbulent du Brexit que les entreprises ont toujours élargi leurs horizons.
Ce qui apparaît clairement dans les données de l'ONS, c'est comment les nouvelles entreprises, les start-ups naissantes et celles qui ont moins de deux ans d'activité à leur actif, sont de plus en plus tournées vers le monde dans leur approche initiale.
Une augmentation de près de 20 % du nombre de nouvelles entreprises exportant par rapport à 2016 est un bond significatif et met en évidence les opportunités d'exportation explorées par les start-ups britanniques, ainsi que la façon dont le marché international est le marché cible pour les entreprises dès le départ.
Et, Brexit mis à part, il y a de bonnes raisons de dire que l'exportation n'a jamais été aussi accessible. L'amélioration constante des technologies de gestion d'entreprise, de communication et d'exploitation et la force du badge "Made in Britain" facilitent plus que jamais l'entrée et l'exploitation réussies sur les marchés étrangers.
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La quantité croissante d'informations disponibles sur l'exportation de produits et de services à l'étranger donnera également aux chefs de nouvelles entreprises l'assurance qu'ils peuvent entrer sur la scène mondiale dès le départ, tandis que ceux qui recherchent un soutien expérimenté et spécialisé peuvent rechercher des personnes comme Allez exporter pour aider à la fois avec la stratégie d'exportation, l'entrée sur le marché et toutes les règles, tarifs et réglementations.
D'énormes nouvelles sur le Brexit cet après-midi et ce soir alors que les responsables du Royaume-Uni et de l'UE ont confirmé qu'ils s'étaient mis d'accord sur un projet de "texte" sur le Brexit. Des pourparlers entre Theresa May et les membres de son cabinet ont eu lieu aujourd'hui avant de nouvelles discussions demain après-midi.
La nouvelle a vu la livre monter en flèche par rapport au dollar et à l'euro, bien que le cabinet puis le Parlement lui-même doivent s'entendre sur l'accord – dont seule une poignée de ministres du gouvernement n'a pas encore vu les détails techniques.
Mais ce projet d'accord sur le Brexit est peut-être arrivé juste à temps non seulement pour le calendrier des négociations et Theresa May, mais aussi pour les entreprises britanniques, pour lesquelles la confiance s'est sérieusement ébranlée au cours des 12 derniers mois en particulier.
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De nombreux rapports et les entreprises elles-mêmes ont confirmé qu'elles retardaient leurs investissements jusqu'à ce que l'avenir soit plus clair, les niveaux de recrutement diminuant également. En fait, ce n'est qu'aujourd'hui que les derniers chiffres de l'ONS ont indiqué la première baisse des niveaux d'emploi cette année, les chômeurs augmentant de 21,000 1.38 à XNUMX million.
Et ce, malgré le fait que des centaines d'entreprises affirment qu'il existe désormais une grave pénurie de travailleurs migrants au Royaume-Uni et que les postes vacants deviennent de plus en plus difficiles à pourvoir. Gerwyn Davies du CIPD qui a mené la recherche a déclaré : « Les données impliquent que le pendule s'est éloigné du Royaume-Uni en tant que lieu de vie et de travail attrayant pour les citoyens non nés au Royaume-Uni, en particulier les citoyens non européens, pendant une période de une forte croissance de l'emploi et un faible taux de chômage.
"Cela a accru les difficultés de recrutement pour certains employeurs."
Pourtant, alors qu'un projet de texte a été confirmé, le Premier ministre est toujours confronté à ce qui est susceptible d'être un obstacle encore plus important dans ces négociations - les partis d'opposition et les Brexiteers au sein de son propre parti, dont beaucoup ont rapidement sauté devant les caméras cette soirée pour exposer leurs positions et la probabilité de voter contre, quel que soit le projet d'accord.
En réalité, un accord est à la portée du numéro 10, mais aucun accord reste une possibilité réelle si ce qui est sur la table lors de la réunion du cabinet demain après-midi ne satisfait personne dans la salle.
Mais les entreprises disent qu'elles ne peuvent pas se permettre un scénario sans accord. Des entreprises, dont le propriétaire d'Oxo, Bisto et M. Kipling, ont déjà commencé à stocker des ingrédients et des fournitures en cas de non-accord et d'embouteillage dans les ports britanniques.
D'autres entreprises demandent au gouvernement de mettre en place des plans de sauvetage du secteur privé similaires à ceux du krach économique de 2008 pour éviter des faillites à grande échelle.
Allie Renison de l'IoD a déclaré: "Tant que la politique du gouvernement reste de potentiellement s'en aller, il leur incombe de prendre des dispositions supplémentaires pour aider les entreprises à être pleinement prêtes à faire face aux conséquences de ce résultat."
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Et l'une de ces dispositions, selon le directeur général de la Food and Drink Federation, Iain Wright, devrait être le renflouement des entreprises privées par le gouvernement.
Il a déclaré dans une interview à Politico que : « Si le Royaume-Uni tombe au bord de la falaise du Brexit, les ministres doivent tirer parti du muscle financier du gouvernement… un peu comme ils l'ont fait pour les banques pendant le crash.
"Si le gouvernement disait non maintenant, l'industrie britannique poserait une très grosse question : 'Vous étiez prêt à financer les banques qui ont provoqué la crise... mais vous n'êtes pas prêt à soutenir les entreprises britanniques qui sont totalement innocentes de une faute dans les circonstances actuelles ? »
Certains ont déjà commencé à se préparer à soutenir les entreprises au sein de leur ombrelle qui pourraient avoir besoin de soutien. RBS a mis de côté 2 milliards de livres sterling pour soutenir les PME pendant le Brexit si nécessaire.
Mais avec l'IoD rapportant qu'un tiers seulement de ses 30,000 XNUMX membres ont mis en place des plans d'urgence en cas de Brexit dur ou abrupt, il est toujours primordial que les entreprises prennent sur elles de s'assurer qu'elles sont prêtes et préparées à tout éventualité - cependant près de minuit, l'horloge du Brexit sonne.
Si votre entreprise n'a pas encore mis en place de plans et de procédures concrets pour le Brexit et que vous dépendez des ventes à l'exportation ou de l'approvisionnement à l'importation, découvrez comment nous pouvons vous aider ici.
La saga du Brexit continue…
Selon un nouveau rapport, le nombre de petites et moyennes entreprises au Royaume-Uni qui s'attendent à une croissance a chuté à son point le plus bas en près de 10 ans.
La recherche intitulée UK SME Manufacturing Barometer, menée par SWMAS, a révélé que 13% des entreprises interrogées en moins s'attendaient à voir leurs revenus augmenter au cours des six prochains mois.
Deux fabricants sur 10 ont déclaré s'attendre à une baisse de leurs ventes d'ici mars de l'année prochaine, tandis que 28 % ont déjà constaté une baisse de leurs ventes au premier semestre 1.
La baisse de confiance des PME et une baisse évidente des niveaux de ventes actuels pour certaines commencent à avoir un effet d'entraînement sur l'investissement, avec moins de 40 % d'augmentation prévue pour leurs entreprises et une baisse de 12 % du nombre de petites et moyennes entreprises. entreprises manufacturières cherchant à recruter plus de personnel dans un avenir immédiat.
Le directeur général de SWMAS, Simon Howes, a déclaré à propos des résultats de la recherche que : « Ce à quoi nous assistons clairement, ce sont les fabricants qui freinent les nouveaux investissements et le recrutement tandis que certains entrent en mode de survie en raison des incertitudes persistantes du Brexit.
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"Cependant, nous voyons également des signes suggérant que nos fabricants PME cherchent leurs propres moyens de changer et de s'adapter pour relever le défi du Brexit, tels que l'intention de commencer à exporter ou d'exporter davantage, le développement de nouveaux produits et l'amélioration de l'efficacité et de la productivité. .”
La bonne nouvelle et les opportunités potentielles
Alors que ce dernier baromètre de la fabrication des PME au Royaume-Uni brosse un tableau plutôt sombre, il y a encore des raisons d'être optimiste.
A titre d'exemple, 51% des entreprises interrogées s'attendent toujours à voir leur chiffre d'affaires progresser au cours du prochain semestre.
Et loin de ces dernières recherches, les 18 derniers mois ont été extrêmement solides pour les exportateurs britanniques dans leur ensemble.
Les exportations britanniques ont atteint des niveaux record l'année dernière, dépassant les 616 milliards de livres sterling avec une croissance marquée des exportations de biens et de services. Fait intéressant, 55 % de la valeur totale des exportations provenaient de l'extérieur du marché de l'UE.
Le secrétaire au commerce international, Liam Fox, a noté que: «Les produits britanniques restent en demande mondiale alors que les exportations vers les pays non membres de l'UE continuent de croître.
« Cela montre la confiance que le monde a dans nos produits et est important car 90 % de la croissance du commerce mondial proviendra de l'extérieur de l'UE.
Un autre rapport annuel réalisé par l'OFX a révélé que, bien que la confiance puisse baisser selon les données ci-dessus, quelque 62 % des 500 propriétaires d'entreprise interrogés ont déclaré qu'ils étaient convaincus de réaliser des ventes et de faire des affaires en dehors du Royaume-Uni avec 46 % supplémentaires. des PME déclarant spécifiquement que le Brexit n'affecterait pas encore leur désir de croissance par l'exportation dans les années à venir.
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Et les opportunités pour les entreprises qui n'ont pas encore commencé à exporter sont plus qu'apparentes. L'année dernière, les revenus internationaux moyens des entreprises britanniques ont dépassé 50,000 47 £ avec une augmentation de 2017 % des ventes à l'étranger en XNUMX par rapport à l'année précédente également.
Mike Wilson, PDG de Go Exporting, commente : "Bien que je pleure la décision de quitter l'UE, le Brexit n'a pas besoin d'être négatif, agissez maintenant et planifiez correctement et cela pourrait ouvrir un monde d'opportunités".
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Les marques directes aux consommateurs le tuent en ce moment. Des puissances marketing plus créatives avec souvent un produit singulier et génial à vendre ont commencé à inonder le marché.
Et où est le premier endroit où nous entendons souvent parler de ces marques ? C'est vrai, les réseaux sociaux. Qui savait que l'achat d'un nouveau matelas pouvait être si excitant avant qu'Eve Sleep et d'autres marques similaires ne commencent à apparaître sur nos fils d'actualités.
Et ce n'est pas seulement la promesse d'un meilleur sommeil qui nous attire. Les lentilles de contact, les rasoirs pour hommes et d'autres offres réellement existantes dans la gamme de produits "nécessaires" ont commencé à faire preuve de créativité et de marque pour offrir des propositions intrigantes aux consommateurs.
Ils ont éliminé les intermédiaires et proposent des produits que les gens VEULENT vraiment acheter, au lieu d'avoir à acheter.
Mais les petits nouveaux venus dans le jeu manqueront d'une chose que le modèle de vente au détail traditionnel a souvent fourni - cet intermédiaire international expérimenté. Le distributeur réel et le vendeur sur le terrain qui pourraient potentiellement acheter leur produit, l'expédier à l'étranger et le vendre sur un tout nouveau marché.
En effet, l'essence d'une marque s'adressant directement aux consommateurs est qu'elle est à peu près entièrement autonome. Tout le trafic des ventes est dirigé vers leur propre site Web qui dépend trop des sites de revendeurs ou de grands noms de commerce électronique en ligne pour prendre, stocker et vendre leur produit parmi des milliers d'autres.
Lire la suite: Gérer plusieurs devises tout en vendant à l'étranger
Cela aide à maintenir les marges bénéficiaires et l'authenticité de la marque. Cela aide également à réduire les RRP ou, à tout le moins, offre une plus grande portée pour proposer des offres attrayantes aux nouveaux clients et des réductions de prix apparentes.
Mais que se passe-t-il ensuite pour ces marques renégats lorsqu'elles ont conquis un marché et veulent commencer à se développer sur le suivant ? Que peuvent-ils faire lorsque le pays A est complètement saturé mais que le pays B a été désigné comme une énorme opportunité ?
Le marketing numérique direct au consommateur dans le pays d'origine de la marque est beaucoup plus facile que d'amener le même produit sur un nouveau territoire international.
Voici quelques considérations pour vous aider à démarrer :
Votre USP est-elle une USP sur le nouveau marché ?
Ce n'est pas parce que votre produit se démarque sur un marché qu'il va briser le moule sur un autre marché. Le produit lui-même pourrait déjà être extrêmement populaire auprès d'une marque principale bien connue qui contrôle le marché. Prendre le temps de mener Étude de marché avant de planifier quoi que ce soit d'autre.
Faudra-t-il modifier le comportement des consommateurs pour s'implanter sur le nouveau marché ?
L'une des campagnes de marketing les plus coûteuses que vous puissiez mener est celle qui vise à remettre en question le comportement des consommateurs et à le modifier pour qu'il soit plus favorable à l'achat de votre produit. Au Royaume-Uni, par exemple, vendre des matelas en ligne est plus qu'acceptable. Le Royaume-Uni dépense plus en ligne qu'il ne le fait dans la rue principale.
Mais dans certains territoires beaucoup moins développés technologiquement et où l'utilisation d'Internet est toujours en croissance, comment allez-vous acquérir suffisamment de clients pour justifier les coûts d'exportation ? La population cible pourrait être énorme - des milliards en fait si l'on regarde les marchés indiens ou pan-asiatiques. Mais quelle proportion de ce marché cible est en ligne et fait confiance au commerce électronique ?
Votre budget marketing est-il suffisamment étendu pour être vraiment opérationnel ? Et le réalignement des budgets marketing pourrait-il affecter vos marchés du pain et du beurre ?
Vos budgets pain et beurre doivent être protégés. S'il vous en coûte 100,000 XNUMX £ par an pour maintenir votre position actuelle sur votre marché principal, il serait imprudent de siphonner une partie de ce budget vers une nouvelle campagne d'entrée sur le territoire international.
Créez et accumulez un excédent de bénéfices et assurez-vous qu'il est bien empilé pour vous engager pleinement et exécuter avec succès une campagne de vente et de marketing dans un nouveau pays.
Comment allez-vous expédier vos produits aux nouveaux clients à temps et à moindre coût ? Pouvez-vous toujours offrir la livraison gratuite ? Aurez-vous besoin de mettre en place une nouvelle base de distribution continentale et si oui, combien cela coûtera-t-il de mettre en place et de faire fonctionner ?
Comme le souligne le co-fondateur d'Eve, Kuba Wieczorek ; "Chaque mois, il y a quelqu'un et il dure peut-être trois mois parce qu'il n'est pas capable de produire un produit incroyable et de le livrer aux consommateurs en trois jours."
"Tout ce back-end est tellement important que si vous ne le faites pas correctement, vous êtes foutu."
Existe-t-il des règles et des réglementations concernant le produit que vous expédiez, et en quoi ces réglementations diffèrent-elles d'une frontière internationale à l'autre ?
Les principaux blocs commerciaux sont souvent exempts de droits de douane et de réglementation. Si votre entreprise existe au sein de l'UE, par exemple, vous devriez pouvoir facilement commencer à vendre et à expédier vos produits vers d'autres territoires membres du marché unique sans tracas. Mais qu'en est-il plus loin ? Quelles sont les réglementations sur les produits en Chine ? Ou l'Amérique ? Ou même au Royaume-Uni après le Brexit ?
Tenez également compte de l'ensemble de la garantie de votre produit et de la façon dont l'emballage, les instructions et les étiquettes d'avertissement devront tous être traduits pour le nouveau consommateur natif.
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Prenez le temps d'effectuer des recherches approfondies sur votre nouveau territoire cible et n'entrez pas sur le marché par ouï-dire d'un intérêt croissant pour le produit ou d'une portée massive potentielle. Mais surtout, ne laissez pas les détails pratiques de l'exportation de produits et de l'expédition dans le monde entier vous retenir une fois que vous avez appuyé sur le bouton de mise en service sur ce nouveau marché.
Obtenez les bons conseils et formulez le bon plan dès le début et votre voyage sur les marchés internationaux sera plus rapide et entraînera également moins de maux de tête. Voyez comment notre conseil à l'exportation pourrait aider votre entreprise aujourd'hui et pour l'avenir.
Nous sommes dans la dernière ligne droite des négociations avec l'UE, mais malgré les querelles de la frontière irlandaise et les différentes versions préférées du Brexit au sein de la politique britannique, une offre d'accord favorable est déjà sur la table - et ce depuis le tout début.
C'est selon Jean-Claude Juncker, président de la Commission européenne, qui a déclaré cette semaine que : « Depuis le tout début, l'offre de l'UE a été un accord Canada+++. Aller beaucoup plus loin en matière de commerce, de sécurité internationale et de coopération en matière de politique étrangère. C'est la vraie mesure du respect et cette offre reste en place.
Il est allé jusqu'à suggérer qu'un accord pourrait être conclu en quelques semaines, sinon en octobre, d'ici la fin novembre.
Cette nouvelle sera accueillie par à peu près tout le monde, des petites et grandes entreprises britanniques à celles qui souhaitent maintenir des liens étroits avec leurs voisins de l'UE – ainsi que ceux qui ont voté restent en premier lieu.
Donc, en supposant qu'un accord Canada+++ soit conclu, ou du moins une variante très proche, à quoi les entreprises britanniques peuvent-elles s'attendre ?
"Super Canada"
Alors, qu'est-ce que le Canada+++ ? Aussi appelé Super Canada, cet accord serait fortement basé sur l'accord que le Canada a avec le bloc européen concernant le commerce et de nombreuses autres intégrations. Mais l'élément +++ signifiera une "beaucoup plus grande en matière de commerce, de sécurité internationale et de coopération en matière de politique étrangère".
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L'accord actuel du Canada avec l'UE a mis sept ans à être négocié et, bien qu'encore en cours de ratification, son objectif est de supprimer près de 96 % des droits de douane entre le Canada et les États membres de l'UE, bien que des charges subsisteront sur l'alimentation et l'agriculture.
Il s'agit presque à l'unanimité d'un commerce sans friction, mais sans que le Canada ait un accès direct aux marchés financiers, énergétiques ou aériens de l'UE – trois marchés critiques pour le Royaume-Uni.
C'est là qu'intervient le suffixe +++.
Selon les propositions de Junker et Donald Tusk, le Royaume-Uni conserverait l'accès à ces marchés critiques, éviterait la majorité des droits de douane pour tous les marchés et aussi, et surtout pour les Brexiteers, serait en mesure de négocier de nouveaux accords commerciaux avec des pays extérieurs à l'UE.
Mais si cela semble trop beau pour être vrai, c'est parce que c'est probablement le cas. Un tel accord laisserait la Grande-Bretagne potentiellement beaucoup mieux à la suite du Brexit. Les mêmes liens étroits entre la sécurité et l'élaboration des politiques, le commerce sans friction ET la liberté de développer des accords commerciaux. L'UE est certaine de veiller à ce que le Royaume-Uni ne donne pas l'exemple des avantages qui peuvent être tirés de la pêche à la ligne pour partir.
Ainsi, Canada+++ inclura probablement des mises en garde importantes. La Grande-Bretagne, en termes simples, ne sera pas autorisée à «choisir» librement ce qu'elle veut.
La principale mise en garde concernera probablement la libre circulation des personnes, une des principales raisons pour lesquelles 52% de ceux qui ont voté lors du référendum britannique ont franchi la case «congé». Cela ne plaira pas au grand public ou aux politiciens qui considéreraient accepter une telle mise en garde comme étant en contraste direct avec la «volonté du peuple britannique».
Une autre mise en garde sera que le Royaume-Uni devra toujours respecter de nombreuses lois de l'UE, mais sans avoir son mot à dire sur la manière dont ces lois sont construites et mises en œuvre, dont beaucoup pourraient s'appliquer au commerce que les entreprises britanniques effectuent.
Et puis il y a le problème principal - la frontière irlandaise pour laquelle beaucoup suggèrent que Canada +++ ne s'appliquerait qu'à la Grande-Bretagne continentale, créant une frontière douanière virtuelle dans la mer d'Irlande.
C'est une ligne rouge pour Theresa May et même Arlene Foster.
Cependant, David Davis, Boris Johnson et Nigel Farage ont tous désigné un accord canadien renforcé comme un pas clair dans la bonne direction.
Ce que Canada+++ signifierait pour les entreprises
Ainsi, malgré de nombreuses querelles et des réunions de fin de soirée à l'approche de la date limite, à quoi ressemblerait un accord Super Canada pour les entreprises britanniques? Combien changerait?
Premièrement, il n'y aurait pas de scénario au bord du gouffre et il n'y aurait guère de raison pour que les acheteurs de l'UE cherchent à commercer avec des fournisseurs plus proches de chez eux, car la majorité des biens échangés resteraient en franchise de droits.
Cela réduirait également considérablement la période d'incertitude qui résulterait autrement d'un scénario sans accord où le Royaume-Uni devrait négocier potentiellement des centaines d'accords commerciaux bilatéraux avec les États membres de l'UE. Les investissements dans les entreprises britanniques se poursuivraient probablement à un rythme similaire et la confiance dans l'économie britannique en bénéficierait par rapport aux autres voies potentielles du Brexit.
Mais Canada+++ est, essentiellement, un accord de libre-échange généreux et non une carte d'accès au marché libre juridiquement contraignante, de sorte que certains biens et services peuvent encore entraîner des frais et des tarifs et des niveaux de perturbation, bien qu'une petite proportion.
La quantité de paperasse impliquée pourrait également augmenter, car les produits britanniques exportés pourraient subir des contrôles de qualité et de conformité réglementaire une fois arrivés dans les ports commerciaux de l'UE. Cela, cependant, peut être négocié comme le Canada l'a fait dans son accord, bien que des chèques puissent être apportés par l'une ou l'autre des parties à l'avenir si elles le souhaitent.
Il n'y aurait pas non plus de limites aux investissements de l'UE au Royaume-Uni provenant d'entreprises ou même de gouvernements étrangers, et le Royaume-Uni serait essentiellement libre de négocier de nouveaux accords commerciaux avec des partenaires internationaux.
Un accord Canada+++ offrirait également un certain nombre de protections. Les droits de propriété intellectuelle resteront inchangés et un musicien britannique pourra toujours obtenir des redevances si sa chanson est jouée dans un café espagnol.
Lire la suite: Les fabricants britanniques ont-ils déjà perdu à cause du Brexit ?
De plus, les protections des indications géographiques resteront en place. Ainsi, le whisky écossais ne peut être acheté et vendu dans le bloc que s'il a effectivement été fabriqué en Écosse. Il en sera de même pour la crème coagulée de Cornouailles, les pommes de terre royales de Jersey et le pâté de Cornouailles.
Mais Super Canada n'est qu'un des résultats potentiels des négociations sur le Brexit. Le Royaume-Uni pourrait sortir de l'UE sur les règles de l'OMC, ce qui entraînerait des bouleversements majeurs pour les partenaires commerciaux du Royaume-Uni et de l'UE.
Alors qu'il reste moins de six mois avant qu'un accord soit conclu ou non et que la période de mise en œuvre de deux ans soit entamée, les conseils essentiels pour tous l'exportation entreprises est de s'assurer qu'elles sont préparées à toute éventualité. Découvrez comment Go Exporting Conseil en Brexit peut aider à protéger l'avenir commercial de votre entreprise ici.
Ces dernières semaines ont été à l'envers dans les affaires du Brexit alors que le Labour a réaffirmé sa position et la probabilité de rejeter à peu près tout accord que Theresa May parvient à ramener de Bruxelles.
Mais vers la fin de cette semaine, la rhétorique est devenue légèrement plus positive avec les chances d'un le Brexit accord ayant "augmenté" selon la Commission européenne.
Combinez cela avec le négociateur en chef Jean-Claude Juncker confirmant qu'une offre Canada +++ est bel et bien sur la table pour la Grande-Bretagne et que les choses pourraient sembler aller dans la bonne direction.
Il a noté que : « Depuis le tout début, l'offre de l'UE a été un accord Canada+++. Beaucoup plus loin dans les domaines du commerce, de la sécurité intérieure et de la coopération en matière de politique étrangère.
« C'est une vraie mesure de respect. Et cette offre reste en place.
Mais sa conférence de presse a également été émaillée d'accusations selon lesquelles la confusion au sein des propres exigences de la Grande-Bretagne retarde le processus – et c'est cette confusion qui s'est peut-être déjà avérée coûteuse pour certains fabricants au Royaume-Uni avant qu'un accord ne soit conclu ou qu'un délai convenu ne soit dépassé.
Un rapport réalisé par l'Université du Sussex a interrogé 1,000 XNUMX l'exportation fabricants au Royaume-Uni et ont constaté qu'un sur trois avait déjà commencé à ressentir l'impact négatif du Brexit en raison de la perte d'activité ou de la baisse des investissements. Certains ont signalé un manque à gagner pouvant atteindre 30 %.
Bon nombre des personnes interrogées ont indiqué qu'elles se préparaient à une réduction des investissements à court et moyen terme, tandis que d'autres entreprises ont également souligné leurs inquiétudes concernant une pénurie de travailleurs qualifiés.
Le professeur Alan Winters, qui fait partie de l'Observatoire britannique de la politique commerciale de l'Université, a déclaré à propos des résultats que : « Nos recherches révèlent que le Brexit a déjà un impact sur les exportations britanniques.
"En cas de sortie sans accord de l'Union européenne, le commerce de la Grande-Bretagne avec l'UE sera durement touché, des centaines de milliers d'emplois seront menacés et les salaires réels seront probablement réduits."
Lire la suite: A la rencontre des secteurs peu concernés par le Brexit
Mais ses retards et l'ultimatum d'un "no deal" qui concerne avant tout les constructeurs britanniques. Un rapport publié parallèlement à l'étude d'Euris, un groupe de travail de 13 associations professionnelles britanniques surveillant et évaluant l'impact du Brexit, a déclaré que : « Notre industrie a besoin de clarté et d'un accord de retrait confirmé avec la Commission européenne à l'automne.
«Comme le montrent clairement ce rapport et notre enquête auprès des membres, de nouveaux retards et le risque de non-accord entraîneront des dommages importants à long terme pour le secteur manufacturier britannique.
"Les fabricants britanniques qui font partie de chaînes d'approvisionnement ou de valeur avec des entreprises basées dans les États de l'UE27 constateront probablement qu'ils perdent des contrats et sont retirés des listes d'appels d'offres car leurs clients ou groupes d'entreprises cherchent à préserver leur capacité à certifier le produit final comme étant de l'UE. origine."
Élargissement de l'éventail des secteurs d'activité plus optimiste
Malgré le pessimisme, la morosité et les avertissements sévères du rapport de l'Université du Sussex, dans un plus large éventail de secteurs d'activité britanniques, les perspectives sont un peu plus optimistes.
D'autres recherches menées par Close Brothers Asset Finance ont révélé un certain nombre de secteurs dont les perspectives actuelles sont que le Brexit est plus susceptible d'avoir un impact limité sur leurs activités.
En effet, alors que 32 % des entreprises de vente en gros et de distribution ont déclaré qu'elles pensaient que leur activité souffrirait du Brexit, 60 % de ces entreprises ont également déclaré qu'elles pensaient que leur activité n'en bénéficierait ni ne souffrirait.
Les sociétés de recrutement ont indiqué qu'elles s'attendent à voir un résultat bénéfique du Brexit, car tout déficit de compétences peut gonfler les revendications salariales et, par conséquent, les frais d'agence.
En savoir plus sur ce rapport ici.
Il semble y avoir quelque chose d'un fossé de réflexion en ce qui concerne le Brexit et les affaires. D'une part, divers politiciens, leaders d'opinion et médias vous diront le désastre qui surviendra après avoir quitté l'UE - en particulier dans un scénario sans accord.
Mais l'autre main, tenue par des entreprises sur le terrain à travers le pays, semble plutôt plus détendue et même nonchalante avec toute la perspective.
Dans un article publié la semaine dernière, nous avons noté combien de PME exportatrices n'ont pas encore pris en compte le Brexit, avec seulement 34 % des personnes interrogées dans une étude de grande envergure disant qu'elles avaient un plan d'exportation spécifique post-Brexit.
Et d'autres recherches de Close Brothers Asset Finance suggèrent qu'il existe des secteurs spécifiques qui ne sont pas du tout trop préoccupés par la sortie de l'UE et pensent que cela aura peu d'impact sur leurs opérations.
Plus sur ces secteurs plus tard.
L'étude, qui a interrogé 900 entreprises, a révélé que seulement 29% ont déclaré que le Brexit nuirait à leurs activités et qu'une réorganisation de la chaîne d'approvisionnement serait nécessaire.
Vingt pour cent ont déclaré qu'ils pensaient que leurs entreprises bénéficieraient activement d'une sortie de l'Union européenne.
À propos de l'étude, le PDG de Close Brothers, Neil Davies, a déclaré : « En regardant les chiffres, avec 51 % de personnes choisissant l'option « ni l'un ni l'autre », il est clair que l'incertitude persistante signifie que les entreprises ont peu d'idée de l'impact qu'une réorganisation aura.
"Ce n'est pas quelque chose qu'ils ont jamais eu à gérer à cette échelle."
Alors quels secteurs sont inquiets, et lesquels ne le sont pas du tout ?
Comme vous pouvez le voir dans le tableau ci-dessus, une forte proportion de secteurs en apprend davantage à penser que le Brexit aura peu d'impact sur leur activité - y compris l'impression et l'emballage, le commerce de gros, la distribution, les services et le commerce de détail.
Et comme vous vous en doutez probablement, ce sont les secteurs qui font régulièrement des affaires sur la scène internationale qui sont les plus concernés, tels que le transport, le transport, l'ingénierie, la fabrication et aussi la vente en gros et la distribution - un secteur qui est le moins optimiste quant à l'apport tangible du Brexit. sur les maux de tête majeurs.
"Cela démontre clairement qu'en l'absence de certitude, les entreprises ont pris sur elles d'évaluer l'impact que la sortie de l'UE aura sur la chaîne d'approvisionnement, ce qui, pour de nombreuses entreprises exposées à l'Europe, est critique", a conclu Davies.
Lire la suite: De nombreuses PME exportatrices n'ont pas encore pris en compte le Brexit
"Dans les secteurs clés qui entretiennent de solides relations en Europe et avec l'Europe, notamment l'ingénierie, la fabrication et les transports, la planification est avancée et supérieure à la moyenne nationale de 47 % qui ont admis avoir commencé leur planification."
Mais le manque d'inquiétude apparent est-il dû à un manque de compréhension des marchés d'exportation et de leur fonctionnement, ou à l'incompréhension du lien étroit entre la Grande-Bretagne et l'UE en tant que bloc commercial ? Les entreprises comprennent-elles les complications d'un Brexit sans accord ?
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Un rapport conjoint de Google et Temasek Holdings a prédit que l'économie Internet de l'Asie du Sud-Est devrait atteindre 200 milliards de dollars au cours des sept prochaines années.
Le rapport, intitulé « e-Conomy Southeast Asia Spotlight 2017 », note que la croissance de l'année dernière a dépassé les attentes de 35 %, pour une valeur de 50 milliards de dollars à la fin de l'année.
Les ventes de commerce électronique ont été identifiées comme un moteur clé de la croissance, atteignant un peu moins de 11 milliards de dollars en volume brut de marchandises, soit 50 % de plus qu'en 2016. Deux secteurs critiques pour la croissance sont les plateformes mobiles comme Shopee et Tokopedia, ainsi que des services de covoiturage comme Grab, Uber et Go-Jek.
Cependant, le rapport suggérait que le principal obstacle à la croissance dans la région SEA était le manque de talents technologiques, en particulier locaux.
Opportunité pour les infrastructures technologiques et les exportateurs spécialisés
Alors que les principaux pays de la zone d'Asie du Sud-Est, tels que le Japon, la Chine et la Corée du Sud, enregistrent un taux de pénétration d'Internet compris entre 53 % et 91 %, les marchés émergents sont toujours aux prises avec une utilisation limitée d'Internet, malgré une forte utilisation de la téléphonie mobile.
Malgré cela, la région est régulièrement désignée comme une économie de croissance clé en matière d'utilisation du mobile, de publicité et de dépenses numériques.
Et tandis que des géants occidentaux tels que Facebook se disputent une part du marché chinois depuis des années avec un succès variable (des rapports récents suggèrent que les dirigeants de l'entreprise partent en masse avec le développement d'une version censurée de l'application sociale développée pour lancer Facebook sur le marché) , les opportunités moins exploitées au Bangladesh, au Myanmar et au Vietnam pourraient toutes s'avérer fructueuses pour les exportateurs.
Un facteur important est le prix de la publicité dans la zone APAC. Par exemple, il est beaucoup moins cher d'atteindre des millions de consommateurs potentiels en Inde que sur le marché chinois saturé – pour les biens de consommation en tout cas.
Lire la suite: La nouvelle stratégie d'exportation du gouvernement vise à faire de la Grande-Bretagne la "superpuissance exportatrice du 21e siècle"
Comme le note Anand Chakravarthy, MD d'Essence en Inde; « Le faible coût des médias, par rapport à de nombreux pays de la région APAC, est un avantage car en Inde, les coûts des médias sont environ cinq fois inférieurs à ceux de la Chine.
"L'Inde possède également un écosystème numérique en évolution rapide, avec la plus grande base de consommateurs en ligne, une forte pénétration de la téléphonie mobile et des appareils de plus en plus connectés."
La classe moyenne indienne est en plein essor, tout comme la croissance du produit intérieur brut au Bangladesh.
Tout cela suggère deux grandes opportunités pour les exportateurs. Premièrement, les services, la technologie et le savoir-faire pour stimuler davantage l'infrastructure et la croissance de l'économie numérique. Deuxièmement, commercialiser de manière rentable des produits et des services auprès de milliards de personnes.
Et les gouvernements de ces régions sont plus qu'investis dans l'accélération de la croissance de la technologie numérique. Comme le suggère le PDG du réseau d'agences MACOMM/Dentsu : « La politique amicale du gouvernement du Bangladesh à l'égard des investissements étrangers a déjà attiré l'attention de marques mondiales telles que Honda, Samsung, Alibaba, LG, CBL Munchee, etc.
"Tous ces noms ont déjà réalisé d'importants investissements dans l'infrastructure de fabrication pour servir le potentiel commercial de croissance des consommateurs de leurs marques."
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Le facteur important à retenir pour les exportateurs de commercialisation qui s'étendent dans ces régions, cependant, est l'échelle même. Alors que la publicité hyper-locale au Royaume-Uni pourrait signifier ajouter "mad fer it" à un panneau d'affichage de voiture à l'extérieur de la gare de Manchester Piccadilly, des pays comme l'Inde ont la taille de cinq ou six pays combinés. Chaque zone a ses propres coutumes, sa langue, sa culture, sa nourriture et, surtout, sa situation socio-économique. La publicité hyper-locale en Inde signifie donc adapter les messages pour qu'ils soient pertinents pour une population résidant sur une masse terrestre de la taille de la France ou de l'Ukraine, et non du Lancashire.
Mais avec une planification, une stratégie et une exécution appropriées, les opportunités pour les fournisseurs de services et les vendeurs de produits sont vastes.
