Una nueva encuesta ha encontrado que las PYME del Reino Unido todavía tienen hambre de éxito en el comercio internacional frente a la incertidumbre del Brexit.
La investigación, denominada Encuesta de confianza de las pymes del Reino Unido, encargada por OFX y realizada por OnePoll, encuestó a 500 propietarios y altos directivos de pymes del Reino Unido con un número de empleados que oscilaba entre 10 y 249.
Encontró que el 46% de los encuestados dijo que Brexit no había tenido ningún efecto en su hambre por el comercio internacional.
Curiosamente, también hubo un cambio en el enfoque del mercado primario. En 2017, EE. UU. fue citado como el mercado más atractivo para las exportaciones con un 62 %, pero la encuesta de confianza de este año mostró que EE. UU. se situó en solo un 36 %.
Europa, por el contrario, volvió a caer en favor con el 45% de los encuestados este año que sugirieron que Europa occidental era su mercado de crecimiento favorito, en comparación con solo el 20% el año pasado.
El informe OFX resumió que: “Una vez más, parece que la incertidumbre relacionada con el Brexit ya no está frenando a las pequeñas empresas de sus ambiciones comerciales de la UE.
“A pesar de la incertidumbre que rodea los términos del Brexit, las pequeñas empresas británicas son cada vez más optimistas sobre el comercio internacional.
“De hecho, la mayoría espera aumentar las ventas en el extranjero el próximo año. Y no todo es hablar. Desde 2017, las ventas en el extranjero aumentaron un 47 %, aumentando los ingresos internacionales en un promedio de 50,000 XNUMX libras esterlinas.
“Es bueno saber que la incertidumbre política no ha empañado el ánimo de las empresas del Reino Unido”.
Tal vez no sea sorprendente que los dueños de negocios en las regiones que estaban a favor de abandonar la Unión Europea durante el referéndum en 2016 se sintieran más confiados y optimistas sobre las ventas internacionales ahora. Esto se manifestó en los resultados de la encuesta en los que los encuestados de Inglaterra, donde el voto de salida fue el más alto en el Reino Unido, fueron los más confiados, con un 72 % que dijo que era optimista sobre el comercio internacional futuro en comparación con solo el 40 % de los encuestados de Escocia. empresas basadas, para donde el resultado del referéndum fue firmemente a favor de permanecer.
Más información: El 10 % de las pymes del Reino Unido ahora exportan
A pesar de las divisiones en la futura exportación y el comercio internacional confianza, sin embargo, algo que unió a las pequeñas empresas de las cuatro naciones fue la confianza en la marca 'hecho en Gran Bretaña'. Más de la mitad (53 %) de los encuestados dijeron que el carácter británico de su marca y sus productos era un activo invaluable al vender servicios y bienes a nivel internacional.
Ocho de los 10 grupos industriales del Reino Unido experimentaron un crecimiento de las exportaciones entre 2015 y 2017 según los últimos datos publicados por HMRC.
Los datos, recopilados por la Oficina de Estadísticas Nacionales y Estadísticas de Comercio Exterior, encontraron que 151,000 empresas del Reino Unido exportaban bienes y empleaban a unos 9.7 millones de empleados.
De los 10 grupos industriales, solo dos experimentaron un crecimiento negativo en el valor de las exportaciones; equipos electrónicos y eléctricos y productos químicos.
El mayor crecimiento entre 2016 y 2017 se observó en el sector farmacéutico, seguido de la minería, los productos y desechos del petróleo y la industria aeroespacial. La industria química también experimentó un aumento saludable entre 2016 y 2017, compensado por una disminución mayor del 28 % entre 2015/16.
Las industrias que experimentaron el mayor crecimiento de las importaciones incluyeron productos farmacéuticos y mineros, así como productos electrónicos.
(Fuente: Mercancías comerciales del Reino Unido en estadísticas por características comerciales 2017)
Todos y cada uno de los grupos de la industria vieron un mayor crecimiento a corto plazo entre 2016 y 17.
Fortaleza empresarial ante el Brexit
Este último conjunto de datos de HMRC es una lectura interesante y positiva también.
En primer lugar, mientras que algunos sectores, entre los que destacan los productos químicos y la electrónica, experimentaron marcados descensos entre 2015/16, todos los sectores experimentaron un crecimiento a partir de entonces. Eso es a pesar del resultado del referéndum de la UE a fines de junio de 2016 y la incertidumbre y las negociaciones en curso el año siguiente.
Los incondicionales de la industria del Reino Unido, incluidos el aeroespacial, los productos farmacéuticos y los vehículos, continuaron experimentando un crecimiento, una señal positiva antes de que el Reino Unido abandone oficialmente la UE en marzo del próximo año.
En general, el valor total de las exportaciones experimentó un crecimiento extremadamente saludable del 13.7 %, lo que destaca tanto la ambición como la confianza y el éxito de las empresas exportadoras del Reino Unido durante todo el proceso del Brexit.
Y a pesar de que una de cada 10 pymes del Reino Unido ahora exporta en todo el mundo, el 72 % del valor total de los bienes exportados lo genera un porcentaje menor de empresas más experimentadas de más de 20 años.
Más información: El 10 % de las pymes del Reino Unido ahora exportan
Estos datos, combinados con otros datos publicados recientemente como parte de la Encuesta anual de empresas, arrojan una luz positiva sobre el comercio internacional del Reino Unido y las perspectivas cada vez más internacionales para las pymes y las empresas emergentes.
(Imagen de Pkuczynski)
Las nuevas cifras de la Oficina de Estadísticas Nacionales muestran que el número de pymes exportadoras del Reino Unido aumentó un 6.6 % en 2017 en comparación con el año anterior.
Parte de los Encuesta empresarial anual, las cifras mostraron un aumento en las exportaciones totales a £ 637bn en septiembre, un aumento del 4.4% en comparación con el año anterior, lo que destaca una creciente demanda de bienes y servicios británicos en todo el mundo.
Algo menos del 10 % de todas las pymes del Reino Unido ahora exportan (232,000 41.7) junto con el 3,500 % de las grandes empresas (XNUMX).
Pero no son solo las empresas emergentes hambrientas y con visión de futuro las que están irrumpiendo en el mercado global. Las empresas establecidas con más de 10 años en el comercio también han comenzado a exportar más, con un aumento de más del 10% a 115,300.
Sobre las cifras, el secretario de Comercio Internacional, Liam Fox, dijo: “Las noticias de hoy son una prueba más de que los bienes y servicios de alta calidad producidos por las empresas británicas se venden en todo el mundo.
“Como departamento económico internacional, cuando mi equipo ministerial y yo viajamos al extranjero, vemos de primera mano la demanda sin precedentes de productos británicos, y los resultados de la Encuesta anual de negocios muestran que estamos respondiendo a la demanda.
“Nuestra estrategia de exportación establece una oferta para todas las empresas que tienen la ambición de comenzar a exportar o aumentar sus operaciones existentes, ya que buscamos mover las exportaciones como porcentaje del PIB del 30 % al 35 %”.
El número total de empresas del Reino Unido que exportan es de 340,500, el 14.3 % de todas las empresas fuera de la economía financiera, un 14 % más que las estimaciones de 2016.
Hablar sobre posibles acuerdos de libre comercio con EE. UU. y Australia también dará un impulso a los 36,000 y 15,000 respectivamente que exportan bienes a cada país.
Perspectivas cada vez más internacionales para las nuevas empresas
Tantas conversaciones sobre el Brexit y la reacción empresarial a los acontecimientos actuales en el Parlamento y los acuerdos de Bruselas significan que en realidad no hemos escrito demasiado sobre el mercado de exportación en general durante las últimas semanas, por lo que es genial ver que incluso durante el turbulento proceso del Brexit. que las empresas han ido ampliando constantemente sus horizontes.
Lo que parece claro en los datos de la ONS es cómo las nuevas empresas, las empresas incipientes y las que tienen menos de dos años de actividad comercial a sus espaldas, tienen una orientación cada vez más global en su enfoque inicial.
Un aumento de casi el 20 % en las nuevas empresas que exportan en comparación con 2016 es un salto significativo y destaca las oportunidades de exportación que están explorando las nuevas empresas del Reino Unido, así como también cómo el mercado internacional es el mercado objetivo para las empresas desde el primer momento.
Y, dejando a un lado el Brexit, hay un buen argumento para decir que exportar nunca ha sido más accesible. La tecnología de gestión empresarial, comunicaciones y operaciones en constante mejora y la fuerza de la insignia 'Hecho en Gran Bretaña' hacen que sea más fácil que nunca ingresar y operar con éxito en mercados extranjeros.
Más información: Cómo hacer su primer millón de libras esterlinas en ventas de exportación
La creciente cantidad de información disponible sobre la exportación de productos y servicios al extranjero también dará confianza a los jefes de nuevas empresas de que pueden ingresar al escenario global desde el principio, mientras que aquellos que buscan apoyo especializado y experimentado pueden buscar personas como Ir a exportar para ayudar con la estrategia de exportación, la entrada al mercado y todas las reglas, tarifas y regulaciones.
Grandes noticias sobre el Brexit esta tarde y noche cuando los funcionarios del Reino Unido y la UE confirmaron que acordaron un borrador de "texto" sobre el Brexit. Las conversaciones entre Theresa May y los miembros de su gabinete se llevaron a cabo hoy antes de más discusiones mañana por la tarde.
La noticia vio a la libra subir frente al dólar y el euro, aunque el gabinete y luego el propio Parlamento deben ponerse de acuerdo sobre el acuerdo, cuyos detalles técnicos solo han visto un puñado de ministros del gobierno.
Pero este borrador del acuerdo Brexit puede haber llegado justo a tiempo, no solo para el cronograma de negociaciones y Theresa May, sino también para las empresas del Reino Unido, cuya confianza ha estado disminuyendo seriamente durante los últimos 12 meses en particular.
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Numerosos informes y las propias empresas han confirmado que están retrasando la inversión hasta que el futuro sea más claro, y que los niveles de contratación también retrocedan. De hecho, fue solo hoy que las últimas cifras de la ONS indicaron la primera disminución en los niveles de empleo este año con un aumento de 21,000 desempleados a 1.38 millones.
Eso a pesar de que cientos de empresas dicen que ahora hay una grave escasez de trabajadores inmigrantes en el Reino Unido y que las vacantes son cada vez más difíciles de cubrir. Gerwyn Davies de CIPD, quien realizó la investigación, dijo que: “Los datos implican que el péndulo se ha alejado del Reino Unido como un lugar atractivo para vivir y trabajar para ciudadanos no nacidos en el Reino Unido, especialmente ciudadanos no pertenecientes a la UE, durante un período de fuerte crecimiento del empleo y bajo desempleo.
“Esto ha aumentado las dificultades de contratación para algunos empleadores”.
Sin embargo, aunque se ha confirmado un borrador de texto, la primera ministra todavía se enfrenta a lo que probablemente sea un obstáculo aún mayor en estas negociaciones: los partidos de oposición y los defensores del Brexit dentro de su propio partido, muchos de los cuales se han apresurado a saltar frente a las cámaras esta semana. tarde para establecer sus posiciones y la probabilidad de votar en contra de cualquiera que sea el proyecto de acuerdo.
En realidad, un acuerdo está al alcance de Número 10, pero no hay acuerdo sigue siendo una posibilidad real si lo que está sobre la mesa cuando el gabinete se reúna mañana por la tarde no satisface a nadie en la sala.
Pero las empresas dicen que no pueden permitirse un escenario sin acuerdo. Las empresas, incluido el propietario de Oxo, Bisto y el Sr. Kipling, ya han comenzado a almacenar ingredientes y suministros en caso de que no haya acuerdo y se produzca un embotellamiento en los puertos del Reino Unido.
Otras empresas están pidiendo al gobierno que implemente planes de rescate del sector privado similares a los del colapso económico de 2008 para evitar quiebras a gran escala.
Allie Renison de IoD dijo: "Mientras siga siendo política del gobierno alejarse potencialmente, les corresponde hacer más provisiones para ayudar a las empresas a estar completamente preparadas para las consecuencias de ese resultado".
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Y una de esas disposiciones, según el director ejecutivo de la Federación de Alimentos y Bebidas, Iain Wright, debería ser el rescate gubernamental de empresas privadas.
Dijo en una entrevista con Politico que: “Si el Reino Unido cae al borde del precipicio del Brexit, los ministros deben aprovechar la fuerza financiera del gobierno… de la misma manera que lo hicieron con los bancos durante la crisis.
“Si el gobierno dijera que no ahora, habría una gran pregunta de la industria británica: 'Usted estaba preparado para financiar a los bancos que provocaron la crisis sobre ellos mismos... pero no está preparado para apoyar a las empresas británicas que son completamente inocentes de ¿Algún fallo en las circunstancias actuales?'”
Algunos ya han comenzado a prepararse para apoyar a las empresas dentro de su paraguas que puedan necesitar apoyo. RBS ha reservado 2 millones de libras esterlinas para apoyar a las pymes a través del Brexit si es necesario.
Pero con el IoD informando que solo un tercio de sus 30,000 miembros tienen planes de contingencia en caso de que haya un Brexit duro o al borde del acantilado, sigue siendo fundamental que las empresas se encarguen de asegurarse de que están listas y preparadas para cualquier situación. eventualidad, por cerca de la medianoche que suene el reloj del Brexit.
Si su empresa aún no ha puesto en marcha planes y procedimientos prácticos para el Brexit y depende de las ventas de exportación o del suministro de importaciones, descubra cómo podemos ayudar aquí mismo.
La saga del Brexit continúa...
Según un nuevo informe, la cantidad de pequeñas y medianas empresas en el Reino Unido que esperan crecer ha caído a su punto más bajo en casi 10 años.
La investigación llamada UK SME Manufacturing Barometer, realizada por SWMAS, encontró que un 13 % menos de las empresas encuestadas esperaban ver aumentar sus ingresos en los próximos seis meses.
Dos de cada 10 fabricantes informaron que esperan una caída en las ventas entre ahora y marzo del próximo año, mientras que el 28% ya ha visto una disminución de las ventas en el primer semestre de 1.
La caída de la confianza de las pymes y una caída evidente en los niveles de ventas actuales para algunas está empezando a tener un efecto dominó en la inversión, con menos del 40 % previsto para aumentar en sus empresas y una caída del 12 % en el número de pequeñas y medianas empresas. empresas manufactureras que buscan contratar más personal en el futuro inmediato.
El director gerente de SWMAS, Simon Howes, dijo sobre los hallazgos de la investigación que: “Lo que estamos presenciando claramente es que los fabricantes frenan las nuevas inversiones y el reclutamiento, mientras que algunos entran en modo de supervivencia causado por las incertidumbres actuales del Brexit.
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“Sin embargo, también estamos viendo señales que sugieren que nuestros fabricantes de pymes están buscando sus propias formas de cambiar y adaptarse para enfrentar el desafío del Brexit, como intenciones de comenzar a exportar o exportar más, desarrollo de nuevos productos y mejoras en eficiencia y productividad. .”
Las buenas noticias y las oportunidades potenciales
Si bien este último Barómetro de la industria manufacturera de las pymes del Reino Unido pinta un panorama bastante sombrío, todavía hay motivos para el optimismo.
Por ejemplo, el 51 % de las empresas encuestadas todavía espera ver crecer los ingresos durante el próximo medio año.
Y aparte de esta última investigación, los últimos 18 meses han sido extremadamente buenos para los exportadores del Reino Unido en su conjunto.
Las exportaciones del Reino Unido alcanzaron niveles récord el año pasado, superando los 616 millones de libras esterlinas con un marcado crecimiento tanto en las exportaciones de bienes como de servicios. Curiosamente, el 55 % del valor total de las exportaciones provino de fuera del mercado de la UE.
El Secretario de Comercio Internacional, Liam Fox, señaló que: “Los productos británicos siguen teniendo una demanda mundial a medida que las exportaciones a países no pertenecientes a la UE continúan creciendo.
“Muestra la confianza que el mundo tiene en nuestros productos y es importante ya que el 90 % del crecimiento del comercio mundial provendrá de fuera de la UE.
Otro informe anual realizado por la OFX encontró que, si bien la confianza puede estar disminuyendo según los datos anteriores, alrededor del 62 % de los 500 propietarios de negocios encuestados dijeron que confiaban en lograr ventas y hacer negocios fuera del Reino Unido con un 46 % adicional. de las pymes que dijeron específicamente que el Brexit aún no había afectado su deseo de crecer a través de las exportaciones en los próximos años.
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Y las oportunidades para las empresas que aún no han comenzado a exportar son más que evidentes. El año pasado, los ingresos internacionales promedio para las empresas del Reino Unido superaron las 50,000 47 libras esterlinas con un aumento del 2017 % en las ventas en el extranjero en XNUMX en comparación con el año anterior.
Mike Wilson, director ejecutivo de Go Exporting, comenta que: “Por mucho que lamente la decisión de salir de la UE, el Brexit no tiene por qué ser negativo, actúe ahora y planifique adecuadamente y podría abrir un mundo de oportunidades”.
Go Exporting ha ayudado a las empresas a abrir nuevos mercados en todo el mundo, desde Alemania hasta Canadá y Arabia Saudita. Descubra cómo podemos ayudar a que su negocio crezca en el escenario internacional a través de nuestro consultoría de exportación.
Las marcas directas al consumidor lo están matando en este momento. Las potencias de marketing más creativas con a menudo un producto singular e impresionante para vender han comenzado a inundar el mercado.
¿Y cuál es el primer lugar en el que a menudo oímos hablar de estas marcas? Así es, las redes sociales. Quién sabía que comprar un colchón nuevo podría ser tan emocionante antes de que Eve Sleep y otras marcas similares comenzaran a aparecer en nuestras noticias.
Y no es solo la promesa de un mejor sueño lo que nos atrae. Los lentes de contacto, las rasuradoras para hombres y otras ofertas realmente existentes en la banda de productos de "necesidad" comenzaron a mostrar su fuerza creativa y de marca para ofrecer propuestas intrigantes para el consumidor.
Han eliminado al intermediario y están entregando productos que la gente realmente QUIERE comprar, en lugar de tener que comprar.
Pero a los recién llegados más pequeños al juego les faltará una cosa que el modelo minorista tradicional a menudo proporcionaba: ese intermediario internacional experimentado. El distribuidor real y el vendedor sobre el terreno que potencialmente podría comprar su producto, enviarlo al extranjero y venderlo en un mercado completamente nuevo.
De hecho, la esencia de una marca directa al consumidor es que son bastante autosuficientes. Todo el tráfico de ventas se dirige a su propio sitio web y depende demasiado de los sitios de revendedores o nombres de comercio electrónico en línea más grandes para tomar, almacenar y vender su producto entre miles de otros.
Más información: Gestión de múltiples divisas mientras vende en el extranjero
Ayuda a mantener los márgenes de beneficio y la autenticidad de la marca. También ayuda a mantener bajos los PVP o, al menos, ofrece un alcance más amplio para ofrecer atractivas ofertas para nuevos clientes y aparentes recortes de precios.
Pero, ¿qué sigue para estas marcas renegadas cuando han conquistado un mercado y quieren comenzar a expandirse al siguiente? ¿Qué pueden hacer cuando el país A está completamente saturado pero el país B ha sido señalado como una gran oportunidad?
El marketing digital directo al consumidor en el país nativo de la marca es mucho más fácil que llevar el mismo producto a un nuevo territorio internacional.
Aquí hay algunas consideraciones para comenzar:
¿Es su USP una USP en el nuevo mercado?
El hecho de que su producto destaque en un mercado no significa que vaya a romper el molde en otro mercado. El producto en sí ya podría ser extremadamente popular con una marca principal bien reconocida que controle el mercado. Tómese el tiempo para realizar encuestas de mercado antes de planear cualquier otra cosa.
¿Tendrá que cambiar el comportamiento del consumidor para hacerse un hueco en el nuevo mercado?
Una de las campañas de marketing más costosas que puede ejecutar es la que tiene como objetivo desafiar el comportamiento del consumidor y cambiarlo a uno que sea más favorable para comprar su producto. En Reino Unido, por ejemplo, vender colchones online es más que aceptable. El Reino Unido gasta más en línea que en la calle principal.
Pero en ciertos territorios que están mucho menos desarrollados tecnológicamente y la adopción de Internet sigue creciendo, ¿cómo va a adquirir suficientes clientes para justificar los costos de exportación? La población objetivo podría ser enorme: de hecho, miles de millones si se miran los mercados indios o panasiáticos. Pero, ¿qué proporción de ese mercado objetivo está en línea y confía en el comercio electrónico?
¿Su presupuesto de marketing se extiende lo suficiente como para realmente comenzar a funcionar? ¿Y la realineación de los presupuestos de marketing podría afectar sus mercados de pan y mantequilla?
Sus presupuestos de pan y mantequilla necesitan ser protegidos. Si le cuesta 100,000 XNUMX libras esterlinas al año mantener su posición de mercado actual en su mercado principal, no sería prudente desviar una parte de ese presupuesto hacia una nueva campaña de entrada a un territorio internacional.
Cree y acumule un excedente de ganancias y asegúrese de que esté bien acumulado para comprometerse por completo y ejecutar con éxito una campaña de ventas y marketing en un nuevo país.
¿Cómo va a enviar sus productos a los nuevos clientes a tiempo y a un nivel rentable? ¿Aún puedes ofrecer envío gratis? ¿Necesitará establecer una nueva base de distribución continental y, de ser así, cuánto costará instalarla y operarla?
Como señala el cofundador de Eve, Kuba Wieczorek; “Todos los meses hay alguien y duran tal vez tres meses porque no pueden producir un producto increíble y llevarlo a los consumidores en tres días”.
“Todo ese back-end es tan mega importante que si no lo haces bien, estás jodido”.
¿Existen normas y reglamentos sobre el producto que está enviando y en qué se diferencian esos reglamentos entre varias fronteras internacionales?
Los principales bloques comerciales suelen estar libres de aranceles y regulaciones. Si su negocio existe dentro de la UE, por ejemplo, debería poder comenzar a vender y enviar sus productos fácilmente a otros territorios miembros del Mercado Único sin problemas. Pero, ¿y más lejos? ¿Cuáles son las regulaciones de productos en China? ¿O América? ¿O incluso en el Reino Unido después del Brexit?
Considere también toda la garantía de su producto y cómo el empaque, las instrucciones y las etiquetas de advertencia deberán traducirse al nuevo consumidor nativo.
Más información: Tres cosas a tener en cuenta al comercializar en el extranjero
Tómese el tiempo para investigar a fondo su nuevo territorio de destino y no ingrese al mercado con rumores sobre el creciente interés del producto o el potencial alcance masivo. Pero lo más importante, no deje que el meollo de la exportación de productos y el envío a todo el mundo lo detenga una vez que presione el botón de lanzamiento en ese nuevo mercado.
Obtenga el asesoramiento correcto y formule el plan correcto desde el principio y su viaje a los mercados internacionales será más rápido y también tendrá menos dolores de cabeza. Mira cómo nuestro consultoría de exportación podría ayudar a su empresa hoy y en el futuro.
Estamos muy metidos en la recta final de las negociaciones de la UE, pero a pesar de las disputas en la frontera irlandesa y las diferentes versiones preferidas del Brexit dentro de la política británica, ya hay una oferta de acuerdo favorable sobre la mesa, y lo ha sido desde el principio.
Eso es según Jean-Claude Juncker, presidente de la Comisión Europea, quien dijo esta semana que: “Desde el principio, la oferta de la UE ha sido un trato de Canadá+++. Mucho más allá de la cooperación en materia de comercio, seguridad internacional y política exterior. Esta es la verdadera medida de respeto y esta oferta se mantiene”.
Llegó a sugerir que se podría llegar a un acuerdo en unas semanas, si no en octubre, a fines de noviembre.
Esta noticia será bien recibida por casi todo el mundo, desde pequeñas y grandes empresas del Reino Unido y aquellas que están orientadas a mantener vínculos estrechos con los vecinos de la UE, así como aquellos que votaron por permanecer en primer lugar.
Entonces, suponiendo que se llegue a un acuerdo con Canada+++, o al menos una variante muy cercana, ¿qué pueden esperar las empresas británicas?
'Súper Canadá'
Entonces, ¿qué es Canadá+++? También conocido como Súper Canadá, este acuerdo se basaría en gran medida en el acuerdo que Canadá tiene con el bloque europeo con respecto al comercio y muchas otras integraciones. Pero el elemento +++ significará una 'cooperación de mucho mayor alcance en el comercio, la seguridad internacional y la política exterior'.
Más información: Conoce los sectores que no están demasiado preocupados por el Brexit
El acuerdo actual de Canadá con la UE tardó siete años en negociarse y, aunque aún está en proceso de ratificación, su objetivo es eliminar casi el 96 % de los aranceles entre Canadá y los estados miembros de la UE, aunque se mantendrán los cargos sobre alimentos y agricultura.
Es casi unánimemente un comercio sin fricciones, pero sin que Canadá tenga acceso directo a los mercados financieros, energéticos o de aviación de la UE, tres mercados críticos para el Reino Unido.
Ahí es donde entra el sufijo +++.
Según las propuestas de Junker y Donald Tusk, el Reino Unido mantendría el acceso a estos mercados críticos, evitaría la mayoría de los aranceles para todos los mercados y también, y de manera crucial para los Brexiteers, podría negociar más acuerdos comerciales con países fuera de la UE.
Pero si suena demasiado bueno para ser verdad, es porque probablemente lo sea. Tal acuerdo dejaría a Gran Bretaña potencialmente mucho mejor como resultado del Brexit. Los mismos vínculos estrechos en materia de seguridad y formulación de políticas, comercio sin fricciones Y libertad para desarrollar acuerdos comerciales. La UE seguramente se asegurará de que el Reino Unido no dé un ejemplo de los beneficios que se pueden obtener al pescar para irse.
Por lo tanto, Canada+++ probablemente incluirá algunas advertencias importantes. Gran Bretaña, en pocas palabras, no podrá elegir libremente lo que quiera.
Es probable que la advertencia principal esté relacionada con la libre circulación de personas, una de las principales razones por las que el 52% de los que votaron en el referéndum del Reino Unido cruzaron la casilla de 'abandonar'. Esto no le sentará bien al público en general oa los políticos que considerarían aceptar tal advertencia como un contraste directo con la 'voluntad del pueblo británico'.
Otra advertencia será que el Reino Unido aún tendría que cumplir con numerosas leyes de la UE, pero sin tener una voz directa sobre cómo se construyen e implementan esas leyes, muchas de las cuales podrían aplicarse al comercio que realizan las empresas del Reino Unido.
Y luego está el problema principal: la frontera irlandesa, para la cual muchos sugieren que Canadá+++ solo se aplicaría a Gran Bretaña continental, creando una frontera aduanera virtual en el Mar de Irlanda.
Esta es una línea roja para Theresa May y, de hecho, para Arlene Foster.
Sin embargo, David Davis, Boris Johnson y Nigel Farage han señalado un acuerdo canadiense impulsado como un paso claro en la dirección correcta.
Lo que Canadá+++ significaría para los negocios
Entonces, a pesar de muchas disputas y reuniones nocturnas en el período previo a la fecha límite, ¿cómo sería un acuerdo de Super Canada para las empresas británicas? ¿Cuánto cambiaría?
En primer lugar, no habría un escenario al borde del abismo y habría pocas razones para que los compradores de la UE buscaran comerciar con proveedores más cercanos a casa, ya que la mayoría de los bienes intercambiados permanecerían libres de aranceles.
También reduciría drásticamente el período de incertidumbre que de otro modo surgiría de un escenario sin acuerdo en el que el Reino Unido tendría que negociar potencialmente cientos de acuerdos comerciales bilaterales con los estados miembros de la UE. La inversión en empresas británicas probablemente continuaría a un ritmo similar y la confianza en la economía del Reino Unido se beneficiaría en comparación con otras posibles rutas de Brexit.
Pero Canada+++ es, en esencia, un acuerdo de libre comercio generoso y no una tarjeta de acceso al libre mercado legalmente vinculante, por lo que ciertos bienes y servicios aún pueden implicar cargos, aranceles y niveles de interrupción, aunque en una pequeña proporción.
La cantidad de papeleo involucrado también podría aumentar, ya que los productos del Reino Unido exportados podrían someterse a controles de calidad y cumplimiento normativo una vez que lleguen a los puertos comerciales de la UE. Sin embargo, esto se puede negociar como lo ha hecho Canadá en su acuerdo, aunque cualquiera de las partes puede traer cheques en el futuro si así lo desea.
Tampoco habría limitaciones para la inversión de la UE dentro del Reino Unido por parte de empresas o, de hecho, de gobiernos extranjeros, y el Reino Unido sería esencialmente libre de negociar nuevos acuerdos comerciales con socios internacionales.
Un acuerdo con Canada+++ también ofrecería una serie de protecciones. Los derechos de propiedad intelectual no se verán afectados, y un músico británico aún podría obtener regalías si su canción se toca en un café español.
Más información: ¿Los fabricantes del Reino Unido ya han salido perdiendo debido al Brexit?
Además, se mantendrán las protecciones de las indicaciones geográficas. Por lo tanto, el whisky escocés solo se puede comprar y vender en toda la cuadra si de hecho se ha elaborado en Escocia. Lo mismo seguirá siendo cierto para la nata cuajada de Cornualles, las papas reales de Jersey y la empanada de Cornualles también.
Pero Super Canada es solo un resultado potencial de las negociaciones del Brexit. El Reino Unido podría salirse de la UE por las normas de la OMC, lo que provocaría una gran agitación tanto para los socios comerciales del Reino Unido como de la UE.
Cuando faltan menos de seis meses para que se llegue o no a un acuerdo y se ingrese el período de implementación de dos años, el consejo crítico para todos exportar empresas es asegurarse de que estén preparadas para cualquier eventualidad. Descubra cómo Go Exporting's consultoría brexit puede ayudar a salvaguardar el futuro comercial de su empresa aquí.
Han sido otras semanas al revés en el negocio del Brexit, ya que los laboristas reafirmaron su posición y la probabilidad de rechazar prácticamente cualquier acuerdo que Theresa May logre traer de vuelta de Bruselas.
Pero hacia el final de esta semana, la retórica se ha vuelto un poco más positiva con las posibilidades de un Brexit trato de haber 'aumentado' según la Comisión Europea.
Combine eso con el negociador jefe Jean-Claude Juncker confirmando que una oferta de Canadá+++ está bien y verdaderamente sobre la mesa para Gran Bretaña y que las cosas parecen ir en la dirección correcta.
Señaló que: “Desde el principio, la oferta de la UE ha sido un acuerdo de Canadá+++. Cooperación de mucho mayor alcance en materia de comercio, seguridad interior y política exterior.
“Esta es una verdadera medida de respeto. Y esta oferta se mantiene”.
Pero su conferencia de prensa también estuvo plagada de acusaciones de que la confusión en medio de las demandas de Gran Bretaña está retrasando el proceso, y es esa confusión la que puede haber resultado costosa para algunos fabricantes en el Reino Unido antes de que se haya llegado a un acuerdo o se haya pasado una fecha límite acordada.
Un informe realizado por la Universidad de Sussex encuestó a 1,000 exportar fabricantes en el Reino Unido y descubrió que uno de cada tres ya había comenzado a sentir el impacto negativo del Brexit a través de la pérdida de negocios o la disminución de la inversión. Algunos reportaron un déficit de ventas de hasta un 30%.
Muchos de los encuestados señalaron que se estaban preparando para un recorte de la inversión a corto y medio plazo, mientras que otras empresas también destacaron su preocupación por la escasez de trabajadores cualificados.
El profesor Alan Winters, parte del Observatorio de Política Comercial del Reino Unido de la Universidad, dijo sobre los resultados que: “Nuestra investigación revela que Brexit ya está afectando las exportaciones británicas.
“En caso de una salida sin acuerdo de la Unión Europea, el comercio de Gran Bretaña con la UE se verá gravemente afectado, cientos de miles de puestos de trabajo estarán en riesgo y es probable que se reduzcan los salarios reales”.
Más información: Conoce los sectores que no están demasiado preocupados por el Brexit
Pero sus retrasos y el ultimátum de un 'no deal' son los que más preocupan a los fabricantes del Reino Unido. Un informe publicado junto con el estudio de Euris, un grupo de trabajo de 13 asociaciones comerciales del Reino Unido que monitorean y evalúan el impacto del Brexit, afirmó que: “Nuestra industria necesita claridad y un acuerdo de retiro confirmado con la Comisión Europea en otoño.
“Como muestran claramente este informe y nuestra encuesta a los miembros, más retrasos y el riesgo de que no haya acuerdo resultarán en daños significativos a largo plazo para el sector manufacturero del Reino Unido.
“Aquellos fabricantes del Reino Unido que están en cadenas de suministro o valor con empresas con sede en los estados de la UE27 probablemente descubrirán que pierden contratos y son eliminados de las listas de licitación ya que sus clientes o grupos corporativos buscan preservar su capacidad para certificar que el producto final es de la UE. origen."
Mayor alcance de los sectores empresariales más optimistas
A pesar del pesimismo y las severas advertencias del informe de la Universidad de Sussex, en una gama más amplia de sectores empresariales del Reino Unido, la perspectiva es un poco más optimista.
Una investigación adicional realizada por Close Brothers Asset Finance encontró una serie de sectores cuya perspectiva actual es que es más probable que Brexit tenga un impacto limitado en su negocio.
De hecho, mientras que el 32 % de las empresas mayoristas y de distribución dijeron que pensaban que su negocio se vería afectado como resultado del Brexit, el 60 % de esas empresas también dijeron que pensaban que su negocio no se beneficiaría NI sufriría.
Las empresas de contratación informaron que esperan ver un resultado beneficioso del Brexit, ya que potencialmente cualquier brecha de habilidades puede inflar las demandas salariales y, por lo tanto, las tarifas de las agencias.
Lea más sobre la ese informe aquí.
Parece haber una brecha de pensamiento en lo que respecta al Brexit y los negocios. Por un lado, varios líderes de opinión políticos y medios de comunicación le contarán el desastre en el que se incurrirá después de abandonar la UE, especialmente en un escenario sin acuerdo.
Pero la otra parte, sostenida por empresas en todo el país, parece bastante más relajada e incluso indiferente con toda la perspectiva.
En un artículo de la semana pasada, notamos cuántas pymes exportadoras aún no tienen en cuenta el Brexit con solo el 34% de los encuestados en un estudio de gran alcance que dijeron que tenían un plan exportador post-Brexit específico.
Y una investigación adicional de Close Brothers Asset Finance sugiere que hay sectores específicos que no están demasiado preocupados por abandonar la UE y piensan que tendrá poco impacto en sus operaciones.
Más sobre esos sectores más adelante.
El estudio, que encuestó a 900 empresas, encontró que solo el 29% dijo que Brexit causaría daño a sus negocios y que sería necesaria la reorganización de la cadena de suministro.
El veinte por ciento dijo que creía que sus negocios se beneficiarían activamente de salir de la Unión Europea.
Sobre la investigación, el CEO de Close Brothers, Neil Davies, comentó que: “Al observar las cifras, con un 51 % seleccionando la opción 'ninguno', está claro que la incertidumbre continua significa que las empresas tienen poca idea del impacto que tendrá una reorganización.
“No es algo con lo que hayan tenido que lidiar nunca a esta escala”.
Entonces, ¿qué sectores están preocupados y cuáles no demasiado?
Como puede ver en la tabla anterior, una gran proporción de sectores están aprendiendo más y piensan que el Brexit tendrá poco impacto en sus negocios, incluidos los de impresión y embalaje, venta al por mayor, distribución, servicios y venta al por menor.
Y como era de esperar, son los sectores que hacen negocios regularmente en un escenario internacional los que están más preocupados, como el transporte, el transporte, la ingeniería, la fabricación y también la venta al por mayor y la distribución, un sector que es menos optimista de que el Brexit brinde beneficios tangibles. sobre grandes dolores de cabeza.
“Demuestra claramente que, en ausencia de certeza, las empresas se han encargado de evaluar el impacto que tendrá la salida de la UE en la cadena de suministro que, para muchas empresas expuestas a Europa, es fundamental”, concluyó Davies.
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“En los sectores clave que tienen relaciones sólidas en y con Europa, incluidos la ingeniería, la fabricación y el transporte, la planificación está avanzada y por encima del promedio nacional del 47 % que admitió haber comenzado su planificación”.
Pero, ¿la falta de preocupación aparente se debe a la falta de comprensión de los mercados de exportación y cómo funcionan, o a la falta de comprensión de cuán estrechamente vinculados están Gran Bretaña y la UE como bloque comercial? ¿Entienden las empresas las complicaciones de un Brexit sin acuerdo?
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Un informe conjunto de Google y Temasek Holdings ha predicho que se espera que la economía de Internet del sudeste asiático tenga un valor de $ 200 mil millones en los próximos siete años.
El informe, llamado 'e-Conomy Southeast Asia Spotlight 2017', señaló que el crecimiento del año pasado superó las expectativas en un 35%, con un valor de $ 50 mil millones a fines de año.
Las ventas de comercio electrónico se han identificado como un impulsor clave del crecimiento, alcanzando poco menos de $ 11 mil millones en volumen bruto de mercancías, un 50% más que en 2016. Dos sectores críticos para el crecimiento incluyen plataformas móviles como Shopee y Tokopedia, así como servicios de transporte compartido con empresas como Grab, Uber y Go-Jek.
Sin embargo, el informe sugirió que la limitación clave del crecimiento en la región SEA era la falta de talento tecnológico, especialmente local.
Oportunidad para infraestructura tecnológica y exportadores especializados
Mientras que los principales países dentro de la zona del sudeste asiático, como Japón, China y Corea del Sur, reportan una penetración de Internet de entre el 53 % y el 91 %, los mercados emergentes todavía tienen problemas con el uso limitado de Internet, a pesar de la gran aceptación del uso de teléfonos móviles.
A pesar de esto, la región se señala regularmente como una economía de crecimiento clave en lo que respecta al uso de dispositivos móviles, la publicidad y el gasto digital.
Y aunque los gigantes occidentales como Facebook han estado compitiendo por una parte del mercado chino durante años con un éxito variable (informes recientes sugieren que los ejecutivos de la compañía se van en masa con el desarrollo de una versión censurada de la aplicación social desarrollada para lanzar Facebook en el mercado) , las oportunidades menos aprovechadas en Bangladesh, Myanmar y Vietnam podrían resultar fructíferas para los exportadores.
Un factor masivo es el precio de la publicidad en la zona APAC. Por ejemplo, es mucho más barato llegar a millones de consumidores potenciales en la India que en el saturado mercado chino, al menos para los bienes de consumo.
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Como señala Anand Chakravarthy, MD de Essence en India; “Los bajos costos de los medios, en comparación con muchos países de la región APAC, son una ventaja porque en India, los costos de los medios son aproximadamente cinco veces más bajos que en China.
“India también tiene un ecosistema digital en rápida evolución, con la base más grande de consumidores en línea, alta penetración de teléfonos móviles y dispositivos cada vez más conectados”.
La clase media de la India está en auge, al igual que el crecimiento del producto interno bruto en Bangladesh.
Todo esto sugiere dos grandes oportunidades para los exportadores. En primer lugar, los servicios, la tecnología y los conocimientos para impulsar aún más la infraestructura y el crecimiento de la economía digital. En segundo lugar, comercializar productos y servicios de manera rentable a miles de millones de personas.
Y los gobiernos de estas regiones están más que invertidos en la aceleración del crecimiento de digitech. Como sugiere el director ejecutivo de la red de agencias MACOMM/Dentsu: “Las políticas amistosas del gobierno de Bangladesh hacia la inversión extranjera ya han atraído un fuerte interés de marcas globales como Honda, Samsung, Alibaba, LG, CBL Munchee, etc.
“Todos estos nombres ya han realizado fuertes inversiones en infraestructura de fabricación para atender los potenciales comerciales del crecimiento del consumidor de sus marcas”.
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Sin embargo, el gran factor a recordar para los exportadores de marketing que se expanden a estas regiones es la gran escala. Mientras que la publicidad hiperlocal en el Reino Unido podría significar agregar 'loco por eso' a una cartelera de automóviles fuera de la estación de tren de Manchester Piccadilly, países como India tienen el tamaño de cinco o seis países juntos. Cada zona con sus propias costumbres, idioma, cultura, comida y vitalmente socio-económico. La publicidad hiperlocal en India, por lo tanto, significa adaptar los mensajes para que sean relevantes para una población que reside en una masa de tierra del tamaño de Francia o Ucrania, no de Lancashire.
Pero con la planificación, la estrategia y la ejecución correctas, las oportunidades tanto para los proveedores de servicios como para los vendedores de productos son enormes.
