Identificar y asegurar el derecha Encontrar distribuidores para su negocio en los mercados internacionales no es tarea fácil. Si se hace mal, puede restringir gravemente el crecimiento de sus exportaciones. Hágalo bien y conducirá al éxito.
Ir a exportar se especializa en encontrarle los mejores socios en sus mercados objetivo.
Si respondiste SÍ a alguna de estas preguntas, continúa leyendo.
La clave para una búsqueda de socio exitosa es comprender lo que está buscando. A menudo vemos empresas que han llegado a un acuerdo con los primeros distribuidores con los que se han topado, sin entender realmente si encajan bien. A veces esto funciona. A menudo no es así.
Utilizamos nuestros 30 años de experiencia para comprender su negocio, sus sectores de mercado objetivo, sus requisitos de los distribuidores, su tamaño probable, combinación de productos, conocimiento técnico, capacidad de soporte de servicio, etc., etc.
A continuación, nuestro equipo interno se dedicó a investigar sus mercados objetivo en busca de socios que se ajusten a este perfil. Cuentan con el respaldo de nuestra red de consultores en más de 45 países con conocimiento del mercado local para marcar una diferencia real.
Sólo aquellos que son adecuados se añaden a nuestro inicial Larga lista de potenciales distribuidores. Revisamos esta lista con usted y luego nos ponemos a trabajar evaluando aquellos que están más interesados en trabajar con usted y cuáles son los más cercanos a ese perfil ideal.
El resultado es un Lista corta de empresas que son las más adecuadas para ser su socio distribuidor a largo plazo.
Seguimiento de socios es la solución completa para agregar distribuidores/agentes/socios cuidadosamente seleccionados a su red con el apoyo de expertos comprobados en expansión internacional.
En ese momento, recibimos una oferta clara, precisa y muy competitiva de Go Exporting, que incluía un par de opciones de precio. Aceptamos la oferta y completamos un cuestionario muy detallado en el que explicamos detalladamente nuestros deseos y objetivos para el proyecto. También tuvimos una videoconferencia, donde ambas partes se aseguraron de que nos habíamos entendido perfectamente. La actuación de Go Exporting y Mike, desde el primer minuto hasta el inicio del trabajo, fue muy clara, precisa y profesional; por ello, nuestras expectativas sobre los resultados del proyecto eran muy altas, y se cumplieron. Mike nos mantuvo bien informados sobre el progreso del proyecto durante todo el proceso.
"En apenas un par de semanas, teníamos una lista muy completa de socios potenciales, de la cual Mike y yo seleccionamos la lista corta.
El resultado final de la preselección fue que Mike logró crear un problema positivo para nosotros: había un gran número de socios dispuestos. Basándonos en las ofertas, optamos por un precio fijo sin comisión de éxito, pero a pesar de ello, Mike participó en todas las conversaciones y videoconferencias con todos los candidatos. Mike gestionó la organización de las reuniones y la presentación de las partes con profesionalidad. Tras las reuniones, se elaboró un resumen de la misma, donde Mike presentó su opinión e indicó aspectos a considerar sobre el contenido de las mismas.
"Gracias a Go Exporting y al trabajo de Mike, encontramos el socio perfecto para nosotros en el Reino Unido y actualmente estamos lanzándonos en el mercado británico.
Recomendamos ampliamente los servicios de Go Exporting a todas las empresas que buscan el mercado europeo. ¡Sin duda, volveremos a utilizarlos en el futuro!
Según su perfil ideal de distribuidor/agente/socio, investigaremos su mercado objetivo para identificar una gama de empresas potenciales con las que trabajar.
Luego evaluaremos estas empresas más de cerca y las examinaremos para determinar su idoneidad, antes de hacer el contacto inicial con los tomadores de decisiones clave para presentar su negocio.
Seleccionaremos una larga lista de 10-15 distribuidores/agentes/socios potenciales. El número exacto depende del tamaño del mercado y la cantidad de candidatos adecuados disponibles en ese mercado según sus requisitos.
Le proporcionaremos nuestras recomendaciones iniciales y, después de consultas adicionales con usted, continuaremos la discusión con las empresas identificadas, realizando una evaluación en profundidad de su idoneidad para ser el mejor distribuidor/agente/socio para usted en el mercado objetivo.
Evaluaremos los méritos de cada empresa y luego le proporcionaremos una lista de opciones clasificadas en orden de nuestra evaluación de idoneidad.
Haremos las presentaciones y organizaremos una visita/llamada web para que usted lleve la discusión a la etapa final de selección de su nuevo socio a largo plazo.
Nuestro plan de acción propuesto sería el siguiente:
Tendríamos una consulta inicial con usted para:
Después de la consulta inicial, nos pondremos a trabajar en la identificación de posibles candidatos en función de la investigación documental, el enfoque de contactos personales, eventos relevantes, asociaciones comerciales, etc.
Por lo general, enviamos detalles de una selección de empresas potenciales iniciales para que las revise y nos aseguremos de que estamos en el camino correcto antes de proceder a completar la investigación completa.
entregaremos el lista corta dentro del plazo acordado con el nivel de detalle especificado anteriormente para su revisión.
Evaluaremos cada una de las opciones y las clasificaremos en orden de preferencia según sus capacidades, acceso al mercado, niveles de interés, etc.
Finalizamos todo con una videollamada para revisar nuestros hallazgos y discutir los méritos de cada candidato con usted para su posterior consideración.
Después de finalizar la lista corta, nos acercaremos a las empresas para realizar reuniones de video/cara a cara para que las discuta directamente con su posible nuevo socio. Facilitamos las llamadas y discutimos más a fondo con usted sobre aquellas que creemos que muestran el mejor potencial para seleccionar a su nuevo socio.
Esta propuesta se basa en nuestros años de experiencia ayudando a empresas como la suya a expandirse a mercados internacionales.
Está diseñado para traer el único resultado que es finalmente importante;
Para hacer crecer su negocio de manera rentable.
Al aceptar esta propuesta, Ud. tendrá un socio dedicado con un amplio conocimiento de la apertura de mercados internacionales, que trabajará en su nombre para:
Nos enorgullecemos de producir rendimientos reales para nuestros clientes que continúan mucho después de que se completa el proyecto.
SocioSeguimiento es un programa de servicio completo diseñado para encontrarle los distribuidores/agentes/socios más adecuados en sus mercados objetivo. Como tal, se necesita una gran cantidad de tiempo y recursos, sin mencionar conocimientos, experiencia y conocimientos para garantizar el resultado correcto.
Los costos varían según la región; cuantos países, el número de distribuidores necesarios, si hay más de un sector de mercado, etc.
Pero en cada Partnertrack que completamos, nuestros clientes encuentran un valor extremadamente bueno para su inversión y generalmente continúan reservando un segundo servicio de soporte para investigar territorios adicionales o comenzar a establecer operaciones de exportación.
Realmente abrimos un mundo de oportunidades para nuestros clientes.
Estaremos encantados de analizar sus requisitos exactos y ofrecerle una propuesta personalizada que satisfaga sus necesidades.
SocioSeguimiento es un programa de servicio completo diseñado para encontrarle los distribuidores/agentes/socios más adecuados en sus mercados objetivo. Como tal, se necesita una gran cantidad de tiempo y recursos, sin mencionar conocimientos, experiencia y conocimientos para garantizar el resultado correcto.
Los costos varían según la región; cuantos países, el número de distribuidores necesarios, si hay más de un sector de mercado, etc.
Pero en cada Partnertrack que completamos, nuestros clientes encuentran un valor extremadamente bueno para su inversión y generalmente continúan reservando un segundo servicio de soporte para investigar territorios adicionales o comenzar a establecer operaciones de exportación.
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Estaremos encantados de analizar sus requisitos exactos y ofrecerle una propuesta personalizada que satisfaga sus necesidades.