Consulta inicial
Tendríamos una consulta inicial con usted para:
- Obtenga una comprensión más profunda de su empresa, su historia, productos, capacidades, propuesta de valor, posición en el mercado, competidores, precios, atención al cliente, etc.
- Discusión sobre las ventas hasta la fecha con énfasis particular en los tipos de clientes finales, ruta al mercado
- Acuerdo final sobre mercados objetivo y cronograma
- Recopilación y revisión de cualquier literatura de marketing, especificaciones y hojas de datos técnicos cuando sea relevante
- Revisa tu sitio web y la presentación de tu empresa
- Analizar la Propuesta de Valor de su producto/servicio en el mercado objetivo
- Define tu cliente ideal
- En qué sectores del mercado pueden operar
- Detalle cualquier otro requisito
Investigación
Después de la consulta inicial, nos pondremos a trabajar en la identificación de posibles clientes en función de la investigación documental, el enfoque de contactos personales, eventos relevantes, asociaciones comerciales, etc.
Por lo general, enviamos detalles de una selección de clientes potenciales iniciales para que los revise y nos aseguremos de que estamos en el camino correcto antes de proceder a completar la investigación completa.
Acercarse y organizar reuniones
Nos acercaremos a los clientes potenciales y proporcionaremos los detalles iniciales de su producto/servicio para generar consultas.
Luego hacemos un seguimiento para evaluar su interés y pasar al siguiente nivel. Calificamos las mejores oportunidades para programar reuniones/videollamadas para que las discutas directamente.
Continuamos trabajando por la tarifa fija acordada hasta que se acuerde el número objetivo de reuniones/videollamadas.
Soporte de ventas
Si lo solicita, podemos organizar las reuniones/videollamadas, hacer las presentaciones en su nombre y cerrar las ventas, todo por una comisión acordada.