Ya es diciembre y casi ha terminado otro año. Los pensamientos se dirigen a las festividades navideñas y al Año Nuevo que se avecina. ¿Es 2024 el año en el que buscará expandir su negocio a los mercados internacionales? Hay un mundo de oportunidades esperando su producto o servicio. 

Pero, ¿qué tan preparado estás para el viaje de exportación? ¿Estas preparado? ¿Su producto/servicio es adecuado para sus mercados objetivo? ¿Cuál es la mejor ruta hacia el mercado?

Responda nuestra breve encuesta de 16 preguntas para conocer su puntaje de preparación para la exportación. En tan solo unas pocas preguntas sencillas de opción múltiple, que no le llevarán más de 3 minutos completar, le proporcionaremos una puntuación porcentual y un informe individual que muestra las áreas en las que necesita centrarse para estar listo para exportar.

Ha sido un año muy ocupado, por eso te lo hemos puesto fácil. Nada demasiado exigente, pero sí un informe al final que resultará inestimable para su planificación del crecimiento internacional cuando vuelva fresco en el Año Nuevo. 

Responda el cuestionario aquí.

Nos gustaría aprovechar esta oportunidad para agradecerle por seguirnos. Ir a exportar en el último año y leyendo nuestros artículos de Exportador Experto, ya sea en el sitio web o a través de nuestro boletín. ¡Esperamos que haya resultado interesante, útil y, a veces, divertido! Sabemos que recibe muchos correos electrónicos, por lo que su tiempo es valioso. 

¡Les deseamos una maravillosa Feliz Navidad y un muy próspero Año Nuevo internacional!

El fin de semana pasado fui a ver una experiencia cinematográfica inmersiva especial en un planetario que celebra los 50 años desde el lanzamiento de este álbum icónico. Fue todo un evento, donde la música y los efectos visuales se combinaron para crear una experiencia verdaderamente maravillosa. ¡Tenías la sensación de caminar sobre la luna y traspasar los límites del universo!

¿Qué tiene esto que ver con la exportación? ¿Te escucho preguntar? Bueno, me hizo pensar en dos puntos importantes.

En primer lugar, mirar la Tierra desde el borde del universo me recordó lo pequeños que son nuestro planeta, sus continentes y países en el gran esquema de las cosas. Sin embargo, a veces, como empresarios, nuestro mundo puede parecer pequeño, a menudo restringido a nuestras propias fronteras. 

En realidad, sólo estamos restringidos por nuestro propio pensamiento. ¡Hay un mundo de oportunidades a tu alcance, sin tener que abandonar este planeta! Sólo necesitamos abrir nuestras mentes a las posibilidades. 

Eso no quiere decir que vayamos a ciegas a todos los países que podamos encontrar. Ser un exportador exitoso requiere una cuidadosa planificación y comprensión de nuestros mercados para poder concentrar nuestros recursos en las áreas más rentables. El desarrollo de nuestro plan y estrategia de crecimiento de las exportaciones no debe pasarse por alto con prisas por realizar algunas ventas rápidas.

Más información: Planificación del crecimiento de las exportaciones: cómo podemos ayudar

En segundo lugar, Pink Floyd compuso este álbum en 1973, y 50 años después todavía ganan millones de libras cada año. Es el regalo que sigue dando. Lo mismo puede decirse de las exportaciones. 

Diseñe la estrategia correcta en los mercados correctos, designe a los socios/distribuidores locales más adecuados y el dinero fluirá en los años venideros. 

Eso no quiere decir que no tengas que esforzarte en ello. Pink Floyd hizo esta película de aniversario para promocionar y celebrar el álbum. ¡Estoy seguro de que trajo un aumento en los ingresos y probablemente una generación completamente nueva de fanáticos que mantendrán el flujo de dinero durante otros 50 años! 

Descarga gratuita: Cómo encontrar un distribuidor

A lo largo del camino se necesitarán nuevos marketing, nuevos productos, opciones de ventas adicionales y un nuevo enfoque. Un distribuidor requiere mucho trabajo. Deben ser vistos como nuestro mayor cliente y recibir el mismo nivel de atención y soporte. 

Obtenga lo básico ahora mismo y la exportación generará beneficios durante los próximos 50 años... ¡y más allá!

Go Exporting se especializa en ayudarlo a expandirse de manera rentable en los mercados internacionales.  

Para más información y una conversación sin compromiso, por favor póngase en contacto con nosotros.

¿Alguna vez se preguntó por qué algunas estrategias, que prosperan en casa, fracasan espectacularmente en el extranjero? ¿Cuáles son los secretos del éxito internacional? Este ejemplo de la vida real nos ayudará a identificar esos secretos.

Érase una vez, IKEA, el gigante minorista mundial, se enfrentó a un dilema interesante. Cuando se expandieron por primera vez a Rusia, pensaron que su formato probado (muebles funcionales, minimalistas y autoensamblados) funcionaría tan bien como lo había hecho en otros países. El único problema era que no lo hizo. Las ventas fracasaron y el gigante escandinavo se encontró en un acertijo.

¿Por qué? Bueno, resulta que a los clientes rusos simplemente no les gustaba la cultura del "bricolaje" que IKEA había empaquetado y vendido tan inteligentemente en todo el mundo. Vieron el montaje de muebles como una tarea, no como una aventura. La misma USP que había impulsado a IKEA al éxito en otros lugares estaba fracasando en Rusia.

Sin embargo, IKEA no hizo las maletas y se fue. En cambio, hicieron algo inesperado: se adaptaron. Contrataron a un enjambre de "manitas" disponibles para contratar en la caja. Estos profesionales ensamblarían los muebles empaquetados planos para los clientes en sus hogares. ¡Y voilá! Las ventas aumentaron e IKEA encontró su lugar en Rusia.

¿La lección aquí? IKEA aprendió (quizás por las malas) que, aunque tenían una fórmula ganadora, era fundamental adaptarla para satisfacer los gustos y preferencias locales.

Cada mercado internacional es diferente. Es un hecho simple y directo, pero sorprendentemente fácil de olvidar. Ya sea que esté vendiendo muebles, productos digitales o un servicio, es fácil suponer que lo que funciona en casa también funcionará en el extranjero. Después de todo, las personas son personas, ¿verdad? 

Pues sí, pero también un no rotundo. Las personas vienen con un bagaje cultural, expectativas únicas y estilos de vida distintos. Se acercan al mundo y al mercado con lentes moldeados por sus historias, sus idiomas, sus normas sociales. No se trata solo de hablar su idioma, se trata de comprender sus idiosincrasias y satisfacer sus gustos y preferencias únicos.

No dejes que la simplicidad de esta idea te engañe. Es tan profundo como práctico. Reconocer y adaptarse a estas diferencias es el sello distintivo del éxito internacional. ¡Pregúntale a IKEA!

Es como entrar en una tienda Ikea, encuentras productos diseñados y fabricados para satisfacer diversas necesidades, pero imagina si tuvieras un guía personal que te ayudaría a navegar por toda la tienda, indicándote qué producto sería perfecto para ti. Sería mucho más conveniente y requeriría menos tiempo, ¿no? 

Es lo mismo cuando planea expandir su negocio a mercados internacionales; está entrando en un espacio repleto de oportunidades, pero puede ser un poco abrumador tratar de averiguar por dónde empezar y qué hacer. 

Aquí es donde entra Go Exporting. Nuestro Servicio de Plan de Crecimiento de Exportaciones está diseñado específicamente para aquellos que están listos para aventurarse en los mercados internacionales, pero necesitan un poco de orientación. 

Esto es lo que ofrece nuestro Servicio de Plan de Crecimiento de Exportaciones:

1. Comprenda exactamente qué mercados internacionales ofrecen la mejor oportunidad para su negocio: Hacemos una inmersión profunda para identificar dónde sus productos o servicios causarán el mayor revuelo.
2. Evaluar y comparar mercados.: No todos los mercados son iguales y lo ayudaremos a clasificar las oportunidades para que sepa dónde concentrar sus esfuerzos.
3. Comprender las normas de cumplimiento y aduanas: Ayudamos a desmitificar el mundo, a menudo complejo, de las regulaciones del comercio internacional, asegurando que su empresa se mantenga en el lado correcto de la ley.
4. Defina su mejor ruta al mercado: Trazamos un camino claro, paso a paso, para llevar sus productos o servicios desde el concepto hasta el cliente.
5. Identificar distribuidores, socios y clientes clave: Lo ayudamos a identificar a los jugadores clave en su nuevo mercado que ayudarán a que su negocio tenga éxito.

piensa en nuestro Servicio de Plan de Crecimiento de Exportaciones como tu brújula, guiándote hacia una exitosa expansión internacional. 

¿Es hora de desbloquear el potencial global de su negocio? Haga clic aquí para descubrir cómo el Servicio de Plan de Crecimiento de Exportaciones puede allanar el camino para su éxito internacional! Conquistemos el mundo juntos.

Recuerde, cada mercado internacional es un tesoro único de oportunidades que esperan ser exploradas. Al embarcarse en su viaje de exportación, tenga en cuenta que comprender los matices culturales y las preferencias de los consumidores será la clave para desbloquear el potencial sin explotar. Al igual que ensamblar el primer mueble de IKEA, dé un paso a la vez y pronto verá florecer su negocio en territorios desconocidos.

Y aquí hay una idea adicional: construir relaciones es la moneda del éxito global. Cultive conexiones auténticas con sus socios, clientes y distribuidores en estos nuevos mercados. La confianza, el respeto y la comunicación abierta serán sus activos más valiosos en esta gran aventura global.

¡Feliz exportación y que su aventura comercial sea una odisea emocionante y gratificante!

Bienvenido de nuevo a la edición de septiembre de nuestro boletín. ¡Ha sido un verano muy caluroso en el Reino Unido con temperaturas que superan los 40 grados por primera vez en la historia! El calentamiento global está aquí y debe abordarse lo antes posible. A pesar del calor, es de esperar que todos en el hemisferio norte hayan regresado de sus vacaciones de verano debidamente refrescados y listos para expandir sus negocios internacionales.

La primera pregunta que hay que hacerse es ¿Dónde? ¿Dónde están las mejores oportunidades para mi negocio? A lo largo de los artículos de nuestra Exportador Experto centro de recursos un tema es consistente: la necesidad de concentrarse. Es imposible exportar a todas partes a la vez. Un enfoque disperso simplemente no funcionará a largo plazo. Puede tener cierto éxito a corto plazo al llegar al cliente correcto en el momento correcto, pero para expandir sus exportaciones de manera rentable, necesita un plan bien pensado y con los recursos adecuados. Es contraproducente tratar de ingresar a 10 países a la vez si solo tiene la mano de obra y los recursos para uno. Es mejor hacer bien uno y luego pasar al siguiente cuando sea el momento adecuado. 

¿Cómo reduce e identifica su mercado objetivo? ¿Instinto? ¡NO!

Debe adoptar un enfoque mucho más mesurado y científico que eso, conocer realmente las posibilidades de su producto o servicio, decidir cuál será su (s) mercado (s) objetivo.

Mira en casa. 

Investigue sus propios datos. ¿De dónde vienen sus consultas? ¿Dónde vendes en este momento? ¿Entiendes por qué? ¿Cuáles son los impulsores para que esos clientes le compren? ¿Se trata de una excepción o existe una demanda real del mercado? Pídeles su opinión.

Donde venden tus competidores. 

¿Dónde tienen su propio equipo de ventas, un distribuidor o agente? ¿Dónde venden directamente desde la oficina central? ¿Dónde asisten a conferencias y exposiciones? ¿Dónde se anuncian? ¿Son miembros de algún organismo de comercio exterior? ¿Han invertido en aprobaciones de países específicos? 

Conócelos mejor que nunca. Es posible que le ahorren mucho tiempo, dinero y esfuerzo al orientarlo en la dirección correcta. No te preocupes si ellos están allí primero, solo muestra que hay un mercado y ya sabes cuál es tu propuesta de valor para vender contra ellos.

Datos del tamaño del mercado 

Los competidores y los datos internos son útiles, pero ¿qué pasa si son engañosos? ¿Existen datos oficiales sobre el tamaño del mercado en su país o países de destino? Si no, ¿hay alguna investigación privada disponible o podría encargar alguna? Los consultores, como Go Exporting, a menudo ofrecen esto como un servicio rentable a los clientes para construir una relación a largo plazo.

Análisis de clientes

Ya hemos analizado dónde están sus clientes actuales y los de su competencia, pero también debemos analizar si el comprador de sus productos o servicios es el mismo en cada mercado. 

¿Hay una cadena de suministro diferente configurada? ¿Hay especificadores involucrados? ¿El gobierno o el cliente final compran directamente, o los subcontratistas compran como parte de un paquete o servicio general? Las distinciones pueden parecer leves, pero pueden marcar una gran diferencia en la facilidad de entrada al mercado y, por lo tanto, en el potencial del mercado.

Barreras para entrar

Entonces, hemos identificado lo que parece ser un país lucrativo para nuestros productos. Hay un buen tamaño de mercado y hemos identificado quiénes son los clientes potenciales. Todo parece bien, pero aún no estamos listos para comprometernos. En primer lugar, debemos identificar las barreras de entrada. 

¿Se requieren aprobaciones antes de que podamos vender? ¿Existe algún proceso de certificación nacional o registro gubernamental? ¿Hay algún organismo comercial del que debamos ser miembros? ¿La membresía está abierta o cerrada? 

¿Qué tan fuerte es la competencia local? ¿Existen competidores extranjeros bien establecidos? No debemos asustarnos de la competencia, después de todo es una señal de que existe un mercado, pero debemos ser conscientes de sus fortalezas y debilidades, de su posición en el mercado. La cuota de mercado se puede comprar, pero ¿vale la pena a largo plazo? 

¿Cómo son las conexiones de transporte? ¿Los costos de flete harán que nuestro producto no sea competitivo?

¿Será el idioma una barrera? ¿Se habla inglés comúnmente en los negocios?

Mire todos los ángulos para ver dónde pueden estar los obstáculos que podrían descarrilar o retrasar seriamente la entrada al mercado.

Moneda

¿Cómo vas a vender en el mercado objetivo? ¿Exigirás tu moneda local? Si es así, ¿cómo afectará esto a las ventas? ¿La moneda está fácilmente disponible?

Si acepta la moneda local, ¿cuáles son las probables fluctuaciones en el tipo de cambio? ¿Su banco aceptará la moneda o necesitará una cuenta bancaria local? ¿Es eso factible sin una entidad local? ¿Estás preparado para hacer eso?

La moneda puede hacer o deshacer la entrada al mercado, así que tenga claro lo que está asumiendo desde el principio y su nivel de riesgo aceptable. Si el suyo es un producto o servicio de alto margen, las fluctuaciones no son un problema, pero tenga cuidado con los márgenes más bajos y asegúrese de que la fluctuación de precios esté incluida en los contratos de venta.

Riesgo país

¿Cuán política y económicamente estable es el país objetivo? ¿Es probable que cambie el régimen? ¿Cuál es la probabilidad de que se apliquen sanciones o aranceles internacionales? ¿La economía crece o se contrae? ¿Tienen los bancos algún problema o preocupación de liquidez?

¿Qué tan cómodo se siente con el riesgo?

Consolidar y calificar

Hemos desarrollado un sistema personalizado para comparar países, asignar una puntuación y desarrollar una tabla de clasificación de objetivos potenciales. Utilizamos esto cuando llevamos a cabo este proceso en nombre de los clientes para consolidar toda la información anterior, sopesar los pros y los contras, el potencial frente al riesgo. 

Esto se usa para dar una calificación a cada país, desde el objetivo principal hasta el que no se toca. Es un proceso que puede llevar tiempo y esfuerzo, pero que en última instancia puede ahorrarle miles de dólares al ayudarle a tomar la decisión mejor informada posible. 

Descarga nuestro nuevo libro

Descarga nuestro nuevo libro Los 7 pasos para exportar con éxito en Amazon para obtener detalles completos y ejemplos de nuestro proceso a medida.

Or para una discusión sin compromiso sobre cómo Ir a exportar puede realizar un seguimiento rápido del crecimiento de sus exportaciones, llame al +44 800 689 1423 o envíe un correo electrónico a info@goexporting.com.

En el boletín de este mes, nos enfocamos en un área de exportación que a menudo se pasa por alto, o se le da menos importancia que en su mercado local, la comercialización.

Ser global significa que su marketing también tiene que ser global. Necesita crear conciencia de su producto, su marca y generar esos clientes potenciales tan importantes. Sin embargo, lo que funciona en su país de origen puede no ser el enfoque correcto en otro. El marketing internacional debe ser considerado cuidadosamente.

Incluso debe tenerse en cuenta el nombre o el eslogan de su producto. Una traducción directa puede ser desastrosa. Incluso las grandes marcas se equivocan:

La marca de Coca Cola en China significaba "Muerde el renacuajo de cera".

Nova de Chevrolet, cuando se tradujo al español, significaba 'Won't Go'

Es importante comprender realmente su mercado objetivo, su idioma y cultura, y mucho más. Hemos desarrollado un lista de verificación de diez puntos de marketing internacional como una guía de los pasos importantes a seguir para asegurarse de hacerlo bien. 

Este es un tema que podría ocupar un libro entero por sí solo, por lo que hemos escrito una descripción detallada Libro blanco sobre marketing internacional que puedes descargar para SIN COSTO haga clic aquí Le ayudará a completar la lista de verificación de 10 puntos para desarrollar su estrategia internacional que se resume a continuación:

Considere cuidadosamente su estrategia de marketing internacional. No es necesario que cueste una fortuna, pero requiere una planificación cuidadosa y un enfoque específico. Siga nuestra lista de verificación y no se equivocará. 

Para obtener ayuda y apoyo con su marketing internacional, llámenos.