Bueno, es oficial. Washington ha vuelto a desempolvar la estrategia arancelaria. Con la nueva ola de aranceles de importación del presidente Trump, los exportadores a EE. UU. se enfrentan no solo a los habituales obstáculos aduaneros, sino también a una factura mucho mayor en la frontera.
Se oyeron quejas en las salas de juntas de toda Europa.
Para muchos exportadores, Estados Unidos siempre ha sido el premio gordo: una enorme base de consumidores adinerados con gustos para casi todo. Pero cuando esas ventas premiadas vienen con aranceles elevados, los márgenes se reducen más rápido que la confianza que uno tiene al enfrentarse a un formulario aduanero de 400 páginas.
Por qué los aranceles importan (y perjudican)
Unos pocos puntos porcentuales aquí y allá pueden no parecer mucho, pero los aranceles se acumulan. Ese arancel del 10 % puede eliminar su ventaja competitiva, especialmente si sus rivales producen localmente o se abastecen mediante acuerdos comerciales a los que usted no está cualificado.
No se trata solo del dinero. Unos aranceles más altos también implican trámites más complejos, controles de cumplimiento y la incertidumbre que inquieta a los directores financieros. No es de extrañar que tantos exportadores se pregunten ahora: «Si no es en EE. UU., ¿dónde?».
Mirar hacia el este: la oportunidad asiática
La respuesta bien podría estar en el este. Mientras Estados Unidos construye muros arancelarios, Asia se dedica a tender puentes comerciales. Muchos países de la región están reduciendo barreras, firmando acuerdos de libre comercio y cortejando activamente a proveedores extranjeros.
Considera esto:
- ASEAN (pensemos en Tailandia, Vietnam, Malasia, Indonesia) tiene más de 650 millones de consumidores y es, cada vez más, la fábrica (y el centro comercial) del mundo.
- Japón y Corea del Sur Son mercados de alto valor, ávidos de bienes importados de calidad, a menudo con menos dolores de cabeza arancelarios que Estados Unidos.
- India se está abriendo como nunca antes, con una clase media enorme y creciente, ansiosa por gastar en todo, desde snacks hasta software.
- China Puede que sea más complicado geopolíticamente, pero las oportunidades siguen siendo enormes si se aborda estratégicamente.
En muchos de estos mercados, los regímenes arancelarios no solo son más bajos, sino también más predecibles que el cambiante panorama de EE. UU. Si a esto le sumamos tasas de crecimiento más rápidas y una creciente demanda de los consumidores, de repente el "riesgo" de Asia se convierte en una oportunidad.
No lo hagas solo
Por supuesto, entrar en Asia no es tan sencillo como enviar un contenedor y esperar que todo salga bien. Cada mercado tiene sus propias peculiaridades: obstáculos regulatorios, protocolo empresarial y canales de distribución que pueden ser un laberinto para los recién llegados.
Por eso, contar con personal local marca la diferencia. En Go Exporting, contamos con consultores en toda la región, desde Delhi hasta Tokio, desde Bangkok hasta Seúl, que conocen los mercados a la perfección. Pueden ayudarle a:
- Identifique los países más atractivos para su sector.
- Comprender el cumplimiento local y las expectativas de los consumidores.
- Encuentre distribuidores, socios y clientes confiables.
- Desarrolle una estrategia de entrada al mercado que evite errores costosos.
El movimiento inteligente
Así que sí, los aranceles estadounidenses pueden doler. Pero podrían ser el empujón que necesitan los exportadores para diversificarse y explorar mercados donde el crecimiento es más rápido, la burocracia es más sencilla y los clientes esperan.
Después de todo, cuando una puerta se cierra de golpe (con un fuerte golpe trumpiano), generalmente es porque otra —quizás en Asia— se está abriendo de par en par.
Nos apasiona ayudarle a aprovechar al máximo las oportunidades que presentan los negocios internacionales.
Hemos producido una biblioteca de Guías de Exportación Expertas disponibles GRATIS en nuestro Centro de Recursos para Exportadores Expertos.
¿Dónde terminará?
Estados Unidos impone aranceles del 10% al Reino Unido, del 34% a China… incluso una pequeña isla poblada únicamente por pingüinos tiene la tasa impositiva base del 10%.
Luego, China tomó represalias con aranceles adicionales del 34% sobre los productos estadounidenses, lo que Estados Unidos calificó como una medida de pánico.
Donde pisan, otros seguirán su ejemplo. La UE ha anunciado que tomará represalias, y Mark Carney parece dispuesto a tomar más represalias si Canadá sigue siendo provocado.
¿Cómo sobrevivir a una guerra comercial mundial?
Sobre todo, no entre en pánico y tome acciones positivas.
Revise su cadena de suministro.
Busque alternativas con tarifas más bajas.
Busque mercados alternativos y más estables, especialmente donde existan acuerdos de libre comercio.
A medida que Estados Unidos se vuelve menos atractivo, diversificar sus exportaciones a otros países mitiga el riesgo.
Considere Asia, Australia, Canadá y otros países. ¿Se pueden aprovechar las zonas francas, el almacenamiento aduanero y otras opciones similares para reducir la carga arancelaria?
Pero lo que no se puede hacer es cruzarse de brazos y esperar a que todo se calme. Este es un cambio fundamental en el comercio global, y todos, tal vez incluso esos pingüinos, sentirán el impacto.
Go Exporting puede ayudarle a planificar la nueva normalidad, cualquiera que sea esa nueva normalidad.
Para muchos en el mundo corporativo, el viernes 20 será el último día laboral completo. Los canales de Slack y Teams estarán silenciados, los mensajes de fuera de la oficina estarán activados y se enviarán correos electrónicos de agradecimiento a clientes, socios y colegas clave.
En primer lugar, pensemos en los trabajadores minoristas, los repartidores, los profesionales médicos, los de logística, los exportadores y todos los demás que seguirán haciendo lo suyo durante el período festivo para garantizar que el resto de nosotros podamos disfrutar de un tiempo de inactividad en masa.
Seguro que, como yo, estás aprovechando este momento para reflexionar sobre el año de trabajo que está a punto de concluir. Doce meses de trabajo, esfuerzo, superación de retos y éxitos bien merecidos.
2024 ha sido un período especialmente ocupado para Go Exporting y estoy orgulloso de las nuevas asociaciones industriales que hemos formado y las empresas que hemos apoyado.
Este año hemos ayudado a un número récord de clientes a desarrollar, planificar e implementar sus estrategias de exportación. Hemos asistido a seis exposiciones internacionales y hemos triplicado el número de empresas a las que hemos ayudado a encontrar distribuidores internacionales.
Hemos gestionado un lanzamiento global exitoso de Highway Software, establecido y operado la oficina de ventas de Avlock en el Reino Unido y la UE, entregado un exitoso proyecto LeadsTrack para INEA y nos convertimos en el socio aprobado por el Reino Unido de la Cámara de Comercio e Industria de Exportadores de Asia.
No somos una empresa que participe en premios con regularidad, pero siempre es bueno recibir un reconocimiento cuando se presenta. El hecho de que SME News nos haya otorgado el premio a la Consultoría de Exportación de Mayor Confianza fue un momento especialmente destacado, así como el reconocimiento y la distinción de los premios globales Corporate Live Wire Innovation & Excellence y de la AECCI.
Otro momento clave para mí este año fue el lanzamiento de nuestra Carta de Servicios al Cliente. A lo largo de nuestro crecimiento, nunca perdemos de vista que el éxito de nuestros clientes se basa en un servicio excelente, profesionalismo y resultados positivos, lo cual está directamente relacionado con el nuestro. Nuestra Carta de Servicios al Cliente describe los principios que guían nuestra colaboración y garantiza que nuestras relaciones con socios en todo el mundo se fundamenten en la confianza y el respeto mutuos.
Una mirada hacia el año 2025
Una cosa es segura, los próximos cuatro años serán interesantes, por decir lo menos, para los exportadores, con una nueva presidencia bajo Trump y la promesa de enormes aranceles de importación, las últimas esperanzas del gobierno del Reino Unido de restablecer una relación más saludable con la UE, los conflictos globales en curso, el mayor enfoque en los BRICS…
Lo que sí sabemos, y la última crisis financiera lo ha puesto de manifiesto, es que las aguas comerciales turbulentas ofrecen oportunidades para las empresas con tenacidad, ingenio y un poco de valentía. El hecho de que sus competidores no lo hagan no significa que usted no deba hacerlo. El hecho de que no haya vendido allí antes no significa que no pueda hacerlo. Ser estratégico con los planes de crecimiento, comprender los mercados e investigar las oportunidades puede ayudar a encontrar crecimiento en territorios que su mercado saturado actual podría no tener para ofrecer.
Así pues, al cerrar un año y empezar a mirar hacia el próximo, sólo quedan dos cosas por decir:
En primer lugar, si tras unas merecidas vacaciones navideñas decide que 2025 es el año para encontrar nuevos clientes internacionales y apostar por el crecimiento, le invitamos a consultar nuestro servicio de Plan de Crecimiento para la Exportación . Reflexione sobre él y envíeme un mensaje si desea hablar más al respecto en el Año Nuevo.
Y segundo, de parte de todos nosotros aquí en Go Exporting, le deseamos a usted y a su familia una Feliz Navidad y un Próspero Año Nuevo.
El nuevo Reglamento General de Seguridad de los Productos (GPSR) de la UE entró en vigor el 13 de diciembre de 2024. Establece amplios estándares y procedimientos de seguridad que se aplican a una amplia gama de bienes de consumo no alimentarios.
¿Estás preparado para la nueva normativa?
Los objetivos clave del GPSR incluyen:
- Garantizar la seguridad uniforme de todos los productos en la UE
- Abordar los riesgos vinculados a la tecnología (por ejemplo, las vulnerabilidades de la ciberseguridad)
- Establecer requisitos estrictos de etiquetado, trazabilidad y evaluación de riesgos.
Los fabricantes e importadores deben asegurarse de que cada producto cumpla con estándares integrales de seguridad y trazabilidad. Esto incluye agregar números de serie o de lote para facilitar el seguimiento e incluir etiquetas detalladas con instrucciones de seguridad.
Se requiere documentación técnica que incluya una evaluación de seguridad, que considere riesgos físicos, mecánicos y potencialmente químicos, y debe conservarse durante al menos diez años.
Los fabricantes fuera de la UE deben designar un representante con sede en la UE que sea responsable del cumplimiento del producto y accesible para la comunicación regulatoria.
El reglamento también exige un soporte al cliente accesible y completo para informar problemas de seguridad y un proceso estructurado de retiro de piezas defectuosas.
En general, el GPSR tiene como objetivo unificar los estándares de seguridad de los productos en todos los estados miembros de la UE, por lo que es esencial que las empresas alineen sus prácticas con estos requisitos para evitar sanciones.
Ya es diciembre y casi ha terminado otro año. Los pensamientos se dirigen a las festividades navideñas y al Año Nuevo que se avecina. ¿Es 2024 el año en el que buscará expandir su negocio a los mercados internacionales? Hay un mundo de oportunidades esperando su producto o servicio.
Pero, ¿qué tan preparado estás para el viaje de exportación? ¿Estas preparado? ¿Su producto/servicio es adecuado para sus mercados objetivo? ¿Cuál es la mejor ruta hacia el mercado?
Responda nuestra breve encuesta de 16 preguntas para conocer su puntaje de preparación para la exportación. En tan solo unas pocas preguntas sencillas de opción múltiple, que no le llevarán más de 3 minutos completar, le proporcionaremos una puntuación porcentual y un informe individual que muestra las áreas en las que necesita centrarse para estar listo para exportar.
Ha sido un año muy ocupado, por eso te lo hemos puesto fácil. Nada demasiado exigente, pero sí un informe al final que resultará inestimable para su planificación del crecimiento internacional cuando vuelva fresco en el Año Nuevo.
Responda el cuestionario aquí.
Aprovechamos esta oportunidad para agradecerle por seguir a Go Exporting durante el último año y por leer nuestros artículos de Expert Exporter, ya sea en el sitio web o a través de nuestro boletín informativo. ¡Esperamos que le hayan resultado interesantes, útiles y, a veces, incluso entretenidos! Sabemos que recibe muchos correos electrónicos, por lo que su tiempo es valioso.
¡Les deseamos una maravillosa Feliz Navidad y un muy próspero Año Nuevo internacional!
Si alguna vez te has preguntado qué se necesita para pasar de ser una sensación local a una potencia mundial, entonces tengo una historia que cautivará tu imaginación y transformará tu perspectiva. Prepárate para una extraordinaria historia de triunfo contra viento y marea.
Érase una vez, en el glamuroso mundo de la moda, una reconocida marca llamada ABC Fashion. Conocidos por sus diseños elegantes y estilos que marcan tendencia, tienen como objetivo conquistar los mercados internacionales. Pero no sabían que su viaje estaría lleno de giros inesperados y lecciones valiosas.
ABC Fashion creía que asociarse con un distribuidor sería la clave para el acceso instantáneo al mercado. Sin embargo, su camino hacia el éxito resultó ser mucho más complejo de lo que habían previsto. Los estampados vibrantes y los colores llamativos que hicieron famosa a ABC Fashion cayeron entre las preferencias más clásicas y tenues de los consumidores extranjeros.
Pero ABC Fashion no fue de los que retrocedieron. Rápidamente se dieron cuenta de que conquistar nuevos mercados requería algo más que confiar en un distribuidor. Se sumergieron en la cultura local, estudiando las tendencias de la moda, el comportamiento del consumidor y las preferencias del público objetivo.
Con sus nuevos conocimientos, ABC Fashion tomó una decisión audaz. Adaptaron sus diseños para atender al mercado local, logrando un delicado equilibrio entre su identidad de marca y los matices culturales del mercado extranjero. Y para su sorpresa, los diseños modificados comenzaron a resonar entre los entusiastas de la moda.
Pero sus desafíos no terminaron ahí. ABC Fashion se dio cuenta de que depender únicamente de un distribuidor no era suficiente para establecer una fuerte presencia en el mercado. Tomaron el asunto en sus propias manos, establecieron un equipo dedicado para supervisar el proceso de distribución y trabajaron en estrecha colaboración con los minoristas para crear una experiencia de compra única que mostrara su marca.
A través de su perseverancia y voluntad de adaptación, ABC Fashion surgió como una historia de éxito mundial. Rompieron el mito del acceso instantáneo al mercado y demostraron que la planificación estratégica, la comprensión cultural y la apropiación del proceso de distribución eran las verdaderas claves del éxito.
Quería compartir este increíble viaje con usted porque contiene información valiosa que puede transformar su enfoque para la expansión del mercado. En nuestro mundo acelerado, es esencial adoptar una estrategia integral que vaya más allá de las nociones tradicionales de éxito.
Ahora, tómate un momento para reflexionar sobre la historia de ABC Fashion. Es un testimonio del poder de la perseverancia, la adaptación y el pensamiento innovador. En las siguientes secciones de este artículo, profundizaremos en las ideas contrarias a la intuición y las estrategias prácticas que surgieron de su viaje.
Surge una lección importante: una lección que desafía la sabiduría convencional y proporciona una guía valiosa para los aspirantes a emprendedores. Es una lección que nos recuerda que el éxito en el mercado global va más allá de depender únicamente de un distribuidor. Entonces, profundicemos más y descubramos la percepción contraintuitiva que puede transformar la forma en que abordamos la expansión del mercado.
Un distribuidor no garantiza el acceso instantáneo al mercado
Si bien asociarse con un distribuidor puede brindar ciertas ventajas, como experiencia local y redes de distribución, es esencial recordar que el verdadero éxito en el mercado requiere más que una simple alianza. La historia de ABC Fashion nos enseñó que comprender la cultura local, adaptar nuestras estrategias para que coincidan con las preferencias de los consumidores y tomar posesión del proceso de distribución son pasos vitales en el camino hacia el éxito.
Al adoptar un enfoque integral, ganamos el poder de navegar el intrincado panorama de los mercados globales con confianza. Se trata de forjar conexiones genuinas, participar en estudios de mercado y crear experiencias que resuenen con nuestro público objetivo. Esta perspectiva rompe el mito del éxito de la noche a la mañana y nos invita a adoptar una mentalidad estratégica a largo plazo que allana el camino para el crecimiento sostenible.
Entonces, aproveche las lecciones aprendidas del viaje de ABC Fashion y aplíquelas a sus propias empresas. Úselos para navegar por las complejidades de los mercados internacionales y construir una base sólida para el éxito.
Ahora que hemos analizado la importancia de la planificación estratégica y la dinámica de los mercados internacionales, es momento de equiparnos con las herramientas adecuadas para desenvolvernos en este complejo entorno. Aquí es donde entra en juego el servicio PartnerTrack de Go Exporting: un recurso invaluable diseñado para ayudar a empresas como la suya a encontrar la ruta perfecta hacia el mercado. Dediquemos un momento a descubrir cómo este servicio puede revolucionar nuestra estrategia de expansión global.
Presentamos el servicio PartnerTrack : la clave para llegar al mercado ideal. Con este servicio, trabajamos codo a codo con usted para definir a su socio o distribuidor ideal, identificando las características específicas que debe poseer para desenvolverse con éxito en su sector. Nuestro equipo de expertos realiza una búsqueda exhaustiva, evaluando minuciosamente a los candidatos potenciales para presentarle las mejores opciones y que usted pueda tomar la decisión final con total confianza.
Puntos destacados del programa:
1. Entiende exactamente el perfil ideal de tu socio o distribuidor.
2. Busque en el mercado objetivo empresas que coincidan con su perfil ideal.
3. Póngase en contacto con socios potenciales en su nombre para evaluar su interés e idoneidad.
4. Evalúe su ajuste a su perfil y los atributos necesarios para el éxito.
5. Organizar reuniones, facilitando su capacidad para hacer la elección final de su socio o distribuidor ideal.
Al utilizar el servicio PartnerTrack , obtendrá una ventaja competitiva en el mercado, asegurándose de encontrar un socio que comparta su visión y cuente con la experiencia necesaria para impulsar su crecimiento. Gracias a nuestro enfoque integral y a un proceso de evaluación minucioso, eliminamos las conjeturas, ahorrándole tiempo, esfuerzo y posibles obstáculos.
Da el siguiente paso hacia el éxito en el mercado global. Haz clic aquí para obtener más información sobre el servicio PartnerTrack y descubre cómo puede transformar tu camino hacia la búsqueda del socio o distribuidor ideal para tu negocio.
Todo cambia de nuevo: el gobierno del Reino Unido actualiza el plan para los controles de mercancías
El gobierno del Reino Unido ha publicado su plan actualizado para los controles de mercancías que cruzan la frontera del Reino Unido.
Este nuevo modelo operativo objetivo ahora introducirá controles de importación en la frontera del Reino Unido para TODOS los bienes, y comenzará la introducción de una ventanilla única de comercio junto con el fin previsto de CHIEF en noviembre de 2023.
El nuevo Modelo Operativo Fronterizo se impulsará digitalmente a través de la 'Ventanilla Única de Comercio' propuesta, un portal electrónico único, que tiene como objetivo facilitar y acelerar el proceso aduanero, y brindará una mayor granularidad para el monitoreo, detección y aplicación de no -Actividades conformes.
Entonces, ¿qué va a pasar?
- Todas las importaciones serán revisadas en la frontera por Border Force/HMRC para verificar el cumplimiento
- Se aplicarán nuevos controles 'Sanitarios y Fitosanitarios (SPS)' especialmente en productos alimenticios
- Controles adicionales de seguridad y protección en las importaciones
- Se espera que los controles comiencen en octubre de 2023
- Entrarán en vigencia nuevos procesos fronterizos basados en riesgo
- Se producirá el cambio de CHIEF a CDS para exportaciones
¿Qué significa esto para ti?
Hay pocos detalles disponibles sobre cuáles serán los nuevos procesos, pero causarán algunas interrupciones en la cadena de suministro, especialmente en productos agroalimentarios y alimenticios.
Según la experiencia, puede esperar retrasos en la recepción o el envío de mercancías debido a:
- Congestión fronteriza
- Requisitos de notificación previa de determinadas mercancías
- Inspecciones físicas completas
- Documentación incorrecta
- Interrupciones del sistema informático de HMRC
- Bloquee cualquier precio ahora antes de que los efectos de costos de los controles de importación impacten
¿Qué debe hacer?
- Asegúrese de tener suficiente stock para soportar un mes de interrupción
- Planifique cualquier envío para antes de octubre o después de octubre
- Asegúrese de que los documentos de envío estén completos con el código de producto, los certificados y las licencias correctos
- Mantenga sus registros de importación y exportación actualizados
Cronograma esperado
31 October 2023
– Se introducirán certificados sanitarios de exportación y certificados fitosanitarios para productos animales, plantas y productos vegetales de riesgo medio importados a GB desde la UE.
Fin de 2023
Se introdujeron exenciones permanentes del requisito de presentar declaraciones de seguridad y protección en ciertas categorías de movimientos de bajo riesgo: pescado capturado en los mares territoriales del Reino Unido y desembarcado fuera del Reino Unido, tránsito de salida y ciertas mercancías de puerto libre de salida.
31 de enero de 2024
-Se introducen controles documentales y controles físicos y de identidad en la frontera para productos animales, vegetales y productos vegetales de riesgo medio importados a GB desde la UE.
Se introduce el modelo global de controles para las importaciones del resto del mundo, ya no se requerirán certificados de salud para bienes de bajo riesgo y ya no se requerirá notificación previa para plantas y productos vegetales de bajo riesgo.
31 October 2024
– Se requieren declaraciones de seguridad y protección para las importaciones de la UE. Además de esto, el uso de la Ventanilla Única de Comercio del Reino Unido eliminará la duplicación en los conjuntos de datos previos a la llegada cuando sea posible.
¿Confundido? Entonces pide ayuda
Go Exporting ofrece asesoramiento en materia de aduanas y cumplimiento normativo a clientes en el Reino Unido y en todo el mundo. Respondemos a sus preguntas urgentes o le proporcionamos un análisis completo que culmina en un procedimiento paso a paso para que pueda seguirlo y así garantizar que sus productos se transporten de un país a otro con las mínimas complicaciones y aranceles.
Aquí encontrará más información sobre cómo podemos ayudar a su empresa.
La primavera está en el aire en el Hemisferio Norte y los pensamientos de muchas empresas se están volcando hacia la expansión a nuevos mercados internacionales. Una de las decisiones clave que debe considerar es su estrategia de ruta al mercado. ¿Cómo vas a llegar al mercado? ¿Cómo se forjará una cuota de mercado?
A menudo, la forma más fácil de ingresar a un mercado parece ser a través de un distribuidor o agente local. Esta es una estrategia de bajo riesgo a primera vista, ciertamente desde una perspectiva de costo fijo. Pero, ¿cómo encuentra el distribuidor o agente adecuado en su mercado objetivo?
Esta es una pregunta que los clientes nos hacen a menudo, por lo que hemos producido una nueva guía gratuita, disponible para descargar desde nuestro sitio web.
Descárgalo ahora: Cómo encontrar un distribuidor
Existen diversas maneras de comenzar tu búsqueda. Elegir al distribuidor o agente adecuado es fundamental. Si te equivocas en esto, puede perjudicar gravemente tu progreso en el mercado.
El primer paso es definir tu perfil de pareja ideal. ¿Qué tipo de socio o distribuidor está buscando? ¿Cuál es el tamaño ideal de empresa? ¿En qué sectores del mercado operan? ¿Qué productos complementarios venderán? ¿Qué recursos necesitan tener para poder promocionar mejor sus productos o servicios? ¿Alguna experiencia específica o conocimiento técnico que requieran? Etcétera. Enumere todos los factores que son importantes para usted en su nuevo socio o distribuidor.
¡Solo cuando sepa lo que está buscando, sabrá cuándo ha encontrado el correcto!
Una vez que haya definido su distribuidor ideal, el siguiente paso es investigar los negocios que se ajustan a su perfil. Hay varias maneras de hacer esto que exploramos en la guía. Es importante tomarse su tiempo. Elabore una lista de posibles empresas, luego revíselas más profundamente para determinar su idoneidad para refinar su lista a los candidatos más probables.
Ahora está en condiciones de comenzar a ponerse en contacto con la lista de sus sueños de distribuidores potenciales, para evaluar su interés en trabajar con usted también. Sea persistente. Es posible que no respondan a su primer contacto, pero continúen hasta que lo hagan. Ya sea que esa respuesta sea positiva o negativa, ayuda a reducir su búsqueda.
Acérquese a ellos con los detalles de su producto o servicio y acorte la lista a aquellos que muestran el mayor interés, combinado con la presencia y el potencial de mercado requeridos.
No se apresure, tómese su tiempo para evaluar a los posibles candidatos, hable con más de uno. Visítelos, familiarícese con la empresa, quiénes son sus clientes. ¿Realmente se especializan en su sector de mercado?
Es muy importante elegir con cuidado. Este distribuidor será la cara de su empresa en el mercado. Bien puede ser juzgado por con quién está asociado. Asegúrese de que tengan una buena reputación sólida y un interés duradero en su mercado.
También mire su cartera existente de productos o servicios. ¿A quién representan ya? ¿Son complementarios o compiten? ¿Están operando en el sector de mercado correcto? ¿Parece que ya tienen muchos productos para los recursos a su disposición? ¿Es esto una preocupación?
Un representante bien conectado puede valer su peso en oro para ayudarlo a ingresar al mercado. Con las conexiones correctas, pueden realizar un seguimiento rápido de usted frente a los clientes correctos, pero tenga cuidado con aquellos que prometen cosas increíbles cuando en realidad ya están totalmente comprometidos, no están en el espacio de mercado correcto o tienen conflictos de intereses. No es extraño que un proveedor esté atado durante años a un distribuidor que no puede, o deliberadamente no lo hace, comercializarlo agresivamente. Tenga cuidado con aquellos que profesan estar bien conectados o relacionados con el Príncipe o el Ministro de Gobierno.
Una vez que lo haya reducido a una o dos empresas potenciales, sugiera una relación laboral flexible para comenzar hasta que ambos estén seguros de que encajan bien. Vea si producen los productos, abran las puertas correctas y, con suerte, aseguren algunos pedidos antes de apresurarse a firmar un contrato exclusivo o a largo plazo.
Establezca expectativas claras desde el principio y acuerde indicadores clave de desempeño. Evalúe su desempeño real durante al menos 3 a 6 meses antes de formalizar la relación. Tómese el tiempo para generar confianza mutua, está buscando un socio a largo plazo, no dinero rápido.
Cuando celebre un contrato formal o exclusivo, asegúrese de que los conceptos básicos sean correctos para que no haya conflictos más adelante. En la guía exploramos los elementos esenciales de un contrato de distribución.
Descárgalo ahora: Cómo encontrar un distribuidor
¡Asegúrese de que cualquier contrato exclusivo sea mutuamente exclusivo! No desea que su distribuidor o agente represente también a un competidor.
Recuerde que tomar la decisión correcta es fundamental para el éxito de su estrategia de entrada al mercado. Encontrar el distribuidor adecuado puede ser un proceso complicado y lento que requiere experiencia y conocimientos para completarse de manera efectiva.
Por este motivo, hemos desarrollado nuestro servicio Partner Track, en el que le ayudamos a definir a su socio ideal, a realizar la búsqueda, a evaluar y a contactar con socios potenciales para ayudarle a seleccionar el o los socios adecuados para su negocio.
PartnerTrack es una forma rentable de iniciar su camino hacia la exportación y obtener beneficios en su nuevo mercado objetivo. Para más información y una conversación sin compromiso, contáctenos hoy mismo.