Cuando Theresa May se reunió con el primer ministro chino, Li Keqiang, en enero de este año, todos los informes sugieren que la reunión fue un éxito rotundo. Se espera que se hayan firmado unos £9 mil millones en acuerdos entre las dos naciones mientras discutían futuras oportunidades comerciales y de inversión entre China y el Reino Unido.
De hecho, se ingresó a una nueva 'era dorada' de las relaciones comerciales, como la acuñó y calificó el ex primer ministro David Cameron.
Más adelante en el año, en una cumbre Asia-Europa en Bruselas, el Sr. Li llegó a comentar en referencia a May que “su visita a China en enero fue un gran éxito. Disfrutamos de esta era dorada y marcamos el comienzo de una era de diamantes'.
Entonces, dejando de lado todos los tópicos y palabras cálidas, ¿qué tan importante es el mercado chino para el Reino Unido? ¿Y viceversa?
Bueno, China es el quinto mercado de exportación más grande del Reino Unido (por país) con la potencia asiática gastando más de £ 22 mil millones el año pasado en bienes y servicios británicos. Mientras tanto, las importaciones de China valieron más de £ 45 mil millones según los datos de la Oficina Nacional de Estadísticas.
Sin duda, un enorme déficit comercial, pero un mercado de vital importancia para el establecimiento y las empresas del Reino Unido que avanzan a medida que toma forma un mundo empresarial posterior al Brexit.
Y las cosas van en la dirección correcta. Las exportaciones británicas a China han crecido casi un 65% desde 2010, a pesar de cierto estancamiento en los últimos dos años.
Si China está en la lista de éxitos de exportación de su empresa, hay algunas cosas que debe considerar antes de ingresar al mercado. De hecho, China puede ser el mercado de comercio electrónico más grande del planeta, pero eso no significa que solo mover algún producto al país hará que su empresa gane su fortuna.
Aquí hay cinco consideraciones.
China no es solo un mercado
A menudo, existen grandes diferencias regionales en las prioridades comerciales y del gobierno local en China, así como en las tendencias, hábitos y tradiciones de los consumidores. Por lo tanto, es más probable que un enfoque de 'talla única se ajuste a todos' termine costándole dinero que obteniendo una ganancia.
Por lo tanto, un enfoque más personalizado y escalonado puede proporcionar mejores resultados al familiarizarse con una ciudad o región primero antes de expandirse hacia el exterior desde una base exitosa.
Hay dos versiones de la moneda china
Crucial para las exportaciones, China tiene dos versiones de su moneda con uso dividido entre las transacciones nacionales y el comercio internacional. El CNY se usa localmente y es administrado por el Banco Popular de China, mientras que el CNH, que se usa para el comercio internacional, es de libre comercio y los dos pueden diferir en valor.
Los exportadores pueden perder hasta un dos o tres por ciento en el valor de las ventas en algunos casos, por lo que vale la pena considerar si utilizar la prohibición en lugar de un corredor de divisas para manejar los tipos de cambio antes de comenzar las operaciones de exportación en el país.
Apreciar la sensibilidad cultural contribuirá en gran medida
Junto con las diferencias en la cultura, las tradiciones y las religiones de la población en general, también existen fuertes tradiciones culturales comerciales que acompañan a hacer negocios en China.
Esto es especialmente frecuente en las reuniones de negocios cuando se reúnen socios, distribuidores o mayoristas potenciales. Puede esperar que le traigan vino y cena, pero comprender el decoro contribuirá en gran medida a forjar relaciones interempresariales duraderas. Por ejemplo, es tradicional que el anfitrión ofrezca tres brindis antes de que el invitado pueda ofrecer uno propio.
Obtener una presentación también será de gran ayuda
Naturalmente cierto para cualquier empresa de exportación, pero especialmente debido a la distancia y las diferencias culturales entre Europa y Asia, obtener una presentación realmente puede ser de gran ayuda para obtener acceso a los mercados deseados, reuniones con compradores críticos y ganar confianza en el país como un proveedor, vendedor o fabricante de confianza.
El CEO de Brandauer, Rowan Crozier, informó que: “Nuestro enfoque ha sido desarrollar relaciones con clientes del Reino Unido y Europa que tienen presencia en el Lejano Oriente. A medida que lo conozcan y, lo que es más importante, confíen en usted como socio tecnológico, las oportunidades llegarán”.
Los productos británicos tienen una gran demanda.
La etiqueta 'Hecho en Gran Bretaña' realmente transmite seriedad en China tanto con los consumidores como con las empresas. Inspira confianza en los negocios y es indicativo de calidad y confiabilidad con los consumidores, especialmente en productos de diseñador, fragancias y ropa, incluso fórmula para bebés.
Solo Alemania y los Países Bajos exportan más a China en la UE que el Reino Unido, por lo que la demanda es alta, pero ciertamente hay margen para crecer.
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