Las marcas directas al consumidor lo están matando en este momento. Las potencias de marketing más creativas con a menudo un producto singular e impresionante para vender han comenzado a inundar el mercado.

¿Y cuál es el primer lugar en el que a menudo oímos hablar de estas marcas? Así es, las redes sociales. Quién sabía que comprar un colchón nuevo podría ser tan emocionante antes de que Eve Sleep y otras marcas similares comenzaran a aparecer en nuestras noticias.

Y no es solo la promesa de un mejor sueño lo que nos atrae. Los lentes de contacto, las rasuradoras para hombres y otras ofertas realmente existentes en la banda de productos de "necesidad" comenzaron a mostrar su fuerza creativa y de marca para ofrecer propuestas intrigantes para el consumidor.

Han eliminado al intermediario y están entregando productos que la gente realmente QUIERE comprar, en lugar de tener que comprar.

Pero a los recién llegados más pequeños al juego les faltará una cosa que el modelo minorista tradicional a menudo proporcionaba: ese intermediario internacional experimentado. El distribuidor real y el vendedor sobre el terreno que potencialmente podría comprar su producto, enviarlo al extranjero y venderlo en un mercado completamente nuevo.

De hecho, la esencia de una marca directa al consumidor es que son bastante autosuficientes. Todo el tráfico de ventas se dirige a su propio sitio web y depende demasiado de los sitios de revendedores o nombres de comercio electrónico en línea más grandes para tomar, almacenar y vender su producto entre miles de otros.

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Ayuda a mantener los márgenes de beneficio y la autenticidad de la marca. También ayuda a mantener bajos los PVP o, al menos, ofrece un alcance más amplio para ofrecer atractivas ofertas para nuevos clientes y aparentes recortes de precios.

Pero, ¿qué sigue para estas marcas renegadas cuando han conquistado un mercado y quieren comenzar a expandirse al siguiente? ¿Qué pueden hacer cuando el país A está completamente saturado pero el país B ha sido señalado como una gran oportunidad?

El marketing digital directo al consumidor en el país nativo de la marca es mucho más fácil que llevar el mismo producto a un nuevo territorio internacional.

Aquí hay algunas consideraciones para comenzar:

¿Es su USP una USP en el nuevo mercado?

El hecho de que su producto destaque en un mercado no significa que vaya a romper el molde en otro mercado. El producto en sí ya podría ser extremadamente popular con una marca principal bien reconocida que controle el mercado. Tómese el tiempo para realizar encuestas de mercado antes de planear cualquier otra cosa.

¿Tendrá que cambiar el comportamiento del consumidor para hacerse un hueco en el nuevo mercado?

Una de las campañas de marketing más costosas que puede ejecutar es la que tiene como objetivo desafiar el comportamiento del consumidor y cambiarlo a uno que sea más favorable para comprar su producto. En Reino Unido, por ejemplo, vender colchones online es más que aceptable. El Reino Unido gasta más en línea que en la calle principal.

Pero en ciertos territorios que están mucho menos desarrollados tecnológicamente y la adopción de Internet sigue creciendo, ¿cómo va a adquirir suficientes clientes para justificar los costos de exportación? La población objetivo podría ser enorme: de hecho, miles de millones si se miran los mercados indios o panasiáticos. Pero, ¿qué proporción de ese mercado objetivo está en línea y confía en el comercio electrónico?

¿Su presupuesto de marketing se extiende lo suficiente como para realmente comenzar a funcionar? ¿Y la realineación de los presupuestos de marketing podría afectar sus mercados de pan y mantequilla?

Sus presupuestos de pan y mantequilla necesitan ser protegidos. Si le cuesta 100,000 XNUMX libras esterlinas al año mantener su posición de mercado actual en su mercado principal, no sería prudente desviar una parte de ese presupuesto hacia una nueva campaña de entrada a un territorio internacional.

Cree y acumule un excedente de ganancias y asegúrese de que esté bien acumulado para comprometerse por completo y ejecutar con éxito una campaña de ventas y marketing en un nuevo país.

¿Cómo va a enviar sus productos a los nuevos clientes a tiempo y a un nivel rentable? ¿Aún puedes ofrecer envío gratis? ¿Necesitará establecer una nueva base de distribución continental y, de ser así, cuánto costará instalarla y operarla?

Como señala el cofundador de Eve, Kuba Wieczorek; “Todos los meses hay alguien y duran tal vez tres meses porque no pueden producir un producto increíble y llevarlo a los consumidores en tres días”.

“Todo ese back-end es tan mega importante que si no lo haces bien, estás jodido”.

¿Existen normas y reglamentos sobre el producto que está enviando y en qué se diferencian esos reglamentos entre varias fronteras internacionales?

Los principales bloques comerciales suelen estar libres de aranceles y regulaciones. Si su negocio existe dentro de la UE, por ejemplo, debería poder comenzar a vender y enviar sus productos fácilmente a otros territorios miembros del Mercado Único sin problemas. Pero, ¿y más lejos? ¿Cuáles son las regulaciones de productos en China? ¿O América? ¿O incluso en el Reino Unido después del Brexit?

Considere también toda la garantía de su producto y cómo el empaque, las instrucciones y las etiquetas de advertencia deberán traducirse al nuevo consumidor nativo.

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Tómese el tiempo para investigar a fondo su nuevo territorio de destino y no ingrese al mercado con rumores sobre el creciente interés del producto o el potencial alcance masivo. Pero lo más importante, no deje que el meollo de la exportación de productos y el envío a todo el mundo lo detenga una vez que presione el botón de lanzamiento en ese nuevo mercado.

Obtenga el asesoramiento correcto y formule el plan correcto desde el principio y su viaje a los mercados internacionales será más rápido y también tendrá menos dolores de cabeza. Mira cómo nuestro consultoría de exportación podría ayudar a su empresa hoy y en el futuro.