El Instituto de Directores ha reiterado la importancia de acordar acuerdos comerciales dentro de la UE después del Brexit, antes de centrarse en forjar acuerdos más allá.
El IoD emitió la advertencia al gobierno ya que el secretario de comercio internacional, Liam Fox, busca lograr más acuerdos comerciales con el resto del mundo, un beneficio clave para los Brexiteers al abandonar la Unión Europea.
Con más de 30,000 800 miembros, el IoD encuestó a casi 2016 jefes de empresas e informó que la UE ha proporcionado un crecimiento más fuerte para las empresas exportadoras británicas que América del Norte y Asia desde XNUMX, lo que sugiere a los ministros que el comercio debe impulsarse tanto con los vecinos europeos como en todo el mundo para alcanzar las ambiciones de crear una 'Gran Bretaña global'.
La investigación también mostró que más empresas británicas están exportando bienes, un 7% más en los últimos cinco años, a pesar del resultado del referéndum y la invocación del Artículo 50.
Allie Renison, del IoD, dijo: "Volverse global tiene tanto que ver con las oportunidades en Europa como en otros lugares, y esto debería reflejarse en la forma en que el gobierno da forma a la Gran Bretaña posterior al Brexit", al tiempo que señala que los ministros deben "ser realistas sobre el comercio". , y rápido'.
A pesar de las preocupaciones comerciales sobre la salida de la UE y el mercado único, en particular, muchos directores de empresas son optimistas sobre las perspectivas comerciales futuras y las oportunidades de ventas internacionales. Uno de esos estudios, realizado por HSBC, encontró que un tercio de las empresas encuestadas predijeron que el resultado del Brexit sería positivo para las empresas británicas.
La jefa de banca comercial de HSBC, Amanda Murphy, sugirió que las empresas no se dejan intimidar por la futura incertidumbre posterior a la UE y que las empresas "claramente apuntan a capitalizar la libra más barata y la creciente demanda en los mercados clave" para impulsar las ventas internacionales.
El negocio comienza a cambiar el enfoque a los problemas en el hogar
Y a pesar de que aún quedan muchas preguntas por responder en lo que respecta a los negocios y el Brexit, parece que las formas del Reino Unido se han calentado lo suficiente ante la perspectiva de que la atención se está desviando hacia asuntos más cercanos a casa.
Una encuesta realizada por Deloitte que encuestó a 106 directores financieros de empresas, incluidos 25 del FTSE 100, encontró que el lento crecimiento económico ahora era una preocupación mayor.
Los CFO asignados calificaron al Brexit como un riesgo de 56/100 para su negocio, mientras que la débil demanda interna obtuvo una calificación de 57/100.
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La erosión del poder adquisitivo de los consumidores en el hogar debido a un aumento de la inflación, además de la preocupación del mercado por la entrada en administración de empresas conocidas como Toys R Us y Maplin, son dos de los principales contribuyentes, así como el débil crecimiento de la productividad y la posible escasez de mano de obra.
Sin embargo, la economía ha mostrado signos de recuperación en el primer trimestre de 1 con un crecimiento salarial, incluso a través del salario mínimo nacional y digno, mientras que la inflación se modera.
De hecho, la misma encuesta encontró que una quinta parte de las empresas se sentían más optimistas sobre las perspectivas futuras que en el cuarto trimestre de 4.
Estableció su producto o servicio, probó las aguas en los mercados locales, probó un concepto, obtuvo una posición en el mercado y las ganancias están llegando. La siguiente etapa de crecimiento para muchas empresas sería comenzar a sentar las bases para comenzar a exportar y comercializar. en el extranjero.
Pero para lanzar realmente un producto en un territorio diferente, se requerirá una estrategia de marketing clara y una campaña de concientización inmediata para hablar con esta nueva audiencia. Y si bien puede ser fácil considerar implementar exactamente las mismas campañas y estrategias que lograron su éxito hasta ahora en el patio trasero de su negocio, los matices culturales, las regulaciones publicitarias y el posicionamiento de la marca dentro de un nuevo mercado requerirán una consideración minuciosa.
Pero debajo de las decisiones más importantes sobre si el papel principal en una campaña publicitaria de televisión debe ser reformulado o si el tono debe modificarse por completo para una nueva audiencia, hay una estrategia digital completa que también debe implementarse para capitalizar la conciencia ganada.
Aquí hay tres áreas clave de marketing digital que a menudo se pueden pasar por alto cuando se comercializa en el extranjero, y no deben dejarse para el último minuto:
Preferencia de idioma del usuario
Esto puede parecer demasiado obvio, pero es importante comprender en qué idioma su nueva audiencia se siente cómoda comunicándose.
Por ejemplo, sería más que aceptable expandir una campaña de marketing para incluir a Gales sin agregar traducciones al galés al sitio web, al menos para empezar.
Sin embargo, al mudarse a territorios donde el inglés es el segundo idioma, vale la pena agregar traducciones del primer idioma al sitio web y también asegurarse de que todas las comunicaciones de marketing estén en el idioma nativo.
¿Por qué importa si la audiencia puede leer en inglés de todos modos?
Por dos razones. En primer lugar, muestra que su empresa realmente se preocupa por interactuar con esa audiencia, que comprende cómo les gusta hacer las cosas y que ha adaptado sus comunicaciones de marketing y su experiencia en el sitio web en consecuencia.
En segundo lugar, agrega un elemento de confianza, pero solo si las traducciones se realizan según un estándar nativo. Ninguna oferta de traducción parece perezosa y puede infundir desconfianza, fatal para las empresas de comercio electrónico en particular. Pero las malas traducciones parecen de aficionados y darán el mismo resultado.
Comprenda cómo le gusta comunicarse a su nueva audiencia y adapte su experiencia de usuario en consecuencia.
Preferencia de dispositivo de usuario
Hay una frase común en el diseño de sitios web modernos llamada "móvil primero": la idea de que las experiencias digitales deben crearse teniendo en cuenta la experiencia del usuario cuando consume contenido a través de un dispositivo móvil, en lugar de diseñar experiencias de escritorio amplias e intentar adaptarlas para una audiencia móvil.
En realidad, esto suena cierto en general y tiene un buen diseño y sentido de UX para crear experiencias móviles atractivas además de las de escritorio y tabletas. La velocidad de carga móvil, por ejemplo, es un factor de clasificación directo de Google. Pero no está de más entender dónde es probable que su nueva audiencia consuma su contenido e interactúe con su marca en línea.
Un área específica en la que esto puede afectar el enfoque de marketing es el marketing de aplicaciones. Por ejemplo, en una zona donde la infraestructura de telecomunicaciones móviles es generalmente deficiente, el país está menos desarrollado o la población en general no posee los últimos teléfonos inteligentes con acceso rápido a Internet, ingresa al mercado con una nueva aplicación o proporciona grandes campañas de marketing. gastar en la promoción de dicha aplicación puede resultar infructuoso.
Comprenda dónde vive su nueva audiencia en línea
Al igual que con lo anterior, el hecho de que haya tenido un gran éxito al llegar a su audiencia a través de ciertos canales en el hogar, no significa que esos mismos canales serán fructíferos cuando comience a comercializar en el extranjero.
¿Por qué? Porque es posible que esos canales y plataformas no estén donde vive su nueva audiencia en línea.
La primera plataforma que me viene a la mente es, por supuesto, ¿qué motor de búsqueda utilizan sus clientes? A pesar de que a nivel mundial, Google domina este mercado con un 91% de mercado o 'participación de búsqueda', eso no significa que no haya fluctuaciones regionales.
Por ejemplo, en Rusia, Yandex RU tiene la mayor participación de mercado con poco menos del 54 %, seguida de Google con el 43 %. En el mercado de búsqueda asiático, Baidu y Yahoo representan más del 4% del mercado, mientras que en México, un pequeño porcentaje de usuarios aún navega por Internet utilizando Ask Jeeves y MSN.
Y no se olvide de los navegadores más pequeños y menos competitivos. Por ejemplo, Bing y Yahoo, con una cuota de mercado mundial combinada del 5.2 %, no deben descartarse, ya que el primero suele ofrecer CPA más baratos a través de su plataforma de anuncios.
Y también considere qué plataformas de redes sociales son más relevantes para dirigirse a esta nueva audiencia también. Mientras que Facebook domina en todo el mundo con una cuota de mercado del 70 %, Twitter, por ejemplo, es mucho más popular en el Reino Unido que en los EE. UU. con una cuota de mercado del 15 % en comparación con el 6 %. De hecho, Pinterest es el segundo jugador importante al otro lado del charco con una participación de mercado del 23.5%.
Puede comenzar a dirigirse a su público objetivo y comprender el rendimiento de su sitio web actual introduciendo software de marketing a sus herramientas de venta.
En general en Asia, YouTube es el segundo jugador más grande con un 11 %, mientras que los usuarios sociales chinos usan Youku casi tanto como Facebook.
Si está expandiendo su negocio a nuevos mercados internacionales y desea recibir asesoramiento de expertos en el camino, incluso con su estrategia digital y nuevos estudios de mercado, podemos ayudarlo. Encuentre más información aquí.
A medida que las empresas crecen, es natural comenzar a buscar en el extranjero nuevos mercados potenciales. Es probable que las economías más grandes sean el primer puerto de escala, con grandes atractivos como los EE. UU., Asia y el mercado abierto europeo.
Pero a veces, más grande no siempre es mejor cuando se busca dar esos primeros pasos exportadores, por razones que van desde restricciones técnicas de productos y saturación del mercado hasta aranceles de importación.
Como tal, aquí hay cinco mercados de exportación emergentes potencialmente lucrativos y los sectores más prometedores dentro de las regiones:
Ubicación: Colombia
Es poco probable que ocupe el primer lugar en la mayoría de las estrategias objetivo de la lista de éxitos de exportación y, a menudo, las economías sudamericanas más grandes lo pasan por alto, el mercado colombiano ha pasado en los últimos años de estar excesivamente regulado a un entorno más libre de comercio. Un acuerdo de libre comercio consagrado en la ley hace siete años y una creciente clase media en el país ha visto a más y más empresas enviar enviados comerciales e investigadores a la región.
Algunos de los mercados más prometedores en Colombia incluyen servicios y tecnología de procesamiento de datos, consultoría y experiencia en transporte, además de equipos de seguridad.
Indonesia
Hogar de la cuarta población más grande del mundo y la economía más grande en la zona del sudeste asiático, Indonesia ha disfrutado de un crecimiento económico constante durante la última década con un GDPR que creció de USD 510 mil millones en 2008 a USD 932 mil millones en 2016.
Indonesia también tiene una población joven, ávida de tecnología y marcas, aunque los principales mercados actuales se centran en productos agrícolas, en particular de los EE. UU.
Y a pesar de un entorno regulatorio aparentemente desalentador, Indonesia es un mercado con tendencia hacia la desregulación.
Los principales mercados emergentes de la región incluyen servicios de TI, banca, energía limpia y educación, mientras que la infraestructura también es un nicho clave para mejorar.
Nigeria
Nigeria, responsable del 40% de todas las importaciones en África Occidental, disfrutó de un auge del PIB durante la última década con un fuerte pronóstico de crecimiento hacia mediados de 2018. Si bien la demanda de productos estadounidenses es alta, todavía hay oportunidades reales en los mercados emergentes para otros exportadores en áreas como la automotriz, la tecnología marina, los servicios financieros y el cuidado de la salud también.
Sin embargo, debido a la alta tasa de criminalidad y el potencial de fraude en la región, vale la pena trabajar con las autoridades locales y los expertos regionales en exportación en esta zona para garantizar un proceso sin problemas.
Vietnam
El PIB de Vietnam ha aumentado en los últimos ocho años, con un valor de 205 mil millones de dólares en 2016 en comparación con solo 99 mil millones de dólares en 2008.
A menudo pasado por alto por jugadores más grandes, incluidos China y Brasil, existe una gran demanda de una serie de productos y experiencia en la región, que incluye maquinaria para plásticos, servicios educativos, TI, tratamiento de aguas residuales e incluso franquicias.
Marruecos
Por último, pero no menos importante en esta lista de territorios de exportación emergentes, el valor del PIB de Marruecos se ha más que duplicado desde el cambio de siglo con un valor estimado de USD 101 mil millones en 2016.
El primer país africano en asegurar un acuerdo comercial con los EE. UU., los bajos costos laborales y su proximidad geográfica a los mercados europeos lo han convertido en un centro clave para las empresas que exportan al continente africano.
Si su negocio trabaja dentro de las energías renovables, el tratamiento de agua, la construcción y la seguridad, hay grandes oportunidades en este país para hacer comercio.
Identificación de mercados emergentes potencialmente rentables
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