Es ist bereits Dezember und ein weiteres Jahr ist fast vorbei. Die Gedanken richten sich auf die Weihnachtsfeierlichkeiten und das bevorstehende Neujahr. Ist 2024 das Jahr, in dem Sie Ihr Geschäft auf internationale Märkte ausweiten möchten? Es gibt eine Welt voller Möglichkeiten, die auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wartet. 

Aber wie bereit sind Sie für die Exportreise? Bist du vorbereitet? Ist Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung das Richtige für Ihre Zielmärkte? Was ist der beste Weg zur Vermarktung?

Nehmen Sie an unserer kurzen Umfrage mit 16 Fragen teil, um Ihren Export Readiness Score zu ermitteln. In nur wenigen einfachen Multiple-Choice-Fragen, deren Beantwortung nicht länger als 3 Minuten dauert, stellen wir Ihnen eine prozentuale Punktzahl und einen individuellen Bericht zur Verfügung, der die Bereiche aufzeigt, auf die Sie sich konzentrieren müssen, um für den Export bereit zu sein.

Es war ein arbeitsreiches Jahr, deshalb haben wir es Ihnen leicht gemacht. Nichts allzu Anspruchsvolles, aber am Ende ein Bericht, der für Ihre Planung für internationales Wachstum von unschätzbarem Wert sein wird, wenn Sie frisch ins neue Jahr zurückkehren. 

Nehmen Sie hier am Quiz teil.

Wir möchten uns an dieser Stelle bei Ihnen bedanken, dass Sie uns folgen Gehen Sie zum Exportieren im letzten Jahr und lesen Sie unsere Expert Exporter-Artikel, entweder auf der Website oder über unseren Newsletter. Wir hoffen, dass es sich als interessant, nützlich und manchmal amüsant erwiesen hat! Wir wissen, dass Sie viele E-Mails erhalten, daher ist Ihre Zeit kostbar. 

Wir wünschen Ihnen ein wunderschönes frohes Weihnachtsfest und ein erfolgreiches, internationales neues Jahr!

Letztes Wochenende habe ich mir einen besonderen, immersiven Planetariumsfilm zur Feier des 50. Jahrestages der Veröffentlichung dieses legendären Albums angesehen. Es war ein ganz besonderes Ereignis, bei dem die Musik und die visuellen Effekte zusammen ein wirklich wunderbares Erlebnis schufen. Man hatte das Gefühl, auf dem Mond zu laufen und die Grenzen des Universums zu erweitern!

Was hat das mit dem Exportieren zu tun, höre ich Sie fragen? Nun, es brachte mich dazu, über zwei wichtige Punkte nachzudenken.

Erstens hat mich der Blick auf die Erde vom Rand des Universums aus daran erinnert, wie klein unser Planet, seine Kontinente und Länder im Großen und Ganzen sind. Doch manchmal scheinen unsere Welten als Geschäftsleute klein zu sein und oft auf unsere eigenen Grenzen beschränkt zu sein. 

In Wirklichkeit werden wir nur durch unser eigenes Denken eingeschränkt. Es liegt eine Welt voller Möglichkeiten in greifbarer Nähe, ohne dass Sie diesen Planeten jemals verlassen müssen! Wir müssen nur unseren Geist für die Möglichkeiten öffnen. 

Das heißt nicht, dass wir blind in jedes Land gehen, das wir finden können. Um ein erfolgreicher Exporteur zu sein, ist eine sorgfältige Planung und Kenntnis unserer Märkte erforderlich, um unsere Ressourcen auf die profitabelsten Bereiche zu konzentrieren. Die Entwicklung unseres Exportwachstumsplans und unserer Exportstrategie sollte nicht in der Eile überflogen werden, um schnell ein paar Verkäufe zu tätigen.

Erfahren Sie mehr: Exportwachstumsplanung – wie wir helfen können

Zweitens komponierten Pink Floyd dieses Album 1973 und 50 Jahre später verdienen sie damit immer noch jedes Jahr Millionen Pfund. Es ist das Geschenk, das man immer wieder gibt. Dasselbe kann auch für den Export gelten. 

Entwickeln Sie die richtige Strategie in den richtigen Märkten, ernennen Sie die am besten geeigneten lokalen Partner/Vertriebspartner und das Geld wird über Jahre hinweg fließen. 

Das heißt nicht, dass Sie nicht daran arbeiten müssen. Pink Floyd drehte diesen Jubiläumsfilm, um das Album zu promoten und zu feiern. Ich bin mir sicher, dass es zu einem Anstieg der Einnahmen und wahrscheinlich zu einer ganz neuen Generation von Fans geführt hat, die das Geld noch weitere 50 Jahre fließen lassen werden! 

Kostenloser Download: So finden Sie einen Händler

Neues Marketing, neue Produkte, Upselling-Optionen – ein neuer Ansatz wird auf dem Weg dorthin erforderlich sein. Ein Distributor erfordert viel Arbeit. Sie sollten als unser größter Kunde angesehen werden und ihnen das gleiche Maß an Aufmerksamkeit und Unterstützung zukommen lassen. 

Besorgen Sie sich jetzt die Grundlagen und der Export wird Ihnen in den nächsten 50 Jahren Erträge einbringen … und darüber hinaus!

Go Exporting ist darauf spezialisiert, Ihnen dabei zu helfen, auf internationalen Märkten profitabel zu expandieren.  

Für weitere Informationen und ein unverbindliches Gespräch stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung kontaktieren Sie uns heute.

Haben Sie sich jemals gefragt, warum manche Strategien, die zu Hause erfolgreich sind, im Ausland so spektakulär scheitern? Was sind die Geheimnisse internationalen Erfolgs? Dieses Beispiel aus dem wirklichen Leben wird uns helfen, diese Geheimnisse zu erkennen.

Es war einmal, als IKEA, der globale Einzelhandelsriese, vor einem interessanten Dilemma stand. Als sie zum ersten Mal nach Russland expandierten, dachten sie, dass ihr bewährtes Format – selbst zusammengebaute, minimalistische, funktionale Möbel – genauso gut funktionieren würde wie in anderen Ländern. Das einzige Problem war, dass dies nicht der Fall war. Die Verkäufe stagnierten und der skandinavische Riese befand sich in einem Dilemma.

Warum? Nun, es stellte sich heraus, dass die russischen Kunden einfach nicht von der gesamten „DIY“-Kultur begeistert waren, die IKEA so geschickt verpackt und weltweit verkauft hatte. Sie betrachteten den Zusammenbau von Möbeln als lästige Pflicht und nicht als Abenteuer. Der Alleinstellungsmerkmal, der IKEA andernorts zum Erfolg verholfen hatte, scheiterte in Russland.

Allerdings hat IKEA nicht eingepackt und ist gegangen. Stattdessen taten sie etwas Unerwartetes: Sie passten sich an. Sie stellten eine Schar von „Handwerkern“ ein, die an der Kasse gemietet werden konnten. Diese Fachleute würden die flach verpackten Möbel für die Kunden bei sich zu Hause zusammenbauen. Und voilà! Die Verkäufe stiegen und IKEA fand in Russland Fuß.

Die Lektion hier? IKEA hat (vielleicht auf die harte Tour) gelernt, dass es zwar ein Erfolgsrezept gab, es aber unbedingt an die lokalen Geschmäcker und Vorlieben angepasst werden musste.

Jeder internationale Markt ist anders. Es ist eine einfache, klare Tatsache, die man aber überraschend leicht vergisst. Ganz gleich, ob Sie Möbel, digitale Produkte oder eine Dienstleistung verkaufen: Man kann leicht davon ausgehen, dass das, was zu Hause funktioniert, auch im Ausland funktioniert. Schließlich sind Menschen doch Menschen, oder? 

Nun ja, aber auch ein klares Nein. Die Menschen kommen mit kulturellem Gepäck, einzigartigen Erwartungen und unterschiedlichen Lebensweisen. Sie nähern sich der Welt und dem Markt mit Blickwinkeln, die von ihrer Geschichte, ihren Sprachen und ihren gesellschaftlichen Normen geprägt sind. Es geht nicht nur darum, ihre Sprache zu sprechen – es geht darum, ihre Eigenheiten zu verstehen und auf ihre einzigartigen Geschmäcker und Vorlieben einzugehen.

Lassen Sie sich nicht von der Einfachheit dieser Einsicht täuschen. Es ist ebenso tiefgründig wie praktisch. Das Erkennen und Anpassen dieser Unterschiede ist das Markenzeichen internationalen Erfolgs. Fragen Sie einfach IKEA!

Es ist, als ob Sie einen Ikea-Laden betreten würden. Dort finden Sie Produkte, die für unterschiedliche Bedürfnisse entworfen und gefertigt wurden. Stellen Sie sich jedoch vor, Sie hätten einen persönlichen Führer, der Ihnen bei der Navigation durch den gesamten Laden hilft und Ihnen zeigt, welches Produkt für Sie perfekt ist. Es wäre doch viel bequemer und weniger zeitaufwändig, oder? 

Das Gleiche gilt, wenn Sie planen, Ihr Geschäft auf internationale Märkte auszudehnen. Sie betreten ein Umfeld voller Möglichkeiten, aber es kann ein wenig überwältigend sein, herauszufinden, wo Sie anfangen und was Sie tun sollen. 

Hier kommt Go Exporting ins Spiel. Unser Export-Wachstumsplan-Service ist speziell für diejenigen konzipiert, die bereit sind, in internationale Märkte vorzudringen, aber ein wenig Anleitung gebrauchen könnten. 

Das bietet unser Exportwachstumsplan-Service:

1. Verstehen Sie genau, welche internationalen Märkte die besten Chancen für Ihr Unternehmen bieten: Wir tauchen tief ein, um herauszufinden, wo Ihre Produkte oder Dienstleistungen am meisten Aufsehen erregen.
2. Bewerten und vergleichen Sie Märkte: Nicht alle Märkte sind gleich, und wir helfen Ihnen bei der Einstufung der Chancen, damit Sie wissen, worauf Sie Ihre Anstrengungen konzentrieren müssen.
3. Verstehen Sie Zoll- und Compliance-Regeln: Wir helfen dabei, die oft komplexe Welt der internationalen Handelsvorschriften zu entmystifizieren und sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen auf der richtigen Seite des Gesetzes bleibt.
4. Definieren Sie Ihren besten Weg zum Markt: Wir legen einen klaren, schrittweisen Weg fest, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen vom Konzept bis zum Kunden zu bringen.
5. Identifizieren Sie wichtige Distributoren, Partner und Kunden: Wir helfen Ihnen, die Hauptakteure in Ihrem neuen Markt zu identifizieren, die Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen.

Denken Sie an unsere Export-Wachstumsplan-Service als Ihr Kompass, der Sie auf dem Weg zu einer erfolgreichen internationalen Expansion begleitet. 

Zeit, das globale Potenzial Ihres Unternehmens auszuschöpfen!? Hier geht es weiter. um herauszufinden, wie das Export-Wachstumsplan-Service kann den Weg für Ihren internationalen Erfolg ebnen! Lasst uns gemeinsam den Globus erobern.

Denken Sie daran, dass jeder internationale Markt eine einzigartige Schatzkammer voller Möglichkeiten ist, die darauf warten, erkundet zu werden. Bedenken Sie beim Beginn Ihrer Exportreise, dass das Verständnis kultureller Nuancen und Verbraucherpräferenzen Ihr Schlüssel zur Erschließung ungenutzter Potenziale sein wird. Gehen Sie, genau wie beim Zusammenbau des ersten IKEA-Möbelstücks, Schritt für Schritt vor, und schon bald werden Sie sehen, wie Ihr Unternehmen in unbekannten Gebieten floriert.

Und hier ist ein Bonus-Einblick: Der Aufbau von Beziehungen ist die Währung für globalen Erfolg. Pflegen Sie authentische Verbindungen zu Ihren Partnern, Kunden und Händlern in diesen neuen Märkten. Vertrauen, Respekt und offene Kommunikation werden Ihr wertvollstes Kapital in diesem großen globalen Abenteuer sein.

Viel Spaß beim Exportieren und möge Ihr Geschäftsvorhaben eine aufregende und lohnende Odyssee sein!

Willkommen zurück zur September-Ausgabe unseres Newsletters. Es war ein sehr heißer Sommer in Großbritannien mit Temperaturen von über 40 Grad zum ersten Mal in der Geschichte! Die globale Erwärmung ist da und muss eher früher als später angegangen werden. Trotz der Hitze sind hoffentlich alle auf der Nordhalbkugel erfrischt aus den Sommerferien zurückgekehrt und bereit, ihr internationales Geschäft auszubauen.

Die erste Frage, die man sich stellen muss, ist Wo? Wo sind die besten Möglichkeiten für mein Unternehmen? In den Artikeln in unserem Experte Exporteur Ressourcenzentrum Ein Thema ist konsistent – ​​die Notwendigkeit, sich zu konzentrieren. Es ist unmöglich, überall gleichzeitig zu exportieren. Ein Scattergun-Ansatz wird auf Dauer einfach nicht funktionieren. Sie können kurzfristig erfolgreich sein, wenn Sie den richtigen Kunden zur richtigen Zeit erreichen, aber um Ihre Exporte profitabel auszuweiten, benötigen Sie einen gut durchdachten und mit angemessenen Ressourcen ausgestatteten Plan. Es ist kontraproduktiv zu versuchen, in 10 Länder gleichzeitig einzureisen, wenn man nur die Manpower und Ressourcen für eines hat. Es ist besser, einen gut zu machen und dann zum nächsten überzugehen, wenn die Zeit reif ist. 

Wie grenzen Sie Ihren Zielmarkt ein und identifizieren ihn? Bauchgefühl? NEIN!

Sie müssen einen viel maßvolleren und wissenschaftlicheren Ansatz verfolgen, die Möglichkeiten für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wirklich kennenlernen und entscheiden, welche Ihre(n) Zielmarkt(e) sein werden.

Schauen Sie im Haus nach. 

Recherchieren Sie Ihre eigenen Daten. Woher kommen Ihre Anfragen? Wo verkaufen Sie im Moment? Verstehst du warum? Was sind die Gründe für diese Kunden, bei Ihnen zu kaufen? Handelt es sich um eine einmalige Aktion oder besteht eine echte Marktnachfrage? Bitten Sie sie um Feedback.

Wo Ihre Konkurrenten verkaufen. 

Wo haben sie ein eigenes Verkaufsteam, einen Händler oder Agenten? Wo verkaufen sie direkt von der Zentrale aus? Wo besuchen sie Konferenzen und Ausstellungen? Wo werben sie? Sind sie Mitglied in irgendwelchen ausländischen Handelsverbänden? Haben sie in bestimmte Länderzulassungen investiert? 

Lernen Sie sie besser kennen als je zuvor. Sie können Ihnen viel Zeit, Geld und Mühe ersparen, indem sie Sie in die richtige Richtung weisen. Machen Sie sich keine Sorgen, dass sie zuerst da sind, es zeigt nur, dass es einen Markt gibt und Sie bereits wissen, was Ihr Wertversprechen ist, um gegen sie zu verkaufen.

Daten zur Marktgröße 

Konkurrenten und interne Daten sind hilfreich, aber was ist, wenn sie irreführend sind? Gibt es offizielle Daten zur Marktgröße in Ihrem Zielland oder Ihren Zielländern? Wenn nicht, gibt es private Recherchen oder könnten Sie welche in Auftrag geben? Berater wie Go Exporting bieten dies oft als kostengünstigen Service für Kunden an, um eine längerfristige Beziehung aufzubauen.

Kundenanalyse

Wir haben uns bereits angesehen, wo Ihre bestehenden Kunden und die Ihrer Konkurrenz sind, aber wir müssen auch analysieren, ob der Käufer für Ihre Produkte oder Dienstleistungen in jedem Markt derselbe ist. 

Ist eine andere Lieferkette aufgebaut? Sind Spezifizierer beteiligt? Kauft die Regierung oder der Endkunde direkt ein oder beschaffen Subunternehmer als Teil eines Gesamtpakets oder einer Gesamtdienstleistung? Die Unterschiede mögen geringfügig erscheinen, können jedoch einen großen Unterschied in Bezug auf die Leichtigkeit des Markteintritts und damit auf das Marktpotenzial ausmachen.

Eintrittsbarrieren

Wir haben also ein scheinbar lukratives Land für unsere Produkte identifiziert. Es gibt eine gute Marktgröße und wir haben die potenziellen Kunden identifiziert. Alles scheint gut, aber wir sind noch nicht bereit, uns festzulegen. Zunächst müssen wir die Eintrittsbarrieren identifizieren. 

Sind Genehmigungen erforderlich, bevor wir verkaufen können? Gibt es ein nationales Zertifizierungs- oder behördliches Registrierungsverfahren? Gibt es eine Berufsorganisation, in der wir Mitglied sein müssen? Ist die Mitgliedschaft offen oder geschlossen? 

Wie stark ist die lokale Konkurrenz? Gibt es etablierte ausländische Wettbewerber? Wir sollten keine Angst vor Konkurrenz haben, schließlich ist sie ein Zeichen dafür, dass es einen Markt gibt, aber wir sollten uns ihrer Stärken und Schwächen, ihrer Marktposition bewusst sein. Marktanteile sind käuflich, aber lohnt es sich auf lange Sicht? 

Wie ist die Verkehrsanbindung? Werden die Frachtkosten unser Produkt nicht wettbewerbsfähig machen?

Wird die Sprache ein Hindernis sein? Wird im Geschäftsleben häufig Englisch gesprochen?

Betrachten Sie alle Blickwinkel, um zu sehen, wo Hindernisse liegen könnten, die den Markteintritt entgleisen oder ernsthaft verzögern könnten.

Währung

Wie werden Sie auf dem Zielmarkt verkaufen? Werden Sie Ihre Heimatwährung verlangen? Wenn ja, wie wird sich dies auf den Verkauf auswirken? Ist die Währung leicht verfügbar?

Wenn Sie die lokale Währung akzeptieren, was sind die wahrscheinlichen Wechselkursschwankungen? Akzeptiert Ihre Bank die Währung oder benötigen Sie ein lokales Bankkonto? Geht das auch ohne Ortsverband? Sind Sie dazu bereit?

Währungen können den Markteintritt ermöglichen oder verhindern, also machen Sie sich von Anfang an klar, was Sie eingehen und wie hoch Ihr akzeptables Risiko ist. Wenn es sich bei Ihrem Produkt um ein Produkt mit hohen Margen handelt, sind Schwankungen bei Dienstleistungen kein solches Problem, aber bei niedrigeren Margen sollten Sie aufpassen und sicherstellen, dass Preisschwankungen in den Kaufverträgen enthalten sind.

Länderrisiko

Wie politisch und wirtschaftlich stabil ist das Zielland? Wird sich das Regime ändern? Wie hoch ist die Wahrscheinlichkeit, dass internationale Sanktionen oder Zölle verhängt werden? Wächst oder schrumpft die Wirtschaft? Haben die Banken Liquiditätsprobleme oder Bedenken?

Wie wohl fühlen Sie sich angesichts des Risikos?

Konsolidieren & bewerten

Wir haben ein maßgeschneidertes System entwickelt, um Länder zu vergleichen, eine Punktzahl zuzuweisen und eine Rangliste potenzieller Ziele zu entwickeln. Wir nutzen dies, wenn wir diesen Prozess im Kundenauftrag durchführen, um alle oben genannten Informationen zu konsolidieren, die Vor- und Nachteile, das Potenzial und das Risiko abzuwägen. 

Dies wird verwendet, um eine Bewertung für jedes Land zu geben, von Hauptziel bis Nichtberührung. Es ist ein Prozess, der Zeit und Mühe kosten kann, aber letztendlich Tausende sparen kann, indem er Ihnen hilft, die bestmöglich informierte Entscheidung zu treffen. 

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Or für ein unverbindliches Gespräch über das Wie Gehen Sie zum Exportieren können Sie Ihr Exportwachstum beschleunigen, rufen Sie bitte +44 800 689 1423 an oder senden Sie eine E-Mail an info@goexporting.com.

Im Newsletter dieses Monats konzentrieren wir uns auf einen Bereich des Exports, der oft übersehen wird oder dem weniger Bedeutung beigemessen wird als in Ihrem Heimatmarkt, dem Marketing.

Global zu werden bedeutet, dass Ihr Marketing auch global werden muss. Sie müssen ein Bewusstsein für Ihr Produkt und Ihre Marke schaffen und diese wichtigen Leads generieren. Was in Ihrem Heimatland funktioniert, kann in einem anderen jedoch nicht der richtige Ansatz sein. Internationales Marketing muss sorgfältig geprüft werden.

Sogar Ihr Produktname oder Slogan muss berücksichtigt werden. Eine direkte Übersetzung kann katastrophal sein. Selbst die großen Marken liegen falsch:

Der Markenname von Coca Cola in China bedeutete „Beiß die Wachskaulquappe“

Chevrolets Nova bedeutete ins Spanische übersetzt "Won't Go"

Es ist wichtig, Ihren Zielmarkt, seine Sprache und Kultur und vieles mehr wirklich zu verstehen. Wir haben eine entwickelt Zehn-Punkte-Checkliste für internationales Marketing als Leitfaden für die wichtigen Schritte, die Sie unternehmen müssen, um sicherzustellen, dass Sie es richtig machen. 

Dies ist ein Thema, das allein ein ganzes Buch füllen könnte, deshalb haben wir ein ausführliches geschrieben Whitepaper Internationales Marketing die Sie herunterladen können KOSTENLOS . Es wird Ihnen helfen, die unten zusammengefasste 10-Punkte-Checkliste zur Entwicklung Ihrer internationalen Strategie zu vervollständigen:

Überlegen Sie sich Ihre internationale Marketingstrategie sorgfältig. Es muss kein Vermögen kosten, aber es erfordert eine sorgfältige Planung und ein zielgerichtetes Vorgehen. Folgen Sie unserer Checkliste und Sie werden nicht viel falsch machen. 

Für Hilfe und Unterstützung bei Ihrem internationalen Marketing rufen Sie uns an.

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre globale Präsenz neu zu bewerten und nach neuen Ländern für Ihre internationale Expansion Ausschau zu halten. Suchen Sie nach Möglichkeiten, wo Handelsabkommen bestehen und die Wirtschaft boomt. 

Oft scheint der einfachste Weg, in einen Markt einzutreten, über einen lokalen Distributor zu erfolgen. Dies ist auf den ersten Blick eine risikoarme Strategie, sicherlich aus der Sicht der Fixkosten. 

A Vertriebspartner ist ein lokales Unternehmen, das Ihr Produkt selbst kauft, vermarktet und verkauft. Sie verlassen sich auf sie, um Leads zu generieren und neue Geschäfte zu sichern. Sie sind Ihr Kunde im Zielmarkt. Wenn Sie eine Exklusivvereinbarung abschließen, sind sie sogar Ihre einzigen Kunden! Sie stellen ihnen eine Rechnung aus, sie stellen dem Endverbraucher eine Rechnung aus und übernehmen das entsprechende Kreditrisiko. 

Ein Distributor kann durchaus einen starken Namen auf dem Markt haben, was Ihnen schnell helfen wird, Marktbekanntheit und Vertrauen in Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu gewinnen. Durch die Verbindungen der Distributoren kann der Markteintritt schneller und die Durchdringung tiefer sein. 

Auf der anderen Seite kann Ihre Identität und Marke verloren gehen, wobei der Distributor die stärkere Präsenz hat. Der Kunde ist es gewohnt, mit ihnen umzugehen, Sie haben möglicherweise überhaupt keine direkte Beziehung. Was passiert, wenn Sie sich entscheiden, den Händler zu wechseln, oder wenn Ihr Produkt eingestellt wird? Sie könnten praktisch wieder am Anfang stehen.

Ein Händler kann auch das Währungsproblem überwinden, da Sie ihm in Ihrer Heimatwährung verkaufen können und er an den Kunden in der Landeswährung verkaufen kann. Auf der anderen Seite haben Sie bei einem Vertriebspartner alle Ihre Krediteier in einem Korb und haben möglicherweise ein höheres Gesamtengagement. 

Wenn Sie sich für einen Distributor entscheiden, ist es entscheidend, die richtige Wahl zu treffen. Wenn Sie dies falsch machen, kann dies Ihren Fortschritt auf dem Markt ernsthaft stören. 

Überstürzen Sie nichts, nehmen Sie sich Zeit, um potenzielle Kandidaten einzuschätzen, sprechen Sie mit mehr als einem. Besuchen Sie sie, bekommen Sie ein Gefühl für das Unternehmen, wer ihre Kunden sind. Sind sie wirklich auf Ihren Marktsektor spezialisiert? 

Hier sind einige Top-Tipps, um den richtigen Distributor zu finden:

• Erforschen Sie den Markt, um zu sehen, ob immer wieder Namen auftauchen. Gibt es ein herausragendes Kandidatenunternehmen, das Sie unbedingt an Bord holen möchten?
• Herumfragen. Lassen Sie den Markt wissen, dass Sie suchen, und bitten Sie um Empfehlungen.
• Erkundigen Sie sich bei potenziellen Kunden, ob sie jemanden weiterempfehlen würden. 
• Schauen Sie sich die Aussteller oder Delegierten auf vergangenen oder zukünftigen Konferenzen an. 
• Prüfen Sie die Inserenten in einschlägigen Magazinen oder Fachzeitschriften. 
• Schauen Sie sich die Mitglieder aller relevanten Fachverbände an. 
• Führen Sie eine Websuche durch. 
• Bitten Sie die Handelsabteilung Ihrer Botschaft im Land um Unterstützung.
• Überprüfen Sie, wen Ihre Konkurrenten verwenden. Könnten sie weggelockt werden?

Kurz gesagt, sehen Sie sich alle möglichen Wege an, um eine Zielliste mit Namen zu erstellen, die Sie kontaktieren und erkunden können. Wenden Sie sich mit Details zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung an sie. Bewerten Sie sie, um die Liste auf diejenigen zu verkürzen, die das größte Interesse zeigen, kombiniert mit der erforderlichen Marktpräsenz und dem erforderlichen Potenzial.

Es ist sehr wichtig, sorgfältig auszuwählen. Dieser Distributor wird das Gesicht Ihres Unternehmens auf dem Markt sein. Sie können gut danach beurteilt werden, mit wem Sie verbunden sind. Stellen Sie sicher, dass sie einen guten, soliden Ruf und ein langjähriges Interesse an Ihrem Markt haben.

Sehen Sie sich auch das vorhandene Portfolio an Produkten oder Dienstleistungen an. Wen repräsentieren sie bereits? Sind sie komplementär oder konkurrierend? Sind sie im richtigen Marktsegment tätig? Scheinen sie bereits viele Produkte für die ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen zu haben? Ist das ein Problem?

Ein gut vernetzter Repräsentant kann Gold wert sein, um Ihnen beim Markteintritt zu helfen. Mit den richtigen Verbindungen können sie Sie vor die richtigen Kunden bringen, aber hüten Sie sich vor denen, die erstaunliche Dinge versprechen, obwohl sie in Wirklichkeit entweder bereits voll engagiert sind, nicht im richtigen Marktbereich sind oder Interessenkonflikte haben.

Es ist nicht ungewöhnlich, dass ein Lieferant jahrelang an einen Händler gebunden ist, der es entweder nicht aggressiv vermarkten kann oder bewusst nicht vermarktet. Seien Sie vorsichtig bei Personen, die vorgeben, gute Verbindungen oder Beziehungen zum Prinzen oder Regierungsminister zu haben.

Wenn Sie sich auf ein oder zwei potenzielle Unternehmen eingegrenzt haben, schlagen Sie zunächst eine lockere Arbeitsbeziehung vor, bis Sie beide sicher sind, dass Sie gut zusammenpassen. Sehen Sie, ob sie die Waren produzieren, öffnen Sie die richtigen Türen und sichern Sie sich hoffentlich einige Aufträge, bevor Sie sich auf einen exklusiven oder langfristigen Vertrag stürzen. Denken Sie daran, dass die richtige Wahl entscheidend für den Erfolg Ihrer Markteintrittsstrategie ist. Es kann ein komplizierter und zeitaufwändiger Prozess sein. Aus diesem Grund haben wir unsere entwickelt PartnerTrack-Dienst um die Suche zu leiten und bei der Auswahl der richtigen Partner für ihr Geschäft zu helfen.

Willkommen zu unserem ersten Experten-Exporteur-Newsletter von 2022. Das Jahr ist gerade erst einen Monat alt, und was für ein arbeitsreicher Monat es war. Voller neuer Regeln für Importeure in das Vereinigte Königreich. 

1^st Im Januar gab es eine Reihe neuer Herausforderungen für alle britischen oder internationalen Unternehmen, die Waren in das Land importieren möchten. Zur Verdeutlichung der Änderungen haben wir a KOSTENLOSE 7 WICHTIGE HERAUSFORDERUNGEN FÜR DEN HANDEL NACH DEM BREXIT Download, der detailliert die Bereiche behandelt, die Sie kennen und planen müssen.

Wir präsentieren auch eine Reihe von Webinare für The Cabinet Office und Enterprise Nation Erläuterung der Änderungen, die Sie möglicherweise nützlich finden.

Hs Code

Alles beginnt mit dem HS-Code, der Ihr Produkt für den Zoll definiert und Zollsätze, Lizenzen, Genehmigungen, Verfahren usw. festlegt. Nach einer Überprüfung durch die Weltzollorganisation wurden einige HS-Codes geändert, also überprüfen Sie Ihren jetzt, um sicherzustellen, dass er noch korrekt ist .

Zollerklärungen

Im Jahr 2021 könnten Importeure in das Vereinigte Königreich vollständige Zollanmeldungen um bis zu 175 Tage verzögern. Diese Erleichterung gilt ab 2022 nicht mehr. Importeure müssen daher sicherstellen, dass sie zum Zeitpunkt der Einfuhr über die erforderlichen Informationen verfügen, um eine vollständige Zollanmeldung abgeben zu können. Keine Deklaration, kein Import!

Ursprungsregeln 

Um Zollpräferenzen im Rahmen des Handels- und Kooperationsabkommens zwischen dem Vereinigten Königreich und der EU in Anspruch nehmen zu können, müssen Sie jetzt Belege für den wahren Ursprung Ihrer Produkte vorlegen. Darunter sind Dokumente wie eine Lieferantenerklärung zu verstehen. Ohne Beweise kann die Pflicht durchaus angewendet und sogar rückwirkend geltend gemacht werden.

Voranmeldung von Importen 

Tierische oder pflanzliche Produkte müssen jetzt vor der Einfuhr in das Vereinigte Königreich im neuen IT-System IPAFFS (Import of Products, Animal, Food, Feed System) vorregistriert werden. Alle erforderlichen Zertifikate und Lizenzen werden benötigt. Es gibt verstärkte Kontrollen an Häfen und ab dem 1^st Juli werden spezielle Grenzkontrollposten verwendet.

Güterkraftverkehrsdienst (GVMS) 

Spediteure und Unternehmen, die ihre eigenen Waren durch große Häfen transportieren, müssen sich bei GVMS registrieren und Bewegungen in das/aus dem Vereinigten Königreich vorregistrieren, um a Warenbewegungsreferenz (GMR). Kein GMR, kein Grenzübertritt!!

MwSt

Die Art und Weise, wie die Mehrwertsteuer auf Importe und Exporte ausgewiesen wird, ist eine wichtige Änderung nach dem Brexit und erfordert sorgfältige Überlegungen. Es gibt unterschiedliche Regeln für B2C und B2B, die sich auf Lieferketten und Vertriebsmethoden auswirken können. Lassen Sie sich beraten, um die beste Lösung für Ihr Unternehmen zu finden. 

Incoterms 

Incoterms definieren, wer für was bei einer Import-/Exporttransaktion verantwortlich ist, wie z. B. Zollanmeldungen, Mehrwertsteuer, Zölle und Frachtkosten. Vereinbaren Sie die Bedingungen sorgfältig und verstehen Sie die Auswirkungen. Fehler können teuer werden und zu unnötigem Verwaltungsaufwand führen.

Es gibt viel mehr Details zu jeder der 7 Herausforderungen in unserem Kostenfreier Download. Wir bieten auch eine Reihe kostengünstiger Unterstützung an, von der Beantwortung einer einzelnen Frage bis hin zu einer vollständigen Überprüfung, um Ihnen bei der Implementierung des effizientesten Betriebsmodells für Ihr Unternehmen zu helfen. 

Mit der richtigen Planung und Unterstützung sind die Herausforderungen überwindbar, und wenn sie einmal gemeistert sind, eröffnen sich Ihrem Unternehmen eine ganze Welt neuer Möglichkeiten.

Willkommen zum letzten Expert Exporter Newsletter von 2021. Kaum zu glauben, dass das Jahr schon fast zu Ende ist! Was für ereignisreiche 12 Monate es waren, mit Covid und Brexit, die sich auf das Geschäft auswirkten. Doch die Welt dreht sich immer noch, und einige gedeihen, indem sie das Beste aus neuen Gelegenheiten machen, während andere Schwierigkeiten haben, sich mit den Herausforderungen auseinanderzusetzen. 

Bei Go Exporting waren wir sehr damit beschäftigt, viele Kunden bei den Herausforderungen des Brexit zu unterstützen, anderen bei der Expansion in neue internationale Märkte zu helfen, Webinare und Schulungen zum Thema Export anzubieten, mit Unternehmen wie Alibaba USA, Enterprise Nation, Business Wales, der British Library, Wirtschaftsverbände und Banken. 

Wir sind stolz darauf, von Enterprise Nation zu einem der Top 5 Export Consultants und Top 50 Advisors jeder Kategorie gewählt worden zu sein.  

Die Gedanken richten sich nun auf 2022 und was das neue Jahr bringen wird. Covid ist immer noch bei uns, und es sieht so aus, als müssten wir lernen, damit zu leben und trotzdem weitermachen. Die Herausforderungen des Brexits bleiben bestehen und angesichts der Verschärfung der Regeln im Jahr 2022 scheint es kein Nachlassen zu geben. 

In unserem letzten Newsletter haben wir uns angeschaut Ursprungsregeln, dass sie strenger durchgesetzt werden und wie Unternehmen darauf vorbereitet sein müssen, die Herkunft ihrer Produkte nachzuweisen. Wenn Sie sich damit noch nicht befasst haben, dürfen Sie keine Zeit verlieren. 

Für weitere Informationen veranstalten wir zu diesem Thema ein Lunch and Learn mit Enterprise Nation am 14^th Dezember. Registrieren Sie sich über diesen Link  https://www.enterprisenation.com/find-something/lunch-and-learn-rules-of-origin-about-to-bite/

Für britische Unternehmen bedeutet 2022 auch, dass Zollanmeldungen zum Zeitpunkt des Imports fällig werden. Die von der Regierung eingeführte Möglichkeit, Anmeldungen um 6 Monate zu verschieben, um den EU-Austritt für Importeure zu erleichtern, endet. Sind Sie bereit? Haben Sie für dieses Jahr alle ergänzenden Anmeldungen abgegeben? Die HMRC beginnt, fehlende Erklärungen zu verfolgen, und es können Zollgebühren und andere Kosten anfallen, wenn Sie Ihre Erklärungen nicht rechtzeitig ausgefüllt haben. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, rechtzeitig einzureichen, können wir Ihnen helfen. 

Vor allem aber gehen wir hier bei Go Exporting mit einem Gefühl der Vorfreude und Aufregung in das Jahr 2022 über die Welt der Möglichkeiten, die sich Exporteuren eröffnen. Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um nach neuen Märkten Ausschau zu halten, die Aussichten zu bewerten und den Weg zur internationalen Expansion einzuschlagen. 

Diese Woche haben wir mit unserem offiziellen Schweizer Partner Prodigo ein Webinar über die Möglichkeiten auf dem oft übersehenen Schweizer Markt durchgeführt. Die Schweizer Wirtschaft hat sich bereits wieder auf das Niveau vor Covid erholt und bietet eines der höchsten verfügbaren Einkommen der Welt. Nächstes Jahr werden auch die Einfuhrzölle auf viele Industrieimporte abgeschafft, also ist jetzt wirklich ein guter Zeitpunkt, sich diesen Markt anzusehen. Wenn Sie das Webinar verpasst haben, können Sie sich eine Aufzeichnung auf unserer Website ansehen. 

Uns bleibt nur noch, Ihnen frohe Weihnachten und ein äußerst erfolgreiches neues Jahr zu wünschen – natürlich mit der Hilfe von Go Exporting! 

Es ist schon November, wo ist das Jahr geblieben?! 

In Großbritannien richten sich die Gedanken auf die Bonfire Night am 5. November^th, wo wir einen gescheiterten Schießpulver-Plan zur Ermordung von König James 1 im Jahr 1605 mit Feuerwerken und Freudenfeuern im ganzen Land feiern. 

Feuerwerkskörper einer anderen Art sind im Begriff, britische und EU-Exporteure gemäß den Klauseln des Handels- und Kooperationsabkommens zu treffen Ursprungsregeln. Ab 1^st Januar 2022 müssen Unternehmen nachweisen, dass sie die neuen Vorschriften einhalten und die Herkunft ihrer Produkte nachweisen können. 

Bisher gab es eine Schonfrist, in der eine einfache Ursprungserklärung ausreichte und die Regeln nicht strikt durchgesetzt wurden. Während dies dazu beigetragen hat, den Übergang zum EU-Austritt zu erleichtern, hat es bei vielen Exporteuren zu einem falschen Sicherheitsgefühl geführt, da sie nicht bezüglich des Ursprungs angefochten wurden. Ab dem nächsten Jahr könnte sich dies ändern, und sie müssen einen Nachweis führen, um weiterhin vom zollfreien Handel profitieren zu können. Dies gilt gleichermaßen für Exporteure aus dem Vereinigten Königreich und der EU in das Hoheitsgebiet des jeweils anderen. 

Viele Unternehmen sind Berichten zufolge unzureichend vorbereitet und wissen nicht, wie viele Beweise sie vorlegen müssen, um zollfreien Zugang zu erhalten. 

Das UK-EU Trade & Cooperation Agreement enthält 50 Seiten darüber, wie Ursprungsregeln nach dem Brexit funktionieren. Jedes Unternehmen, das exportiert, muss sich dessen bewusst sein. Es gibt unterschiedliche Regeln für verschiedene Produkte, daher ist es nicht einfach. Viele haben nicht die Manpower oder das Fachwissen, um die Situation vollständig einzuschätzen.

Um den Ursprung im Vereinigten Königreich oder in der EU zu beanspruchen, muss ein Produkt aus einer bestimmten Menge an Bestandteilen oder Bestandteilen mit Ursprungseigenschaft bestehen. Das erforderliche Niveau variiert je nach Produkt, wobei viele bei etwa 50 % liegen. EU- und UK-Teile können jedoch auf den Ursprung des anderen angerechnet werden einzige wenn sie im Hoheitsgebiet des anderen ausreichend gearbeitet haben. Das bedeutet, wenn Sie ein britischer Hersteller sind und Komponenten aus der EU importieren, können Sie diese nur dann für den Ursprung im Vereinigten Königreich geltend machen, wenn Sie sie im Vereinigten Königreich ausreichend bearbeitet haben. Einfaches Umpacken zählt nicht. 

Gegen diese Regel verstieß Marks & Spencer mit seinen Percy Pig Bonbons, die sie aus Deutschland importierten und dann unverändert nach Irland exportierten. In diesem Szenario wird ein Einfuhrzoll auf das Produkt fällig. Es gibt Möglichkeiten, dies zu umgehen, beispielsweise durch Zollsonderverfahren, zu denen wir Sie beraten können. 

Um die Herkunft aus dem Vereinigten Königreich oder der EU zu beanspruchen, müssen Sie über ausreichende Beweise verfügen, um dies zu belegen. Es kann und wird höchstwahrscheinlich weitere Kontrollen geben, insbesondere wenn sich die Beziehung zwischen dem Vereinigten Königreich und der EU verschlechtert, beispielsweise in Bezug auf Fischereirechte oder Nordirland.

2020 präsentierten wir ein Webinar mit dem Titel Ursprungsregeln: die größte Brexit-Herausforderung, von der Sie noch nie gehört haben. Das wird sich bald ändern, da sich jeder der Herausforderungen bewusst wird. Die Zeit drängt, jetzt ist es an der Zeit zu handeln und die Beweise zu sammeln, die Sie zum Nachweis der Herkunft benötigen. 

Als Ausgangspunkt haben wir eine kostenlose erstellt Leitfaden und Arbeitsbuch zu Ursprungsregeln die Sie Schritt für Schritt durch den Prozess führt, wie Sie die wahre Herkunft Ihrer Produkte bewerten können. Laden Sie Ihr Exemplar noch heute hier herunter. 

Oder kontaktieren Sie uns für weitere Details und Unterstützung unter +44 (0)800 689 1423 und per E-Mail an info@goexporting.com.