Direct-to-Consumer-Marken töten es gerade jetzt. Kreativere Marketing-Kraftpakete mit oft einem einzigartigen, großartigen Produkt zum Verkauf haben begonnen, den Markt zu überfluten.
Und wo hören wir oft zuerst von diesen Marken? Richtig, soziale Medien. Wer hätte gedacht, dass der Kauf einer neuen Matratze so aufregend sein kann, bevor Eve Sleep und andere ähnliche Marken in unseren Newsfeeds auftauchten.
Und es ist nicht nur das Versprechen von besserem Schlaf, das uns anzieht. Kontaktlinsen, Herrenrasierer und andere Angebote, die wirklich in der „Notwendigkeit“-Produktgruppe existieren, begannen, ihre kreativen und Markenstärken einzusetzen, um faszinierende Verbraucherangebote zu liefern.
Sie haben den Mittelsmann eliminiert und liefern Produkte, die die Leute wirklich kaufen WOLLEN, anstatt sie kaufen zu müssen.
Aber kleineren Neueinsteigern wird eines fehlen, was das traditionelle Einzelhandelsmodell oft bot – der erfahrene internationale Zwischenhändler. Der eigentliche Distributor und Verkäufer vor Ort, der möglicherweise sein Produkt kaufen, ins Ausland versenden und auf einem völlig neuen Markt verkaufen könnte.
In der Tat ist das Wesen einer Marke, die direkt an den Verbraucher gerichtet ist, dass sie so ziemlich völlig unabhängig ist. Der gesamte Verkaufsverkehr wird auf ihre eigene Website geleitet, die sich zu sehr auf Reseller-Websites oder größere Online-E-Commerce-Namen verlässt, um ihre Produkte unter Tausenden von anderen zu nehmen, zu lagern und zu verkaufen.
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Es trägt dazu bei, Gewinnmargen und Markenauthentizität aufrechtzuerhalten. Es hilft auch, die UVP niedrig zu halten, oder bietet zumindest einen größeren Spielraum, um verlockende Neukundenangebote und offensichtliche Preissenkungen anzubieten.
Aber was kommt als nächstes für diese abtrünnigen Marken, wenn sie einen Markt erobert haben und mit der Expansion in den nächsten beginnen wollen? Was können sie tun, wenn Land A vollständig gesättigt ist, Land B jedoch als riesige Chance vorgesehen ist?
Digitales Marketing direkt an den Verbraucher im Heimatland der Marke ist viel einfacher, als dasselbe Produkt in ein neues, internationales Gebiet zu bringen.
Hier sind einige Überlegungen für den Einstieg:
Ist Ihr USP ein USP im neuen Markt?
Nur weil Ihr Produkt auf einem Markt rockt, bedeutet das nicht, dass es auf einem anderen Markt neue Maßstäbe setzen wird. Das Produkt selbst könnte bei einer primären, gut anerkannten Marke, die den Markt beherrscht, bereits äußerst beliebt sein. Nehmen Sie sich Zeit zum Führen Marktforschung bevor Sie etwas anderes planen.
Müssen Sie das Verbraucherverhalten ändern, um auf dem neuen Markt Fuß zu fassen?
Eine der teuersten Marketingkampagnen, die Sie durchführen können, zielt darauf ab, das Verbraucherverhalten herauszufordern und in ein für den Kauf Ihres Produkts günstigeres Verhalten zu ändern. In Großbritannien beispielsweise ist der Online-Verkauf von Matratzen mehr als akzeptabel. Das Vereinigte Königreich gibt online mehr aus als in der Hauptstraße.
Aber wie wollen Sie in bestimmten Gebieten, die technologisch weit weniger entwickelt sind und in denen das Internet immer noch zunimmt, genügend Kunden gewinnen, um die Exportkosten zu rechtfertigen? Die Zielbevölkerung könnte riesig sein – Milliarden in der Tat, wenn man sich die indischen oder panasiatischen Märkte ansieht. Aber welcher Anteil dieses Zielmarktes ist online und vertraut dem E-Commerce?
Reicht Ihr Marketingbudget weit genug aus, um wirklich durchzustarten? Und könnte sich eine Neuausrichtung der Marketingbudgets auf Ihre Brot- und Buttermärkte auswirken?
Ihr Brot- und Butterbudget muss geschützt werden. Wenn es Sie 100,000 £ pro Jahr kostet, Ihre aktuelle Marktposition auf Ihrem Kernmarkt zu halten, wäre es unklug, einen Teil dieses Budgets für eine Kampagne zum Eintritt in neue internationale Gebiete zu verwenden.
Schaffen und horten Sie einen Gewinnüberschuss und stellen Sie sicher, dass er gut gerüstet ist, um sich voll und ganz auf eine Verkaufs- und Marketingoffensive in einem neuen Land einzulassen und diese erfolgreich durchzuführen.
Wie werden Sie Ihre Produkte pünktlich und kostengünstig an die neuen Kunden versenden? Können Sie trotzdem kostenlosen Versand anbieten? Müssen Sie eine neue kontinentale Vertriebsbasis aufbauen und wenn ja, wie viel werden die Einrichtung und der Betrieb kosten?
Wie Eve-Mitbegründer Kuba Wieczorek betont; „Jeden Monat gibt es jemanden, der vielleicht drei Monate hält, weil er nicht in der Lage ist, ein erstaunliches Produkt herzustellen und es den Verbrauchern in drei Tagen zu bringen.“
„Dieses ganze Backend ist so mega wichtig, dass du am Arsch bist, wenn du es nicht richtig machst.“
Gibt es Regeln und Vorschriften für das Produkt, das Sie versenden, und wie unterscheiden sich diese Vorschriften über verschiedene internationale Grenzen hinweg?
Große Handelsblöcke sind oft zoll- und regulierungsfrei. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise innerhalb der EU ansässig ist, sollten Sie problemlos mit dem Verkauf und Versand Ihrer Produkte in andere Mitgliedsgebiete des Binnenmarkts beginnen können. Aber was ist weiter weg? Welche Produktvorschriften gelten in China? Oder Amerika? Oder sogar in Großbritannien nach dem Brexit?
Berücksichtigen Sie auch Ihre gesamten Produktunterlagen und wie Verpackungen, Anweisungen und Warnhinweise für den neuen einheimischen Verbraucher übersetzt werden müssen.
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Nehmen Sie sich Zeit, um Ihr neues Zielgebiet gründlich zu recherchieren, und betreten Sie den Markt nicht auf Grund von Hörensagen über wachsendes Produktinteresse oder potenziellen massiven Umfang. Aber am wichtigsten ist, dass Sie sich nicht von den Feinheiten des Exports von Produkten und des weltweiten Versands zurückhalten lassen, sobald Sie auf diesem neuen Marktplatz den Go-Live-Knopf drücken.
Holen Sie sich den richtigen Rat und formulieren Sie von Anfang an den richtigen Plan, und Ihre Reise in internationale Märkte wird schneller und mit weniger Kopfschmerzen verbunden sein. Sehen Sie, wie unsere Exportberatung könnte Ihrem Unternehmen heute und in Zukunft helfen.
