Um novo relatório do Departamento de Comércio Internacional descobriu que uma grande parte das pequenas e médias empresas britânicas não está aberta a exportar seus produtos devido à falta de confiança em sua própria capacidade e capacidade.
A pesquisa, que questionou empresas com faturamento anual superior a £ 500,000, descobriu que as empresas menores são menos propensas a considerar a exportação como uma opção em comparação com empresas maiores, apesar de 73% dizerem acreditar que a demanda por produtos e serviços britânicos é forte em todo o mundo. globo.
Um quarto até disse que não sabia para onde ir consultoria de exportação, suporte ou consultoria em comércio internacional.
Falta de ambição apesar de uma tendência crescente de exportação?
Embora seja admirável que algumas PMEs declarem abertamente sua própria falta de capacidade atual para começar a exportar para novos territórios, talvez o fato mais decepcionante seja que 25% dizem que não sabem onde procurar o suporte especializado de que precisam para crescer exportações.
Isto é especialmente verdadeiro quando você leva em consideração a última análise divulgada pelo HMRC este mês, que descobriu que o número de empresas que exportam do Reino Unido aumentou mais de 4% desde o ano passado, com o valor médio de vendas para cada exportador até agora em 2018 avaliado em £ 750,000.
Aqui está uma divisão por país:
As exportações de mercadorias da Inglaterra aumentaram 6.5% para £ 244.6 bilhões
As exportações de mercadorias da Escócia aumentaram 12.1% para £ 28.8 bilhões
As exportações de mercadorias do País de Gales aumentaram 7.1% para £ 16.4 bilhões
As exportações de mercadorias da Irlanda do Norte aumentaram 4.9% para £ 8.5 bilhões
O secretário de Comércio Internacional, Liam Fox, disse sobre os números que: “À medida que continuamos nosso caminho para o Brexit, os números mais recentes do HMRC mostram claramente todas as partes do Reino Unido aproveitando ao máximo as oportunidades globais à medida que as exportações de mercadorias aumentam em todo o país. Mais de 100,000 empresas estão expandindo seus horizontes e aproveitando ao máximo a demanda por produtos britânicos de qualidade.”
Obtendo o conselho certo da pesquisa à implementação
Os dados combinados do HMRC e DIT sugerem duas coisas; As empresas do Reino Unido estão cada vez mais interessadas em exportar e nas oportunidades que ela oferece, mas algumas ainda estão cautelosas sobre sua própria capacidade de exportar e encontrar o conselho certo.
Leia mais: Negócios britânicos além da União Aduaneira
É aí que especialistas como a Go Exporting podem realmente fazer a diferença para empresas que têm uma grande oferta de produtos ou serviços, ambições de levar seus negócios para o exterior, mas só precisam da orientação, suporte e conhecimento internacional corretos.
A Copa do Mundo na Rússia começou oficialmente com a nação anfitriã começando em grande estilo com uma exibição de 5 estrelas e cinco gols.
Toda a conversa no período que antecedeu a Copa do Mundo foi sobre como o país está preparado para sediar um torneio como esse e, mais importante, sobre a segurança daqueles que viajam para o país para torcer por seus times nacionais.
Mas com toda a conversa de pessoas que visitam a Rússia, um relatório publicado recentemente esclareceu um pouco como os russos estão deixando o país. Não sair de vez – estamos falando de viagens e turismo. Turismo de luxo.
De acordo com a Organização Mundial do Turismo (UNWTO), o turismo da Rússia está crescendo – 13% em 2017, com grandes aumentos esperados também neste verão – coincidindo curiosamente com a própria Copa do Mundo.
O elemento luxo vem na forma dos hotéis que os que viajam da Rússia reservam, predominantemente de 4 e 5 estrelas. De fato, as reservas na faixa de hotéis de luxo podem aumentar em 167% neste verão.
Os dados da OMT também são apoiados pela atividade online da Rússia, que usa o Yandex como seu mecanismo de pesquisa predominante.
Giulio Gargiullo, especialista no setor de luxo russo, observou que uma economia estabilizada na Rússia nos últimos meses levou a um aumento no número de russos que viajam para a Europa, especialmente à medida que as pesquisas on-line por acomodações de 4 e 5 estrelas no exterior aumentam.
Ele disse que: “… o número de pesquisas realizadas por russos no Yandex, o principal mecanismo de busca russo, por hotéis de luxo na categoria de 4 ou 5 estrelas (cresceu). Na categoria 5 estrelas, assistimos a um aumento percentual nas buscas online de 167.4% entre julho de 2016 e julho de 2017 com 337,700 buscas online. Espera-se um aumento ainda maior nos próximos meses, com pico em julho de 2018.
Leia mais: 5 mercados de exportação potencialmente lucrativos
“Da mesma forma, na categoria 4 estrelas, foram realizadas 107,607 buscas online em julho de 2016 e 193,997 em julho de 2017, apresentando um aumento percentual de 80.3%, e há um crescimento ainda maior nas buscas e reservas online para 2018 com pico máximo ocorrendo durante o mês de julho”.
Os gastos dos russos em viagens ao exterior também dispararam, gastando US$ 31 bilhões em todo o mundo no ano passado. Uma figura que tem fornecedores de viagens de luxo em todo o continente sentados e prestando atenção. Talvez certificando-se de que seus sites também tenham traduções em russo disponíveis.
Reconhecendo as tendências emergentes
Se você oferece um produto ou serviço com foco específico no consumidor, reconhecer mercados emergentes, como o mercado de turismo de luxo russo, pode ser extremamente importante para o crescimento futuro de seus negócios.
Por quê? Porque seus concorrentes podem ainda ter visto a tendência e você pode roubar uma vantagem sobre eles, especialmente se você for um player menor em um mercado saturado.
Leia mais: três coisas a considerar ao fazer marketing no exterior
Analisar dados de tendências de pesquisa é um bom ponto de partida, mas saber como capitalizar rapidamente uma oportunidade emergente é igualmente importante.
Se você está procurando novos mercados potenciais para explorar e explorar para o seu negócio, entre em contato conosco hoje e descubra como podemos ajudá-lo não apenas a reconhecer e analisar tendências emergentes, mas também capitalizá-las rapidamente com uma estratégia de implementação.
(Foto: Robert Sharp / English PEN)
Uma data final para um plano de 'backstop' proposto para o comércio com a UE após o Brexit foi publicada após um dia de turbulência política no número 10, após reuniões difíceis entre David Davis e Theresa May.
O plano de apoio coloca em prática uma proposta para um acordo alfandegário temporário entre o Reino Unido e a UE após o Brexit em março do próximo ano, que faria o Reino Unido igualar as tarifas comerciais da UE para evitar uma fronteira irlandesa dura.
Questões surgiram em Downing Street na quarta-feira depois que as propostas iniciais não incluíam uma data final para tal acordo, algo que muitos defensores do Brexit dentro do partido – incluindo o secretário do Brexit Davis – eram contra, pois poderia, em teoria, significar que o backstop continua indefinidamente. até que um arranjo mais permanente foi cumprido.
Dado o ritmo atual das negociações, ninguém sabe quanto tempo isso poderia ter levado.
E apesar de um dia agitado na quinta-feira em que circulavam rumores na imprensa de que Davis renunciaria se uma data final não fosse incluída, o trabalho árduo ainda deve ser feito, pois a UE ainda precisa concordar com as propostas.
De fato, ainda na quinta-feira, o negociador-chefe da UE, Michel Barnier, estabeleceu seus critérios sobre os quais a proposta do Reino Unido seria julgada, com um negociador da UE para o Brexit apontando que “um backstop temporário não é um backstop – a menos que um acordo definitivo seja o mesmo. como contra-ataque'.
Apesar disso, o governo está confiante de que um futuro acordo alfandegário permanente pode ser acordado e implementado até dezembro de 2021, o mais tardar.
Política interna à parte, qual é o grande problema do backstop?
Dois dos maiores problemas que o Reino Unido enfrenta ao deixar os muitos acordos e tratados de adesão à UE são as fronteiras e o comércio.
A união aduaneira da qual todos os estados da UE são atualmente membros permite o comércio livre de tarifas e verificações mínimas de fronteira entre as nações. E embora a saída da união aduaneira possa ver o Reino Unido sujeito a tarifas comerciais semelhantes às do resto do mundo fazendo negócios com os estados membros da UE (as negociações nessa frente podem continuar até o período de transição pós-Brexit acordado), a questão mais urgente é a de uma fronteira dura entre o Norte e a República da Irlanda.
Leia mais: Negócios britânicos além da união aduaneira
A UE já criou sua própria proposta de backstop que efetivamente manteria a Irlanda do Norte dentro da união aduaneira, mas isso criaria essencialmente uma fronteira entre a Irlanda do Norte e o resto do Reino Unido – então uma contraproposta foi criada.
Esse backstop de contador de backup veria todo o Reino Unido alinhado com a união aduaneira, caso fosse necessário, e corresponderia às tarifas da UE para evitar verificações nas fronteiras.
Para os Brexiteers, não ter uma data de término atribuída a tal acordo não era uma opção, pois limitaria a capacidade do Reino Unido de forjar sua própria política comercial independente, enquanto ainda residia sob a jurisdição do Tribunal de Justiça Europeu. Um potencial atraso indefinido na independência que aqueles que votaram pelo Brexit queriam e um resultado potencialmente prejudicial para o país como um todo.
Leia mais: Departamento de negócios despreparado para o Brexit?
Então, o que vem a seguir na montanha-russa do Brexit? Os parlamentares terão outra chance de debater a Lei de Retirada na Câmara dos Comuns, seguida por duas cúpulas cada vez mais vitais da UE no final deste mês e meados de outubro – esta última vista como o prazo final para o acordo dos termos do divórcio.
As tarifas dos EUA sobre aço e alumínio importados entraram em vigor, afetando os mercados da UE, Canadá e México.
As tarifas, que foram originalmente anunciadas em março deste ano, mas com implementação atrasada para alguns aliados dos EUA, entraram oficialmente em vigor a partir de 1º de junho, com o secretário de comércio dos EUA, Wilbur Ross, confirmando uma tarifa de 25% sobre o aço e 10% sobre as importações de alumínio da UE.
Então, por que o presidente dos EUA introduziu tais tarifas? Criticado por alguns como "protecionista", o próprio Trump observa uma lógica de segurança nacional por trás da ligação, ao mesmo tempo em que procura manter sua promessa de campanha presidencial de restaurar empregos industriais em cidades siderúrgicas americanas decadentes no chamado "cinturão de ferrugem" dos Estados Unidos.
Em menos de duas décadas, cerca de 90,000 empregos americanos foram perdidos apenas nas indústrias de aço e alumínio, pois os EUA fizeram menos e importaram mais. O déficit comercial para os EUA é de cerca de um a quatro e o país atualmente é o maior importador de aço do mundo.
Então, qual será o impacto nos exportadores do Reino Unido e da UE? Embora o efeito das tarifas sobre os empregos locais não seja claro, o valor do novo imposto a ser pago será substancial. As exportações de aço do Reino Unido estão em torno de £ 360 milhões para os EUA a cada ano, enquanto da UE, esse valor é de £ 5.6 bilhões.
E embora o governo do Reino Unido tenha dito que 'continuará a trabalhar em estreita colaboração com a administração da UE e dos EUA para obter uma isenção permanente' e proteger os trabalhadores do Reino Unido, sem dúvida haverá alguma decepção e rostos preocupados em Downing Street, enquanto o Reino Unido procura gravar laços comerciais mais estreitos e algum grau de tratamento preferencial daquele que será um parceiro comercial cada vez mais vital após o Brexit.
As tarifas de Trump funcionarão contra os EUA no longo prazo?
Diante disso, a introdução de tarifas sobre as importações de aço e alumínio parece uma jogada inteligente, se não impetuosa. Com um déficit comercial tão grande nesse campo, os EUA podem esperar arrecadar centenas de milhões em impostos adicionais a cada ano antes que as empresas americanas comecem a comprar localmente mais uma vez. A medida também será um bom presságio para os principais eleitores de Trump. No curto prazo, o aumento dos preços dos produtos importados tornará os produtos locais mais baratos em comparação e mais atraentes como alternativa.
A longo prazo, porém, as coisas podem não funcionar exatamente como Trump esperava.
Primeiro, há a retaliação de parceiros comerciais cortados, incluindo a UE, Canadá e México, que estão ameaçando contra-tarifas em retaliação.
Isso significa que os preços dos produtos importados e exportados aumentarão, enquanto os produtores locais provavelmente também aumentarão seus preços, enquanto ainda subcotam as alternativas importadas agora tributadas. Os preços sobem em todos os setores, o que acaba chegando ao consumidor, enquanto a qualidade também cai por falta de inovação e eficiência reduzida.
Leia mais: Negócios britânicos além da união aduaneira
O diretor de aço do Reino Unido, Gareth Stace, sugeriu que o movimento do presidente, sem dúvida, iniciou uma guerra comercial internacional.
“É difícil ver o que pode vir de bom dessas tarifas. Os consumidores de aço dos EUA já estão relatando aumentos de preços e interrupções na cadeia de suprimentos e com cerca de meio bilhão de dólares em aço exportado do Reino Unido para os EUA no ano passado, os produtores de aço do Reino Unido serão duramente atingidos.
“Como afirmado repetidas vezes, a única solução sustentável para a causa raiz do problema, o excesso de capacidade global na produção de aço, são discussões multilaterais e ações por meio de canais internacionais estabelecidos.”
No entanto, não podemos chamar oficialmente as tarifas de Trump de início de uma guerra comercial sem a primeira retaliação, que veio quase instantaneamente através dos vizinhos amigos Canadá, aplicando £ 9.6 bilhões em tarifas sobre os EUA.
Enquanto isso, a UE planeja reequilibrar o mercado introduzindo seus próprios novos impostos de importação sobre produtos americanos, incluindo suco de laranja, jeans, motocicletas e até manteiga de amendoim.
E então começa…
O aumento da demanda global fez com que as exportações do Japão aumentassem pelo que se espera que seja o 17º mês consecutivo até abril deste ano.
Com o desempenho final a ser confirmado, os dados iniciais sugerem que as exportações cresceram mais de 8% no mês passado em relação a abril de 2017 e um aumento de 2% em relação a março.
O superávit comercial, como resultado, atingiu US$ 3.66 bilhões. No entanto, o tamanho geral da economia do Japão encolheu 0.6% anualizado entre janeiro e março, sua primeira queda em quase uma década, principalmente como resultado da diminuição do investimento e do consumo.
Aprender mais: Consultoria em comércio internacional
Takeshi Minami, economista-chefe do Instituto de Pesquisa Norinchukin observou que: “Embora as exportações de janeiro a março tenham desacelerado, não há dúvida de que a economia global está em uma trajetória de recuperação moderada e os volumes de exportação foram mantidos.
“A demanda doméstica, incluindo os gastos do consumidor, provavelmente começou a aumentar a partir de abril, então tanto as exportações quanto as importações devem se recuperar.”
Leia mais: Mercado de lácteos de Israel cresce após aumento da demanda internacional
Apesar do forte crescimento no último ano e meio, existem alguns obstáculos para o sucesso contínuo da economia japonesa no curto prazo, incluindo potenciais consequências globais como resultado de atritos comerciais entre a China e os EUA
No entanto, o índice CPI de Tóquio também mostra sinais de pequeno crescimento, em torno de 0.6% em relação ao ano passado.
Um analista da Nikko Securities disse que: “Ganhos de preço em produtos relacionados ao petróleo provavelmente contribuíram para o núcleo do índice CPI.
“Levará algum tempo antes de vermos o aumento salarial das negociações salariais anuais da primavera deste ano, apoiando os aumentos de preços.”
As exportações de produtos lácteos de Israel tiveram um forte crescimento nos últimos cinco trimestres graças ao aumento da demanda da Europa e América do Norte.
Uma análise divulgada pelo Departamento de Economia do Instituto de Exportação de Israel destacou que a exportação de produtos lácteos do país cresceu 2% em 2017 em comparação com o ano anterior, com exportações no valor de US$ 21 milhões.
O crescimento também continuou no primeiro trimestre de 2018, com mais 10% de crescimento, com as exportações de lácteos trazendo cerca de US$ 5.6 milhões para a economia.
Embora a maioria dos produtos de exportação israelenses seja exportada para a Europa, os recentes aumentos foram causados pelo aumento do comércio com a América do Norte.
Leia mais: Nigéria exporta US$ 40 bilhões
No ano passado, as exportações para a América do Norte cresceram 51%, com as exportações europeias aumentando 29%. As exportações de lácteos também aumentaram na Ásia com um crescimento de 15%.
Em termos monetários no ano passado, o mercado norte-americano ofereceu o maior valor, com US$ 10.6 milhões em exportações, seguido por US$ 6 milhões em vendas na Europa e US$ 3 milhões em exportações para a Ásia.
No início deste mês nós escreveu sobre uma declaração do Comitê de Contas Públicas que observou sua 'grave preocupação' com a falta de prontidão para o Brexit O Departamento de Negócios, Energia e Estratégia da Indústria (BEIS) parece mostrar no período que antecedeu a saída da UE.
A declaração deles chegou a sugerir que o BEIS estava aparentemente "operando em um universo paralelo onde a urgência é um conceito abstrato sem relação com o processo do Brexit".
Além disso, o CBI e o IoD tornaram público seu desejo de que o Reino Unido permaneça na união aduaneira e manter laços comerciais estreitos com a UE respectivamente.
A diretora do CBI, a general Carolyn Fairbairn, disse em um discurso que: “Pode chegar um dia em que a oportunidade de definir políticas comerciais totalmente independentes supere o valor de uma união aduaneira com a UE …
Então, por que está demorando tanto para chegar a um acordo sobre algum tipo de acordo alfandegário com a UE ou pelo menos um conjunto de princípios básicos para um futuro acordo?
'Jogando o longo jogo'
As John Ashcroft escreve em seu artigo do Saturday Economist, a primeira-ministra Theresa May tem que jogar a longo prazo, em parte devido às divisões dentro de seu próprio gabinete.
“O primeiro-ministro criou dois grupos de trabalho para desenvolver as opções para o acordo da União Aduaneira. Uma equipe trabalhará no acordo de “Parceria Aduaneira”, a outra equipe trabalhará na proposta “Max-Fac”. O briefing para “trabalhar para uma solução conjunta”. Alguma chance. As guerras de robôs teriam uma chance melhor de resolver o conflito pacificamente.
“O comissário da UE da Alemanha, Günther Oettinger, minimizou as chances de progresso. “Madame May é fraca. Boris Johnson tem o mesmo penteado de Trump”, explicou. Detalhes de sua própria interpretação do modelo de comércio por gravidade foram omitidos. “Só podemos esperar que cidadãos sensatos coloquem Madame May no caminho de um Brexit inteligente”.
O governo está atrás de um 'Brexit inteligente', mas como Ashcroft aponta, isso é em si uma contradição.
Leia mais: Departamento de Negócios despreparado para o Brexit?
Claro, é improvável que haja um Brexit à beira do precipício em que a Grã-Bretanha dê um passo para o completo desconhecido. Mas haverá alguns perdedores, e pode ser que a maioria (51.9%, na verdade) tenha subestimado o impacto que deixar o mercado único terá na economia do Reino Unido e seus negócios.
Como Fairbairn concluiu ao observar acordos comerciais alternativos em todo o mundo, as coisas provavelmente ficarão mais difíceis para as empresas que estão negociando no exterior, seja qual for o tipo de Brexit alcançado.
“Atualmente, para negociar com a UE, muitas empresas do Reino Unido precisam apenas preencher um formulário simples. Mas com um acordo no estilo do Canadá, as empresas britânicas enfrentariam declarações alfandegárias, o que significa preencher um formulário de 12 páginas para cada lote de mercadorias enviado aos clientes”, dirá Fairbairn, acrescentando que o acordo com o Canadá é “desigual” no comércio de serviços.
“Simplificando, um acordo com o Canadá está a um oceano de distância do que precisamos.”
O que tudo isso significa para as empresas britânicas
Pode significar tudo, ou pode significar nada. Só não sabemos ainda. Quase temos que esperar para ver, mas isso não significa que as empresas não devam começar a planejar de qualquer maneira.
Como apenas um exemplo, muitas PMEs sediadas na UE preferem fazer grandes compras de membros da UE fora de seu país, pois não há IVA na fatura, em comparação com uma empresa local que deve cobrar o imposto.
Isso tem um benefício real para o seu fluxo de caixa. Ok, você pode reivindicá-lo, mas nestes tempos de crise pós-financeira alguns governos estão levando até 12 meses para fazer o reembolso! Esse benefício provavelmente desaparecerá e com ele alguns de seus negócios de exportação.
Isto é, a menos que, como observado acima, você comece a planejar agora. Leia mais sobre negócios após o Brexit aqui.
Um relatório publicado no mês passado lançou sérias dúvidas sobre se um órgão governamental chave está pronto para o Brexit.
De acordo com parlamentares do Comitê de Contas Públicas, o Departamento de Negócios, Energia e Estratégia Industrial (BEIS) não fez “praticamente nenhuma tentativa” de priorizar antes da saída da Grã-Bretanha da UE, à medida que passa de um estado de planejamento para implementação.
De acordo com o PAC, os membros estão seriamente preocupados que o BEIS não seja tão preparado para o Brexit como deveria ser.
Meg Hillier, presidente do comitê, disse que: “Temos sérias preocupações com essa aparente complacência, agravada pela falta de transparência sobre o progresso do departamento com o que, em alguns casos, serão projetos críticos.
“As sensibilidades em torno das negociações com a UE não devem ser usadas como desculpa para manter os contribuintes e o Parlamento no escuro. Instamos o governo a nos fornecer uma atualização rápida sobre as questões levantadas em nosso relatório.”
Leia mais: IoD reitera importância do comércio pós-Brexit com a Europa
Ela continuou: “O Departamento de Negócios, Energia e Estratégia Industrial parece estar operando em um universo paralelo onde a urgência é um conceito abstrato sem relação com o processo do Brexit.
“O departamento é responsável por cerca de um quinto dos fluxos de trabalho que o governo deve concluir quando o Reino Unido deixar a UE. É uma carga de trabalho extremamente importante, desafiadora e sensível ao tempo.
“No entanto, o departamento nos disse que não havia priorizado novamente seu programa geral de trabalho, não havia iniciado a aquisição de cerca de uma dúzia de sistemas digitais essenciais e não poderia fornecer informações vitais sobre sua força de trabalho”.
No relatório publicado pelo PAC, sugeriu que o Gabinete e o Departamento de Saída da UE precisam realizar uma revisão imediata dos processos planejados e um projeto de cronograma legislativo para navegar pela saída do Reino Unido da UE.
Leia mais: 5 mercados de exportação potencialmente lucrativos
No entanto, um porta-voz do BEIS disse que o investimento extra e o recrutamento de pessoal já começaram a ajudar nos indubitáveis desafios que se avizinham.
“Juntamente com todo o governo, o BEIS está focado em obter o melhor negócio para o Reino Unido e garantir uma transição suave para empresas, consumidores e trabalhadores.
“Desde que este relatório foi escrito, o BEIS recebeu £ 185 milhões de financiamento extra para ajudar a entregar um Brexit bem-sucedido, empregando um número maior de funcionários em nosso trabalho na Europa, identificando os desafios legislativos mais prementes e mantendo-se à frente do cronograma, recrutando funcionários de alto calibre. para garantir que nos preparemos minuciosamente e efetuemos.”
As exportações anuais da Nigéria atingiram US$ 40 bilhões em valor, de acordo com o Conselho de Promoção de Exportação da Nigéria (NEPC).
Esse é o número de bens comercializados informalmente embora, calculado pelo Centro de Comércio Internacional em Genebra, com a Associação Nigeriana de Câmaras de Comércio, Indústria, Minas e Agricultura (NACCIMA) postando o valor do comércio em US$ 8 bilhões.
O CEO do NEPC, Segun Awolowo, disse que: “Queremos trabalhar com a NACCIMA para formalizar esse comércio informal. Temos que trabalhar com suas câmaras em todos os estados da federação. Temos que dar a esses proprietários de pequenas empresas incentivos que tornarão melhor para eles fazer negócios.
“Temos 11 setores não petrolíferos onde podemos ganhar divisas e um deles é o setor petroquímico, que é um mercado global de US$ 150 bilhões”, acrescentou.
“A Nigéria não está jogando neste mercado porque importa, mas somos uma economia de petróleo e é aí que reside o paradoxo.”
Um Fundo de Desenvolvimento de Exportação foi estabelecido na Nigéria para apoiar as pequenas empresas, em particular, com um incentivo pré-embarque para ajudar as startups a crescer e exportar.
Leia mais: 5 mercados de exportação potencialmente lucrativos
A Nigéria desfrutou de um boom do PIB na última década com fortes previsões de crescimento em 2018. Responsável por 40% de todas as importações para a África Ocidental, existem oportunidades reais para novos negócios fazerem comércio no país, em particular nos setores automotivo, marítimo, financeiro e setores de saúde.
Em algum momento durante a exportação e negócios no exterior, você terá que enfrentar e superar problemas que surgem do gerenciamento de várias moedas enquanto vende no exterior.
A boa notícia é que, ao contrário dos conglomerados líderes de mercado em todo o mundo, você não precisa começar a contratar traders de Forex à esquerda, à direita e ao centro.
Aqui estão três maneiras pelas quais você pode proteger sua empresa (da melhor forma possível) contra a mudança de moedas:
Um: Experimente e faça negócios em sua moeda local
Há prós e contras para este e eles pesam bastante uniformemente. Especialmente se você é uma pequena empresa fazendo sua primeira incursão nos mercados internacionais, a solução mais simples para gerenciar várias moedas enquanto vende no exterior pode parecer cobrar dos clientes em sua moeda local, passando assim a questão dos desvios do mercado para eles.
No entanto, isso pode fazer com que você perca sua vantagem competitiva no mercado, exigindo isso dos clientes, especialmente se o processo de licitação for contra várias empresas, em particular contra potenciais fornecedores locais.
Dois: taxas de câmbio bloqueadas antecipadamente
É improvável que várias PMEs tenham reservas de caixa e um fluxo de caixa saudável o suficiente, em geral, para engolir quaisquer movimentos negativos no câmbio.
Uma maneira de contornar isso é olhar para a compra de um contrato a termo de um banco especializado ou comercial que bloqueia a taxa de câmbio por um determinado período de tempo – tempo suficiente para concluir compras e pedidos específicos.
Leia mais: IoD reitera a importância do comércio pós-Brexit com a Europa
Esses serviços não são gratuitos e uma comissão terá que ser paga em um nível definido pelo fornecedor do contrato a termo, mas pode valer a pena para sua tranquilidade enquanto seus esforços de exportação e negócios crescem.
E essas comissões podem sair baratas se você comprar ao redor. A AFEX oferece um contrato a termo com uma comissão de 1% que, dependendo do tamanho do contrato em questão, pode ser uma aposta segura e acessível.
Três: Não tente jogar no mercado
Você pode estar em alta com o crescimento recente dos negócios e sentir que pode enfrentar qualquer obstáculo potencial que o caminho para o crescimento dos negócios coloque em seu caminho. Alguns donos de empresas podem ter 'febre de cassino' e ver uma oportunidade de obter lucro adicional além do contrato garantido, jogando no mercado comprando em uma moeda e vendendo em outra.
No entanto, há uma razão para os avisos de risco nos sites de negociação Forex serem tão longos – é um jogo arriscado, especialmente quando o futuro do seu negócio está em jogo.
A menos que você tenha experiência anterior em negociação Forex ou seja um especialista legítimo do mercado, jogar no mercado provavelmente é muito arriscado. Também é provável que seja uma perda de tempo quando você pode se concentrar em garantir o próximo contrato ou se mudar para outro mercado internacional.
Leia mais: 5 mercados de exportação potencialmente lucrativos
Se você é novo na exportação ou acabou de começar a vender no exterior, alguma ajuda especializada ao longo do caminho pode ajudá-lo a economizar milhares e muito tempo tomando a decisão certa a cada passo do caminho. Leia mais sobre como serviços de suporte, desde documentos de exportação até financiamento de pedidos, podem ajudar seu negócio em crescimento.
