Identificando e protegendo o certo distribuidores para o seu negócio nos mercados internacionais não é uma tarefa fácil. Se errar, isso poderá restringir severamente o crescimento das suas exportações. Faça certo e isso levará ao sucesso.
Exportar é especializada em encontrar para você os melhores parceiros em seus mercados-alvo.
Se você respondeu SIM a alguma dessas perguntas, continue lendo.
A chave para uma busca de parceiros bem-sucedida é entender o que você está procurando. Muitas vezes vemos empresas que celebraram um acordo com os primeiros distribuidores que encontraram, sem qualquer compreensão real se são adequados. Às vezes isso funciona. Muitas vezes isso não acontece.
Utilizamos nossos 30 anos de experiência para entender seu negócio, seus setores de mercado-alvo, suas necessidades de distribuidores, seu tamanho provável, mix de produtos, conhecimento técnico, capacidade de suporte de serviço, etc.
Em seguida, nossa equipe interna começou a pesquisar seus mercados-alvo em busca de parceiros que se enquadrassem nesse perfil. Eles são apoiados pela nossa rede de consultores em mais de 45 países com conhecimento do mercado local para fazer a diferença real.
Somente aqueles que são adequados são adicionados ao nosso Lista longa de potenciais distribuidores. Revisamos essa lista com você e depois começamos a avaliar aqueles que estão mais interessados em trabalhar com você e quais estão mais próximos do benchmark de perfil ideal.
O resultado é um Lista curta de empresas que são mais adequadas para ser seu parceiro distribuidor de longo prazo.
PartnerTrack é a solução completa para adicionar distribuidores/agentes/parceiros cuidadosamente selecionados à sua rede com o apoio de especialistas comprovados em expansão internacional.
Nesse momento, recebemos uma proposta clara, precisa e muito competitiva da Go Exporting, que incluía algumas opções de preço. Aceitamos a proposta e preenchemos um questionário muito detalhado, no qual explicamos detalhadamente nossos desejos e objetivos para o projeto. Também tivemos uma videoconferência, na qual ambas as partes se certificaram de que tínhamos nos entendido perfeitamente. As ações da Go Exporting e do Mike, desde os primeiros minutos até o início efetivo do trabalho, foram muito claras, precisas e profissionais. Por isso, nossas expectativas em relação aos resultados do projeto eram muito altas – e elas foram atendidas. O Mike nos manteve bem informados durante todo o trabalho sobre o andamento do projeto.
"Em apenas algumas semanas, tínhamos uma longa lista realmente abrangente de parceiros em potencial, da qual Mike e eu selecionamos os finalistas.
O resultado final da lista restrita foi que Mike conseguiu criar um problema positivo para nós: havia um grande número de parceiros dispostos. Com base nas propostas, optamos por um preço fixo sem taxa de sucesso, mas, apesar disso, Mike participou de todas as discussões e videoconferências com todos os candidatos. Mike cuidou da organização das reuniões e das apresentações das partes de forma profissional. Após as reuniões, foi feito um resumo da reunião e Mike apresentou sua opinião e indicou pontos a serem considerados sobre o conteúdo das mesmas.
"Graças à Go Exporting e ao trabalho de Mike, encontramos o parceiro perfeito para nós no Reino Unido e atualmente estamos lançando no mercado do Reino Unido!
"Recomendamos fortemente os serviços da Go Exporting a todas as empresas que visam o mercado europeu. Certamente utilizaremos os serviços da Go Exporting no futuro!"
Com base em seu perfil de distribuidor/agente/parceiro ideal, pesquisaremos seu mercado-alvo para identificar uma variedade de empresas em potencial para você trabalhar.
Em seguida, avaliaremos essas empresas mais de perto e as verificaremos quanto à adequação, antes de fazer o contato inicial com os principais tomadores de decisão para apresentar seu negócio.
Selecionaremos uma longa lista de 10-15 potenciais distribuidores/agentes/parceiros. O número exato depende do tamanho do mercado e do número de candidatos adequados disponíveis nesse mercado com base em suas necessidades.
Forneceremos as nossas recomendações iniciais e, após consulta, continuaremos a discussão com as empresas identificadas, realizando uma avaliação aprofundada de sua adequação para ser o melhor distribuidor/agente/parceiro para você no mercado-alvo.
Vamos avaliar os méritos de cada empresa e, em seguida, fornecer-lhe uma shortlist de opções classificadas em ordem de nossa avaliação de adequação.
Faremos as apresentações e agendaremos uma visita/telefonema para você levar a discussão para o estágio final de seleção de seu novo parceiro de longo prazo.
Nosso plano de ação proposto seria o seguinte:
Teremos uma consulta inicial com você para:
Após a consulta inicial, começaremos a trabalhar na identificação de prováveis candidatos com base em pesquisas documentais, abordagem de contatos pessoais, eventos relevantes, associações comerciais etc.
Normalmente, enviamos detalhes de uma seleção inicial de empresas potenciais para você analisar e garantir que estamos no caminho certo antes de concluir a pesquisa completa.
Nós vamos entregar o lista curta dentro do prazo acordado com o nível de detalhe especificado acima para sua revisão.
Avaliaremos cada uma das opções e as classificaremos em ordem de preferência com base em suas capacidades, acesso ao mercado, níveis de interesse etc.
Finalizamos tudo com uma videochamada para analisar nossas descobertas e discutir os méritos de cada candidato com você para sua análise posterior.
Após finalizar a short-list, abordaremos as empresas para fazer reuniões em vídeo/presenciais para você discutir diretamente com seu novo parceiro em potencial. Facilitamos as ligações e discutimos com você sobre aquelas que achamos que mostram o melhor potencial para selecionar seu novo parceiro.
Esta proposta é baseada em nossos anos de experiência ajudando empresas como a sua a expandir para mercados internacionais.
Ele é projetado para trazer o único resultado que é, em última análise, importante;
Para crescer lucrativamente o seu negócio.
Ao aceitar esta proposta, você terá um parceiro dedicado com amplo conhecimento de abertura de mercados internacionais, trabalhando em seu nome para efetivamente:
Orgulhamo-nos de produzir retornos reais para nossos clientes que continuam por muito tempo após a conclusão do projeto.
SócioTrack é um programa de serviço completo projetado para encontrar os distribuidores/agentes/parceiros mais adequados em seus mercados-alvo. Como tal, são necessários muito tempo e recursos, para não mencionar conhecimento, experiência e especialização, para garantir o resultado certo.
Os custos variam dependendo da região; quantos países, o número de distribuidores necessários, se existe mais de um setor de mercado, etc.
Mas em cada Partnertrack que concluímos, nossos clientes encontraram um valor extremamente bom para seu investimento e geralmente reservam um segundo serviço de suporte para pesquisar territórios adicionais ou iniciar a configuração de operações de exportação.
Nós realmente abrimos um mundo de oportunidades para nossos clientes.
Teremos o maior prazer em discutir suas necessidades exatas e fornecer uma proposta sob medida para atender às suas necessidades.
SócioTrack é um programa de serviço completo projetado para encontrar os distribuidores/agentes/parceiros mais adequados em seus mercados-alvo. Como tal, são necessários muito tempo e recursos, para não mencionar conhecimento, experiência e especialização, para garantir o resultado certo.
Os custos variam dependendo da região; quantos países, o número de distribuidores necessários, se existe mais de um setor de mercado, etc.
Mas em cada Partnertrack que concluímos, nossos clientes encontraram um valor extremamente bom para seu investimento e geralmente reservam um segundo serviço de suporte para pesquisar territórios adicionais ou iniciar a configuração de operações de exportação.
Nós realmente abrimos um mundo de oportunidades para nossos clientes.
Teremos o maior prazer em discutir suas necessidades exatas e fornecer uma proposta sob medida para atender às suas necessidades.