As marcas diretas ao consumidor estão arrasando agora. Mais criativos, potências de marketing com um produto único e incrível para vender começaram a inundar o mercado.

E onde é o primeiro lugar que frequentemente ouvimos sobre essas marcas? Isso mesmo, redes sociais. Quem diria que comprar um colchão novo poderia ser tão emocionante antes que Eve Sleep e outras marcas semelhantes começassem a aparecer em nossos feeds de notícias.

E não é apenas a promessa de dormir melhor que está nos atraindo. Lentes de contato, lâminas de barbear masculinas e outras ofertas realmente existentes na faixa de produtos 'necessidade' começaram a flexionar seu músculo criativo e de branding para oferecer propostas intrigantes ao consumidor.

Eles cortaram o intermediário e estão entregando produtos que as pessoas realmente QUEREM comprar, em vez de ter que comprar.

Mas os recém-chegados menores ao jogo não terão uma coisa que o modelo tradicional de varejo geralmente oferecia – aquele experiente intermediário internacional. O verdadeiro distribuidor e vendedor local que poderia comprar seu produto, enviá-lo para o exterior e vendê-lo em um mercado completamente novo.

De fato, a essência de uma marca direta ao consumidor é que ela é praticamente totalmente autossuficiente. Todo o tráfego de vendas é direcionado para seu próprio site, confiando demais em sites de revendedores ou grandes nomes de comércio eletrônico on-line para obter, estocar e vender seu produto entre milhares de outros.

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Ajuda a manter as margens de lucro e a autenticidade da marca. Isso também ajuda a manter os RRPs baixos ou, no mínimo, oferece um escopo maior para oferecer ofertas atraentes para novos clientes e aparentes cortes de preços.

Mas o que vem a seguir para essas marcas renegadas quando conquistam um mercado e querem começar a expandir para o próximo? O que eles podem fazer quando o país A está completamente saturado, mas o país B foi apontado como uma grande oportunidade?

O marketing digital direto ao consumidor no país nativo da marca é muito mais fácil do que levar o mesmo produto para um novo território internacional.

Aqui estão algumas considerações para você começar:

Sua USP é uma USP no novo mercado?

Só porque seu produto balança em um mercado, não significa que vai quebrar o molde em outro mercado. O produto em si já pode ser extremamente popular com uma marca primária e bem reconhecida no controle do mercado. Reserve um tempo para conduzir pesquisa de mercado antes de planejar qualquer outra coisa.

Você terá que mudar o comportamento do consumidor para se firmar no novo mercado?

Uma das campanhas de marketing mais caras que você pode executar é aquela que visa desafiar o comportamento do consumidor e alterá-lo para um que seja mais favorável à compra do seu produto. No Reino Unido, por exemplo, vender colchões online é mais do que aceitável. O Reino Unido gasta mais online do que nas ruas.

Mas em certos territórios que são muito menos desenvolvidos tecnologicamente e a aceitação da Internet ainda está crescendo, como você vai adquirir clientes suficientes para justificar os custos de exportação? A população-alvo pode ser enorme – bilhões, de fato, se olharmos para os mercados indianos ou pan-asiáticos. Mas qual proporção desse mercado-alvo está online e confia no comércio eletrônico?

Seu orçamento de marketing se estende o suficiente para realmente começar a funcionar? E o realinhamento dos orçamentos de marketing pode afetar seus mercados de pão e manteiga?

Seus orçamentos de pão e manteiga precisam ser protegidos. Se custa £ 100,000 por ano para manter sua posição de mercado atual em seu mercado principal, seria imprudente desviar uma parte desse orçamento para uma nova campanha de entrada em território internacional.

Crie e acumule um excedente de lucro e garanta que ele esteja bem acumulado para se comprometer totalmente e executar com sucesso uma campanha de vendas e marketing em um novo país.

Como você vai enviar seus produtos para os novos clientes no prazo e em um nível econômico? Você ainda pode oferecer frete grátis? Você precisará configurar uma nova base de distribuição continental e, em caso afirmativo, quanto isso custará para configurar e operar?

Como o co-fundador da Eve, Kuba Wieczorek, aponta; “Todo mês há alguém e eles duram talvez três meses porque não são capazes de produzir um produto incrível e levá-lo aos consumidores em três dias.”

“Todo esse back-end é tão mega importante que, se você não acertar, está ferrado.”

Existem regras e regulamentos sobre o produto que você está enviando e como esses regulamentos diferem em várias fronteiras internacionais?

Os principais blocos comerciais geralmente são isentos de tarifas e regulamentações. Se a sua empresa existir na UE, por exemplo, você poderá facilmente começar a vender e enviar seus produtos para outros territórios membros do Mercado Único sem problemas. Mas e para mais longe? Quais são os regulamentos de produtos na China? Ou América? Ou mesmo no Reino Unido após o Brexit?

Considere também toda a garantia do produto e como a embalagem, as instruções e os rótulos de advertência precisarão ser traduzidos para o novo consumidor nativo.

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Reserve um tempo para pesquisar minuciosamente seu novo território-alvo e não entre no mercado com base em rumores de crescente interesse pelo produto ou potencial de escopo massivo. Mas o mais importante, não deixe que os detalhes de exportar produtos e enviar para todo o mundo o impeçam de apertar o botão de ativação nesse novo mercado.

Obtenha o conselho certo e formule o plano correto desde o início e sua jornada para os mercados internacionais será mais rápida e resultará em menos dores de cabeça também. Veja como nosso consultoria de exportação pode ajudar o seu negócio hoje e no futuro.