O Instituto de Diretores reiterou a importância de fechar acordos comerciais dentro da UE após o Brexit, antes de se concentrar em forjar acordos mais distantes.
O aviso foi emitido ao governo pelo IoD quando o secretário de Comércio Internacional, Liam Fox, procura fechar mais acordos comerciais com o resto do mundo – um benefício importante para os Brexiteers deixarem a União Europeia.
Com mais de 30,000 membros, o IoD entrevistou quase 800 chefes de empresas e informou que a UE proporcionou um crescimento mais forte para as empresas britânicas exportadoras do que a América do Norte e a Ásia desde 2016, sugerindo aos ministros que o comércio precisa ser impulsionado tanto com os vizinhos europeus quanto com o mundo. alcançar as ambições de criar uma "Grã-Bretanha global".
A pesquisa também mostrou que mais empresas britânicas estão exportando mercadorias, um aumento de 7% nos últimos cinco anos, apesar do resultado do referendo e da invocação do artigo 50.
Allie Renison, do IoD, disse: “Tornar-se global é tanto sobre oportunidades na Europa quanto em outros lugares, e isso deve se refletir em como o governo molda a Grã-Bretanha pós-Brexit”, ao mesmo tempo em que observa que os ministros devem 'ser realistas sobre o comércio , e rápido'.
Apesar das preocupações das empresas com a saída da UE e do mercado único, em particular, muitos chefes de empresas estão otimistas sobre as perspectivas comerciais futuras e as oportunidades de vendas internacionais. Um desses estudos, realizado pelo HSBC, descobriu que um terço das empresas pesquisadas previu que o resultado do Brexit seria positivo para os negócios britânicos.
A chefe de banco comercial do HSBC, Amanda Murphy, sugeriu que as empresas não se intimidam com a incerteza futura pós-UE e as empresas "claramente visam capitalizar a libra mais barata e a crescente demanda nos principais mercados" para impulsionar as vendas internacionais.
Negócios começando a mudar o foco para problemas em casa
E apesar de muitas perguntas ainda aguardando respostas quando se trata de negócios e Brexit, parece que os formulários do Reino Unido se aqueceram o suficiente para a perspectiva de que as atenções estão voltando para assuntos mais próximos.
Uma pesquisa da Deloitte que entrevistou 106 CFOs de empresas, incluindo 25 do FTSE 100, descobriu que o lento crescimento econômico era agora uma preocupação maior.
Os CFOs designados pontuaram o Brexit como um risco de 56/100 para seus negócios, enquanto a fraca demanda doméstica marcou 57/100.
Leia mais: 5 mercados de exportação potencialmente lucrativos
A erosão do poder de compra dos consumidores em casa devido a um pico de inflação, além da preocupação do mercado, já que nomes familiares, incluindo Toys R Us e Maplin, entraram na administração, são dois dos principais contribuintes, bem como o fraco crescimento da produtividade e a potencial escassez de mão de obra.
No entanto, a economia mostrou sinais de recuperação no primeiro trimestre de 1 com crescimento salarial, inclusive por meio do salário mínimo nacional e salário mínimo, enquanto a inflação diminui.
De fato, a mesma pesquisa descobriu que um quinto das empresas se sentia mais otimista sobre as perspectivas futuras do que no quarto trimestre de 4.
Você estabeleceu seu produto ou serviço, testou as águas nos mercados locais, provou um conceito, ganhou posição no mercado e o lucro está chegando. O próximo estágio de crescimento para muitas empresas seria começar a lançar as bases para começar a exportar e comercializar no exterior.
Mas para realmente lançar um produto em um território diferente, será necessária uma estratégia de marketing clara e uma campanha de conscientização imediata para falar com esse novo público. E, embora possa ser fácil considerar lançar exatamente as mesmas campanhas e estratégias que conquistaram seu sucesso até agora no quintal de sua empresa, nuances culturais, regulamentos de publicidade e posicionamento de marca em um novo mercado exigirão uma consideração completa.
Mas abaixo das decisões inebriantes sobre se o papel principal em uma campanha publicitária de TV precisa ser reformulado ou se o tom precisa ser completamente retrabalhado para um novo público, há toda uma estratégia digital que precisa ser implementada também para capitalizar a conscientização adquirida.
Aqui estão três áreas-chave de marketing digital que muitas vezes podem ser negligenciadas ao fazer marketing no exterior e não devem ser deixadas para a última hora:
Preferência de idioma do usuário
Isso pode parecer óbvio demais, mas é importante entender em que idioma seu novo público se sente confortável para se comunicar.
Por exemplo, seria mais do que aceitável expandir uma campanha de marketing para incluir o País de Gales sem adicionar traduções de galês ao site – para começar, pelo menos.
No entanto, ao se mudar para territórios onde o inglês é o segundo idioma, vale a pena adicionar traduções no primeiro idioma ao site e também garantir que todas as comunicações de marketing sejam no idioma nativo.
Por que importa se o público pode ler em inglês de qualquer maneira?
Por duas razões. Primeiro, mostra que sua empresa realmente se preocupa em se envolver com esse público, que você entende como eles gostam de fazer as coisas e que adaptou suas comunicações de marketing e experiência no site de acordo.
Em segundo lugar, adiciona um elemento de confiança – mas apenas se as traduções forem feitas para um padrão nativo. Nenhuma oferta de tradução parece preguiçosa e pode incutir desconfiança – fatal para as empresas de comércio eletrônico em particular. Mas traduções ruins parecem amadoras e resultarão no mesmo resultado.
Entenda como seu novo público gosta de se comunicar e adapte sua experiência do usuário de acordo.
Preferência de dispositivo do usuário
Há uma frase comum no design de sites modernos chamada 'mobile-first' - a ideia de que as experiências digitais devem ser criadas com vistas à experiência do usuário ao consumir conteúdo por meio de um dispositivo móvel - em vez de projetar experiências de desktop expansivas e tentar adaptá-las para um público móvel.
Na realidade, isso soa verdadeiro em geral e faz sentido em design e UX criar experiências móveis envolventes em cima de desktops e tablets também. A velocidade de carregamento do celular, por exemplo, é um fator de classificação direto do Google. Mas não custa entender onde seu novo público provavelmente consumirá seu conteúdo e se envolverá com sua marca online.
Uma área específica em que isso pode afetar a abordagem de marketing é na forma de marketing de aplicativos. Por exemplo, em uma zona onde a infraestrutura de telecomunicações móveis é geralmente pobre, o país é menos desenvolvido ou a população em geral não possui os smartphones mais recentes com acesso rápido à internet, apostando tudo com um novo aplicativo no mercado ou proporcionando grandes campanhas de marketing gastar na promoção do referido aplicativo pode ser infrutífero.
Entenda onde seu novo público mora online
Muito parecido com o acima, só porque você teve grande sucesso em alcançar seu público por meio de determinados canais em casa, não significa que esses mesmos canais serão frutíferos quando você começar a fazer marketing no exterior.
Por quê? Porque esses canais e plataformas podem não ser onde seu novo público vive online.
A primeira plataforma que vem à mente é, claro, qual mecanismo de pesquisa seus clientes estão usando? Apesar disso em nível global, o Google domina este mercado com 91% de mercado ou 'share de pesquisa', isso não significa que não haja flutuações regionais.
Por exemplo, na Rússia, o Yandex RU detém a maior participação de mercado em pouco menos de 54%, seguido pelo Google com 43%. No mercado de buscas asiático, Baidu e Yahoo representam mais de 4% do mercado, enquanto no México, uma pequena porcentagem de usuários ainda navega na internet usando Ask Jeeves e MSN!
E não se esqueça dos navegadores menores e menos competitivos também. Por exemplo, Bing e Yahoo, com uma participação de mercado mundial combinada de 5.2%, não devem ser descontados, com o primeiro oferecendo CPAs mais baratos por meio de sua plataforma de anúncios.
E também considere quais plataformas de mídia social são mais relevantes para atingir esse novo público também. Enquanto o Facebook domina o mundo com 70% de participação de mercado, o Twitter, por exemplo, é muito mais popular no Reino Unido do que nos EUA, com 15% de participação de mercado em comparação com 6%. De fato, o Pinterest é o segundo maior player do mundo, com 23.5% de participação de mercado.
Você pode começar a segmentar seu público-alvo e entender o desempenho de seu site atual apresentando software de marketing às suas ferramentas de vendas.
No geral, em toda a Ásia, o YouTube é o segundo maior player em 11%, enquanto os usuários sociais chineses usam o Youku quase tanto quanto o Facebook.
Se você está expandindo seus negócios para novos mercados internacionais e gostaria de aconselhamento especializado ao longo do caminho, inclusive com sua estratégia digital e novas pesquisas de mercado, podemos ajudar. Saiba mais aqui.
À medida que os negócios crescem, é natural começar a procurar novos mercados potenciais no exterior. Provavelmente as maiores economias são o primeiro porto de escala, com grandes atrativos como os EUA, Ásia e mercado europeu aberto.
Mas, às vezes, maior nem sempre é melhor quando se trata de dar os primeiros passos de exportação, por motivos que vão desde restrições técnicas de produtos e saturação do mercado até tarifas de importação.
Como tal, aqui estão cinco mercados de exportação emergentes potencialmente lucrativos e os setores mais promissores nas regiões:
Localização: Colômbia
Improvável de estar no topo da maioria das estratégias de alvos de exportação e muitas vezes negligenciado pelas maiores economias sul-americanas, o mercado colombiano passou nos últimos anos de ser excessivamente regulamentado para um ambiente de comércio mais livre. Um acordo de livre comércio consagrado em lei há sete anos e uma crescente classe média no país tem visto cada vez mais empresas enviando representantes comerciais e pesquisadores para a região.
Alguns dos mercados mais promissores da Colômbia incluem serviços e tecnologia de processamento de dados, consultoria e especialização em transporte, além de equipamentos de segurança.
Indonésia
Lar da quarta maior população do mundo e da maior economia da zona do Sudeste Asiático, a Indonésia desfrutou de um crescimento econômico constante na última década, com um GDPR crescendo de US$ 510 bilhões em 2008 para US$ 932 bilhões em 2016.
A Indonésia também tem uma população jovem, faminta por tecnologia e marcas, embora os principais mercados atuais se concentrem em produtos agrícolas, em particular dos EUA
E apesar de um ambiente regulatório aparentemente assustador, a Indonésia é um mercado com tendência à desregulamentação.
Os principais mercados emergentes da região incluem serviços de TI, bancos, energia limpa e educação, enquanto a infraestrutura também é um nicho importante para melhorias.
Nigéria
Responsável por 40% de todas as importações na África Ocidental, a Nigéria desfrutou de um boom do PIB durante a última década, com uma forte previsão de crescimento para meados de 2018. Embora a demanda por produtos dos EUA seja alta, ainda há oportunidades reais nos mercados emergentes para outros exportadores em áreas como automotiva, tecnologia marítima, serviços financeiros e saúde também.
No entanto, devido a uma alta taxa de criminalidade e potencial de fraude na região, vale a pena trabalhar com autoridades locais e especialistas regionais em exportação nesta zona para garantir um processo tranquilo.
Vietnã
O PIB do Vietnã aumentou nos últimos oito anos, no valor de US $ 205 bilhões em 2016, em comparação com apenas US $ 99 bilhões em 2008.
Muitas vezes ignorado por grandes players, incluindo China e Brasil, há uma grande demanda por vários produtos e conhecimentos na região, incluindo máquinas de plástico, serviços educacionais, TI, tratamento de águas residuais e até franquias também.
Marrocos
Por último, mas não menos importante nesta lista de territórios emergentes de exportação, o valor do PIB de Marrocos mais que dobrou desde a virada do século, com um valor estimado de US$ 101 bilhões em 2016.
O primeiro país africano a obter um acordo comercial com os EUA, os baixos custos trabalhistas e sua proximidade geográfica com os mercados europeus o tornaram um centro importante para as empresas que exportam para o continente africano.
Se o seu negócio trabalha com energias renováveis, tratamento de água, construção e segurança, existem grandes oportunidades neste país para fazer comércio.
Identificando Mercados Emergentes Potencialmente Lucrativos
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