Mamy już grudzień i kolejny rok dobiega końca. Myśli krążą wokół świąt Bożego Narodzenia i nadchodzącego Nowego Roku. Czy rok 2024 będzie rokiem, w którym będziesz chciał rozszerzyć swoją działalność na rynki międzynarodowe? Na Twój produkt lub usługę czeka cały świat możliwości. 

Ale na ile jesteś gotowy na podróż eksportową? Czy jesteś przygotowany? Czy Twój produkt/usługa jest odpowiednia dla rynków docelowych? Jaka jest najlepsza droga na rynek?

Wypełnij naszą krótką ankietę składającą się z 16 pytań, aby poznać swój Wynik Gotowości Eksportowej. W kilku prostych pytaniach wielokrotnego wyboru, których wypełnienie zajmie nie więcej niż 3 minuty, przedstawimy Ci wynik procentowy i indywidualny raport pokazujący obszary, na których musisz się skupić, aby być gotowym na eksport.

To był pracowity rok, więc ułatwiliśmy Ci to. Nic zbyt wymagającego, ale na koniec raport, który okaże się nieoceniony w planowaniu międzynarodowego rozwoju, gdy wrócisz świeży w Nowym Roku. 

Rozwiąż quiz tutaj.

Korzystając z okazji, chcielibyśmy podziękować za śledzenie naszej relacji Eksportuj w zeszłym roku i czytając nasze artykuły Expert Exporter na stronie internetowej lub w naszym biuletynie. Mamy nadzieję, że okazał się interesujący, przydatny, a czasem zabawny! Wiemy, że otrzymujesz dużo e-maili, więc Twój czas jest cenny. 

Życzymy Państwu wspaniałych, Wesołych Świąt i bardzo pomyślnego, międzynarodowego Nowego Roku!

W zeszły weekend wybrałem się na specjalny, wciągający film w planetarium, upamiętniający 50. rocznicę premiery tego kultowego albumu. To było naprawdę niezwykłe wydarzenie, którego muzyka i efekty wizualne stworzyły naprawdę wspaniałe przeżycie. Miałeś wrażenie, że chodzisz po Księżycu i przesuwasz granice wszechświata!

Pytacie, co to ma wspólnego z eksportem? Cóż, skłoniło mnie to do zastanowienia się nad dwoma ważnymi kwestiami.

Po pierwsze, spojrzenie na Ziemię z krawędzi wszechświata przypomniało mi, jak mała jest nasza planeta, jej kontynenty i kraje w ogólnym planie rzeczy. Jednak czasami, gdy jesteśmy ludźmi biznesu, nasz świat może wydawać się mały, często ograniczony do naszych własnych granic. 

W rzeczywistości ogranicza nas jedynie własne myślenie. Świat możliwości jest w zasięgu ręki, bez konieczności opuszczania tej planety! Musimy tylko otworzyć umysły na możliwości. 

Nie oznacza to, że na ślepo odwiedzamy każdy kraj, jaki możemy znaleźć. Bycie odnoszącym sukcesy eksporterem wymaga starannego planowania i zrozumienia naszych rynków, aby skoncentrować nasze zasoby w najbardziej dochodowych obszarach. Opracowywania naszego planu i strategii wzrostu eksportu nie należy pomijać w pośpiechu, aby dokonać kilku szybkich sprzedaży.

Dowiedz się więcej: Planowanie rozwoju eksportu – jak możemy pomóc

Po drugie, Pink Floyd skomponował ten album w 1973 roku, a 50 lat później wciąż zarabia na nim miliony funtów rocznie. To prezent, który po prostu dajesz. To samo może dotyczyć eksportu. 

Opracuj właściwą strategię na właściwych rynkach, wyznacz najlepiej dopasowanych lokalnych partnerów/dystrybutorów, a pieniądze będą płynąć przez wiele lat. 

Nie oznacza to, że nie będziesz musiał nad tym pracować. Pink Floyd nakręcił ten rocznicowy film, aby promować i uczcić album. Jestem pewien, że przyniosło to wzrost dochodów i prawdopodobnie całe nowe pokolenie fanów, które zapewnią przepływ pieniędzy przez kolejne 50 lat! 

Bezpłatne pobieranie: Jak znaleźć dystrybutora

Po drodze potrzebne będą nowy marketing, nowe produkty, możliwości sprzedaży dodatkowej i świeże podejście. Dystrybutor wymaga dużo pracy. Powinni być postrzegani jako nasz największy klient i należy mu się taki sam poziom uwagi i wsparcia. 

Zdobądź podstawy już teraz, a eksport będzie przynosił zyski przez następne 50 lat… i dłużej!

Go Exporting specjalizuje się w pomaganiu Państwu w zyskownym rozwoju na rynkach międzynarodowych.  

W celu uzyskania dalszych informacji i niezobowiązującej dyskusji prosimy o kontakt skontaktuj się z nami dziś.

Czy zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego niektóre strategie, które świetnie sprawdzają się w kraju, spektakularnie zawodzą za granicą? Jakie są sekrety międzynarodowego sukcesu? Ten przykład z życia wzięty pomoże nam zidentyfikować te tajemnice.

Pewnego razu IKEA, światowy gigant handlu detalicznego, stanęła przed ciekawym dylematem. Kiedy po raz pierwszy rozszerzyli swoją działalność na Rosję, myśleli, że ich wypróbowany i przetestowany format – samodzielnie zmontowane, minimalistyczne, funkcjonalne meble – sprawdzi się tak samo dobrze, jak w innych krajach. Jedynym problemem było to, że nie. Sprzedaż załamała się, a skandynawski gigant znalazł się w nie lada zagadce.

Dlaczego? Cóż, okazuje się, że rosyjscy klienci po prostu nie byli zainteresowani całą kulturą „zrób to sam”, którą IKEA tak sprytnie zapakowała i sprzedała na całym świecie. Składanie mebli postrzegali jako obowiązek, a nie przygodę. Ten sam USP, który doprowadził IKEA do sukcesu w innych krajach, poniósł klęskę w Rosji.

Jednak IKEA nie spakowała się i nie wyjechała. Zamiast tego zrobili coś nieoczekiwanego: przystosowali się. Zatrudnili rój „złotych rączek” dostępnych do wynajęcia przy kasie. Ci profesjonaliści montowaliby meble w paczkach dla klientów w ich domach. I voila! Sprzedaż wzrosła, a IKEA stanęła na nogi w Rosji.

Lekcja tutaj? IKEA nauczyła się (być może na własnej skórze), że chociaż miała zwycięską formułę, konieczne było dostosowanie jej do lokalnych gustów i preferencji.

Każdy rynek międzynarodowy jest inny. To prosty, jednoznaczny fakt, ale zaskakująco łatwo go zapomnieć. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz meble, produkty cyfrowe czy usługę, łatwo założyć, że to, co sprawdza się w domu, sprawdzi się również za granicą. W końcu ludzie to ludzie, prawda? 

Cóż, tak, ale też stanowcze nie. Ludzie przychodzą z bagażem kulturowym, wyjątkowymi oczekiwaniami i odmiennymi sposobami życia. Podchodzą do świata i rynku z soczewkami ukształtowanymi przez ich historię, języki i normy społeczne. Nie chodzi tylko o mówienie ich językiem – chodzi o zrozumienie ich specyfiki i zaspokojenie ich unikalnych gustów i preferencji.

Nie daj się zwieść prostocie tego wglądu. Jest równie głęboki, co praktyczny. Rozpoznanie i dostosowanie się do tych różnic jest znakiem rozpoznawczym międzynarodowego sukcesu. Po prostu zapytaj IKEA!

To tak, jakbyś wszedł do sklepu Ikea, znalazłeś produkty zaprojektowane i wykonane z myślą o różnych potrzebach, ale wyobraź sobie, że masz osobistego przewodnika, który pomógłby ci poruszać się po całym sklepie, wskazując, który produkt byłby dla ciebie idealny. Byłoby to o wiele wygodniejsze i mniej czasochłonne, prawda? 

Tak samo jest, gdy planujesz rozszerzyć swoją działalność na rynki międzynarodowe; wkraczasz w przestrzeń pełną możliwości, ale zastanawianie się, od czego zacząć i co robić, może być nieco przytłaczające. 

I tu wkracza Go Exporting. Nasz Eksportuj usługę planu wzrostu jest przeznaczony specjalnie dla tych, którzy są gotowi zapuścić się na rynki międzynarodowe, ale przydałoby im się trochę wskazówek. 

Oto, co oferuje nasza usługa planu wzrostu eksportu:

1. Dowiedz się dokładnie, które rynki międzynarodowe oferują najlepsze możliwości dla Twojej firmy: Dokonujemy głębokiej analizy, aby określić, gdzie Twoje produkty lub usługi będą miały największy rozgłos.
2. Oceń i porównaj rynki: Nie wszystkie rynki są sobie równe, a my pomożemy Ci uszeregować możliwości, abyś wiedział, na czym skoncentrować swoje wysiłki.
3. Zrozumienie zasad celnych i zgodności: Pomagamy rozwikłać tajemnice często złożonego świata międzynarodowych przepisów handlowych, zapewniając, że Twoja firma stoi po właściwej stronie prawa.
4. Zdefiniuj najlepszą drogę do rynku: Przedstawiamy jasną, krok po kroku ścieżkę prowadzącą od koncepcji do klienta.
5. Zidentyfikuj kluczowych dystrybutorów, partnerów i klientów: Pomożemy Ci zidentyfikować kluczowych graczy na Twoim nowym rynku, którzy pomogą Twojej firmie odnieść sukces.

Pomyśl o naszym Eksportuj usługę planu wzrostu jako kompas, który poprowadzi Cię w kierunku udanej ekspansji międzynarodowej. 

Czas odblokować globalny potencjał Twojej firmy!? Kliknij tutaj odkryć, w jaki sposób Eksportuj usługę planu wzrostu może utorować drogę do Twojego międzynarodowego sukcesu! Podbijmy wspólnie świat.

Pamiętaj, że każdy międzynarodowy rynek to wyjątkowa skarbnica możliwości, które czekają na odkrycie. Rozpoczynając swoją podróż eksportową, pamiętaj, że zrozumienie niuansów kulturowych i preferencji konsumentów będzie kluczem do odblokowania niewykorzystanego potencjału. Podobnie jak w przypadku montażu pierwszego mebla IKEA, zrób to krok po kroku, a wkrótce zobaczysz, jak Twoja firma rozkwita na niezbadanych terytoriach.

A oto dodatkowy wgląd: budowanie relacji jest walutą globalnego sukcesu. Pielęgnuj autentyczne więzi ze swoimi partnerami, klientami i dystrybutorami na tych nowych rynkach. Zaufanie, szacunek i otwarta komunikacja będą Twoimi najcenniejszymi atutami w tej wielkiej globalnej przygodzie.

Udanego eksportu i niech Twoje przedsięwzięcie biznesowe będzie ekscytującą i satysfakcjonującą odyseją!

Witamy ponownie we wrześniowym wydaniu naszego biuletynu. To było bardzo gorące lato w Wielkiej Brytanii, a temperatura po raz pierwszy w historii przekroczyła 40 stopni! Globalne ocieplenie jest tutaj i należy się nim zająć raczej prędzej niż później. Pomimo upałów, miejmy nadzieję, że wszyscy na półkuli północnej wrócili z letnich wakacji odpowiednio odświeżeni i gotowi do rozszerzenia swojej międzynarodowej działalności.

Pierwsze pytanie, które należy zadać, to Gdzie? Gdzie są najlepsze możliwości dla mojej firmy? W artykułach w naszym Ekspert Eksporter centrum zasobów jeden temat jest spójny – potrzeba skupienia. Nie da się eksportować wszędzie na raz. Podejście Scattergun po prostu nie będzie działać na dłuższą metę. Możesz odnieść krótkoterminowy sukces, trafiając do odpowiedniego klienta we właściwym czasie, ale aby z zyskiem zwiększyć swój eksport, potrzebujesz dobrze przemyślanego planu i odpowiednich zasobów. Próba wejścia do 10 krajów naraz przynosi efekt przeciwny do zamierzonego, jeśli masz siłę roboczą i zasoby tylko na jeden. Lepiej zrobić jedną dobrze, a potem przejść do następnej, gdy nadejdzie odpowiedni czas. 

Jak zawęzić i zidentyfikować swój rynek docelowy? Instynkt? NIE!

Musisz przyjąć znacznie bardziej wyważone i naukowe podejście, naprawdę poznać możliwości swojego produktu lub usługi, zdecydować, który będzie rynkiem docelowym.

Spójrz w domu. 

Zbadaj własne dane. Skąd pochodzą Twoje zapytania? Gdzie obecnie sprzedajesz? Czy rozumiesz dlaczego? Jakie są sterowniki, aby ci klienci kupowali od Ciebie? Czy to jednorazowe, czy istnieje realny popyt na rynku? Poproś ich o opinię.

Gdzie sprzedają twoi konkurenci. 

Gdzie mają własny zespół sprzedaży, dystrybutora lub agenta? Gdzie sprzedają bezpośrednio z centrali? Gdzie uczęszczają na konferencje i wystawy? Gdzie się reklamują? Czy są członkiem jakichś zagranicznych organizacji handlowych? Czy zainwestowali w homologacje dla konkretnych krajów? 

Poznaj je lepiej niż kiedykolwiek wcześniej. Mogą zaoszczędzić dużo czasu, pieniędzy i wysiłku, wskazując ci właściwy kierunek. Nie martw się, że są tam pierwsi, to tylko pokazuje, że istnieje rynek i już wiesz, jaka jest twoja propozycja wartości, aby sprzedać przeciwko nim.

Dane o wielkości rynku 

Konkurencja i dane wewnętrzne są pomocne, ale co, jeśli wprowadzają w błąd? Czy są jakieś oficjalne dane dotyczące wielkości rynku w Twoim kraju lub krajach docelowych? Jeśli nie, czy są dostępne jakieś prywatne badania, czy możesz je zlecić? Konsultanci, tacy jak Go Exporting, często oferują to klientom jako opłacalną usługę w celu zbudowania długoterminowej relacji.

Analiza klienta

Przyjrzeliśmy się już, gdzie znajdują się obecni klienci Twoi i konkurencji, ale musimy również przeanalizować, czy kupujący na Twoje produkty lub usługę jest taki sam na każdym rynku. 

Czy istnieje inny łańcuch dostaw? Czy w grę wchodzą specyfikatory? Czy rząd lub klient końcowy dokonuje zakupów bezpośrednio, czy też podwykonawcy dokonują zakupów w ramach całościowego pakietu lub usługi? Różnice mogą wydawać się niewielkie, ale mogą mieć duży wpływ na łatwość wejścia na rynek, a tym samym na potencjał rynkowy.

Bariery wejścia

Zidentyfikowaliśmy więc kraj, który wydaje się być lukratywnym krajem dla naszych produktów. Rynek jest dobry i zidentyfikowaliśmy potencjalnych klientów. Wszystko wydaje się dobre, ale nie jesteśmy jeszcze gotowi do zaangażowania. Najpierw musimy zidentyfikować bariery wejścia. 

Czy przed sprzedażą wymagane są zgody? Czy istnieje jakiś krajowy proces certyfikacji lub rejestracji rządowej? Czy istnieje organizacja handlowa, której musimy być członkiem? Czy członkostwo jest otwarte czy zamknięte? 

Jak silna jest lokalna konkurencja? Czy są jacyś zagraniczni konkurenci o ugruntowanej pozycji? Nie należy się bać konkurencji, to przecież znak, że jest rynek, ale powinniśmy mieć świadomość ich mocnych i słabych stron, ich pozycji rynkowej. Udział w rynku można kupić, ale czy na dłuższą metę warto? 

Jakie są połączenia komunikacyjne? Czy koszty transportu sprawią, że nasz produkt będzie niekonkurencyjny?

Czy język będzie barierą? Czy angielski jest powszechnie używany w biznesie?

Spójrz na wszystkie kąty, aby zobaczyć, gdzie mogą leżeć przeszkody, które mogą wykoleić lub poważnie opóźnić wejście na rynek.

Waluta

Jak zamierzasz sprzedawać na rynku docelowym? Czy będziesz żądać swojej rodzimej waluty? Jeśli tak, jak wpłynie to na sprzedaż? Czy waluta jest łatwo dostępna?

Jeśli akceptujesz lokalną walutę, jakie są prawdopodobne wahania kursu wymiany? Czy bank zaakceptuje walutę, czy będziesz potrzebować lokalnego konta bankowego? Czy to możliwe bez lokalnego podmiotu? Czy jesteś na to przygotowany?

Waluta może przyczynić się do wejścia na rynek lub go złamać, więc od samego początku miej jasność, co podejmujesz i jaki jest akceptowalny poziom ryzyka. Jeśli Twoja marża jest wysoka, wahania produktów lub usług nie stanowią takiego problemu, ale w przypadku niższych marż uważaj i upewnij się, że wahania cen są wbudowane w umowy sprzedaży.

Ryzyko kraju

Jak stabilny politycznie i ekonomicznie jest kraj docelowy? Czy istnieje prawdopodobieństwo zmiany reżimu? Jakie jest prawdopodobieństwo zastosowania międzynarodowych sankcji lub ceł? Czy gospodarka się rozwija czy kurczy? Czy banki mają jakieś problemy z płynnością lub obawy?

Jak dobrze czujesz się z ryzykiem?

Konsoliduj i oceniaj

Opracowaliśmy dostosowany do potrzeb system do porównywania krajów, przydzielania punktów i tworzenia tabeli ligowej potencjalnych celów. Wykorzystujemy to, gdy przeprowadzamy ten proces w imieniu klientów, aby skonsolidować wszystkie powyższe informacje, rozważyć zalety i wady, potencjał kontra ryzyko. 

Służy do przyznania oceny dla każdego kraju, od głównego celu, po nie dotykać. Jest to proces, który może wymagać czasu i wysiłku, ale ostatecznie może zaoszczędzić tysiące osób, pomagając w podjęciu możliwie najbardziej świadomej decyzji. 

Pobierz naszą nową książkę

Pobierz naszą nową książkę 7 kroków do sukcesu w eksporcie na Amazon, aby uzyskać szczegółowe informacje i przykłady naszego procesu na zamówienie.

Or za niezobowiązującą dyskusję o tym, jak Eksportuj Możesz szybko śledzić wzrost eksportu, zadzwoń pod numer +44 800 689 1423 lub wyślij e-mail na adres info@goexporting.com.

W biuletynie z tego miesiąca skupiamy się na obszarze eksportu, który jest często pomijany lub ma mniejsze znaczenie niż marketing na rynku krajowym.

Globalizacja oznacza, że ​​Twój marketing również musi stać się globalny. Musisz budować świadomość swojego produktu, swojej marki i generować te najważniejsze leady. Jednak to, co działa w twoim kraju, może nie być właściwym podejściem w innym. Marketing międzynarodowy musi być dokładnie rozważony.

Nawet nazwa produktu lub hasło muszą być brane pod uwagę. Tłumaczenie bezpośrednie może być katastrofalne. Nawet duże marki się mylą:

Nazwa marki Coca Coli w Chinach oznaczała „Ugryź kijankę woskową”

Chevrolet Nova w tłumaczeniu na hiszpański oznaczał „nie odejdzie”

Ważne jest, aby naprawdę zrozumieć swój rynek docelowy, jego język i kulturę oraz wiele więcej. Opracowaliśmy dziesięciopunktowa lista kontrolna dla marketingu międzynarodowego jako przewodnika po ważnych krokach, które należy podjąć, aby upewnić się, że zrobisz to dobrze. 

Jest to temat, który sam w sobie mógłby zająć całą książkę, dlatego napisaliśmy szczegółowo Biała księga na temat marketingu międzynarodowego dla którego możesz pobrać DARMOWE tutaj. Pomoże Ci wypełnić 10-punktową listę kontrolną do opracowania strategii międzynarodowej podsumowaną poniżej:

Zastanów się dokładnie nad swoją międzynarodową strategią marketingową. Nie musi kosztować fortuny, ale wymaga starannego planowania i ukierunkowanego podejścia. Postępuj zgodnie z naszą listą kontrolną, a nie popełnisz błędu. 

Aby uzyskać pomoc i wsparcie w zakresie marketingu międzynarodowego, zadzwoń do nas.

Teraz nadszedł czas, aby ponownie ocenić swój globalny zasięg i poszukać nowych krajów pod kątem międzynarodowej ekspansji. Przyjrzyj się, gdzie obowiązują umowy handlowe, a gospodarki rozwijają się w poszukiwaniu możliwości. 

Często najłatwiejszym sposobem wejścia na rynek wydaje się być poprzez lokalnego dystrybutora. Na pierwszy rzut oka jest to strategia niskiego ryzyka, z pewnością z perspektywy kosztów stałych. 

A Dystrybutor to lokalna firma, która sama kupi Twój produkt, zareklamuje go i sprzeda. Polegasz na nich, aby generować leady i zabezpieczać nowy biznes. Są Twoim klientem na rynku docelowym. W rzeczywistości, jeśli zawrzesz umowę na wyłączność, będą Twoim jedynym klientem! Wystawiasz im faktury, oni wystawiają faktury użytkownikowi końcowemu i podejmują odpowiednie ryzyko kredytowe. 

Dystrybutor może mieć silną markę na rynku, co szybko pomoże Ci zdobyć świadomość rynkową i zaufanie do Twojego produktu/usługi. Wejście na rynek może być szybsze i głębsze dzięki powiązaniom dystrybutorów. 

Z drugiej strony Twoja tożsamość i marka mogą zostać utracone, gdy dystrybutor będzie silniejszy. Klient jest przyzwyczajony do kontaktów z nimi, możesz w ogóle nie mieć bezpośredniej relacji. Co się stanie, jeśli zdecydujesz się zmienić dystrybutora lub oni zrezygnują z Twojego produktu? Możesz wrócić praktycznie do punktu wyjścia.

Dystrybutor może również przezwyciężyć problem z walutą, ponieważ możesz sprzedawać mu w swojej rodzimej walucie, a on może sprzedawać klientowi w lokalnej walucie. Z drugiej strony masz wszystkie swoje jaja kredytowe w jednym koszyku u dystrybutora i możesz mieć większą ogólną ekspozycję. 

Decydując się na skorzystanie z dystrybutora, należy dokonać właściwego wyboru. Zrób to źle, a może to poważnie zakłócić Twoje postępy na rynku. 

Nie spiesz się, nie spiesz się, aby ocenić potencjalnych kandydatów, porozmawiaj z więcej niż jednym. Odwiedź ich, poznaj firmę, kim są jej klienci. Czy naprawdę specjalizują się w Twoim sektorze rynku? 

Oto kilka wskazówek, jak znaleźć odpowiedniego dystrybutora:

• Zbadaj rynek, aby sprawdzić, czy pojawiają się jakieś nazwy. Czy istnieje wyróżniająca się firma kandydująca, do której naprawdę chciałbyś dołączyć?
• Zapytaj dookoła. Daj znać rynkowi, że szukasz i poproś o rekomendacje.
• Skontaktuj się z potencjalnymi klientami, czy poleciliby kogoś. 
• Spójrz na wystawców lub delegatów na ostatnich lub przyszłych konferencjach. 
• Sprawdź reklamodawców w odpowiednich czasopismach lub czasopismach. 
• Spójrz na członków odpowiedniego stowarzyszenia branżowego. 
• Przeszukaj internet. 
• Poproś o wsparcie w sekcji handlowej swojej ambasady w kraju.
• Sprawdź, kogo używają Twoi konkurenci. Czy mogą być kuszeni?

Krótko mówiąc, spójrz na wszystkie możliwe sposoby, aby stworzyć docelową listę nazwisk, z którymi możesz się skontaktować i zbadać. Podejdź do nich ze szczegółami swojego produktu lub usługi. Oceń je, aby skrócić listę do tych, którzy wykazują największe zainteresowanie, w połączeniu z wymaganą obecnością na rynku i potencjałem.

Bardzo ważny jest ostrożny wybór. Ten dystrybutor będzie twarzą Twojej firmy na rynku. Możesz być oceniany przez to, z kim jesteś związany. Upewnij się, że mają dobrą, solidną reputację i długoletnie zainteresowanie Twoim rynkiem.

Spójrz także na ich istniejące portfolio produktów lub usług. Kogo już reprezentują? Czy są komplementarne czy konkurujące? Czy działają we właściwym sektorze rynku? Czy wydaje się, że mają już dużo produktów za dostępne zasoby? Czy to problem?

Dobrze powiązany przedstawiciel może być na wagę złota, pomagając Ci wejść na rynek. Dzięki odpowiednim połączeniom mogą szybko przyciągnąć Cię do właściwych klientów, ale strzeż się tych, którzy obiecują niesamowite rzeczy, gdy w rzeczywistości są już w pełni zaangażowani, nie znajdują się na odpowiedniej przestrzeni rynkowej lub mają konflikt interesów.

Często zdarza się, że dostawca przez lata jest związany z dystrybutorem, który albo nie może, albo celowo nie wprowadza go na rynek agresywnie. Uważaj na tych, którzy twierdzą, że są dobrze powiązani lub spokrewnieni z księciem lub ministrem rządowym.

Po zawężeniu do jednej lub dwóch potencjalnych firm, zasugeruj luźną współpracę na początek, dopóki oboje nie będziecie pewni, że dobrze pasujecie. Sprawdź, czy produkują towary, otwórz odpowiednie drzwi i miejmy nadzieję, że zabezpiecz niektóre zamówienia, zanim rzucą się na wyłączną lub długoterminową umowę. Pamiętaj, że dokonanie właściwego wyboru ma kluczowe znaczenie dla powodzenia Twojej strategii wejścia na rynek. Może to być skomplikowany i czasochłonny proces. Z tego powodu opracowaliśmy nasz Usługa PartnerTrack do prowadzenia poszukiwań i pomocy w doborze odpowiednich partnerów dla ich biznesu.

Witamy w naszym pierwszym Biuletyn eksperckiego eksportera 2022. Zaledwie miesiąc w rok, a to był pracowity miesiąc. Pełna nowych zasad dla importerów do Wielkiej Brytanii. 

1^st W styczniu pojawiło się wiele nowych wyzwań dla każdej brytyjskiej lub międzynarodowej firmy, która chce importować towary do kraju. Aby pomóc wyjaśnić wprowadzone przez nas zmiany, BEZPŁATNYCH 7 KLUCZOWYCH WYZWAŃ DOTYCZĄCYCH HANDLU PO BREXITIE pobierz, który szczegółowo opisuje obszary, o których musisz wiedzieć i które musisz zaplanować.

Przedstawiamy również serię Webinaria dla Kancelarii Rady Ministrów i Enterprise Nation objaśnienie zmian, które mogą okazać się przydatne.

Kod HS

Wszystko zaczyna się od kodu HS, który definiuje Twój produkt do celów celnych i określa stawki celne, licencje, zatwierdzenia, procedury itp. Po przeglądzie przez Światową Organizację Celną zmieniono niektóre kody HS, więc sprawdź teraz swój, aby upewnić się, że nadal jest prawidłowy .

Deklaracje celne

W 2021 r. importerzy do Wielkiej Brytanii mogą opóźnić pełne zgłoszenia celne nawet o 175 dni. Ta służebność nie będzie już obowiązywać w 2022 r. Importerzy muszą zatem zapewnić, że mają pod ręką wymagane informacje, aby dokonać pełnego zgłoszenia celnego w momencie importu. Bez deklaracji, bez importu!

Reguły pochodzenia 

Aby ubiegać się o preferencyjne stawki celne w ramach umowy o handlu i współpracy między Wielką Brytanią a UE, konieczne jest teraz posiadanie dowodów potwierdzających prawdziwe pochodzenie produktów. Oznacza to dokumenty takie jak Deklaracja Dostawcy. Bez dowodów cło może być stosowane, a nawet może być antydatowane.

Wstępne zgłoszenie importu 

Produkty pochodzenia zwierzęcego lub roślinnego muszą być teraz wstępnie rejestrowane w nowym systemie informatycznym IPAFFS (Import Produktów, Zwierząt, Żywności, Pasz) przed wjazdem do Wielkiej Brytanii. Potrzebne są wszystkie wymagane certyfikaty i licencje. Zwiększono kontrolę w portach i od 1^st W lipcu zostaną wykorzystane specjalne posterunki kontroli granicznej.

Usługa przemieszczania pojazdów towarowych (GVMS) 

Przewoźnicy i firmy przewożące własne towary przez główne porty muszą zarejestrować się w GVMS i wstępnie zarejestrować ruchy do/z Wielkiej Brytanii, aby otrzymać Odniesienie do ruchu towarów (GMR). Bez GMR, bez przekraczania granicy!!

VAT

Sposób rozliczania podatku VAT od importu i eksportu jest ważną zmianą po Brexicie i wymaga starannego rozważenia. Istnieją różne zasady dotyczące B2C i B2B, które mogą wpływać na łańcuchy dostaw i metody dystrybucji. Zapytaj o radę, aby znaleźć najlepsze rozwiązanie dla Twojej firmy. 

Formuły handlowe 

Incoterms określają, kto jest za co odpowiedzialny w transakcjach importowych/eksportowych, takich jak deklaracje celne, VAT, cła i koszty frachtu. Dokładnie uzgodnij warunki i zrozum konsekwencje. Błędy mogą być kosztowne i prowadzić do niepotrzebnych obciążeń administracyjnych.

Na temat każdego z 7 wyzwań w naszym Darmowe pobieranie. Oferujemy również szereg opłacalnych usług wsparcia, od odpowiedzi na jedno pytanie po pełną analizę, aby pomóc we wdrożeniu najbardziej wydajnego modelu operacyjnego dla Twojej firmy. 

Dzięki odpowiedniemu planowaniu i wsparciu wyzwania są do pokonania, a ich pokonanie otworzy cały świat nowych możliwości dla Twojej firmy.

Witamy w ostatnim biuletynie Expert Exporter z 2021 r. Trudno uwierzyć, że zbliża się koniec roku! Cóż to było za pełne wrażeń 12 miesięcy, kiedy Covid i Brexit wpłynęły na biznes. Jednak świat wciąż się kręci, a niektórzy prosperują, wykorzystując w pełni nowe możliwości, podczas gdy inni mają trudności z pogodzeniem się z wyzwaniami. 

W Go Exporting byliśmy bardzo zajęci wspieraniem wielu klientów w obliczu wyzwań Brexitu, pomaganiem innym w ekspansji na nowe rynki międzynarodowe, prowadzeniem seminariów internetowych i szkoleń z zakresu eksportu, współpracowaliśmy z takimi firmami jak Alibaba USA, Enterprise Nation, Business Wales, British Library, stowarzyszenia handlowe i banki. 

Jesteśmy dumni, że zostaliśmy wybrani jednym z 5 najlepszych konsultantów eksportowych i 50 najlepszych doradców w dowolnej kategorii przez Enterprise Nation.  

Myśli kierują się teraz do roku 2022 i tego, co przyniesie Nowy Rok. Covid nadal jest z nami i wygląda na to, że będziemy musieli nauczyć się z nim żyć, bez względu na to, jak postępować. Wyzwania związane z Brexitem pozostają, a wraz z zaostrzeniem przepisów w 2022 r. nie wydaje się, aby ustępował. 

W naszym ostatnim biuletynie przyjrzeliśmy się Reguły pochodzenia, że będą one ściślej egzekwowane i jak firmy muszą być przygotowane do udowodnienia pochodzenia swoich produktów. Jeśli jeszcze tego nie zajrzałeś, nie ma czasu do stracenia. 

Aby uzyskać więcej informacji, organizujemy lunch i naukę z Enterprise Nation na ten temat w dniu 14^th Grudzień. Zarejestruj się przez ten link  https://www.enterprisenation.com/find-something/lunch-and-learn-rules-of-origin-about-to-bite/

Dla firm z Wielkiej Brytanii rok 2022 oznacza również, że deklaracje celne staną się wymagalne w momencie importu. Kończy się możliwość odkładania deklaracji o 6 miesięcy, wprowadzona przez rząd w celu ułatwienia importerom wyjścia z UE. Jesteś gotowy? Czy złożyłeś wszystkie swoje deklaracje uzupełniające za ten rok? HMRC zaczyna poszukiwać brakujących deklaracji i możesz ponieść cło i inne koszty, jeśli nie wypełnisz swoich deklaracji na czas. Jeśli masz problemy z przesłaniem na czas, możemy Ci pomóc. 

Jednak przede wszystkim tutaj, w Go Exporting, wkraczamy w 2022 rok z poczuciem oczekiwania i podekscytowania światem możliwości otwierających się przed eksporterami. Nadszedł czas, aby spojrzeć na nowe rynki, ocenić perspektywy i wytyczyć drogę do ekspansji międzynarodowej. 

W tym tygodniu z naszymi oficjalnymi szwajcarskimi partnerami, firmą Prodigo, przeprowadziliśmy seminarium internetowe na temat możliwości na często pomijanym rynku szwajcarskim. Szwajcarska gospodarka wróciła już do poziomów sprzed Covid i oferuje jeden z najwyższych poziomów dochodu rozporządzalnego na świecie. Przyszły rok to także zniesienie ceł importowych na wiele importów przemysłowych, więc teraz naprawdę jest dobry czas, aby przyjrzeć się temu rynkowi. Jeśli przegapiłeś webinar, możesz obejrzeć nagranie na naszej stronie. 

Pozostaje nam tylko życzyć Wesołych Świąt i niezwykle Pomyślnego Nowego Roku – oczywiście z pomocą Go Exporting! 

Jest już listopad, gdzie minął rok?! 

W Wielkiej Brytanii myśli kierują się w stronę Bonfire Night 5 listopada^th, gdzie świętujemy nieudany spisek prochowy mający na celu zabicie króla Jakuba 1 w 1605 roku z fajerwerkami i ogniskami w całym kraju. 

Fajerwerki innego rodzaju mają uderzyć w eksporterów z Wielkiej Brytanii i UE na mocy klauzul umowy o handlu i współpracy dotyczących: Reguły pochodzenia. Od 1 r^st W styczniu 2022 r. przedsiębiorcy będą musieli wykazać, że przestrzegają nowych przepisów i być w stanie udowodnić pochodzenie swoich produktów. 

Do tej pory istniał okres karencji, w którym wystarczyło proste oświadczenie o pochodzeniu, a przepisy nie były ściśle egzekwowane. Chociaż pomogło to w wygładzeniu przejścia z UE, doprowadziło do fałszywego poczucia bezpieczeństwa wielu eksporterów, ponieważ nie kwestionowano ich pochodzenia. Od przyszłego roku może się to zmienić i muszą posiadać dowody, aby nadal korzystać z handlu bezcłowego. Dotyczy to w równym stopniu eksporterów z Wielkiej Brytanii i UE na terytorium drugiej strony. 

Wiele firm jest podobno nieprzygotowanych i nie zdaje sobie sprawy z tego, jak wiele dowodów będzie musiało dostarczyć, aby uzyskać dostęp bezcłowy. 

Umowa o handlu i współpracy między Wielką Brytanią a UE zawiera 50 stron na temat funkcjonowania reguł pochodzenia po Brexicie. Każda firma, która eksportuje, musi być tego świadoma. Dla różnych produktów obowiązują różne zasady, więc nie jest to proste. Wielu nie ma siły roboczej ani doświadczenia, aby w pełni ocenić sytuację.

Aby ubiegać się o pochodzenie z Wielkiej Brytanii lub UE, produkt musi składać się z określonej ilości pochodzących z komponentów lub części składowych. Wymagany poziom różni się w zależności od produktu, a wiele z nich wynosi około 50%. Części z UE i Wielkiej Brytanii mogą liczyć się do pochodzenia drugiej, ale tylko jeśli byli wystarczająco przepracowani na terytorium drugiej osoby. Oznacza to, że jeśli jesteś producentem z Wielkiej Brytanii i importujesz komponenty z UE, możesz ubiegać się o ich pochodzenie tylko wtedy, gdy odpowiednio je obrobiłeś w Wielkiej Brytanii. Proste przepakowanie się nie liczy. 

Marks & Spencer złamał tę zasadę ze swoimi słodyczami Percy Pig, które importują z Niemiec, a następnie eksportują do Irlandii bez żadnych zmian w produkcie. W tym scenariuszu na produkt staje się należne cło przywozowe. Są sposoby na obejście tego, na przykład za pomocą specjalnych procedur celnych, które możemy doradzić. 

Aby ubiegać się o pochodzenie z Wielkiej Brytanii lub UE, musisz posiadać wystarczające dowody, aby to udowodnić. Kontrole mogą nastąpić i najprawdopodobniej będą postępowały, zwłaszcza w przypadku pogorszenia stosunków między Wielką Brytanią a UE, na przykład w zakresie praw połowowych lub Irlandii Północnej.

W 2020 roku przedstawiliśmy webinarium zatytułowane Reguły pochodzenia: największe wyzwanie Brexitu, o jakim nigdy nie słyszałeś. To się wkrótce zmieni, ponieważ wszyscy stają się bardzo świadomi wyzwań. Czasu jest mało, teraz jest czas na działanie i zebranie dowodów potrzebnych do udowodnienia pochodzenia. 

Jako punkt wyjścia przygotowaliśmy darmowy Przewodnik i podręcznik zasad pochodzenia która prowadzi Cię krok po kroku przez proces oceny prawdziwego pochodzenia Twoich produktów. Pobierz swoją kopię tutaj już dziś. 

Lub skontaktuj się z nami w celu uzyskania dalszych informacji i wsparcia pod numerem +44 (0)800 689 1423 i wyślij e-mail na adres info@goexporting.com.