wstępna konsultacja
Chętnie przeprowadzimy z Tobą wstępną konsultację, aby:
- Uzyskaj głębsze zrozumienie swojej firmy, jej historii, produktów, możliwości, propozycji wartości, pozycji rynkowej, konkurentów, cen, obsługi klienta itp.
- Omówienie dotychczasowej sprzedaży ze szczególnym uwzględnieniem typów klientów końcowych, trasa-to-market
- Ostateczne porozumienie w sprawie rynków docelowych i harmonogramu
- Gromadzenie i przegląd wszelkiej literatury marketingowej, specyfikacji i arkuszy danych technicznych w stosownych przypadkach
- Przejrzyj swoją stronę internetową i prezentację firmy
- Przeanalizuj propozycję wartości dla swojego produktu/usługi na rynku docelowym
- Zdefiniuj swojego idealnego klienta
- W jakich sektorach rynku mogą działać
- Opisz wszelkie inne wymagania
Badania
Po wstępnych konsultacjach przystąpimy do pracy nad identyfikacją prawdopodobnych klientów na podstawie badań typu desk-based, podejścia do kontaktów osobistych, odpowiednich wydarzeń, stowarzyszeń branżowych itp.
Zazwyczaj wysyłamy szczegółowe informacje o wybranych początkowych potencjalnych klientach do sprawdzenia i upewnienia się, że jesteśmy na właściwej ścieżce przed przystąpieniem do pełnego badania.
Podejdź i umów się na spotkania
Zbliżymy się do potencjalnych klientów i przedstawimy wstępne szczegóły dotyczące Twojego produktu/usługi, aby wygenerować zapytania.
Następnie kontynuujemy, aby ocenić ich zainteresowanie i przejść na wyższy poziom. Kwalifikujemy najlepsze okazje do organizowania spotkań/rozmów wideo, które można bezpośrednio przedyskutować.
Pracujemy za ustaloną stałą opłatą do czasu ustalenia docelowej liczby spotkań/rozmów wideo.
Wsparcie Sprzedaży
Na Twoje życzenie możemy prowadzić spotkania/wideorozmowy, prezentacje w Twoim imieniu i zamknąć sprzedaż, a wszystko to za ustaloną prowizję.