Identyfikacja i zabezpieczenie prawo dystrybutorów dla Twojej firmy na rynkach międzynarodowych nie jest łatwym zadaniem. Zrozum źle, a może to poważnie ograniczyć wzrost eksportu. Zrób to dobrze, a to doprowadzi do sukcesu.
Eksportuj specjalizuje się w wyszukiwaniu dla Ciebie najlepszych partnerów na Twoich rynkach docelowych.
Jeśli na którekolwiek z tych pytań odpowiedziałeś TAK, czytaj dalej.
Kluczem do udanego wyszukiwania partnerów jest zrozumienie, czego szukasz. Często widzimy firmy, które zawarły umowę z pierwszymi napotkanymi dystrybutorami, nie mając zielonego pojęcia, czy pasują do siebie. Czasami to się sprawdza. Często tak nie jest.
Wykorzystujemy nasze 30-letnie doświadczenie, aby zrozumieć Twoją działalność, docelowe sektory rynku, Twoje wymagania wobec dystrybutorów, ich prawdopodobną wielkość, asortyment produktów, wiedzę techniczną, możliwości wsparcia serwisowego itp.
Następnie nasz wewnętrzny zespół zaczął szukać na Twoich rynkach docelowych partnerów pasujących do tego profilu. Są wspierani przez naszą sieć konsultantów w ponad 45 krajach, posiadających wiedzę na temat lokalnego rynku, aby naprawdę coś zmienić.
Do naszego inicjału dodawane są tylko te, które są odpowiednie Długa lista potencjalnych dystrybutorów. Przeglądamy razem z Tobą tę listę, a następnie zaczynamy pracować nad oceną tych, którzy są najbardziej zainteresowani współpracą z Tobą i którzy są najbliżej idealnego punktu odniesienia dla profilu.
Rezultatem jest Ostateczna lista firm, które najlepiej nadają się na Twojego długoterminowego partnera dystrybucyjnego.
PartnerTrack to kompletne rozwiązanie umożliwiające dodanie do Twojej sieci starannie wybranych dystrybutorów/agentów/partnerów przy wsparciu sprawdzonych ekspertów w zakresie ekspansji międzynarodowej.
W tym momencie otrzymaliśmy jasną, precyzyjną i bardzo konkurencyjną ofertę od Go Exporting, która zawierała kilka opcji cenowych. Zaakceptowaliśmy ofertę i wypełniliśmy bardzo szczegółowy kwestionariusz, w którym dokładnie wyjaśniliśmy nasze oczekiwania i cele projektu. Odbyliśmy również wideokonferencję, podczas której obie strony upewniły się, że na pewno dobrze się zrozumieliśmy. Działania Go Exporting i Mike'a, od pierwszych minut do faktycznego rozpoczęcia pracy, były bardzo jasne, precyzyjne i profesjonalne. Z tego powodu nasze oczekiwania co do rezultatów projektu były bardzo wysokie – i zostały spełnione. Mike na bieżąco informował nas o postępach prac.
„W ciągu zaledwie kilku tygodni skompletowaliśmy naprawdę obszerną listę potencjalnych partnerów, z której Mike i ja wybraliśmy tych najkrótszych.
„Ostatecznym rezultatem krótkiej listy było to, że Mike'owi udało się stworzyć dla nas pozytywny problem – było wielu chętnych partnerów. Na podstawie ofert wybraliśmy stałe ceny bez prowizji za sukces, ale mimo to Mike uczestniczył we wszystkich dyskusjach i wideorozmowach ze wszystkimi kandydatami. Mike profesjonalnie zajął się organizacją spotkań i przedstawieniem stron. Po spotkaniach sporządzono podsumowanie, a Mike przedstawił swoją opinię i wskazał kwestie do rozważenia w odniesieniu do ich treści.
„Dzięki Go Exporting i pracy Mike’a znaleźliśmy idealnego partnera w Wielkiej Brytanii i obecnie wchodzimy na tamtejszy rynek!
„Gorąco polecamy usługi Go Exporting wszystkim firmom działającym na rynku europejskim. Z pewnością skorzystamy z usług Go Exporting w przyszłości!”
Na podstawie Twojego idealnego profilu dystrybutora/agenta/partnera zbadamy Twój rynek docelowy, aby zidentyfikować szereg potencjalnych firm, z którymi możesz współpracować.
Następnie dokładniej ocenimy te firmy i sprawdzimy, czy są odpowiednie, zanim nawiążemy pierwszy kontakt z kluczowymi decydentami w celu wprowadzenia Twojej firmy.
Wybierzemy długą listę 10-15 potencjalnych dystrybutorów/agentów/partnerów. Dokładna liczba zależy od wielkości rynku i liczby odpowiednich kandydatów dostępnych na tym rynku w oparciu o Twoje wymagania.
Przekażemy Państwu nasze wstępne rekomendacje i po dalszych konsultacjach z Państwem będziemy kontynuować dyskusję ze zidentyfikowanymi firmami, dokonując dogłębnej oceny ich przydatności do bycia dla Państwa najlepszym dystrybutorem/agentem/partnerem na rynku docelowym.
Ocenimy zalety każdej firmy, a następnie przedstawimy wyboru opcji uszeregowanych według naszej oceny odpowiedniości.
Dokonamy wstępów i zorganizujemy wizytę/telefon internetowy, aby doprowadzić dyskusję do ostatniego etapu wyboru nowego długoterminowego partnera.
Nasz proponowany plan działania byłby następujący:
Chętnie przeprowadzimy z Tobą wstępną konsultację, aby:
Po wstępnych konsultacjach przystąpimy do pracy nad identyfikacją prawdopodobnych kandydatów w oparciu o badania typu desk-based, podejście do kontaktów osobistych, odpowiednie wydarzenia, stowarzyszenia branżowe itp.
Zazwyczaj przesyłamy szczegółowe informacje o wybranych początkowych potencjalnych firmach do przejrzenia i upewnienia się, że jesteśmy na właściwej ścieżce przed przystąpieniem do pełnego badania.
Dostarczymy krótka lista w uzgodnionym terminie z poziomem szczegółowości określonym powyżej do wglądu.
Ocenimy każdą z opcji i uszeregujemy je w kolejności preferencji na podstawie ich możliwości, dostępu do rynku, poziomu zainteresowania itp.
Wszystko kończymy rozmową wideo, aby przejrzeć nasze ustalenia i omówić z Tobą zalety każdego kandydata do dalszego rozważenia.
Po sfinalizowaniu krótkiej listy skontaktujemy się z firmami, aby przeprowadzić wideo/spotkania twarzą w twarz, abyś mógł porozmawiać bezpośrednio z potencjalnym nowym partnerem. Ułatwiamy rozmowy i dalej omawiamy z Tobą te, które naszym zdaniem wykazują największy potencjał, aby wybrać nowego partnera.
Ta propozycja opiera się na naszym wieloletnim doświadczeniu w pomaganiu firmom takim jak Twoja w ekspansji na rynki międzynarodowe.
Został zaprojektowany tak, aby przynieść jedyny ostateczny wynik;
Aby zyskownie rozwijać swój biznes.
Akceptując tę propozycję, ty będzie miał oddanego partnera posiadającego rozległą wiedzę na temat otwierania rynków międzynarodowych, działającego w jego imieniu, aby skutecznie:
Jesteśmy dumni z tego, że zapewniamy naszym klientom realne zwroty, które utrzymują się jeszcze długo po zakończeniu projektu.
PartnerŚledzić to program kompleksowej obsługi, którego celem jest znalezienie najlepiej dopasowanych dystrybutorów/agentów/partnerów na Twoich rynkach docelowych. W związku z tym zapewnienie właściwego wyniku wymaga dużej ilości czasu i zasobów, nie wspominając o wiedzy, doświadczeniu i wiedzy specjalistycznej.
Koszty różnią się w zależności od regionu; ile krajów, ilu wymaganych dystrybutorów, jeśli istnieje więcej niż jeden sektor rynku itp.
Jednak za każdym razem, gdy ukończyliśmy Partnertrack, nasi klienci dostrzegli wyjątkowo dobrą inwestycję i zazwyczaj zamawiali drugą usługę wsparcia, aby zbadać dodatkowe terytoria lub rozpocząć konfigurowanie operacji eksportowych.
Naprawdę otwieramy naszym klientom świat pełen możliwości.
Z przyjemnością omówimy dokładnie Twoje wymagania i przedstawimy ofertę dostosowaną do Twoich potrzeb.
PartnerŚledzić to program kompleksowej obsługi, którego celem jest znalezienie najlepiej dopasowanych dystrybutorów/agentów/partnerów na Twoich rynkach docelowych. W związku z tym zapewnienie właściwego wyniku wymaga dużej ilości czasu i zasobów, nie wspominając o wiedzy, doświadczeniu i wiedzy specjalistycznej.
Koszty różnią się w zależności od regionu; ile krajów, ilu wymaganych dystrybutorów, jeśli istnieje więcej niż jeden sektor rynku itp.
Jednak za każdym razem, gdy ukończyliśmy Partnertrack, nasi klienci dostrzegli wyjątkowo dobrą inwestycję i zazwyczaj zamawiali drugą usługę wsparcia, aby zbadać dodatkowe terytoria lub rozpocząć konfigurowanie operacji eksportowych.
Naprawdę otwieramy naszym klientom świat pełen możliwości.
Z przyjemnością omówimy dokładnie Twoje wymagania i przedstawimy ofertę dostosowaną do Twoich potrzeb.