Więcej startupów niż kiedykolwiek eksportuje od samego początku jako podstawową strategię biznesową.

W rzeczywistości dane z Urzędu Statystyk Krajowych pokazują, że liczba eksportujących MŚP z Wielkiej Brytanii wzrosła o prawie 7% w 2017 r. w porównaniu z rokiem poprzednim, co oznacza, że ​​obecnie eksportuje 10% wszystkich MŚP.

Podczas gdy powszechnie uważa się, że umacnia się pozycję na lokalnym rynku przed zwiększeniem działalności na skalę globalną, nowe, głodne MŚP nabierają coraz większej pewności, że mogą włączyć handel międzynarodowy w ramach swoich pierwszych lat działalności.

Naturalnie, jako firma konsultingowa, która pomaga firmom dowolnej wielkości w zyskownej ekspansji za granicę, uwielbiamy widzieć ambitne nowe firmy szukające możliwości, gdziekolwiek mogą leżeć, a nie tylko planujące opieszać się tym, co może być nasyconym terytorium lokalnym.

Mnogość umów o wolnym handlu, ulepszone technologie business-to-business, a także portale zakupów konsumenckich, które wykraczają poza granice krajów, sprawiają, że eksport jest bardziej dostępny dla nowych firm (i z pewnymi wskazówkami ekspertów po drodze, aby zidentyfikować rynki, zbadać potencjalne rynki i zaplanować wejście strategie z Go Exporting!).

Tak więc, jeśli masz świetny pomysł na biznes, właśnie otworzyłeś drzwi dla klientów lub Twoje produkty są już w drodze do magazynu, oto trzy porady na początek.

Zadaj sobie pytanie, dlaczego określony rynek

Jeśli masz już na myśli określony rynek eksportowy, zadaj sobie pytanie, dlaczego rozważasz ten rynek. Częściowo upewnij się, że to nie jest projekt próżności. Na przykład mogłeś odwiedzić określony kraj i teraz marzyć o zobaczeniu swojego produktu lub marki na tym terytorium przy następnej wizycie, a pomysł utknął w Twojej pamięci.

Ale świetne decyzje biznesowe, zwłaszcza na tak przetargowym etapie cyklu życia firmy, wymagają bardziej strategicznego myślenia. Tak, może brzmieć imponująco, gdy możesz powiedzieć swoim inwestorom, klientom i rówieśnikom, że Twój produkt jest sprzedawany w USA i Australii. Ale Twoja największa potencjalna baza klientów i potencjał zysku mogą zamiast tego znajdować się na rynku wschodzącym.

Więc upewnij się, że przeprowadzasz badania…

Badania rynku

Nie można nie doceniać, jak ważne są badania rynku. I to nie oznacza szybkiego Google, aby sprawdzić, czy istnieją już jacyś bezpośredni konkurenci na tym rynku.

Jak bardzo jesteś pewien, że Twoje początkowe pomysły na rynki docelowe dotyczą produktu lub usługi takiej jak Twoje? Jak otwarci są konsumenci na tym terytorium na kupowanie międzynarodowych produktów lub korzystanie z usług, które mogą być dla nich nowe? Jaki może być wymagany budżet na sprzedaż i marketing edukacyjny? Jakie są bariery wejścia na ten rynek, w tym ewentualne taryfy, kontrole graniczne, ryzyko kradzieży zapasów, bariery w transakcjach finansowych?

Dokładne i szczegółowe badania rynkowe pomogą zidentyfikować potencjalne rynki, wyznaczyć te, których należy unikać, a nawet dać listę potencjalnych celów dla fazy 2 lub 3 rozwoju firmy, gdzie mogą być wymagane dodatkowe środki finansowe lub zasoby operacyjne.

Wyznacz trasę do rynku

Zarówno w sensie dosłownym, jak i biznesowym, kluczem do udanego planu eksportu jest wytyczenie drogi do penetracji tego rynku.

Wiele firm eksportowych czerpie korzyści z nawiązania początkowych partnerstw w krajach eksportujących, aby pomóc w inicjowaniu początkowego wzrostu na tym terytorium, w tym lokalnych dystrybutorów, dystrybutorów handlowych, lokalnych zewnętrznych zespołów sprzedaży i tak dalej.

Czytaj więcej: 10% MŚP obecnie eksportuje

Jeśli wysyłasz i sprzedajesz własne produkty, pamiętaj, że przestrzeń + czas = pieniądze z dala od potencjalnych marż zysku, jeśli planujesz umieścić swoje towary na terytorium eksportu, więc wysyłaj dużą część swoich zapasów do magazynu kilka miesięcy, podczas których opracujesz szczegóły biznesowe i sprzedażowe, a znalezienie pierwszych klientów będzie prawdopodobnie krótkoterminowym marnotrawstwem zasobów finansowych.

Miej więc jasną ścieżkę, w tym listę rzeczy, które należy zrobić, zanim jakikolwiek produkt zostanie wysłany lub rozpocznie się sprzedaż w kraju docelowym.

Dowiedz się, jak Go Exporting może otworzyć świat możliwości dla Twojej firmy tutaj.