Marki skierowane bezpośrednio do konsumentów zabijają to teraz. Bardziej kreatywne, marketingowe potęgi, często z pojedynczym, niesamowitym produktem do sprzedania, zaczęły zalać rynek.

A gdzie jest pierwsze miejsce, które często słyszymy o tych markach? Zgadza się, media społecznościowe. Kto by pomyślał, że zakup nowego materaca może być tak ekscytujący, zanim Eve Sleep i inne podobne marki zaczęły pojawiać się w naszych kanałach informacyjnych.

I to nie tylko obietnica lepszego snu nas przyciąga. Soczewki kontaktowe, maszynki do golenia dla mężczyzn i inne produkty naprawdę istniejące w grupie produktów „niezbędnych” zaczęły napinać swoją kreatywność i kreatywność, aby dostarczać intrygujące propozycje konsumenckie.

Wycięli pośrednika i dostarczają produkty, które ludzie naprawdę CHCĄ kupić, a nie muszą kupować.

Ale mniejszym nowicjuszom w grze zabraknie jednej rzeczy, którą często zapewniał tradycyjny model sprzedaży detalicznej – tego doświadczonego międzynarodowego pośrednika. Rzeczywisty dystrybutor i sprzedawca na miejscu, który potencjalnie mógłby kupić swój produkt, wysłać go za granicę i sprzedać na zupełnie nowym rynku.

Rzeczywiście, istota marki skierowanej bezpośrednio do konsumenta polega na tym, że są prawie całkowicie samowystarczalne. Cały ruch związany ze sprzedażą jest kierowany na ich własną witrynę internetową, która w nadmiernym stopniu polega na witrynach odsprzedawców lub większych nazwach e-commerce online, aby pobierać, gromadzić i sprzedawać swoje produkty wśród tysięcy innych.

Czytaj więcej: Zarządzanie wieloma walutami podczas sprzedaży za granicą

Pomaga utrzymać marże i autentyczność marki. Pomaga to również obniżyć sugerowane ceny detaliczne, a przynajmniej oferuje większy zakres, aby oferować kuszące oferty dla nowych klientów i widoczne obniżki cen.

Ale co dalej z tymi renegackimi markami, kiedy podbiją jeden rynek i chcą rozpocząć ekspansję na następny? Co mogą zrobić, gdy kraj A jest całkowicie nasycony, ale kraj B został oznaczony jako ogromna szansa?

Marketing cyfrowy skierowany bezpośrednio do konsumenta w kraju pochodzenia marki jest o wiele łatwiejszy niż wprowadzenie tego samego produktu na nowe, międzynarodowe terytorium.

Oto kilka uwag na początek:

Czy Twoja USP to USP na nowym rynku?

To, że twój produkt kołysze się na jednym rynku, nie oznacza, że ​​przełamie schematy na innym. Już sam produkt mógł być niezwykle popularny dzięki głównej, dobrze rozpoznawanej marce kontrolującej rynek. Poświęć trochę czasu na przeprowadzenie badania rynku przed planowaniem czegokolwiek innego.

Czy będziesz musiał zmienić zachowania konsumentów, aby zaistnieć na nowym rynku?

Jedna z najdroższych kampanii marketingowych, jakie możesz prowadzić, ma na celu zakwestionowanie zachowań konsumentów i zmianę ich na taką, która jest bardziej korzystna dla zakupu Twojego produktu. Na przykład w Wielkiej Brytanii sprzedaż materacy online jest więcej niż akceptowalna. Wielka Brytania wydaje więcej w Internecie niż na ulicach handlowych.

Ale na niektórych terytoriach, które są znacznie mniej rozwinięte technologicznie, a korzystanie z Internetu wciąż rośnie, w jaki sposób pozyskasz wystarczającą liczbę klientów, aby uzasadnić koszty eksportu? Docelowa populacja może być ogromna – w rzeczywistości miliardy, jeśli spojrzymy na rynki indyjskie lub panazjatyckie. Ale jaka część tego rynku docelowego to handel internetowy i zaufany e-commerce?

Czy Twój budżet marketingowy jest wystarczająco duży, aby naprawdę zacząć działać? I czy dostosowanie budżetów marketingowych może wpłynąć na rynki Twojego chleba i masła?

Twoje budżety na chleb i masło muszą być chronione. Jeśli utrzymanie obecnej pozycji rynkowej na głównym rynku kosztuje Cię 100,000 XNUMX funtów rocznie, nie byłoby mądrze przeznaczać części tego budżetu na nową kampanię związaną z wejściem na terytorium międzynarodowe.

Twórz i gromadź nadwyżkę zysku oraz upewnij się, że jest dobrze ułożona, aby w pełni zaangażować się i skutecznie realizować działania sprzedażowe i marketingowe w nowym kraju.

W jaki sposób zamierzasz wysyłać swoje produkty do nowych klientów na czas i na oszczędnym poziomie? Czy nadal możesz zaoferować bezpłatną wysyłkę? Czy będziesz musiał założyć nową kontynentalną bazę dystrybucyjną, a jeśli tak, to ile będzie to kosztowało utworzenie i uruchomienie?

Jak wskazuje współzałożyciel Eve, Kuba Wieczorek; „Każdego miesiąca jest ktoś i trwa może trzy miesiące, ponieważ nie jest w stanie wyprodukować niesamowitego produktu i dostarczyć go konsumentom w trzy dni”.

„Ten cały tył jest tak mega ważny, że jeśli nie zrobisz tego dobrze, masz przerąbane”.

Czy istnieją zasady i przepisy dotyczące wysyłanego produktu i jak te przepisy różnią się między różnymi granicami międzynarodowymi?

Duże bloki handlowe są często wolne od ceł i regulacji. Jeśli Twoja firma istnieje na przykład w UE, powinieneś być w stanie bezproblemowo rozpocząć sprzedaż i wysyłkę swoich produktów na inne terytoria członków jednolitego rynku. Ale co dalej? Jakie są przepisy dotyczące produktów w Chinach? A może Amerykę? A może nawet w Wielkiej Brytanii po Brexicie?

Zastanów się również nad całym zapasem produktu i sposobem, w jaki opakowanie, instrukcje i etykiety ostrzegawcze będą musiały zostać przetłumaczone na nowego rodzimego konsumenta.

Czytaj więcej: Trzy rzeczy do rozważenia podczas marketingu za granicą

Poświęć trochę czasu na dokładne zbadanie swojego nowego obszaru docelowego i nie wchodź na rynek ze względu na pogłoski o rosnącym zainteresowaniu produktem lub potencjalnym ogromnym zasięgu. Ale co najważniejsze, nie pozwól, aby drobiazgi związane z eksportem produktów i wysyłką na cały świat powstrzymały Cię, gdy naciśniesz przycisk uruchomienia na tym nowym rynku.

Uzyskaj właściwą radę i sformułuj właściwy plan już na samym początku, a Twoja podróż na rynki międzynarodowe będzie szybsza i przyniesie mniej bólów głowy. Zobacz, jak nasze doradztwo eksportowe może pomóc Twojej firmie dziś i na przyszłość.