Instytut Dyrektorów ponownie podkreślił znaczenie uzgadniania umów handlowych w UE po Brexicie, przed skupieniem się na zawieraniu umów dalej.
Ostrzeżenie zostało przekazane rządowi przez IoD, gdy międzynarodowy sekretarz handlu Liam Fox zamierza zawrzeć więcej umów handlowych z resztą świata – co jest kluczową korzyścią dla brexitowców z opuszczenia Unii Europejskiej.
Z ponad 30,000 800 członków IoD przeprowadziło ankietę wśród prawie 2016 szefów firm i poinformowało, że od XNUMX r. UE zapewniła brytyjskim firmom eksportowym silniejszy wzrost niż zarówno Ameryka Północna, jak i Azja, co sugeruje ministrom, że należy ożywić handel zarówno z europejskimi sąsiadami, jak i na całym świecie. osiągnąć ambicje stworzenia „globalnej Wielkiej Brytanii”.
Badanie wykazało również, że więcej brytyjskich firm eksportuje towary, o 7% w ciągu ostatnich pięciu lat, pomimo wyniku referendum i powołania się na artykuł 50.
Allie Renison z IoD powiedziała: „Idąc na rynek globalny, chodzi w równym stopniu o możliwości w Europie, jak i dalej, i powinno to znaleźć odzwierciedlenie w tym, jak rząd kształtuje Wielką Brytanię po Brexicie”, jednocześnie zauważając, że ministrowie muszą „podejść do handlu realnie”. , i szybko'.
Pomimo obaw biznesowych związanych z wyjściem z UE, a zwłaszcza z jednolitego rynku, wielu szefów firm z optymizmem patrzy na przyszłe perspektywy handlowe i międzynarodowe możliwości sprzedaży. Jedno z takich badań, przeprowadzone przez HSBC, wykazało, że jedna trzecia ankietowanych firm przewiduje, że wynik Brexitu będzie pozytywny dla brytyjskiego biznesu.
Szef bankowości komercyjnej w HSBC, Amanda Murphy, zasugerowała, że firmy nie są zniechęcone niepewnością w przyszłości, a firmy „wyraźnie dążą do wykorzystania tańszego funta i rosnącego popytu na kluczowych rynkach”, aby zwiększyć sprzedaż międzynarodową.
Biznes zaczyna koncentrować się na problemach w domu
I pomimo wielu pytań wciąż czekających na odpowiedzi, jeśli chodzi o biznes i Brexit, wydaje się, że brytyjskie formularze rozgrzały się wystarczająco na perspektywę, że uwaga wraca do spraw bliższych domu.
Ankieta przeprowadzona przez Deloitte, która przebadała 106 dyrektorów finansowych spółek, w tym 25 z FTSE 100, wykazała, że powolny wzrost gospodarczy jest teraz większym problemem.
Przydzieleni dyrektorzy finansowi ocenili Brexit jako ryzyko 56/100 dla ich działalności, podczas gdy słaby popyt w kraju wyniósł 57/100.
Czytaj więcej: 5 potencjalnie lukratywnych rynków eksportowych
Zmniejszająca się siła nabywcza konsumentów w domu z powodu gwałtownego wzrostu inflacji oraz obawy rynkowe związane z wejściem do administracji takich firm, jak Toys R Us i Maplin, to dwa główne czynniki, a także słaby wzrost wydajności i potencjalne niedobory siły roboczej.
Jednak gospodarka wykazała oznaki ożywienia w I kwartale 1 r. wraz ze wzrostem płac, w tym poprzez krajową minimalną płacę zapewniającą utrzymanie, podczas gdy inflacja słabnie.
W rzeczywistości to samo badanie wykazało, że jedna piąta firm była bardziej optymistycznie nastawiona do perspektyw na przyszłość niż w IV kwartale 4 r.
Ustanowiłeś swój produkt lub usługę, przetestowałeś wody na lokalnych rynkach, udowodniłeś koncepcję, zdobyłeś pozycję rynkową i zyskujesz. Kolejnym etapem rozwoju dla wielu firm byłoby rozpoczęcie kładzenia fundamentów pod rozpoczęcie eksportu i handlu za granicą.
Ale aby naprawdę wprowadzić produkt na inne terytorium, potrzebna będzie jasna strategia marketingowa i natychmiastowa kampania uświadamiająca, aby porozmawiać z tą nową publicznością. I chociaż łatwo jest rozważyć wdrożenie dokładnie tych samych kampanii i strategii, które dotychczas odnosiły sukcesy na podwórku firmy, niuanse kulturowe, przepisy dotyczące reklamy i pozycjonowanie marki na nowym rynku będą wymagały dokładnego rozważenia.
Ale poniżej najważniejszych decyzji dotyczących tego, czy wiodąca rola w telewizyjnej kampanii reklamowej musi zostać przekształcona, czy też ton musi zostać całkowicie przerobiony dla nowej publiczności, znajduje się cała strategia cyfrowa, którą należy wdrożyć, aby wykorzystać zdobytą świadomość.
Oto trzy kluczowe obszary marketingu cyfrowego, które często można przeoczyć podczas marketingu za granicą i nie należy ich zostawiać na ostatnią chwilę:
Preferencje językowe użytkownika
To może wydawać się aż nazbyt oczywiste, ale ważne jest, aby zrozumieć, w jakim języku Twoi nowi odbiorcy swobodnie się porozumiewają.
Na przykład, byłoby bardziej niż akceptowalne rozszerzenie kampanii marketingowej o Walię bez dodawania tłumaczeń na język walijski do strony internetowej – w każdym razie na początek.
Jednak przeprowadzając się na terytoria, gdzie angielski jest drugim językiem, opłaca się dodać tłumaczenia na pierwszy język do strony internetowej, a także upewnić się, że cała komunikacja marketingowa jest w języku ojczystym.
Dlaczego to ma znaczenie, jeśli publiczność i tak potrafi czytać po angielsku?
Z dwóch powodów. Po pierwsze, pokazuje, że Twoja firma naprawdę dba o kontakt z tymi odbiorcami, że rozumiesz, jak lubią robić różne rzeczy, i że odpowiednio dostosowałeś komunikację marketingową i wrażenia z korzystania z witryny.
Po drugie, dodaje element zaufania – ale tylko wtedy, gdy tłumaczenia są wykonywane w natywnym standardzie. Żadna oferta tłumaczenia nie wygląda na leniwą i może budzić nieufność – fatalną zwłaszcza dla firm e-commerce. Ale słabe tłumaczenia wyglądają na amatorskie i dadzą ten sam wynik.
Dowiedz się, jak Twoi nowi odbiorcy lubią się komunikować i odpowiednio dostosuj wrażenia użytkownika.
Preferencje urządzenia użytkownika
W nowoczesnych projektach witryn internetowych istnieje popularne zdanie zwane „mobile-first” – idea, że doświadczenia cyfrowe powinny być tworzone z myślą o wrażeniach użytkownika podczas korzystania z treści za pomocą urządzenia mobilnego – zamiast projektowania ekspansywnych środowisk desktopowych i prób dostosowywania ich do potrzeb odbiorców mobilnych.
W rzeczywistości brzmi to ogólnie prawdziwie i ma sens w projektowaniu i UX, aby tworzyć angażujące doświadczenia mobilne na komputerach stacjonarnych i tabletach. Na przykład prędkość ładowania mobilnego jest bezpośrednim czynnikiem rankingowym Google. Ale nie zaszkodzi zrozumieć, gdzie są Twoi nowi odbiorcy, którzy prawdopodobnie będą konsumować Twoje treści i angażować się w Twoją markę online.
Konkretnym obszarem, w którym może to wpłynąć na podejście marketingowe, jest marketing aplikacji. Na przykład w strefie, w której infrastruktura telefonii komórkowej jest generalnie słaba, kraj jest mniej rozwinięty lub ogólna populacja nie posiada najnowszych smartfonów z szybkim dostępem do Internetu, wchodząc na rynek z nową aplikacją lub stosując duży marketing wydatki na promocję tej aplikacji mogą okazać się bezowocne.
Dowiedz się, gdzie mieszkają Twoi nowi odbiorcy online
Podobnie jak w przypadku powyższego, sam fakt, że udało Ci się dotrzeć do odbiorców za pośrednictwem określonych kanałów w kraju, nie oznacza, że te same kanały okażą się owocne, gdy zaczniesz marketing za granicą.
Czemu? Ponieważ te kanały i platformy mogą nie być miejscem, w którym mieszkają Twoi nowi widzowie online.
Pierwsza platforma, która przychodzi na myśl, to oczywiście z jakiej wyszukiwarki korzystają Twoi klienci? Mimo to na poziomie globalnym Google dominuje na tym rynku z 91% rynkiem lub „udziałem w wyszukiwaniach”, co nie oznacza, że nie ma wahań regionalnych.
Na przykład w Rosji Yandex RU ma największy udział w rynku na poziomie prawie 54%, a następnie Google z 43%. Na azjatyckim rynku wyszukiwania Baidu i Yahoo stanowią ponad 4% rynku, podczas gdy w Meksyku niewielki procent użytkowników nadal przegląda Internet za pomocą Ask Jeeves i MSN!
Nie zapomnij też o tych mniejszych, mniej konkurencyjnych przeglądarkach. Na przykład Bing i Yahoo z łącznym 5.2% udziałem w rynku światowym nie powinny być dyskontowane, przy czym te pierwsze często oferują tańsze CPA za pośrednictwem swojej platformy reklamowej.
Zastanów się również, które platformy mediów społecznościowych są najbardziej odpowiednie do docierania do tej nowej grupy odbiorców. Podczas gdy Facebook dominuje na całym świecie z 70% udziałem w rynku, na przykład Twitter jest znacznie bardziej popularny w Wielkiej Brytanii niż w USA z 15% udziałem w rynku w porównaniu z 6%. W rzeczywistości Pinterest jest drugim głównym graczem po drugiej stronie stawu z 23.5% udziałem w rynku.
Możesz zacząć docierać do docelowych odbiorców i zrozumieć, jak działa Twoja obecna witryna, wprowadzając oprogramowanie marketingowe do Twoich narzędzi sprzedażowych.
Ogólnie w Azji YouTube jest drugim co do wielkości graczem (11%), podczas gdy chińscy użytkownicy społecznościowi korzystają z Youku prawie tak samo jak Facebooka.
Jeśli rozszerzasz swoją działalność na nowe rynki międzynarodowe i potrzebujesz fachowej porady, w tym w zakresie strategii cyfrowej i nowych badań rynkowych, możemy Ci pomóc. Dowiedz się więcej tutaj.
Gdy firmy się rozwijają, naturalne jest, że zaczynasz szukać za granicą nowych potencjalnych rynków. Prawdopodobnie pierwszymi portami są większe gospodarki, takie jak Stany Zjednoczone, Azja i otwarte rynki europejskie.
Czasami jednak większy nie zawsze jest lepszy, gdy chce się podjąć pierwsze kroki w eksporcie, z różnych powodów, od ograniczeń technicznych dotyczących produktów i nasycenia rynku po cła importowe.
Oto pięć potencjalnie lukratywnych wschodzących rynków eksportowych i najbardziej obiecujących sektorów w regionach:
Kolumbia
Mało prawdopodobne, aby znalazł się na szczycie większości strategii eksportowych na liście hitów i jest często pomijany przez większe gospodarki Ameryki Południowej, rynek kolumbijski przeszedł w ostatnich latach od nadmiernego uregulowania do bardziej wolnego handlu. Umowa o wolnym handlu zapisana w prawie siedem lat temu i rosnąca klasa średnia w kraju sprawiły, że coraz więcej firm wysyła do regionu wysłanników handlowych i badaczy.
Niektóre z najbardziej obiecujących rynków w Kolumbii obejmują usługi i technologię przetwarzania danych, konsultacje i wiedzę ekspercką w zakresie transportu oraz sprzęt zabezpieczający.
Indonezja
Indonezja, będąca domem dla czwartej co do wielkości populacji na świecie i największej gospodarki w strefie Azji Południowo-Wschodniej, cieszyła się stabilnym wzrostem gospodarczym w ciągu ostatniej dekady, a PKBR wzrósł z 510 mld USD w 2008 r. do 932 mld USD w 2016 r.
Indonezja ma również młodą populację, głodną technologii i marki, chociaż główne obecne rynki koncentrują się wokół produktów rolnych, w szczególności z USA
I pomimo pozornie zniechęcającego otoczenia regulacyjnego, Indonezja jest rynkiem z tendencją do deregulacji.
Najważniejsze rynki wschodzące w regionie obejmują usługi IT, bankowość, czystą energię i edukację, a infrastruktura jest również kluczową niszą do ulepszeń.
Nigeria
Odpowiadająca za 40% całego importu w Afryce Zachodniej, Nigeria cieszyła się boomem PKB w ciągu ostatniej dekady, a prognozy silnego wzrostu zbliżają się do połowy 2018 r. Chociaż popyt na produkty amerykańskie jest wysoki, nadal istnieją realne możliwości na rynkach wschodzących dla innych eksporterów w takich dziedzinach, jak motoryzacja, technologia morska, usługi finansowe i opieka zdrowotna.
Ze względu na wysoki wskaźnik przestępczości i możliwość oszustw w regionie, opłaca się współpracować z władzami lokalnymi i regionalnymi ekspertami ds. eksportu w tej strefie, aby zapewnić płynny proces.
Wietnam
PKB Wietnamu wzrósł w ciągu ostatnich ośmiu lat, osiągając 205 mld USD w 2016 r. w porównaniu do zaledwie 99 mld USD w 2008 r.
Często pomijane przez większych graczy, w tym Chiny i Brazylię, istnieje duże zapotrzebowanie na szereg produktów i wiedzy fachowej w regionie, w tym maszyny do tworzyw sztucznych, usługi edukacyjne, IT, oczyszczanie ścieków, a nawet franczyzy.
Maroko
Wreszcie na tej liście wschodzących terytoriów eksportowych wartość PKB Maroka wzrosła ponad dwukrotnie od przełomu wieków, przy wartości szacowanej na 101 mld USD w 2016 r.
Jako pierwszy kraj afrykański, który zawarł umowę handlową z USA, niskie koszty pracy i bliskość geograficzna do rynków europejskich uczyniły z niego kluczowe centrum dla firm eksportujących na kontynent afrykański.
Jeśli Twoja firma zajmuje się odnawialnymi źródłami energii, uzdatnianiem wody, budownictwem i bezpieczeństwem, w tym kraju istnieją duże możliwości handlu.
Identyfikacja potencjalnie dochodowych rynków wschodzących
Jeśli obecnie rozważasz opcje eksportowe swojej firmy, opłaca się mieć po drodze wiedzę i doświadczenie. Dowiedz się więcej o tym, jak Go Exporting może wesprzyj swoje międzynarodowe plany rozwoju tutaj.
