In che modo la Camera dell'industria giordana ha utilizzato Go Exporting per stimolare la crescita delle esportazioni.
La guerra in Siria ha portato a un afflusso di profughi in Giordania. Inoltre, l'instabilità in Iraq e Yemen ha decimato i tradizionali mercati di esportazione per le aziende giordane. Ciò ha portato a livelli elevati di disoccupazione e difficoltà economiche nell'economia locale.
Camera dell'industria giordana (JCI) ha riconosciuto che un modo chiave per contribuire a stimolare la crescita e quindi migliorare i livelli di occupazione sarebbe promuovere una maggiore attività di esportazione tra i produttori locali verso mercati non tradizionali, quindi al di fuori della regione araba. L'Europa è diventata un punto focale.
JCI sapeva che per raggiungere la crescita in Europa, le aziende giordane avevano bisogno di supporto per raggiungere un livello di 'Export Readiness' plus nella definizione e attuazione della loro strategia internazionale. È stato convenuto che tale competenza sarebbe stata meglio reperita da una società di consulenza specializzata con sede in Europa.
Di conseguenza, con il supporto di L'Organizzazione Internazionale del Lavoro (ILO), JCI ha avviato un programma per fornire la necessaria assistenza tecnica a valore aggiunto negli audit di preparazione all'esportazione dell'azienda, nella strategia di esportazione, nel coaching per l'esportazione e nel supporto all'ingresso nel mercato.
Go Esportazione è uno specialista in queste aree ed è stato lieto di essere stato scelto per fornire il supporto richiesto.
Migliori Camera dell'industria giordana (JCI) è un'organizzazione ombrello per tutte le Camere dell'Industria locali in Giordania. Funziona come un rappresentante forte e influente del settore industriale del paese per promuovere una crescita economica sostenibile. Ciò può essere ottenuto solo creando nuove opportunità di lavoro, in gran parte rafforzando le esportazioni verso i mercati tradizionali e non.
Migliori Organizzazione internazionale del lavoro (OIL) è un'agenzia delle Nazioni Unite il cui mandato è promuovere la giustizia sociale e promuovere il lavoro dignitoso stabilendo standard internazionali di lavoro e promuovendo l'occupazione. È stata la prima agenzia specializzata dell'ONU.
Quindi, JCI and ILO combinata con la Centro per la promozione delle importazioni dai paesi in via di sviluppo (CBI) a concordare una cooperazione strategica per l'attuazione efficace e sostenibile di un progetto congiunto intitolato "Lavori dignitosi per giordani e rifugiati siriani nel settore manifatturiero".
Una collaborazione che comprendeva un'assistenza tecnica a valore aggiunto a JCI nelle aree della preparazione all'esportazione, coaching all'esportazione, supporto strategico e all'ingresso nel mercato affinché le imprese fossero più competitive nei mercati europei.
Definite le aree di miglioramento per ciascuna azienda con piani d'azione e tempi di completamento chiari
Ha fornito a JCI un punteggio di valutazione della prontezza all'esportazione per ciascuna azienda
Ricercato il potenziale del mercato europeo per i prodotti di ciascuna azienda
Preparato un piano strategico di esportazione per ciascuna azienda, inclusi i potenziali partner chiave
Ha fornito 2 giorni di formazione a esperti locali nella fornitura di audit di preparazione all'esportazione, valutazione e piani d'azione
Go Exporting ha svolto un workshop teorico e applicato di due giorni, intitolato 'Export Audit Process' per 25 esperti locali. Il tempo e l'energia che Go Exporting ha dedicato hanno reso il workshop un grande successo. I partecipanti sono stati dotati delle competenze e delle conoscenze necessarie per migliorare le loro capacità di condurre servizi di audit delle esportazioni per le aziende industriali.
Il seminario ha introdotto concetti relativi ai servizi di audit delle esportazioni, competenze relative ai questionari di audit, punti di contatto, capacità di scrittura di rapporti di auditing e ha incluso anche lo svolgimento di un audit pratico sulle esportazioni.
Go Esportazione è stato avvicinato dal ILO per vedere se siamo in grado di offrire audit tecnici sulla prontezza all'esportazione alle aziende in Giordania. ILO era venuto a sapere Go Esportazione e le nostre capacità scaricando dal nostro sito web la Expert Export Guide, "7 passaggi per esportare il successo" oltre a ricevere la successiva serie di e-mail dettagliate.
Aiutare le aziende a prepararsi all'export e identificare le aree di miglioramento è un elemento chiave del lavoro di Go Esportazione e parte del programma 7-Steps. Siamo quindi stati lieti di confermare il nostro interesse per il progetto e siamo stati presentati JCI come potenziale partner dal ILO.
JCI successivamente bandito a fine agosto 2019, con risposta entro il 4 settembreth. Tutti gli audit e la formazione in Giordania dovevano essere completati entro la fine di ottobre 2019, quindi i tempi erano molto brevi.
Lo scopo del lavoro coinvolto era il seguente:
Go Esportazione ha presentato la nostra proposta ed è stato lieto di essere stato selezionato come consulente partner per questo entusiasmante progetto. Abbiamo messo insieme un team di consulenti esperti, tra cui il CEO Mike Wilson, e abbiamo effettuato le prime visite entro il 12 ottobre, completando entro la fine del mese come da programma. I rapporti finali sono stati consegnati in tempo entro le 12th Dicembre 2019.
Go Esportazione ha sviluppato il proprio processo su misura per l'esecuzione Audit di prontezza all'esportazione per assicurarci di coprire tutti gli aspetti di un'azienda che potrebbero essere influenzati o essere importanti per una strategia di crescita delle esportazioni. In realtà, ciò significa ogni reparto dell'azienda.
Il punto di partenza è la visita aziendale che generalmente dura un'intera giornata e segue una sequenza particolare. Abbiamo progettato il nostro questionario per guidare i nostri consulenti attraverso l'audit al fine di garantire la raccolta di tutte le informazioni richieste.
Idealmente, le informazioni dovrebbero essere raccolte dai capi dipartimento, non solo dall'amministratore delegato, per valutare se le prospettive sono le stesse in tutta l'azienda.
Durante la visita di audit avremo raccolto molte informazioni sull'azienda e avremo le nostre percezioni sull'attività complessiva. Tutto questo deve poi essere analizzato e raccolto come segue:
Ora abbiamo una buona comprensione del business; dov'è ora, dove deve essere e dove vorrebbe essere. Utilizziamo queste informazioni per analizzare più in dettaglio le principali opportunità di mercato e classificarle in base alla loro priorità.
Successivamente, esaminiamo ciascun mercato e ricerchiamo potenziali clienti, rotte verso il mercato.
Infine, lo mettiamo insieme in una strategia di esportazione con tempi e tappe fondamentali.
Infine, arrotondiamo il tutto e compiliamo un rapporto dettagliato che mostra:
Il documento finale è progettato per essere un modello e una guida verso il successo delle esportazioni per le aziende coinvolte.
Separatamente, abbiamo utilizzato il nostro sistema di valutazione unico per fornire JCI con un punteggio comparativo per ciascuna azienda che mostra la loro disponibilità all'esportazione. Ciò consente di valutare e confrontare aziende di diversi settori, fornendo un riflesso relativo delle loro capacità di esportazione.
L'obiettivo finale di questo esercizio per JCI, il ILO and CBI era promuovere l'occupazione in Giordania stimolando la crescita economica introducendo le aziende locali agli strumenti necessari per esportare con successo in mercati non tradizionali, come l'Europa.
Abbiamo raggiunto questo obiettivo attraverso le raccomandazioni ei piani d'azione inclusi nelle relazioni finali alle aziende; il tutto basato sull'approfondito processo di Export Readiness Audit, su successive ricerche di mercato, oltre alla nostra esperienza e competenza nell'aiutare le aziende di tutto il mondo ad espandersi nei mercati internazionali.
Dalle testimonianze ricevute da JCI si può vedere che le segnalazioni sono state ben accolte e hanno aiutato in modo significativo sia le aziende che JCI verso i loro obiettivi.
Continuiamo a offrire supporto nella loro spinta all'esportazione.
L'obiettivo secondario del progetto era il trasferimento di conoscenze. Siamo stati incaricati di fornire 2 giorni di formazione a esperti accademici locali sull'intero processo di Export Readiness Audit e sulla compilazione dei successivi rapporti.
Abbiamo anche assistito 25 esperti locali che hanno accompagnato i nostri consulenti durante le visite di audit.
Coloro che hanno completato la formazione hanno ricevuto un certificato più campioni di tutti i pertinenti questionari, tecniche di valutazione e fogli di lavoro. Ora sono in una buona posizione per essere in grado di svolgere il processo di audit sulla prontezza all'esportazione e nelle tecniche che utilizziamo per valutare le informazioni raccolte.