Ora è il momento di rivalutare la tua impronta globale e guardare a nuovi paesi per la tua espansione internazionale. Guarda dove sono in atto accordi commerciali e dove le economie sono in piena espansione per le opportunità. 

Spesso il modo più semplice per entrare in un mercato sembra essere attraverso un distributore locale. Si tratta di una strategia a basso rischio in apparenza, sicuramente dal punto di vista dei costi fissi. 

A Distributore è un'azienda locale che acquisterà il tuo prodotto, lo commercializzerà e lo venderà autonomamente. Ti affidi a loro per generare lead e garantire nuovi affari. Sono i tuoi clienti nel mercato di riferimento. Infatti, se stipuli un contratto in esclusiva, loro saranno i tuoi unici clienti! Li fatturate, loro fatturano all'utente finale e si assumono il corrispondente rischio di credito. 

Un distributore potrebbe avere un nome forte nel mercato, che ti aiuterà rapidamente ad acquisire consapevolezza del mercato e fiducia nel tuo prodotto/servizio. L'ingresso nel mercato può essere più rapido e la penetrazione più profonda grazie alle connessioni dei distributori. 

D'altra parte, la tua identità e il tuo marchio possono andare persi, con la presenza del distributore più forte. Il cliente è abituato a trattare con loro, potresti non avere affatto un rapporto diretto. Cosa succede se decidi di cambiare distributore o se decidono di abbandonare il tuo prodotto? Potresti tornare praticamente al punto di partenza.

Un distributore può anche superare il problema della valuta, poiché puoi vendergli nella valuta del tuo paese e possono vendere al cliente nella valuta locale. D'altra parte, hai tutte le tue uova di credito in un paniere con un distributore e potresti avere un'esposizione complessiva maggiore. 

Se si decide di utilizzare un distributore, è fondamentale fare la scelta giusta. Se sbagli, può interrompere gravemente i tuoi progressi nel mercato. 

Non avere fretta, prenditi il ​​tuo tempo per valutare potenziali candidati, parla con più di uno. Visitali, fatti un'idea dell'azienda, chi sono i suoi clienti. Sono davvero specializzati nel tuo settore di mercato? 

Ecco alcuni suggerimenti per trovare il distributore giusto:

• Fai una ricerca sul mercato per vedere se continuano a emergere nomi. C'è un'azienda candidata di spicco di cui vorresti davvero entrare a far parte?
• Chiedi in giro. Fai sapere al mercato che stai cercando e chiedi consigli.
• Verifica con i potenziali clienti se consiglierebbero qualcuno. 
• Guarda gli espositori o i delegati a conferenze recenti o future. 
• Controlla gli inserzionisti in riviste o giornali pertinenti. 
• Guarda i membri di qualsiasi associazione di categoria pertinente. 
• Fai una ricerca sul web. 
• Chiedi supporto alla sezione commerciale della tua ambasciata nel paese.
• Controlla chi usano i tuoi concorrenti. Potrebbero essere tentati via?

In breve, guarda tutte le strade possibili per creare un elenco di nomi target da contattare ed esplorare. Avvicinati con i dettagli del tuo prodotto o servizio. Valutarli per abbreviare l'elenco a coloro che mostrano il maggiore interesse, combinato con la presenza e il potenziale sul mercato richiesti.

È molto importante scegliere con attenzione. Questo distributore sarà il volto della tua azienda sul mercato. Potresti essere giudicato da chi sei associato. Assicurati che abbiano una buona reputazione solida e un interesse di lunga data per il tuo mercato.

Inoltre, guarda il loro portafoglio esistente di prodotti o servizi. Chi rappresentano già? Sono complementari o concorrenti? Operano nel giusto settore di mercato? Sembra che abbiano già molti prodotti per le risorse a loro disposizione? È una preoccupazione?

Un rappresentante ben collegato può valere il loro peso in oro nell'aiutarti a entrare nel mercato. Con le giuste connessioni possono portarti davanti ai clienti giusti, ma fai attenzione a coloro che promettono cose straordinarie quando in realtà sono già pienamente impegnati, non nel giusto spazio di mercato o hanno conflitti di interesse.

Non è raro che un fornitore sia legato per anni a un distributore che non può o deliberatamente non lo commercializza in modo aggressivo. Diffidare di coloro che si dichiarano ben collegati o imparentati con il principe o il ministro del governo.

Dopo aver ristretto il campo a una o due potenziali aziende, suggerisci un rapporto di lavoro sciolto con cui iniziare fino a quando non sarai sicuro di essere adatto. Verifica se producono le merci, aprono le porte giuste e, si spera, si assicurano alcuni ordini prima di affrettarsi a stipulare un contratto esclusivo oa lungo termine. Ricorda che fare la scelta giusta è fondamentale per il successo della tua strategia di ingresso nel mercato. Può essere un processo complicato e dispendioso in termini di tempo. Per questo motivo abbiamo sviluppato il nostro Servizio PartnerTrack per guidare la ricerca e aiutare a selezionare i partner giusti per la loro attività.

Benvenuti al nostro primo Newsletter per esportatori esperti del 2022. Solo un mese dopo l'anno, e che mese intenso è stato. Pieno di nuove regole per gli importatori nel Regno Unito. 

1^st Gennaio ha visto una serie di nuove sfide per qualsiasi azienda britannica o internazionale che cercasse di importare merci nel paese. Per aiutare a chiarire le modifiche che abbiamo prodotto a GRATIS 7 SFIDE CHIAVE PER IL COMMERCIO POST-BREXIT download, che copre in dettaglio le aree di cui devi essere a conoscenza e per cui devi pianificare.

Presentiamo anche una serie di Webinar per The Cabinet Office e Enterprise Nation spiegando le modifiche che potresti trovare utili.

Codice SA

Tutto inizia con il codice HS che definisce il tuo prodotto per la dogana e determina aliquote di dazio, licenze, approvazioni, procedure ecc. A seguito di una revisione da parte dell'Organizzazione mondiale delle dogane alcuni codici HS sono stati modificati, quindi controlla il tuo ora per assicurarti che sia ancora corretto .

Dichiarazioni doganali

Nel 2021 gli importatori nel Regno Unito potrebbero ritardare le dichiarazioni doganali complete fino a 175 giorni. Questa servitù non si applica più nel 2022. Gli importatori devono quindi assicurarsi di avere a portata di mano le informazioni richieste per effettuare una dichiarazione doganale completa al momento dell'importazione. Nessuna dichiarazione, nessuna importazione!

Regole di origine 

Per richiedere aliquote preferenziali di dazio ai sensi dell'accordo commerciale e di cooperazione Regno Unito-UE è ora necessario possedere prove a sostegno della vera origine dei tuoi prodotti. Ciò significa documenti come una Dichiarazione dei fornitori. Senza prove, il dazio potrebbe essere applicato e potrebbe anche essere retrodatato.

Pre-notifica delle importazioni 

I prodotti animali o vegetali devono ora essere preregistrati sul nuovo sistema informatico IPAFFS (Import of Products, Animal, Food, Feed System) prima dell'ingresso nel Regno Unito. Tutti i certificati e le licenze richiesti sono necessari. Ci sono controlli aumentati nei porti e da 1^st Verranno utilizzati posti di controllo alle frontiere speciali di luglio.

Servizio di Movimentazione Veicoli Merci (GVMS) 

Gli autotrasportatori e le imprese che trasportano le proprie merci attraverso i principali porti devono registrarsi con GVMS e preregistrare i movimenti dentro/fuori dal Regno Unito per ricevere un Riferimento movimento merci (GMR). Nessun GMR, nessun passaggio di frontiera!!

IVA

Il modo in cui l'IVA viene contabilizzata su importazioni ed esportazioni è un cambiamento importante dopo la Brexit e richiede un'attenta considerazione. Esistono regole diverse per B2C e B2B che possono influire sulle catene di approvvigionamento e sui metodi di distribuzione. Chiedi consiglio per trovare la soluzione migliore per la tua attività. 

Incoterms 

Gli Incoterms definiscono chi è responsabile di cosa in una transazione di importazione/esportazione come dichiarazioni doganali, IVA, dazi e spese di trasporto. Concordare attentamente i termini e comprenderne le implicazioni. Gli errori possono essere costosi e comportare oneri amministrativi inutili.

Ci sono molti più dettagli su ciascuna delle 7 sfide nel nostro Download gratuito. Offriamo anche una gamma di supporto conveniente, dalla risposta a una singola domanda fino a una revisione completa per aiutare a implementare il modello operativo più efficiente per la tua azienda. 

Con la giusta pianificazione e supporto le sfide sono superabili e una volta vinte si aprirà un intero mondo di nuove opportunità per il tuo business.

Benvenuti alla newsletter finale degli esportatori esperti del 2021. Difficile credere che sia quasi la fine dell'anno! Che 12 mesi ricchi di eventi sono stati, con Covid e Brexit che hanno avuto un impatto sul business. Eppure il mondo gira ancora e alcuni prosperano, sfruttando al meglio le nuove opportunità, mentre altri lottano per venire a patti con le sfide. 

In Go Exporting siamo stati estremamente impegnati a supportare molti clienti attraverso le sfide della Brexit, aiutare altri a espandersi in nuovi mercati internazionali, fornire webinar e formazione sull'esportazione, lavorare con aziende del calibro di Alibaba USA, Enterprise Nation, Business Wales, British Library, associazioni di categoria e banche. 

Siamo orgogliosi di essere stati votati come uno dei 5 migliori consulenti per l'esportazione e dei 50 migliori consulenti di qualsiasi categoria da Enterprise Nation.  

I pensieri ora si rivolgono al 2022 e a cosa porterà il nuovo anno. Il Covid è ancora con noi, e sembra che dovremo imparare a conviverci, andare avanti a prescindere. Le sfide della Brexit restano e con l'inasprimento delle regole nel 2022 non sembra esserci tregua. 

Nella nostra ultima newsletter, abbiamo guardato Regole di origine, che saranno applicati in modo più rigoroso e come le aziende devono essere preparate a dimostrare la provenienza dei loro prodotti. Se non l'hai già esaminato, non c'è tempo da perdere. 

Per ulteriori informazioni, stiamo organizzando un pranzo e impara con Enterprise Nation su questo argomento il 14^th Dicembre. Registrati tramite questo link  https://www.enterprisenation.com/find-something/lunch-and-learn-rules-of-origin-about-to-bite/

Per le aziende del Regno Unito, il 2022 significa anche che le dichiarazioni doganali scadranno al momento dell'importazione. Si esaurisce la possibilità di ritardare di 6 mesi le dichiarazioni, introdotta dal Governo per facilitare l'uscita dall'UE degli importatori. Siete pronti? Hai presentato tutte le tue dichiarazioni integrative per quest'anno? HMRC sta iniziando a dare la caccia alle dichiarazioni mancanti e potresti incorrere in dazi e altri costi se non hai completato le tue in tempo. Se stai lottando per presentare in tempo, possiamo aiutarti. 

Più che altro, però, qui a Go Exporting entriamo nel 2022 con un senso di anticipazione ed entusiasmo per il mondo delle opportunità che si aprono per gli esportatori. È giunto il momento di guardare a nuovi mercati, valutare le prospettive e aprire la strada all'espansione internazionale. 

Questa settimana abbiamo organizzato un webinar sulle opportunità nel mercato svizzero spesso trascurato con i nostri partner svizzeri ufficiali, Prodigo. L'economia svizzera è già tornata ai livelli pre-Covid e offre uno dei livelli di reddito disponibile più alti al mondo. Il prossimo anno vedrà anche la rimozione dei dazi all'importazione su molte importazioni industriali, quindi ora è davvero un buon momento per guardare a questo mercato. Se ti sei perso il webinar puoi vedere una registrazione sul nostro sito web. 

Non ci resta che augurarti un Buon Natale e un Anno Nuovo estremamente prospero, ovviamente con l'aiuto di Go Exporting! 

È già novembre, dov'è finito l'anno?! 

Nel Regno Unito il pensiero va a Bonfire Night il 5 novembre^th, dove celebriamo un complotto fallito con la polvere da sparo per uccidere il re Giacomo 1 nel 1605 con fuochi d'artificio e falò in tutto il paese. 

Fuochi d'artificio di diverso tipo stanno per colpire gli esportatori del Regno Unito e dell'UE in base alle clausole dell'accordo di commercio e cooperazione in merito Regole di origine. da 1^st Gennaio 2022 le imprese dovranno dimostrare di essere conformi alle nuove regole ed essere in grado di provare l'origine dei loro prodotti. 

Finora c'è stato un periodo di grazia in cui una semplice dichiarazione di origine è stata sufficiente e le regole non sono state rigorosamente applicate. Sebbene ciò abbia contribuito a facilitare la transizione verso l'uscita dall'UE, ha portato a un falso senso di sicurezza per molti esportatori poiché non sono stati contestati sull'origine. Dal prossimo anno le cose potrebbero cambiare e devono essere in possesso di prove per continuare a beneficiare del commercio esente da dazi. Ciò vale allo stesso modo per gli esportatori del Regno Unito e dell'UE nel territorio dell'altro. 

Secondo quanto riferito, molte aziende sono impreparate e inconsapevoli di quante prove dovranno fornire per ottenere l'accesso senza tariffe. 

L'accordo commerciale e di cooperazione Regno Unito-UE contiene 50 pagine su come funzionano le regole di origine dopo la Brexit. Ogni azienda che esporta deve esserne consapevole. Esistono regole diverse per prodotti diversi, quindi non è semplice. Molti non hanno la forza lavoro o l'esperienza per valutare appieno la situazione.

Per rivendicare l'origine nel Regno Unito o nell'UE, un prodotto deve essere composto da una certa quantità di componenti originari o parti costitutive. Il livello richiesto varia in base al prodotto, con molti che si aggirano intorno al 50%. Le parti dell'UE e del Regno Unito possono contare per l'origine dell'altro, ma esclusivamente se sono stati sufficientemente lavorati nel territorio dell'altro. Ciò significa che se sei un produttore del Regno Unito e importi componenti dall'UE, puoi rivendicarli verso l'origine del Regno Unito solo se li hai lavorati a sufficienza nel Regno Unito. Il semplice riconfezionamento non conta. 

Marks & Spencer ha violato questa regola con i suoi dolci Percy Pig che importano dalla Germania e poi esportano in Irlanda senza alcun cambiamento nel prodotto. In questo scenario, il dazio all'importazione diventa dovuto sul prodotto. Ci sono modi per aggirare questo, ad esempio utilizzando le procedure speciali doganali, su cui possiamo consigliare. 

Per rivendicare l'origine nel Regno Unito o nell'UE è necessario possedere prove sufficienti per dimostrarlo. Ci possono, e molto probabilmente ci saranno, controlli che vanno avanti, in particolare se le relazioni tra il Regno Unito e l'UE peggiorano, ad esempio per quanto riguarda i diritti di pesca o l'Irlanda del Nord.

Nel 2020 abbiamo presentato un webinar intitolato Rules of Origin: la più grande sfida Brexit di cui non hai mai sentito parlare. Questo sta per cambiare man mano che tutti diventano acutamente consapevoli delle sfide. Il tempo stringe, ora è il momento di agire e raccogliere le prove necessarie per dimostrare l'origine. 

Come punto di partenza, abbiamo prodotto un free Guida alle regole di origine e cartella di lavoro che ti guida passo dopo passo su come valutare la vera origine dei tuoi prodotti. Scarica la tua copia qui oggi. 

Oppure contattaci per ulteriori dettagli e supporto al numero +44 (0)800 689 1423 e invia un'e-mail a info@goexporting.com.

Fa caldo e soleggiato qui nel Regno Unito questa settimana con temperature record. Il pensiero va alle vacanze estive anche se la situazione Covid è ancora preoccupante. Con il 70% della popolazione adulta completamente vaccinata, speriamo di arrivarci.

L'estate è sempre un buon momento per riflettere sugli affari e pianificare un rinnovato vigore in autunno. Un ottimo modo per aumentare la tua attività è l'esportazione. Ma da dove inizi o dove vai dopo se vendi già a livello internazionale?

Di recente abbiamo presentato un webinar per Alibaba.com sui 7 passaggi per esportare il successo necessari per accelerare la tua espansione internazionale. Puoi ascoltare il webinar di seguito e anche scaricare il nostro opuscolo in 7 passaggi per ulteriori spiegazioni su come rendere il tuo viaggio di esportazione un completo successo.