Al via la stagione congressuale ed espositiva e quest'anno gli eventi sono tornati per lo più alla normalità piuttosto che virtuali. Questo è un sollievo per molti. È ora di allontanarsi da Zoom e di impegnarsi di persona con potenziali clienti e distributori dei nuovi mercati internazionali.
La videochiamata ha il suo ruolo nello sviluppo di un mercato di esportazione. È possibile risparmiare un sacco di tempo e denaro tenendo virtualmente quegli incontri iniziali. Tuttavia, è importante che il tuo team di vendita sappia come vendere tramite uno schermo. È diverso e sicuramente non naturale per i venditori di esportazione più esperti. Sono abili nello sviluppare relazioni faccia a faccia e nel creare fiducia nel tempo.
L'incontro personale avrà comunque un ruolo importante da svolgere. Si prevede che le conferenze diventeranno più importanti come punto focale per organizzare riunioni piuttosto che trascorrere infinite ore viaggiando da un cliente all'altro in un paese straniero.
Sfruttare al meglio questi eventi è quindi fondamentale per il loro successo. Non lasciare al caso che il tuo cliente o partner ideale sia presente e venga a visitare il tuo stand proprio nel momento giusto in cui sei libero di trascorrere del tempo con loro. La pianificazione e la preparazione sono fondamentali. Ecco una pratica lista di controllo:
- Prenota la conferenza in anticipo e pianifica il tuo programma in base ad essa
- Richiedi uno spazio per relatore per fare una presentazione che aumenti il tuo profilo e metta in evidenza la tua esperienza
- Prenota un alloggio negli hotel consigliati per massimizzare le opportunità di networking. Un extra di $ 100 a notte è conveniente se significa che fai più nuovi contatti
- Assicurati che il tuo materiale espositivo e di marketing sia preparato con largo anticipo
- Scrivi una lista di chi vorresti incontrare all'evento e fissa degli appuntamenti. Inizia presto perché potrebbero essere necessari diversi punti di contatto per attirare la loro attenzione.
- All'evento sii vigile e proattivo. Non sederti sul tuo computer. Cerca opportunità.
- Rete, rete, rete. La persona accanto a te potrebbe essere il tuo nuovo più grande cliente!
- Parla con altri espositori, anche con i tuoi concorrenti. Non sai mai cosa potresti scoprire.
- Tieni degli appunti su chi hai incontrato e di cosa hai parlato. Non fare affidamento sulla tua memoria, ti deluderà.
- Dopo l'evento, assicurati di dare seguito prontamente e di intraprendere tutte le azioni che hai promesso ai tuoi nuovi contatti.
- Segui di nuovo………….e ancora
Insomma, non lasciare nulla al caso. Stai investendo nell'evento, sia il tuo tempo che i tuoi soldi, quindi devi trarne il massimo.
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Spesso supportiamo i clienti in occasione di conferenze e mostre; aiutandoli a pianificare il loro marketing pre-evento; organizzazione di riunioni; presidiare i loro stand espositivi e altro ancora. Per ulteriori dettagli chiamare il +44 (0)800 689 1423 e inviare un'e-mail a info@goexporting.com.
